13
отдельными фирмами или объединениями предпринимателей в определенной
сфере деятельности.
Под типовым контрактом на практике обычно понимается ряд
обстоятельств купли- продажи, которые сформулированы благодаря торговой
практике в зависимости от базисных условий поставки. Однако сами по себе
они не являются договором, а представляют собой лишь его составную часть.
Это примерный договор, содержащий ряд заранее сформулированных
унифицированных ситуаций определенного вида, изложенных в письменной
форме.
При разработке текста договора нужно отталкиваться от следующих
принципов[24,c.99]:
1) учет существующей нормативно-правовой базы для контракта
внешнеторговой купли-продажи, выработанной мировым сообществом;
2) следование национального законодательства участников контракта в
части порядка оформления внешнеторговых договоров;
3) учет существования рядовых контрактов;
4) стороны контракта защищают свои взаимные интересы;
5) контрагенты должны учесть обычные ошибки, положенные в ранее
заключенных контрактах.
Итак, контракт внешнеторговой купли-продажи осуществляет
вытекающие функции:
- юридически закрепляет формирующиеся между контрагентами
внешнеторговые связи, придает им характер обязательств, выполнение каковых
защищается законом;
- показывает истинные потребности рынка в товарах;
- обусловливает порядок и способы выполнения взаимных обязательств
по договору, взаимодействие и сотрудничество контрагентов, определяет
правила их поведения, а также систему проверки над соблюдением этих
правил;
14
- предусматривает методику защиты экономического интереса
участников контракта в случае, если нарушены обещания.
В зависимости от характера поставки и специфики взаимоотношений
контрагентов:
- контракт с одноразовой поставкой товара, после реализации, которого
юридические отношения между сторонами сделки обрываются;
- контракт с периодической регулярной поставкой товаров от продавца к
покупателю в течение определенного срока.
В зависимости от формы оплаты за товар:
- договор с оплатой в денежной форме;
- договор с оплатой в товарной форме;
- контракт с оплатой в смешанной форме.
В зависимости от характера перевозки товара:
- контракты купли-продажи товара, предусматривающие перевозку, в
каких отчуждатель не обязан дать товар в назначенном месте, но обязан его
сдать первому самостоятельному перевозчику для передачи приобретателю.
- договоры купли-продажи товара, предусматривающие перевозку, в
каких отчуждатель обязан сдать товар самостоятельному перевозчику в
назначенном месте для последующей передачи приобретателю.
В зависимости от характера поставки:
- контракт с разовой поставкой (разовый договор, разовая сделка).
Разовые договоры бывают двух видов: а) с кратковременными сроками
поставки; б) с долговременными сроками поставки;
- контракт с периодической поставкой.. Операция заключения и
реализации договора внешнеторговой купли-продажи включает в себя ряд
последовательных этапов, на каждом из каких позволяются конкретные задачи
и выполняются формальности, связанные с оформлением, пересылкой и
обработкой документации, необходимой для реализации данного договора.
15
Прежде чем выделить главные этапы заключения внешнеторгового
договора, рассмотрим ключевые этапы обыкновенной коммерческой сделки
(рис.1.1).
Рисунок 1.1. Ключевые этапы обыкновенной коммерческой сделки
Правила ИНКОТЕРМС оказывает влияние лишь между сторонами
контракта купли- продажи и не распространяются на отношения,
появляющиеся из договора перевозки, какие зафиксированы в международном
транспортном законодательстве либо в контракте международной перевозки.
В зависимости от обстоятельств транспортировки товаров, перехода
рисков и прав собственности все они разделяются на четыре группы (таблица
1.1).
Таблица 1.1
Группы базисных условий поставки, которые содержатся в
ИНКОТЕРМС
№
Группа
Характеристика
1
2
3
1
Группа
«Е»
отправка груза - ЕХ (с завода, со склада).обстановка, когда
продавец отдает готовые к отправке товары покупателю прямо со
своего склада, завода.
2
Группа
«F»
когда продавец обязуется привезти товар до транспортных
средств, предпочтенных покупателем. По этим условиям продавец
обязан отдать товар перевозчику в соответствии с указаниями
I этап – выработка деловых контактов с существующими
партнерами: 1. Предложение поставщика - оферта (твердая или
свободная). 2. Заключение покупателя на размещение заказа. 3.
