13
нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в
связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются
спады ее кардинальные изменения в экономике, такие, как, например,
структурная перестройка и т.п. В этих случаях предприятия прибегают к
использованию стратегий целенаправленного и спланированного
сокращения. Реализация таких стратегий часто проходит не безболезненно
для предприятия, но необходимо осознавать, что при определенных
обстоятельствах этих стратегий невозможно избежать. В определенных
обстоятельствах это единственно возможные стратегии обновления бизнеса,
так как в подавляющем большинстве случаев обновление и всеобщее
ускорение - взаимоисключающие процессы развития бизнеса. Выделяются
четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:
- стратегия ликвидации, представляющая собой предельный случай
стратегии сокращения и осуществляющаяся тогда, когда предприятие не
может вести дальнейший бизнес;
- стратегия “сбора урожая”, предполагающая отказ от долгосрочного
взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в
краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к
бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но
может принести доходы во время “сбора урожая”. Эта стратегия
предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и
максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и
продолжающего сокращаться производства. Стратегия “сбора урожая”
рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении бизнеса до нуля
добиться за период сокращения получения максимального совокупного
дохода;
- стратегия сокращения, заключающаяся в том, что предприятие
закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того,
чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто
эта стратегия реализуется диверсифицированными предприятиями тогда,
14
когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная
стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более
перспективных либо же начала новых, более соответствующих
долгосрочным целям предприятия бизнесов;
- стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является
поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих
мероприятий по сокращению затрат. Такая стратегия обладает
отличительными особенностями в связи с тем, что она больше
ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а
также в том, что ее реализация носит характер временных или
краткосрочных мер. Реализация этой стратегии связана со снижением
производственных затрат, повышением производительности, сокращением
найма и даже увольнением персонала, прекращением производства
прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.
На практике предприятие может одновременно реализовывать
несколько стратегий. Это характерно для многоотраслевых предприятий. Но
предприятие может предусмотреть определенную последовательность в
реализации стратегий. В обоих случаях говорят, что предприятие
осуществляет комбинированную стратегию.
1.3 Роль и состав бизнес–плана в разработке стратегии
Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих
стратегию функционирования фирмы.
Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы; в
нем более подробно разрабатывается экономический и финансовый аспект
стратегии, дается технико-экономическое обоснование конкретных
мероприятий.
15
Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных
программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических,
организационных и экономических изменений на определенный период.
Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы,
срок реализации которой обычно ограничен одним или несколькими годами
(часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов),
позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным
мероприятиям.
Взаимосвязь планов в системе управления показана на рис. 1.
┌─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─── ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ──┐
Управление
│ ┌─────────────┐ │
┌────────┤ Миссия │
│ │ └────────┬────┘ │
│ ▼
│ │ ┌────────┴────┐ │
│ │ Цели │◄ -- -- -- -- -- - │
│ │ └────────┬────┘ │ │
│ ▼ │
│ │ ┌─────────┴──────────┐ │ │
│ │ Исследование рынка,├ ─ ─ ─ ── ─►│
│ │ │ SWOT-анализ │ │ │
│ └─────────┬──────────┘ │
│ │ ▼ │ │
│ ┌───────────┴────────────┐ │
│ ├────►┤ Планирование стратегий │◄─ ─ ─ ─ │ │
│ └───────────┬────────────┘ │
│ │ ▼ │ │
│ ┌───────────┴─────────────┐ │
│ ├────►┤Оперативное планирование │◄─ ─ ─ ─┤ │
│ └───────────┬─────────────┘ │
│ │ ▼ │ │
│ ┌───────────┴────────────┐ │
│ ├────►┤ Бюджетное планирование │◄ ─ ─ ─ ─┤ │
│ └───────────┬────────────┘ │
│ │ ▼ │ │
│ ┌───────────┴────────────┐ │
│ │ │ Мониторинг, контроль, │─ ─ ─ ─ ►│ │
└────►┤ анализ │
│ └───┬───────────┬────────┘ │
─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ▼─ ─ ─── ─ ▲ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ──
┌───┴───────────┴────┐
──────►┤ Реализация ├─────►
└────────────────────┘
Рисунок 1 - Система планов в общей схеме управления
16
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом,
используемым во всех сферах предпринимательства.
Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы,
показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своих целей
и задач, в первую очередь повышения прибыльности работы.
Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти,
завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять
перспективные планы своего развития.
