3
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………….6
ГЛАВА 1. ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ КАК ИНСТРУМЕНТ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ…………………………..9
1.1. Понятие и сущность внешнеторгового контракта…………………………....9
1.2. Содержание внешнеторгового контракта: основные условия и
предъявляемые требования………………………………………………………..14
1.3. Заключение внешнеторговых контрактов: порядок и особенности………..23
ГЛАВА 2. ФОРМЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ РАСЧЕТОВ…………………….30
2.1. Понятие, особенности и функции международных расчетов………………30
2.2. Наиболее применяемые формы расчетов по внешнеторговым
контрактам….............................................................................................................35
2.3. Иные способы организации расчетов во внешнеторговых контрактах……43
ГЛАВА 3. ОПТИМИЗАЦИЯ МЕХАНИЗМА ПЛАТЕЖЕЙ И РАСЧЕТОВ
ВО ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТАХ…………………………………...56
3.1. Современное состояние и перспективы развития внешнеторговой стратегии
России ………………………………………………………………………………56
3.2. Выбор оптимальной формы расчетов по международному торговому
контракту…………………………………………………………………………....68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………...76
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАНННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………...82
ПРИЛОЖЕНИЕ …………………………………………………………………89
4
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы обусловлена событиями, происходящими сегодня в
мире, свидетельствующие о новых подходах к экономическим отношениям
между странами, в результате чего, всё большее значение приобретают вопросы
организации внешнеэкономической деятельности, её регулирования,
заключения контрактов, технологии доставки товаров и расчётов за них,
техники оформления внешнеторговых операций и сделок.
В связи с этим, одной из самых трудных проблем в коммерческой
практике хозяйствующих субъектов, является обеспечение безубыточности
внешнеторговой деятельности, поскольку последняя, с расчетно-финансовой
точки зрения, сопровождается особым повышенным риском.
В мировой практике внешней экономической деятельности существует
несколько форм взаимоотношений субъектов (совместная деятельность,
предоставление услуг, торговый обмен и др.). Для их реализации наиболее
популярным инструментом является внешнеторговый контракт, который может
иметь несколько разновидностей. Поэтому при заключении такого договора
необходимо знать не только национальное законодательство, правопорядки и
культуру страны контрагента по данному договору, но и практику применения
международных торговых обычаев в его стране.
Множество социально-экономических факторов, открытие новых
материальных и экономических ресурсов, стремительное развитие
производительных сил и производственных отношений, создание новых
финансовых рынков в значительной степени повлияли на появление и
последующее развитие новых форм, способов международных расчетов, их
современное многообразие.
В то же время, вследствие общемирового финансового кризиса,
внешнеторговая деятельность подвергается несомненным определенным
рискам. При данном событии, вопрос расчетов представляется одним из
ключевых в международном торговом обороте, и вопросы, связанные с
заключением внешнеэкономических торговых договоров — приоритетны.
5
Разработанность в науке. К тематике внешнеторговых контрактов
обращались такие ученые-теоретики и практики как В.А. Антонов, М.В. Ершов,
Л.Н. Красавина, Т. Лазарева, Д.А. Лукьянов, В. Малахов, Е. Нечипоренко, В.
Оболенский, О.Ю. Свиридов, Г.В. Турбан, Д. Шапот и другие.
Вопросам обеспечения внешнеторговых контрактов посвящены труды
ученых-теоретиков и практиков, таких как М.Е. Верстовой, А.Д. Голубович,
Ж.Ю. Дорохинаой, Н.Ю. Ерпылевой, М.В. Ершовв, А.В. Миронова, Н.В.
Шалашовой и др. Тем не менее, сегодня многие вопросы обеспечения выплат
по обязательствам в нашей стране и за рубежом остаются нерешенными.
Актуальность проблемы, роль и важность ее решения определили выбор
темы выпускной квалификационной работы, и послужили основанием для
определения цели и задач настоящего исследования.
Цель выпускной квалификационной работы заключается в анализе
существующих форм международных расчетов для дальнейшего выбора, по
возможности, наиболее выгодных форм и условий расчетов во внешнеторговых
контрактах, для избежания возможных потерь.
Вставленная цель настоящей работы, определила решение задач:
— рассмотрение внешнеторгового контракта, как инструмента
внешнеторговой деятельности: его сущности, содержания, порядка и
особенностей заключения;
— изучение форм международных расчетов: их особенности и функции;
— рассмотрение наиболее применяемых форм и иных способов
организации расчетов во внешнеторговых контрактах;
— выполнение анализа современного состояния и перспектив развития
внешнеторговой стратегии России;
— выбор оптимальной формы расчетов по международному торговому
контракту.