Призыв покупателя об установленном предложении. 4. Вызвать на
торги продавца. 5. Ответ продавца на запрос. 6. Доказательство
продавцом контракта. 7. Согласие на участие в торгах. 8.
Платежные способности покупателя
II этап - оформление заказов покупателей: 1. Принятие
заказов продавцом. 2. Оформление сделки. 3. Распоряжение
о поставке
III этап - предоставление поставки и расчетов: 1.
Установление базисных условий поставкиэтап -
предоставление поставки и расчетов: 2. Установление
контрактной цены
16
Продолжение таблицы 1.1
1
2
3
2
Группа
«F»
покупателя, какой в свою очередь заключает договор перевозки и
находит перевозчика. Транспорт продавцом не оплачивается.
Группа «F» разделяется на три подвида:
- Первый подвид: FCA – Freecarrier - «свободный перевозчик».
Относится ко всем видам транспорта в границах страны продавца.
- Второй подвид: FAS – Freealongsideship - «свободно вдоль борта
судна» используется только в водном транспорте.
- Третий подвид: FOB - freeonboard - «свободно на борту».
3
Группа
«С»
когда продавец обязан сам заключить контракт перевозки, но не
несет риски случайной гибели или повреждения товара или каких-
либо добавочных расходов после окончания перевозки товара.
Эта группа содержит в себе четыре подвида:
- первый подвид CFR – costandfreigh - «стоимость и фрахт» - лишь
для водного транспорта;
- второй подвид CIF – costinsurancefreigh - «стоимость, страхование и
фрахт»;
-третий подвид СРТ – carriagepaidto… - «стоимость перевозки
оплачена до...» - аналог CFR; - четвертыйподвидСIР – carriage and
insurance paid to …- «стоимость перевозки и страховка уплачены
до...».
4
Группа
«D»
продавец несет все расходы и получает на себя все риски до
момента поставки товара в страну предначертания.
- первый подвид DAF – deliveredatfrontier - «поставлено до границы»
- касается любых видов транспорта.
- второй подвид DES – deliveredatship - «доставлено с судна»;
- третий подвид DEQ – deliveredatquay - «доставлено до пристани»;
- четвертый подвид DDU – delivereddutiunpaid - «доставлено, но без
уплаты таможенных пошлин», используется для всякого вида
транспорта;
- пятый подвид DDP - delivereddutipaid - «доставлено с уплатой
таможенных пошлин».
При применении базисов поставки ИНКОТЕРМС нужно учесть
следующее [14,c.65].
1. Условия ИНКОТЕРМС становятся частично внешнеторговым
контрактом только тогда, когда стороны прямо или косвенно сослались на них.
Если партнеры не стремятся следовать ИНКОТЕРМС, то надлежит намеренно
оговорить данное условие.
2. Стороны, взяв ИНКОТЕРМС в качестве совокупной основы договора,
могут внести в контракт приложения, соответствующие условиям или особым
обстоятельствам, определившимся при заключении договора. Если при
заключении внешнеторгового контракта положения ИНКОТЕРМС
регулированы по-другому, то стороны не вправе ссылаться на эти положения.
17
3. Базисы ИНКОТЕРМС не отталкиваются на условия контракта
перевозки, эти условия не влияют для перевозчика.
4. Согласование условий расчета и способа платежа.
IV этап - реализация заказа продавцом:
1. Подготовка товара к погрузке.
2. Поставка и транспортировка, страхование.
3. Таможенная очистка.
4. Выставление платежного счета.
В соответствии с п. 1 ст. 432 ГК РФ контракт считается заключенным,
если между сторонами достигнуто соглашение по всем немаловажным
условиям контракта. Существенные условия договора - условия, без каких он
не имеет юридической силы (с точки зрения международного права это условие
о предмете контракта; с точки зрения российского права - условие о предмете
контракта и сроке поставки).
В литературе [12, 15, 19] к существенным условиям кроме предмета
также относят:
а) наименование сторон-участников сделки;
б) количество и качество;
в) базисные условия поставки;
г) цену;
д) условия платежа;
е) санкции и рекламации (штрафы, претензии);
ж) юридические адреса и подписи сторон.