Бизнес-план является постоянным документом; он систематически
обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами,
происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.
Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем,
фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для разработки
стратегии развития крупной фирмы создается развернутый бизнес-план. При
его подготовке необходимо, прежде всего, решить, какая цель (или цели)
преследуется.
Необходимо сформулировать эту цель в письменном виде.
Цели бизнес-плана могут быть различными, например, получение
кредита, или привлечение инвестиций в рамках уже существующего
предприятия, или определение направлений и ориентиров самого
предприятия в мире бизнеса и т.д.
Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них
являются следующие:
- обоснование экономической целесообразности направлений развития
фирмы;
- расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую
очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
- определение намечаемого источника финансирования реализации
выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;
- подбор работников, которые способны реализовать данный план.
17
Бизнес-план дает объективное представление о стратегии и тактике
развития производства и организации производственной деятельности,
способах продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую
прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности
предприятия и вместе с тем определяет так называемые зоны риска,
предлагает пути снижения этих рисков или, по крайней мере, их влияние на
будущую прибыль. Особенностью бизнес-плана как стратегического
документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом
реальных финансовых возможностей предприятия.
Взаимосвязь бюджетного и стратегического планирования приведена
на рис. 2.
________________________ ┌──────┐
│ Стратегический план │ ┌─────────┤Анализ├───────────┐
│ развития компаний │ │ └──────┘ │
│ │
│ ┌──────────┐ │ │ │
┌─┤ Миссия │ │ │
││ └──┬───────┴──┐_________________________│ ┌──────────┐│
└─┬─►┤ Цели ◄_______│_________________│ ┌─┴────────┐ ││
│ │ └─┬────────┴┐ │ ▼ ┌─┴────────┐ │ ││
└─┬─►┤Стратегия│ ┌─────┴───────┐ │Бюджет ин-│ ├─┘│
│ │ └─┬───────┴─────┐│ │ Финансовый │ │вестиций ├─┘ │
│ │ План │ Финансовое │ план │ ┌─┴──────┬───┘ │
│ │ │ мероприятий:││выражение │1. Инвестиции│ │Бюджет │ │
│ │1. Покупка ├┼──────────►┤2. ├─►┤компании│ │
│ └───►┤оборудования ││ │ ────────── │ ├────────┘ │
│2. │ │3. │ │ │
│ │ ────────── ││ │ ────────── │ │ │
│3. │ └─────────────┘ │ ┌───────┐ │
│ │ ────────── ││ │ │ БДДС │ │
└─────────────┘ │ └───┬───┘ │
│________________________│ ▼ ▼ │
│ ┌─────────────┴┐ ┌───┴───┐ │
│ │Бюджетирование├──►┤Баланс ├────┘
│Финансовое └──────────────┘ └───┬───┘
│осуществление ▲
│ ┌───┴───┐
▼ │ БДР │
┌───────┴──────┐ ┌──────────────┐ └───────┘
│ Оргструктура ├───────────────────►┤Финансовая │
│ │ │структура │
┌┴─────────┬────┘ └────────┬─────┴────┐
┌─┤Отдел │ │Центр зат-├─┐
┌┤ │снабжения │ │рат │ ├─┐
││ └────────┬─┘ └─┬────────┘ │ │
│└────────┬─┘ └─┬────────┘ │
└─────────┘ └──────────┘
Рисунок 2 - Взаимосвязь бюджетного и стратегического
управления
18
1. Стратегическое планирование выделяет целью отдать комплексное
научное обоснованности проблемы, с которыми может встретиться на
начальном этапе предприятие в дальнейшем периоде, и данной базе создать
характеристики развития предприятия на плановый период.
В базу при разработке плана кладется:
1.1) Анализ перспектив развития предприятия, задачей которого
является расследованием причин, влияющих на формирование
соответственных веяний;
1.2) Анализ позиций в конкурентноспособной борьбе, цель которого
состоит в определении того, как конкурентоспособна продукция предприятия
на различных рынках и что оно может произвести для повышения итогов
работы в конкретных направлениях, если будут соблюдать правила стратегии
во всех видах деятельности;
1.3) Определения стратегии на базе анализа перспектив предприятия в
разных видах деятельности и определение приоритетов по конкретным видам
производства с точки зрения её эффективности и состоятельности ресурсами;
1.4) анализ направлений диверсификации видов деятельности, поиск
разнообразных, наиболее действенных видов деятельности и определение
ожидаемых итогов.
