23
заранее изучить специфику товара, его ассортимент, качественные
характеристики, свойства, технические и производственные особенности, а
также востребованность потребителями;
провести мониторинг потребления товара на рынке, дальнейшую
тенденцию его развития, особенности конъюнктуры и динамику цен;
иметь достаточно информации о фирме-контрагенте, о ее
руководителях и представителях, которые будут принимать участие в
переговорах;
изучать аспекты делового общения и составить психологические
портреты участников переговоров, для того, чтобы расположить их к себе,
заинтересовать и убедить в достижении намеченных результатов;
изучить иностранный язык зарубежных партнеров и постоянно
совершенствовать свои языковые знания;
знать все тонкости внешнеторгового дела, его особенности и
нюансы;
проявлять достаточную осведомленность не только в
узкоспециальных вопросах, но во всех вопросах, касающихся контракта
38
.
Этап 3. Внесение в контракт изменений и поправок с обеих сторон и
обмен версиями договора, оформленными в виде файлов и отравленными через
электронную почту, с целью ускорения подготовительного процесса.
Этап 4. Проверка всех пунктов контрактного соглашения
юридическими, коммерческими, логистическими и техническими
подразделениями, в процессе которой могут быть внесены поправки или
изменения в договоре, после обсуждения спорных вопросов между продавцом и
покупателем
39
.
Этап 5. Подписание оригиналов заключенного между партнерами
договора в необходимом количестве экземпляров. На этом этапе стороны
договариваются о процедуре подписания контрактного соглашения.
38
Управление внешнеэкономической деятельностью в России: Учебник/М.: ФОРУМ.- 2013 – 480 с.
39
Хасбулатов Р.И. Международные экономические отношения: Учебник /М.: Юрайт.-2013. 910 c
24
А также о месте и времени деловой встречи, а также о количестве
представителей от каждой стороны, которые будут подписывать документ.
Проверяется соответствие и наличие необходимых документов, определяется
круг вопросов, которые нужно решить и которые могут повлиять на ход
коммерческой операции и на выполнение условий контракта
40
.
После этого, наступает этап подписания соглашений их участниками.
Перечень лиц, представляющих стороны внешнеторгового контракта с правом
подписи от имени отечественных субъектов хозяйствования, разделяется на
следующие категории: уполномоченных правом подписи договора
внешнеторговой сделки от имени представителей российского субъекта
хозяйствования, разделяющихся на две категории:
— лица, уполномоченные своими должностными обязанностями, о чем
указывается в учредительных документах субъектов хозяйствования. К таким
лицам относятся руководитель субъекта хозяйствования и его заместители, а
также руководители отдельных подразделений субъекта хозяйствования;
— лица, уполномоченные нотариально заверенной доверенностью, с
подписью руководителя компании
41
.
Подобная доверенность может быть оформлена на любого сотрудника
субъекта хозяйствования, который будет представлять интересы этого субъекта
за рубежом либо внутри государства.
При заключении между резидентами и нерезидентами валютных
операций зачастую требуется оформить паспорт сделки. Данный документ
необходим для проведения контроля над валютными операциями, отчет о
котором могут запросить государственные органы либо агенты валютного
контроля.
В качестве госорганов выступают Росфиннадзор и ЦБР, а в качестве
агентов — таможенные органы, налоговые инспекции, банки и основные
участники рынка ценных бумаг (согласно ч. 3 ст. 22 Закона N 173-ФЗ).
40
Дюмулен И. И. Всемирная торговая организация : экономика, политика, право : монография / 3-е изд.,
дополненное. - Москва -: ВАВТ, 2012
41
Иванов М.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие / М.: ИЦ РИОР.- 2013. - 128 c.
25
Согласно установленным правилам Банка России от 4.06.2012 N138-И
42
,
определяется последовательность подачи необходимых документов и
информационных данных резидентами и нерезидентами в банки, которые
уполномочены для проведения, учета и контроля операций с валютными
счетами и оформлением паспортов сделок.
Данный документ изменил существовавшую ранее процедуру
оформления и предоставления в соответствующие банковские учреждения
документации по валютному контролю, а также, оказывает влияние на
валютные условия внешнеторговых контрактов, которые выдвигаются
уполномоченными банковскими организациями.
Внешнеторговые контракты, участниками которых являются с одной
стороны резиденты, а с другой нерезиденты, совершаемые в рублях либо в
иностранных денежных единицах, относятся к валютным сделкам и поэтому
регулируются соответствующими правовыми нормативами
43
.
