33
2.2 Формы оплаты, применяемые во внешнеэкономической деятельности
ООО "МоРо"
Успех внешнеторговой деятельности предприятия во многом зависит от
выбора контрагента и его надежности, поэтому в процессе подготовки к
осуществлению внешнеторговой сделки с контрагентами внешнего рынка
необходимо детально изучить потенциальный круг партнёров. Коммерческая
работа, обуславливающую организацию внешнеторговой деятельности на
«МоРо», целесообразно осуществлять в зависимости от характера
внешнеторговой сделки по направлению выбор контрагента для осуществления
импортных операций.
На предприятии источником информации для составления списка
зарубежных поставщиков выступает, как правило, самостоятельное изучение
рынка определённого вида товара. Поставки алкоголя осуществляются из
стран: Франции, Италии, Испании, Болгарии, Чили, Аргентины, Австралии,
США, Германии, Венгрии, Украины Молдавии и других государств. Выбор
партнёров на внешнем рынке включает следующие элементы:
-определение ассортимента и объёма продукции для продажи(покупки);
-проведения маркетинговых исследования;
-установление соответствующего уровня качества и потребительских
свойств продукции;
-составление списка возможных иностранных партнёров по каждому виду
товара; -оценка потенциальных показателей;
-определение числа потенциальных контрагентов, которые должны
участвовать в выполнении заказа и запроса.
Существует процедура ГК РФ ст.435-443 и Венская конвенциям
международной купли-продажи товаров от 1980г. Экспортёр осуществляет
следующие действия для установление контакта с потенциальным партнёром:
-направление предложения одному или нескольким покупателям;
-принятие и подтверждение заказа покупателю;
34
-направление покупателю предложения в ответ на его запрос с указанием
конкретных условий будущего контракта или проформы контракта;
-принятие участия в торгах;
-принятие участия в торгово-промышленных выставках и ярмарках;
-направление возможному покупателю коммерческого письма с
информацией о намерении вступить в переговоры по поводу заключения
конкретной сделки;
-направление проформы контракта уже известному покупателю как
результат согласования условий контракта;
-помещение рекламного объявления в СМИ;
-направление в адрес потенциального покупателя каталогов,
прейскурантов, проспектов.
Существуют этапы заключения договора поставки. К первым этапам
относятся различные периоды разработки и согласования различных технико-
экономических условий. Как правило, в этот период разрабатывается проект
контракта, в котором уже есть договорённость, но идёт согласование по
пунктам договора. После того, как будет достигнут полный консенсус со
стороны покупателя и продавца, договор подписывают.
В ООО «МоРо» используется типовой контракт. В договоре
присутствуют следующие главы.
В начале, указывается дата, название организации (именуемый в
дальнейшем «Покупатель»), указание лица от которого действует данное
соглашение, название «Поставщика», в лице со стороны продавца.
-Предмет договора. (качественные характеристики товара).
-Цена товара, порядок согласования цен и ассортимента (общая цена
договора, цена и ассортимент договора, общее количество артикулов,
подлежащих поставке, право изменения ассортимента или цены поставщика и
сроки изменения данных характеристик).
-Требование к товару (качество товара должно соответствовать
обязательным требованиям, предусмотренным законом или в установленном
35
им порядке, включая требования к безопасности товара для жизни и здоровья
потребителя, требования к упаковке и маркировке, количество товара, система
мер и весов).
-Порядок и сроки поставки (указывают сроки и дату поставки).
-Условия транспортировки (указание пункты выгрузки товара,
распределение расходов на выгрузку между продавцом и покупателем).
-Порядок расчетов (валюта платежа, срок платежа, способ платежа,
форма платежа).
-Товарно-сопроводительные документы.
-Премии и скидки.
-Ответственность сторон (штрафные санкции).
-Срок действия договора.
-Гарантии качества.
-Обстоятельства, освобождающие от ответственности (форс- мажор –
обстоятельства непреодолимой силы, то есть независимые от воли любой из
сторон контракта).
-Прочие положения.
-Список приложений к договору.
-Юридические адреса и банковские реквизиты сторон. Значительная
часть мирового товарооборота, как известно, осуществляется через торговых
агентов-посредников, которые выполняют посреднические функции по
заданиям поставщиков или покупателей, поскольку большинство фирм не в
состоянии создавать филиалы или торговые компании в тех странах, откуда
идёт импорт товара. Торговые посредники, действуя в интересах поставщиков
или покупателей, способствует ускорению реализации товара, следовательно, и
обороту финансовых средств.
Владея знаниями об особенностях рынка, его обычаях, торговые
посредники, оказывая необходимые услуги поставщикам, одновременно
удовлетворяют постоянно изменяющийся спрос национальных товарных
рынков. Несмотря на то, что посреднические услуги требуют дополнительных
36
издержек, в конечном счёте внешнеторговые операции с участием посредников
эффективны. Это достигается за счёт повышения оперативности товарооборота,
снижения издержек обращения при массовых поставках однотипных товаров,
использования имеющейся, как правило, у посредников собственной сбытовой
сети, что освобождает поставщиков от довольно значительного объёма
организационной работы.
Основные требования, предъявляемые к агенту, вытекают из того, что он
правомочен действовать в пользу и от имени другого лица, принципала.