Объектом исследования определен внешнеторговый контракт, как
наиболее популярный инструмент внешнеэкономической деятельности.
6
Предмет исследования: оптимизация механизма платежей и расчетов
во внешнеторговых контрактах.
Методологическую основу выпускной квалификационной работы
составляет анализ теории и законодательства, международно-правовых
документов, нормативных правовых актов Российской Федерации, касающихся
применения различных способов обеспечения внешнеторговых контрактов в
международной торговле.
В качестве теоретической основы в выпускной квалификационной
работе были использованы публикации по вопросам международных расчетов.
Структура и объём работы. Поставленные цель и задачи обусловили
структуру и логику дипломной работы, которая состоит из введения, трех глав,
заключения, списка использованных источников, 9 приложений.
В Главе 1 раскрыто понятие и сущность внешнеторгового контракта;
подробно описано содержание внешнеторгового контракта: основные условия и
предъявляемые требования, дана им характеристика; описан порядок и
особенности заключение внешнеторговых контрактов.
Глава 2 содержит полное описание форм международных расчетов. В
данной главе раскрыто понятие, особенности и функции международных
расчетов; подробно описаны наиболее применяемые формы расчетов по
внешнеторговым контрактам, рассмотрены иные способы организации
расчетов во внешнеторговых контрактах, дана им характеристика.
В Главе 3, на основании выводов, сделанных в результате анализа
состояния и проблем внешнеторговой деятельности России, рассмотрены
перспективы развития внешнеторговой стратегии и даны предложения по
выбору оптимальных форм расчетов по международному торговому контракту.
В заключении отражены основные положения выпускной
квалификационной работы и сформулированы общие выводы.
В приложение вынесены основные документы (копии), используемые
при анализе работы.
7
Глава 1. Внешнеторговый контракт как инструмент
внешнеэкономической деятельности
1.1. Понятие и сущность внешнеторгового контракта
Внешнеэкономическая деятельность представляет совокупность
производственно-хозяйственных, организационно-экономических и
оперативно-коммерческих функций хозяйствующих субъектов,
ориентированных на экспорт, с учетом избранной внешнеэкономической
стратегии, форм и методов работы на рынке иностранного партнера.
Внешнеторговая деятельность российских экономических субъектов, с
учетом интеграции России в мировую экономику, является важной сферой их
экономических интересов (см. рис. Приложения 1.1 и 1.2)
1
.
Проведение внешнеторговых сделок с участием двух либо более сторон
требует оформления внешнеторгового договора — контракта.
Внешнеторговый контракт — это обобщающий термин, которым
обозначают сделку, заключённую между двумя либо несколькими субъектами
торговли, которые находятся под юрисдикцией различных государств
2
.
Советский Союз ратифицировал Венскую конвенцию о договорах
международной купли продажи товаров в 1961 г. Разработка этого варианта
международного соглашения под эгидой ООН произошло на Конференции по
договорам международной купли продажи товаров, которая состоялась в
столице Австрии в 1980 г. при участии 62 стран. Принятая Конвенция
3
посвящена наиболее часто используемым видам контрактов в сфере мировой
торговли.
Для получения представления возможностей правового и
экономического регулирования различных видов внешнеторговых операций,
рассмотрим определение внешнеторгового контракта и сделки с учетом
положений включенных в Венскую конвенцию 1980 г. (см. рис. Прил. 1.3).
1
Арустамов Э. А. Внешнеэкономическая деятельность: учебник / М.: КНОРУС.-2011. - 168 с.
2
Вологдин А. А. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности : учеб. пособие для магистров /
3-е изд., испр. и доп. – М. : Юрайт.-2012 . – 445 с.
3
Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров
(заключена в Вене 11.04.1980) // СПС КонсультантПлюс
8
Внешнеторговой сделкой принято называть взаимодействия,
результатом которых является изменения гражданско-правовых отношений в
области торговых сделок между компаниями из разных государств
4
.
В качестве признаков внешнеторговой сделки могут выступать такие
факторы, как пересечение границ государства происхождения продукцией,
являющейся предметом договора купли продажи и осуществление расчетов в
валюте другой страны
5
.
Оформление взаимоотношений между субъектами вышеуказанных
сделок осуществляется при помощи особого соглашения, которое называют
внешнеторговым контрактом.