Именно такая норма закреплена в 9 части 1 статьи и в пункте 2 статьи 14
ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» (далее – ФЗ N 173) от
10.12.03
44
.Согласно ФЗ, N 173 под резидентами следует понимать:
граждан РФ, кроме тех, кто имеет ПМЖ в другой стране, а также
иностранцев и ЛБГ, проживающих в России и имеющих вид на жительство;
юридических лиц, зарегистрированных на основании законов РФ, а
также их филиалы и представительства, находящиеся за границей;
В свою очередь, на основании п. 7 ч. 1 с. 1 ФЗ N 173 нерезидентами считаются:
иностранцы и ЛБГ, которые постоянно проживают за границей РФ;
юридические лица, зарегистрированные на основании нормативов
иностранного государства, а также их филиалы и представительства,
располагающиеся, как за пределами РФ, так и в самой России
45
.
42
О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации,
связанных с проведением валютных операций, порядке оформления паспортов сделок, а также порядке учета
уполномоченными банками валютных операций и контроля за их проведением Зарегистрировано в Минюсте
России 03.08.2012 N 25103
43
Заключение внешнеторговых контрактов http:// marketing/ zaklyuchenie_ vneshnetorgovogo_ kontrakta10145
44
Чеботарев Н.Ф. Мировая экономика и международные экономические отношения: Учебник для бакалавров /
М.: Дашков и К.- 2016. - 352 c
26
Приведём пример способа, который встречается чаще всего: стороны
обговаривают предстоящий контракт и фиксируют все вопросы, в которых они
достигли согласия, наглядно отразим это на рис.4.
Рисунок 4. Процесс заключения контракта
На основании достигнутых соглашений юрист пишет текст договора, в
котором он юридическим языком формулирует эти соглашения.
После этого все стороны ознакомляются с контрактом и подписывают
его. В том случае, ежели какой-либо из сторон не нравится соглашение, то она
отказывается от подписи, консультируется со своим юристом и вносит своё
предложение (либо все же подписывает, ежели юрист сможет развеять
опасения человека).
Сторона/стороны обговаривают новое предложение и решают, стоит ли
его вносить в договор либо нет. В том случае, если несогласная сторона
согласна с решением другой/других сторон, то она подписывает соглашение.
Если консенсуса достигнуть не удаётся, то соглашение не подписывается
46
.
Таким образом, заключаться внешнеторговый контракт может по-
разному. В том случае, если консенсуса достигнуть не удаётся, то соглашение
не подписывается.
Итак, внешнеторговый контракт, образцы заполнения которого
предоставлены в Приложениях 2, 3, 4 и 5 отличается особенной структурой,
зависящей от характера сделки и уровня взаимодействия сторон.
45
Шимко П.Д. Мировая экономика и международные экономические отношения: Учебник и практикум для
бакалавриата и магистратуры / Люберцы: Юрайт.-2016. - 392 c
46
Пономарева Е.С. Мировая экономика и международные экономические отношения: Учебное пособие / Е.С.
Пономарева, Л.А. Кривенцова. - М.: ЮНИТИ.- 2015. - 287 c.
заключение долгосрочного
контракта
подготовка товара к поставке
на текущий год
отгрузка товара партнеру
расчет по отгруженному
товару
таможенное оформление
товара
уточнение условий поставки
на последующие годы
27
Выводы по главе 1
Материально-правовые отношения в международной торговле
регулирует Венская конвенция «О договорах международной купли-продажи
товаров», этот документ даёт определение контракту, его форме и структуре.
Внешнеторговый контракт — договор, заключённый между партнёрами
из разных государств, подтверждающий определённое соглашение,
достигнутое между двумя либо несколькими сторонами.
Вид внешнеторгового контракта зависит от предмета, о котором идёт
речь: купля-продажа; подряд; оказание услуг; международные транспортировки
товара; поручение; аренда либо международный финансовый лизинг.
Внешнеторговые контракты состоят из элементов: вступительная часть с
указанием действующих сторон; определение предмета договора; общая
стоимость сделки и контракта; временные рамки поставок; договорные условия
оплаты; характер упаковки товара с соответствующей маркировкой;
гарантийные обязательства; определение штрафных санкций и возмещение
убытков; страхование; фарс-мажор; арбитражные договоренности.
Пункты контракта могут быть обязательными и дополнительными.
Учитывая содержание контракта, происходит формирование условий,
которые в дальнейшем проходят согласование у участников соглашения для
выявления прав/обязанностей по предстоящей сделке. Различают два варианта
условий — существенные/несущественные. Необходимо отметить, что часть
условий внешнеторгового контракта прописывается исходя из мировых
соглашений, о чем свидетельствуют специальные ссылки в завершении
договора по проведению сделки.