Несущественные условия договора - условия, невключение каких в
договор не тянет его недействительности. Т.е. нарушение несущественных
условий договора одной стороной договора не является для другой стороны
базой для расторжения договора, совместно с тем она вправе потребовать
выполнить обещания и восполнение убытков.
К несущественным (дополнительным) условиям типично причисляют [30,
c.76]:
18
а) условия сдачи-приемки товара;
б) условия страхования;
в) отгрузочные документы;
г) гарантии;
д) упаковку и маркировку;
е) форс-мажорные обстоятельства;
ж) арбитражную оговорку;
з) иные условия.
Кроме того, условия договора группируют с точки зрения их
универсальности на индивидуальные и универсальные.
К индивидуальным, т.е. тем, какие свойственны лишь одному
конкретному договору, относят:
1) наименование сторон в преамбуле;
2) предмет договора;
3) качество товара;
4) количество товара;
5) цену;
6) срок поставки;
7) юридические адреса и подписи сторон.
К универсальным условиям относят:
1) условие сдачи-приемки товара;
2) базисные условия поставки;
3) условия платежа;
4) упаковку и маркировку ;
5) гарантии;
6) санкции и рекламации;
7) форс-мажорные обстоятельства;
8) арбитраж
Договор внешнеторговой купли-продажи - это самый
общераспространенный юридический вид внешнеэкономической сделки, какой
19
опосредует отношения российских и зарубежных организаций. Разработка,
формирование обстоятельств и синтезирование проекта, подписание и
реализация нуждаются в специальных знаниях и навыках, учете характерных
черт внешнего рынка.
Для того, чтобы осуществить действие договора внешнеторговой купли-
продажи товаров продавцом должен быть выполнен анализ рынка, а именно:
1) конъюнктура рынка, которая является объектом контракта;
2) обстоятельства работы на рынке, а именно межправительственные
соглашения, которые регулируют ввоз-вывоз товара;
3) система урегулирования внешней торговли со стороны государства в
странах- импортерах;
4) фирменная структура рынка, а именно выявить какие предприятия
имеют ведущее место на рынке и могут ли они являться партнерами или
конкурентами, а также необходимо выяснить какими формами и методами
осуществляется их работа на рынке.
1.3.Формы международных расчетов
Особое значение при заключении внешнеторговых контрактов придают
формам расчетов. Правильный выбор формы расчета гарантирует получение
продавцом денег, а покупателем – товара. Какую форму расчета выбрать, как
оговорить ее в контракте, как снизить риски покупателя и продавца – все эти
вопросы имеют важное значение при осуществлении внешнеэкономической
деятельности предприятия.
К международным расчетам относят операции, сопровождающие
финансовые обязательства по контрактам между компаниями, предприятиями и
физическими лицами различных государств. Отличительной особенностью
таких платежей (сравнительно с внутренними расчетами) является присутствие
в их структуре этапа обмена различных валют.
20
Оформление торгово-экономических сделок между представителями
разных стран включает договоренность сторон о виде валюты платежа. Это
может быть национальная валюта страны, которую представляет одна из сторон
договора, либо валюта третьего государства. В международном обороте
финансовых средств иностранная валюта играет роль не денежной наличности,
скорее титульных знаков, чеков или почтовых переводов [21, c.165].
Львиная доля международных расчетов в современном мире
производится в валюте Соединенных Штатов. В американских долларах по
статистике совершает половина торговых операций, а также 4/5 операций
валютного рынка. Кроме того, 2/5 валютных запасов государств МВФ тоже
представлены в этой валюте.
За прошедшие годы у международных расчетов сформировались такие
характерные черты:
- банки участников экспортно-импортных операций осуществляют
оформление, пересылку, обработку платежной документации, а также другие
действия обособленные от внешнеэкономического договора;
- регулирование международных расчетов производится национальным
законодательством, а также международными правилами;
- все расчетные операции имеют документальный характер и являются
унифицированными;
- эффективность международных расчетов зависит от изменения курсов
валют, использующихся в расчетах;
- все расчеты сопровождаются едиными общепринятыми гарантиями.