Внешнеторговый договор (контракт) — является основной формой
оформления внешнеэкономических торговых сделок. Этот документ
предполагает договоренность участников по условиям поставки продукции
экспортером покупателю.
Контракт оформляется в письменном виде и содержит информацию:
— об обязательствах продавца по организации поставки;
— об условиях принятия поставляемого товара покупателем;
— об осуществлении расчета за него в определенной сумме.
Оформление внешнеторгового контракта предполагает:
— установление договаривающимися партнерами применимого
национального права при заключении соглашения;
— обязательств сторон — при возникновении споров и их разрешении
6
.
Условия внешнеторгового контракта включают передачу прав
собственности на предмет договора (товар) от экспортера к импортеру.
Такие положения отличают договор по сделкам купли продажи от
лицензионных, страховых, арендных и других контрактов, в которых в качестве
предмета договора выступают права на использование товара либо услуги.
4
Мировая экономика : учеб. для бакалавров / под ред. Б. М. Смитиенко. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Юрайт,
2013. – 590 с.
5
Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России / М.: Республика, 2014. - 445с.
6
Внешнеэкономическая деятельность: Учебник// под ред. Е.Ф. Прокушева. – 8-е изд.,– М.: Юрайт, 2012 .- 527 с.
9
Особое внимание в этом документе было уделено условиям заключения
внешнеторговых контрактов, а также установлению их характера и специфики.
Венская Конвенция может быть основой для оформления торговых сделок
между субъектами, представляющими разные страны, независимо от формы
собственности компаний, их гражданского и торгового статуса.
Основываясь на положениях этого документа можно отметить, что
внешнеторговый контракт — можно обозначить как торговое соглашение
субъектов хозяйствования, расположенных в различных государствах
7
.
Для осуществления торговых сделок на международном рынке
применяют широкий спектр соглашений. Содержание таких договоров, чаще
всего, зависит от разновидности предстоящей операции (см. рис.1)
8
.
Рисунок 1. Классификация сделок в международной торговле
в зависимости от объекта сделки
Тем не менее, все виды внешнеторговых контрактов (см. рис. Прил. 1.4)
в обязательном порядке содержат основные положения торговых сделок.
По времени поставки, различают следующие разновидности
внешнеторговых контрактов:
1) разовые:
— с краткосрочной поставкой (сырье);
— с поставками в течение продолжительного периода времени (для
сложного технологичного оборудования срок поставки может превышать пять
лет);
7
Данилина М.Ф. Финансирование совместных программ сотрудничества Европейского Союза, Совета Европы
и Российской Федерации // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2011. - N 5. - С.48-57.
8
Мировая экономика и международные экономические отношения : учеб. пособие / под ред. Л. С. Шаховской.
– М. : КНОРУС, 2013. – 253 с.
СДЕЛКА
сделка купли-продажи товаров
сделка купли-продажи объектов
интеллектуальной собственности
сделка купли-продажи услуг
10
в) регулярные поставки с согласованной периодичностью и объемами
продукции в течение короткого (год) или продолжительного строка (как
правило, пять — десять лет);
2) срочные, при которых импортер выставляет условие в точном
соблюдении срока. При нарушении такого условия покупатель может признать
внешнеторговый контракт аннулированным и выдвинуть оговоренные санкции;
3) долгосрочные поставки по внешнеторговому контракту. Такой вид
поставок используют: для сделок с комплектующими; для сделок с сырьем для
производства; либо для сделок с полуфабрикатами. На долю долгосрочных
внешнеторговых контрактов по поставкам ископаемых ресурсов приходится до
60 процентов поставок, а на переработанное сырье до семи процентов
9
.
По форме оплаты внешнеторговые контракты бывают:
— с оплатой в денежных единицах — сделки подразумевают расчет в
валюте, вид которой, а также форма и способ платежа согласованы в договоре
сторон;
— с полным расчетом в товарном виде. Этот вариант внешнеторговых
контрактов применяют для продукции, стоимость которой привязана к цене
приобретаемого товара, без применения валютных расчетов (бартер)
10
.
По характеру и особенностям оформления различают:
— предварительные. В таких соглашениях оговаривается обязательство
сторон по заключению, через определенное время внешнеторговых контрактов
по сделкам купили/продажи на определенных условиях. Участник контракта,
который в будущем уклоняется от проведения сделки, несет определенные
расходы, покрывающие потенциальные убытки другой стороны;
— специальные. Это вид внешнеторговых контрактов обычно
заключается для заказов на проектные, технические, наладочные либо
монтажные работы, а также на поставку специальных товаров и проведение
изысканий;
9
Мировая экономика : учеб. / под ред. Б. М. Смитиенко. – 2-е изд., перераб. и доп.// М. : Юрайт.- 2013. – 590 с.