Требования внешнеторговым контрактам предполагают строгую
последовательность элементов, предназначенных для решения определенных
задач и соблюдения общепринятых формальностей по составлению, обработке
и пересылке документов, которые обеспечивают соблюдение условий
соглашения. Все требования к оформлению должны соответствовать правовым
нормам и соблюдаться юридическими лицами при составлении контрактов.
28
Глава 2. Формы международных расчетов
2.1. Понятие, особенности и функции международных расчетов
К международным расчетам относят операции, которые сопровождают
финансовые обязательства по контрактам между компаниями, хозяйствующими
субъектами и физическими лицами различных государств.
Факторы, определяющие способы международных расчетов —
представлены нами на рис.5.
Рисунок 5.Факторы, определяющие способы международных
расчетов
Отличительной особенностью данных платежей (ежели сравнивать с
внутренними расчетами) является присутствие в их структуре этапа обмена
различных валют. Это может быть: национальная валюта страны, которую
представляет одна из сторон договора, либо валюта третьего государства.
При подписании внешнеторговых сделок все платежи проводятся в
иностранной валюте, потому что товар пересекает границу государства, но
это не относится к товарообменным сделкам
47
.
В международном обороте финансовых средств иностранная валюта
играет роль не денежной наличности, скорее титульных знаков, чеков либо
почтовых переводов. Львиная доля международных расчетов в современном
мире производится в валюте Соединенных Штатов.
47
Международные экономические отношения: Учебник / Под ред. Е.В. Рыбалкина.- М.: ЮНИТИ.- 2014. -647с.
факторы
экономические и политические отношения между
странами
условия внешнеторговых контрактов и кредитных
соглашений
банковская практика
международные торговые правила и обычаи
валютные законодательства
29
В американских долларах по статистике совершает половина торговых
операций, а также 4/5 операций валютного рынка. Кроме того, 2/5 валютных
запасов государств МВФ тоже представлены в этой валюте
48
.
За прошедшие годы у международных расчетов сформировались такие
характерные черты:
— банки участников экспортно-импортных операций осуществляют
оформление, пересылку, обработку платежной документации, а также другие
действия обособленные от внешнеэкономического договора;
— регулирование международных расчетов производится
национальным законодательством, а также международными правилами;
— все расчетные операции имеют документальный характер и являются
унифицированными;
— эффективность международных расчетов зависит от изменения
курсов валют, использующихся в расчетах;
— все расчеты сопровождаются едиными общепринятыми гарантиями
49
.
Существуют определенные правила международных расчетов,
представленные на рис.6
50
.
Рисунок 6. Правила международных расчетов
Согласно рис.6, рассмотрим их далее и дадим краткую характеристику.
1. Страхование «экспортных кредитов» либо «торгового кредита».
48
Костюк М.Ф. Внешнеэкономическая деятельность (для СПО): Учебник / М.Ф. Костюк, А.Н. Батанов, В.А.
Посохова. - М.: КноРус.-2013. - 168 c
49
Шмелева Н.В. Международные экономические отношения. Активные методы обучения: Учебное пособие /
Н.В. Шмелева [и др.] . - М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М.- 2012. - 128
50
Чеботарев Н.Ф. Мировая экономика и международные экономические отношения: Учебник для бакалавров /
М.: Дашков и К.- 2016. - 352 c
правила
Страхование экспортных кредитов (либо
«страхование торгового кредита»).
Как избежать риски, связанные с обменными
курсами.
Использование факторинговых компаний: проверка
платёжной дисциплины, авансы, взыскание
30
Страхование является одним из ключевых инструментов обеспечения
платежа, используемых компаниями-экспортёрами. Страхование экспортных
кредитов часто предлагается государственными структурами (в США это
«Eximbank»). Застраховав продажи конкретному импортёру, экспортёр
демонстрирует бóльшую готовность поставить товар в кредит.
2. Как избежать риски, связанные с обменными курсами. Самый простой
для экспортёра способ избежать риска колебания валютных курсов — это
потребовать оплаты в его собственной валюте. Тем не менее, на конкурентных
рынках экспортёры вынуждены принимать платежи в иностранных валютах,
тем самым, подвергая себя риску колебаний валютных курсов.
3. Использование факторинговых компаний: проверка платёжной
дисциплины, авансы, взыскание. Факторинговые компании — это компании,
оказывающие финансовые услуги, которые берут на себя целый ряд
финансовых и бухгалтерских процессов, связанных с международными
платежами. Экспортёры могут передать просроченные счета фактору либо
международному коллектору.
Международные расчеты выполняют ряд функций (рис.7).
