64
Паровой котел утилизатор БКЗ-КУ-44/6-3,9/0,7 изготавливается по
двухконтурной гидравлической схеме (имеет контур высокого давления и
контур низкого давления).
Таблица 3.6 - Паровые котлы утилизаторы БКЗ-КУ-18-1,3 предназначены для
работы с ГТУ мощностью 4 или 6 МВт.
Наименование параметров
БКЗ-КУ-18-1,3
ГТУ 4 МВт
БКЗ-КУ-44/6-3,9/0,7
Высокое
давление
Низкое
давление
Паропроизводительность, т/ч
12,2
43,6
6,1
Температура перегретого пара, °С
240
435
205
Давление перегретого пара, МПа
1,4
3,9
0,7
Теплопроизводительность
подогревателя сетевой
воды,МВт(Гкал/ч)
1,77 (1,52)
6,5 (5,6)
Расход сетевой воды, т/ч
38
125
Температура сетевой воды на входе в
котел, °С
70
75
Температура сетевой воды на выходе из
котла, °С
110
120
ООО «ОЭЗ «Теплоагрегат» предлагает разработать проект и изготовить
водогрейный котел-утилизатор. Котельное оборудование данного типа
используется для того, чтобы повысить КПД цикла газотурбинной установки
посредством утилизации выхлопных газов. В ходе утилизационного процесса
подогревается вода, которая в дальнейшем подается в системы отопления,
горячего водоснабжения и вентиляции. Кроме этого, важным преимуществом
применения такого оборудования является улучшение экологических
параметров энергетических установок за счет понижения уровня шума и
температуры выхлопных газов. Монтаж котлов осуществляется открытым
способом. Основным расчетным режимом считается номинальная нагрузка
ГТУ и температура наружного воздуха +15ºС.
Водогрейные котлы-утилизаторы находят применение в разных отраслях
промышленности, в частности, они устанавливаются на металлургических
производствах, в нефтехимии и так далее. Данное котельное оборудование
может входить в состав когенерационных установок, использование которых
наиболее эффективно с точки зрения окупаемости на предприятиях с большими
65
потребностями в горячей воде и паре. Кроме этого, оно устанавливается там,
где имеется доступ к недорогому или сбросному топливу (попутный нефтяной
газ, шахтный метан и прочие виды). В таких случаях использование
утилизационных установок позволяет решать сразу несколько задач: безопасно
утилизировать имеющееся горючее в любом количестве, получать тепло и
решать экологические проблемы.
Таблица 3.7 – Эффективность производства водогрейного котла-утилизатора
Наименование показателей
КУВ-10-150
КУВ-23(20)-150
Тепловая мощность, МВт (Гкал/ч)
9,8 (8,4)
23,26 (20)
Температура воды на входе в котел, °С Температура
воды на выходе из котла, °С
70
150
Расход воды, т/ч
104
260
Давление воды на входе, не более, МПа(кгс/см2)
1,6 (16,3)
Давление воды на выходе, не менее, МПа (кгс/см2)
0,9 (9,2)
Температура газов на выходе из котла, °С
100 - 110
В соответствии с опытом продаж компаний-конкурентов, рассчитаем три
варианта развития ООО «ОЭЗ «Теплоагрегат» в направлении котлостроения
котлов с мощностью 3,15 МВт.
В таблице 3.8 представлены варианты прибыльности производства
котлов.
Таблица 3.8 – Расчет вариантов прибыльности производства котлов с
мощностью 3,15 МВт, проект 2015 г.
Вариант
прибыльности
Среднегодовое
количество котлов в
месяц, шт.
Количество
котлов в год, шт.
Выручка,
тыс. руб.
минимальный
7
84
26040
средний
22
264
81840
максимальный
34
408
126480
Для расчета варианта минимальной прибыльности среднегодовое
количество реализуемых котлов соответствует минимальному количеству
котлов, реализуемых в зимний период.
66
Для расчета варианта средней прибыльности среднегодовое количество
реализуемых котлов соответствует среднегодовому количеству продаж
компаний-конкурентов.
Для расчета варианта максимальной прибыльности за среднегодовое
количество реализуемых котлов был взят уровень продаж приходящийся на пик
продаж в сезон.
Для оценки возможности рассмотрения производства котлов с мощностью
3,15 МВт как стратегического мероприятия (долговременного 3-5 лет)
необходимо оценить емкость рынка.
Таблица 3.9 – Емкость рынка котлов с мощностью 3,15 МВт, проект 2015 г.
Емкость рынка, шт.
Емкость рынка, руб.
190300
59 млрд.