Формы международных расчетов:
1) Авансовый платёж. Данный вариант является самым безопасным для
экспортёра, но в условиях конкуренции на рынках на него мало кто согласится.
Частичный авансовый платёж (например, 2030%) может быть более
приемлемым для импортёра и, следовательно, более реалистичным, но всё
равно в итоге подвергает экспортёра риску. Несмотря на высокие риски для
импортёра, связанные с оплатой аванса денежными средствами, некоторые
21
импортёры приходят к выводу, что у них нет другого выбора. Импортёры из
развивающихся стран часто считают авансовый платёж необходимым для того,
чтобы получить товары, пользующиеся большим спросом, или предметы
роскоши. Авансовые платежи могут осуществляться против представления
банковской гарантии, выданной банком экспортёра.
2) Платёж с отсрочкой, подкрепленный резервным аккредитивом или
банковской гарантией. Данным вариантом иногда пренебрегают экспортёры,
имеющие сильные позиции. Экспортёр предоставляет возможность оплаты на
условиях открытого счёта с обеспечением в виде резервного аккредитива или
банковской гарантии. Если импортёр не осуществляет платёж в указанный в
инвойсе срок, экспортёр получает деньги за счёт резервного аккредитива или
гарантии.
Преимуществом для экспортёра является то, что документация здесь не
всегда является такой же сложной, как в случае с обычным документарным
аккредитивом. Преимущество для импортёра заключается в том, что экспортёр
предоставляет ему условия оплаты по открытому счету. Если платёж
производится в течение согласованных сроков, использование резервного
аккредитива или банковской гарантии не происходит. Опасность для импортёра
состоит в том, что экспортёр может несправедливо претендовать на
использование резервного аккредитива или банковской гарантии, так что
данный вариант должен использоваться только в отношениях с экспортёрами,
которым можно доверять.
3) Документарный аккредитив (documentarycredit) или «D/C» (также
известный как «аккредитив», «коммерческий аккредитив» («letterofcredit») или
«L/C»). После аванса данный вариант обычно считается следующим самым
безопасным для экспортёра способом оплаты. Тем не менее, из-за своей
сложной документарной природы документарный аккредитив может являться
относительно дорогостоящим с точки зрения банковских комиссий. Кроме того,
экспортёр должен иметь тщательно продуманную систему подготовки
22
документов во избежание риска неполучения оплаты в связи с расхождениями
в документах, представленных в банк.
4) Документарное инкассо. Не такой безопасный для экспортёра метод,
как аккредитив, однако значительно дешевле. Продавец должен быть готов
взять на себя риск того, что импортёр не произведет оплату или не примет
документы.
5) Открытый счёт. Экспортёр поставляет товар, затем в течение
согласованного кредитного периода ожидает оплаты (часто это выражается как
«net 30», «net 60» или «net 90»; это означает, что сумма должна быть оплачена в
течение 30, 60 или 90 дней). Это наименее безопасный метод для экспортёра,
который должен использоваться только, когда кредитоспособному импортёру
можно полностью доверять. Экспортёру следует рассмотреть необходимость
защиты при помощи кредитного страхования.
3 правила международных расчетов [24, c.98]:
1. Страхование экспортных кредитов (или «страхование торгового
кредита»). Страхование «экспортных кредитов» или «торгового кредита»
является одним из ключевых инструментов обеспечения платежа,
используемых компаниями-экспортёрами. Страхование экспортных кредитов
часто предлагается государственными структурами (в США это «Eximbank»).
Застраховав продажи конкретному импортёру, экспортёр демонстрирует
большую готовность поставить товар в кредит.
2. Как избежать риски, связанные с обменными курсами. Самый простой
для экспортёра способ избежать риска колебания валютных курсов – это
потребовать оплаты в его собственной валюте. Тем не менее, на конкурентных
рынках экспортёры вынуждены принимать платежи в иностранных валютах,
тем самым, подвергая себя риску колебаний валютных курсов.
3. Использование факторинговых компаний: проверка платёжной
дисциплины, авансы, взыскание. Факторинговые компании – это компании,
оказывающие финансовые услуги, которые берут на себя целый ряд
финансовых и бухгалтерских процессов, связанных с международными