Рисунок 7. Функции международных расчетов
Согласно рис.7, рассмотрим их далее и дадим краткую характеристику.
1. Функция оплаты. Существуют простые способы осуществления
импортёром платежа, например, банковской траттой либо электронным
банковским переводом. Однако в рамках международной сделки использование
лишь этих способов оплаты создали бы риск или для экспортёра, или для
импортёра (от того, осуществлялся платеж до или после получения товаров).
функции
функция оплаты
функция обеспечения
функция финансирования (кредитования)
31
Банковские чеки в международной торговле не приняты — в отличие от
акцепта или оплаты импортёром (или его банком) тратты или переводного
векселя экспортёра. Тратты либо переводные векселя являются просто
механизмами оплаты, и при использовании только их одних называются
чистыми векселями (clean bills). Однако коммерсанты обеспечивают себе
дополнительную защиту, требуя приложения дополнительных документов к
векселям; такой пакет документов затем обрабатывается банками: отсюда
происходит документированный вексель (documentary bills)
51
.
2. Функция обеспечения. Документарные аккредитивы обеспечивают
гарантию для каждой из участвующих в сделке сторон. Экспортёру
гарантируется оплата, при условии, что товарораспорядительные документы в
порядке. Импортёр защищён от необходимости платить в случае непоставки, а,
предусмотрев акт осмотра, импортёр может также иметь гарантию того, что
поставленные товары будут иметь предусмотренное договором качество.
В случае с документированными векселями обмен товаров экспортёра
(представленных коносаментом или другими транспортными документами) на
оплату импортёра (представленную акцептом со стороны импортёра либо
оплатой им векселя) происходит через нейтральное лицо — банк. Это устраняет
опасность того, что экспортёр либо импортёр недобросовестно поведёт себя с
товаром либо деньгами. Документированные векселя, используемые в рамках
операций как по документарному аккредитиву, так и документарному инкассо,
являются связующим звеном между платёжной и гарантийной функциями.
Обратим внимание, что, в отличие от векселей, резервные аккредитивы
и гарантии по требованию предназначены для использования преимущественно
в качестве гарантийных, нежели платежных, механизмов. Так, ежели экспортёр
согласен предоставить импортёру кредит на 90 дней, с подкреплением в виде
резервного аккредитива импортёра (либо банковской гарантии), то резервный
аккредитив не предназначен для того, чтобы являться основным платёжным
средством.
51
Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник для бакалавров / М.: Юрайт.-2013. - 527
32
Скорее, экспортёр направит импортёру счета на оплату в
соответствующий срок. Экспортёр воспользуется резервным аккредитивом
только в том случае, если импортёр не осуществит оплату.
Каждый из вариантов международной оплаты имеет различные
характеристики, связанные со снижением рисков и документами. Как правило,
снижение риска обеспечивается за счёт более высокой сложности документов и
более высоких банковских комиссий или сервисных сборов. Стороны имеют
тенденцию выбирать более дешевые и простые варианты
52
.
Так, когда у них есть бóльшая степень уверенности друг в друге, либо
когда одна из сторон имеет настолько сильную переговорную позицию, что
может вынудить другую сторону согласиться на рискованные условия.
3. Функция финансирования (кредитования). В отличие от оплаты,
финансирование связано с необходимостью предоставить кредит экспортёру
или импортёру. Экспортёры могут использовать аккредитивы в качестве
инструментов финансирования для экспортных операций, в особенности,
используя переводные (transferable) либо компенсационные (back-to-back)
аккредитивы. Переводные векселя, как в отдельности, так и в сочетании с
операциями по документарному аккредитиву или документарному инкассо,
могут использоваться в качестве источников финансирования как для
экспортёра, так и для импортёра. Как правило, импортёры хотели бы, чтобы им
предоставлялся кредитный период (от 30 до 180 дней либо более) для того,
чтобы они могли перепродать товары до оплаты экспортёру. Экспортёры
готовы предоставлять такие условия, если импортёр (либо банк импортёра)
обязуется произвести оплату в конце кредитного периода, например, путем
выставления аккредитива с отсроченным платежом или «акцептовав» срочный
переводной вексель (известный на практике как «акцептованный» либо
«авалированный» вексель). Экспортёры имеют возможность дисконтировать
акцептованные векселя в обмен на живые деньги
53
.
52
Вишняков Я.Д. Внешнеэкономическая деятельность для СПО / М.: КноРус.- 2011. - 168 c
53
Мировая экономика и международные экономические отношения: Учебник для бакалавров / Под ред. В.Б.
Мантусова. - М.: ЮНИТИ.-2015. - 447 c