В рамках дипломного проекта были сформированы основные
количественные характеристики объема продаж, выручки от реализации,
совокупных прямых и общих затрат, прибыли от финансово-хозяйственной
деятельности, общего и территориального бюджетного эффекта, а также
проанализированы безубыточность, показатели экономической эффективности
можно сделать вывод о том, что обязательства перед поставщиками,
персоналом, государством и кредиторами на протяжении всего срока
осуществления проекта погашаются в срок и в полном объеме, а данный проект
является финансово состоятельным, рентабельным, прибыльным и социально
значимым.
Исходя из проведенного анализа эффективности инвестиции можно
сделать вывод и том, что затраты окупятся в относительно короткий срок и с
высокой нормой чистой прибыли.
Рассмотрим также эффективность лизинга. Использование лизинга
котлов позволит увеличить их объем продаж на территории России на 5 %.
Так объем продаж котлов в 2018 году составил 44,5 % от общего объема
продаж на сумму 1187124 тыс.руб. (что видно из таблицы 2.1).
67
В структуре продаж на котлов на паровые приходится 33 % или
1187124*0,33 = 391 750,9 тыс.руб., а на водогрейные 67 % или 1187124*0,67 =
795 373,1 тыс.руб.
Увеличение объема продаж в результате использования лизинга составит:
- от водогрейных котлов: 795 373,1*0,05 = 39768,7 тыс.руб.
- от паровых котлов: 391750,9*0,05 = 19587,5 тыс.руб.
Итого выручка увеличится на 19587,5+39768,7 = 59 356,2 тыс.руб.
Согласно данным таблицы 2.2 структура себестоимости в общем объеме
продаж составит 71,6 %, тогда себестоимость от реализации котлов по договору
лизина увеличится на 59356,2*0,716 = 42 499,0 тыс.руб.
Дополнительно полученная прибыль от реализации оборудования по
договору лизинга составит: 59356,2-42499 = 16857,2 тыс.руб.
Рассмотрим эффективность участия в научной выставке, которая
позволит увеличить реализацию котлов на 3 %.
1187124*0,03 = 35613,7 тыс.руб.
Себестоимость продукции увеличится на составит:
(1187124*0,716)*0,03 = 25 499,4 тыс.руб.
Дополнительно полученная прибыль от участия в выставке составит:
35613,7-25499,4-230 = 9884,2 тыс.руб.
Ниже на рисунке 3.4 представим дополнительную прибыль в результате
реализации трех мероприятий.
68
16857,2
9884,2
7402,2
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
Лизинг Изменение сбытовой
политики
От дополнительной
продукции
Рисунок 3.4 – Дополнительно полученная прибыль в результате
предложенных мероприятий, тыс.руб.
Рассчитаем как повлияют предложенные мероприятия на финансовые
показатели ООО «ОЭЗ «Теплоагрегат» и представим в таблице 3.10.
Таблица 3.10 – Эффективность предложенных мероприятий в прогнозном
периоде
Наименование показателя
2018 г.
Прогноз
Отклоне-
ние (+/-)
Темп
роста , %
Выручка от реализации, тыс.руб.
2667695
2788704,9
121010
104,5
Себестоимость продукции, тыс.руб.
1910316
2004354,4
94038,4
104,9
Валовая прибыль, тыс.руб.
757379
784350,5
26971,5
103,6
Прибыль от продаж, тыс.руб.
310983
337954,5
26971,5
108,7
Прибыль до налогообложения, тыс.руб.
111966
138937,5
26971,5
124,1
Чистая прибыль, тыс.руб.
71987
111150
39163
154,4
Рентабельность продаж, %
11,6574
12,12
0,46
104,0
Рентабельность производства, %
3,77
5,55
1,78
147,1
Таким образом, в результате предложенных мероприятий показатели
прибыли увеличатся. Прибыль от продаж увеличится на 8,7 %, чистая прибыль
на 54,4 % и составит 111 150 тыс.руб.
Данные таблицы 3.10 и рисунка 3.4 свидетельствуют об эффективности
предложенных мероприятия, следовательно, целесообразно их внедрение.
69
Вывод по 3 главе
Стратегия компании свидетельствуют о том, что все они ориентированы
на долгосрочный период и содержит в себе все три составляющие устойчивого
развития: экономическую, экологическую и социальную. Помимо этого,
разрабатывается система ключевых показателей эффективности с целью
мониторинга хода реализации стратегии и возможности ее корректировки. А
для минимизации негативных последствий при осуществлении стратегии на
предприятии разрабатывается система управления рисками. Стоит также
отметить, что многие организации публикуют отчетность по устойчивому
развитию.
70
Заключение
Главным этапом при формировании стратегии организации является
формирование его маркетинговой стратегии, которая является ключевым
этапом стратегического планирования и выступает как первостепенный
элемент, который необходим для повышения эффективности деятельности
предприятия.
Цель данной работы явилась разработка стратегии для предприятия
энергетического машиностроения на примере ООО «ОЭЗ «Теплоагрегат».