10
Сущность и виды внешнеторговых контрактов [Электронный ресурс] – Режим доступа: .http:// economtermin.
ru/ jekonomicheskie -terminy/ vneshnej ekonomicheskaja-dejatelnost/ 651-sushhnost - i-vidy -vneshnetorgovykh-
kontraktov.html– Загл. с экрана
11
— рамочные внешнеторговые контракты включают только наиболее
важные из договоренностей, в то время, как остальные условия сделки
прописываются не в окончательном варианте. Это может быть вызвано
невозможностью точного определения необходимых объемов и стоимости
поставок при оформлении контракта;
— намерения, как форма внешнеторгового контракта, применяются для
установления факта существования намерения покупателя получить
определенную продукцию без описания жестких условий и обязательств
11
.
Внешнеторговые контракты зависят так же и от объекта купли-продажи,
подразделяясь по этому признаку на соглашения:
— купля/продажи продукции в вещественно материальном виде;
— купля/продажа продуктов творчества, включая лицензии.
Существуют также классификации внешнеторговых контрактов,
основанные на таких признаках, как индивидуальность и универсальность:
— к индивидуальным условиям внешнеторговых объектов причисляют:
названия компаний; предмет соглашения; качественные характеристики
продукции; количественные критерии стоимость; период поставки;
юридический адреса и подписи участников;
— к универсальным условиям причисляют: условия передачи
продукции; основные условия сделки; условия расчета; условия упаковки и
маркировки; гарантийные условия; санкции; форс- мажор; арбитраж
12
.
Итак, подчеркнем: в мировой практике внешней экономической
деятельности существует несколько форм взаимоотношений субъектов
(совместная деятельность, предоставление услуг, торговый обмен и др.). Для их
реализации наиболее популярным инструментом является внешнеторговый
контракт, который может иметь несколько разновидностей.
Наиболее популярные виды внешнеэкономического контракта
представляет внешнеторговая операция.
11
Авагян Г.Л. Международные валютно-кредитные отношения: Учебник/М.: Магистр.-ИНФРА-М.- 2012. - 704
12
Оболенский В.П. Роль внешнего фактора в экономическом развитии России: тез. докл. // Мировая экономика
и междунар. отношения. - 2014. - N 5. - С.13-18.
12
1.2. Содержание внешнеторгового контракта: основные условия и
предъявляемые требования
В терминологии внешнеторговой практики оформление договоров во
время сделки называется составлением «контракта». Однако слово «договор»
также можно использовать для определения этого документа.
На основании статьи 2 ФЗ, вступившей в действие 08.12. 03 №164-ФЗ
13
,
«Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»
внешнеторговая деятельность представляет собой осуществление
коммерческих операций в сфере внешней торговли услугами, товарами,
информацией и интеллектуальной собственностью.
Внешнеэкономическая сделка закрепляется контрактом, который в
мировой практике принято называть международным соглашением
купли/продажи. На основании принятого решения Венской Конвенции,
соглашение можно считать международным, если торговые организации —
участники внешнеторгового контракта, территориально принадлежат к разным
государствам. Согласно ст. 11 Конвенции Организации Объединенных Наций
14
к сделке купли-продажи не предъявляется особых требований по заключению,
подтверждению и подчинению договорных обязательств в письменной форме.
Но они могут быть обжалованы или доказаны любыми средствами даже
на основании свидетельских показаний. Государства Венской Конвенции могут
потребовать составления и заключения соглашения в письменном виде на
основании собственного Законодательства. Данное право было получено еще в
период существования Советского Союза. На РФ оно переходит, как на
правопреемницу бывшего государства
15
.
Участниками внешнеторгового контракта могут быть лица
отечественного и иностранного происхождения, деятельность которых связана
с внешнеторговыми операциями.
13
Лебедев Д.С. Международные валютно-кредитные и финансовые отношения: в схемах и таблицах // М.:
Проспект.-2016. - 208 c
14
Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров
(заключена в Вене 11.04.1980) // СПС КонсультантПлюс
15
Гоголева Т.Н. Методика оценки эффективности внешнеэкономической политики государства:
институциональный подход // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2014. - N 7. - СС.81-86.