При выборе стратегии необходимо знать, что новейшие стратегии как в
обычных отраслях, и в новейших сферах коммерции обязаны
соответствовать накопленному потенциалу предприятия.
2. Тактическое планирование рассчитано сроком около 5 лет.
Тактическое планирование - система принятия плановых управленческих
решений сообразно развитию компаний с учетом потребностей рынка и
принадлежности производственных способностей.
Тактическое планирование - программа производственно-
хозяйственной деятельности компании, направленные на настоящие цели и
задачи стратегического плана, при приминении трудовых и денежных
ресурсов.
19
Тактическое планирование выполняет 3 функции: прогнозирование
(определение целей и задач, финансовый план);
Различие тактического планирования от стратегического:
1. Оглавление тактического плана предопределяется иерархией целей
стратегического плана;
2. Различие по срокам;
3. Стратегический план разработан главным руководством, а
тактический план входит в обязанности среднего звена управления;
4. Тактическое планирование основываетсятся на наиболее
функциональной, совершенной информации и менее рискованно.
5. На базе тактического плана решение внутренних проблем компании,
а стратегический план описывает идеал компании и стратегическую цель в
будущем.
6. Тактический план представлен большей системой непосредственно
количественных характеристик, что позволяет вырабатывать более четкий
тактический план.
7. Тактический план носит директивный характер.
Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен
необходимыми финансовыми ресурсами.
Это в значительной мере определяет характер проектов (концепций),
которые изучаются при разработке бизнес-плана.
Включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь
в том случае, если определены источники его финансирования.
Таким образом, бизнес-план является не только внутренним
документом фирмы, но и может быть использован для привлечения
инвесторов.
Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны
быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его
эффективности.
20
Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для
восприятия потенциальных инвесторов.
Цели разработки бизнес-плана:
1. Определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости
предприятия, снижение риска предпринимательской деятельности;
2. Конкретизация перспективы бизнеса в виде количественных и
качественных показателей развития;
3. Привлечение внимания и интереса, обеспечение поддержки со
стороны потенциальных инвесторов фирмы;
4. Получение ценного опыта планирования, развитие перспективного
взгляда на организацию и ее рабочую среду.
В отличие от традиционного плана организации бизнес-план учитывает
не только внутренние цели предпринимательской деятельности, но и
внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу.
Помимо инвесторов заинтересованными лицами будущего бизнеса
являются потенциальные потребители и поставщики фирмы.
Бизнес-план должен быть хорошо подготовлен и тщательно изложен
для восприятия потенциальных инвесторов.
Он должен содержать описание главных спорных вопросов, которые
излагаются просто и понятно; он должен быть доступен различным группам
людей, даже тем которые имеют ограниченные знания о продукте (услугах) и
рынке.
Он должен быть представлен в форме, позволяющей
заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и
перспективах своего участия в нем.
Поэтому не существует жестко регламентированной формы его
представления и структуры.
Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых
раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика
продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка
21
рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных
рыночных сегментах, определяются организационная и производственная
структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию
финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы
роста фирмы.
Объем и степень конкретизации разделов плана определяется
спецификой компании и области ее деятельности.
22
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЕКАТЕРИНА»
2.1 Организационная характеристика ООО «Екатерина»
Экономический анализ-это научный способ познание сущности
экономических явлений и процессов, основанный на расчленении их на
составные части и изучение во всем многообразии связей и зависимостей.
Важная роль анализа в подготовке информации для планирования
результатов деятельности ,оценки качества и обоснованности плановых
показателей ,в поверке и объективной оценке их выполнения. Разработка
планов для предпринимателя по существу также представляет собой
принятие решений, который обеспечивают развитие в будущем планируемом
отрезке времени.
При этом учитываются тенденции развития экономики предприятия.
Анализ экономической деятельности является средство не только
обоснования планов, но и контроля за их выполнением с целью выявления
недостатков, ошибок и оперативного воздействия на экономические
процессы.
Планирование начиняется и завершается анализом результатов
деятельности предприятия.
Анализ позволяет повысить уровень планирования, сделать его научно
обоснованным.
Это функция анализа -контроль за выполнением планов и подготовки
информации для их обоснование постоянно изменяющейся внешние условия
требуют ,чтобы процесс планирования был непрерывным.
ООО «Екатерина» является самостоятельным хозяйствующим
субъектом, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения
общественных потребностей и получения прибыли.
Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с