В своей сбытовой деятельности предприятие ориентируется на рынок
Урала, Восточной и Западной Сибири, Дальнего Востока. Кроме того,
продукция завода реализуется в странах СНГ (Беларусь, Украина, Казахстан,
Узбекистан, Туркменистан). В ближайшие три года завод планирует начать
экспорт тягодутьевых машин на рынки Западной Европы. Переговоры с
западными фирмами уже были и продолжатся в текущем году.
Рассматривая в динамике производство и отгрузку продукции, можно
увидеть снижение данного показателя. Частично это связано с
диверсификацией производственных площадей группы компаний ООО «ОЭЗ
«Теплоагрегат». Так производство сосудов и барабанов перенесено в г.
Волгодонск, производство арматуры перенесено г. Чехов.
Снижении объемов производства явилась причиной консервации 17%
площадей основного производства на заводе.
Для эффективной загрузки площадей необходимо проанализировать
конъюнктуру рынка, выявить вид продукции для производства на данных
мощностях.
В течение пяти лет металлообрабатывающее оборудование заводом не
приобреталось, основная часть оборудования была приобретена в советский
период и является физически и морально устаревшей. Кроме того, не
происходит тенденции увеличения фондоотдачи, а, следовательно, увеличения
эффективности использования ОПФ, поэтому необходима замена оборудования.
71
У предприятия отсутствуют внешние инвесторы, как следствие,
инновационную и инвестиционную деятельность предприятие финансирует из
собственных источников, что повышает зависимость предприятия от ситуации,
складывающейся на рынке, его конъюнктуры.
Поэтому рациональным решением перечисленных проблем на наш взгляд
является разработка стратегии маркетинга, которая согласует возможности
завода с ситуацией на рынке.
Стратегии маркетинга ООО «ОЭЗ «Теплоагрегат» были разработаны на
основе трех подходов планирования.
Следуя общей стратегической модели Портера предприятию следует
придерживаться хорошо дифференцированной стратегии.
Используя стратегию дифференциации, ООО «ОЭЗ «Теплоагрегат»
нацеливается на большой рынок, предлагая котлы и тягодутьевые машины,
которые рассматриваются как уникальные, что обусловлено деятельностью
отдела перспективных разработок и следованием конкретным требованиям
заказчика.
Применив Матрицу Бостонской Консультационной Группы для
разработки стратегии маркетинга ООО «ОЭЗ «Теплоагрегат» можно сделать
вывод, что и котлы и тягодутьевые машины являются «Дойными коровами»,
находятся на стадии зрелости и заводу необходим выход на новые рынки
находящиеся на стадии роста.
Исходя из матрицы возможностей по товарам/рынкам были выявлены
возможности следования двум стратегиям:
1) Стратегия развития рынка.
Стратегия развития рынка связана, прежде всего, с расширением
географической области распространения товара за счет выхода на рынок
Западной Европы;
2) Разработка нового товара.
72
В результате анализа внешней среды была выявлена возможность
расширения ассортимента ООО «ОЭЗ «Теплоагрегат» за счет разработки и
выпуска современных котлов для ЖКХ, а также электростанций «под ключ».
Был подтвержден реальный спрос на данные котлы и электростанции,
оценена конкурентоспособность аналогичных фирм-соперников.
Следует отметить, что в связи с программой технического
перевооружения коммунальной энергетики, которая предполагает
модернизацию устаревшего оборудования или замены его котлами с КПД не
менее 80%, рассчитанными на сжигание бурых углей, активизация
деятельности ООО «ОЭЗ «Теплоагрегат» в данном направлении (обеспечение
коммунальных хозяйств новым оборудованием по договорам лизинга)
становится всё более социально значимой.
В связи с этим предприятие рекомендуется создание выгодных условий
лизинга.
Основными факторами, обеспечивающими конкурентоспособность
данного вида продукции, являются: практически полная монтажная готовность
модуля и его габариты, совместимые с размерами железнодорожных
платформ, что значительно упрощает транспортировку.
С учетом выпуска нового продуктового направления для предприятия
разработана рекламная кампания.
При реализации этой стратегии необходимо учесть, что товар
принципиально не нов, следовательно, риски не большие, кроме того,
существует реальная потребность в нем, прибыли могут быть огромны.
На основе данного дипломного проекта, в котором были сформированы
основные количественные характеристики объема продаж, выручки от
реализации, прибыли от финансово-хозяйственной деятельности, показатели
экономической эффективности можно сделать вывод о том, что обязательства
перед поставщиками, персоналом, государством и кредиторами на протяжении
всего срока осуществления проекта будут погашены в срок и в полном объеме,
73
а предложенные в дипломном проекте мероприятия являются финансово
состоятельными, рентабельными, прибыльными и социально значимыми.