Главная его задача-установление и обеспечение делового контакта, прямого
или косвенного, между принципалом и третьей стороной, а также
предоставление принципалу сведений о финансовом положении
(платежеспособности) потенциального покупателя и о состоянии рынка. Агент
обязан соблюдать агентское соглашение и всегда действовать в интересах
принципала. Он не имеет права принимать тайные поручения и незаконные
вознаграждения. Агент обязан возместить ущерб, возникший в результате
допущенных им нарушений.
При выборе посредников за рубежом также применяются определенные
требования. Будущий партнер должен придерживаться маркетинга, рекламы,
кредитной политики и тех же принципов, которые присутствуют в фирме.
Также необходимо узнать репутацию, установление контактов с другими
поставщиками, запросы в банк, платежеспособность.
Формы оплаты, которые участвуют во внешнеэкономической
деятельности, указаны в договоре поставки. В международной практике
используются различные формы расчётов. В ООО "МоРо" в договоре указана
форма платежи - инкассо, ввиду отсутствия конвертируемости рубля. В данном
случае обеспечение двухсторонних интересов участников сделки: импортёр
производит оплату, а экспортёр получает платёж при условии отгрузки товара,
согласно контракту, и также предусмотрено передача импортёром чека в оплату
товарных (товарно-сопроводительных) документов.
37
Базисные условиями поставки в международном договоре купли-
продажи являются основными пунктами контракта, которые устанавливают
точные обязанности как продавца так и покупателя по поставке товара и
устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения
товара с продавца на покупателя. Базисные условия поставки (ИНКОТЕРМС-
2010) наряду с условиями платежа входят в группу обязательных условий
договора.
Ниже представлена схема импорта товаров в Россию. Схема наглядно
показывает какие шаги необходимо пройти для проведения процедуры импорта
(рис.2.2).
Рисунок 2.2 Схема импорта продукции ООО «МоРо»
38
Заключив контракты с поставщиками, необходимо решить ряд вопросов,
которые касаются транспортировки товаров. Во всех контрактах прописаны
базисные условия поставки по Инкотермс- 2010. В контрактах с компаниями
Кастеллани (Италия), Дугладзе (Грузия) и Винария Пуркарь (Молдова)
базисные условия относятся к
группе F, а именно FCA. Марнискари (Грузия) предлагает только условия EXW
(рис. 2.3).
ИНКОТЕРМС - 2010
Рисунок 2.3 Базисные условия поставок Инкотермс-2010
39
Первая категория базисных условий Инкотермс-2010 («Е») состоит всего
лишь из одного термина EXW – «фpанко-пpедпpиятие». Данный термин
означает, что продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке
товара тогда, когда он предоставил товар в pаспоpяжение покупателя
непосредственно на своей теppитоpии (фабрика, склад), этот момент и является
моментом (временем) перехода pиска. Продавец не отвечает за погрузку товара
на тpанспоpтное средство, предоставляемое покупателем, за таможенную
очистку товара для экспорта, если это не оговорено иным образом.
Покупатель несет все виды pиска и все расходы по перемещению товара с
теppитоpии продавца до места назначения.
Вторая категория (группа) терминов - («F»). Здесь существуют
следующие базисные условия: FCA, FAS, FOB. Согласно термину FCA
(фpанкопеpевозчик) продавец считается выполнившим свои обязательства по
поставке, когда он передал товар, пошедший таможенную очистку для
экспорта, перевозчику, выбранному покупателем, в указанном месте или
пункте. Данный термин может использоваться для любого вида тpанспоpта.
Таким образом, заключив контракты со всеми выше упомянутыми
поставщиками, необходимо решать вопросы доставки товаров до ООО «МоРо»
самостоятельно.
В настоящее время на рынке работают множество транспортных
компаний, многие из которых предоставляют целый спектр услуг, в том числе и
брокерские. Обращение к таким компаниям и является наиболее оптимальным
методом решения транспортных проблем. Доставка грузов по России и СНГ
может осуществляться различными способами. Существуют следующие
основные способы доставки, перевозки грузов: автомобильные грузоперевозки;
железнодорожные грузоперевозки; морские грузоперевозки; авиаперевозки
грузов.
Такой способ доставки и перевозки грузов, как автомобильные
грузоперевозки является одним из самых распространенных способов. Так как
40
автомобильный транспорт может добраться практически до любой точки и груз
будет доставлен по месту назначения.
Что касается таких способов доставки, перевозки грузов, как
железнодорожные и морские грузоперевозки, то это одни из самых удобных
способов доставки грузов. Так, например, в Польше есть 3 крупных грузовых
порта, которые находятся в городах Гданьск, Гдыня, Щецин. Однако данный
способ доставки и перевозки грузов будет рентабелен лишь в том случае, если
перевозить большие партии товаров или грузов. Авиаперевозки являются
самыми быстрыми, но и самыми дорогими. Данный вид транспортировок
предпочтительно использовать при перевозке срочных грузов и из дальних
стран.
2.3.Анализ объема и ассортимента импортируемых товаров
Выполним анализ объема и ассортимента импортируемых товаров ООО
«МоРо». Динамика объема импорта продукции предприятия представлена в
таблице 2.4.
Таблица 2.4
Динамика объема импорта продукции предприятия ООО «МоРо» за
2015-2017 гг. (руб.)
Продукция
годы
Отклонение 2017-
2015г
2015
2016
2017
Абс.
отклонение
руб.
Темп
роста, %
Водка
193598907
220273409
26800182
-166798725
-86,16
Вино
112703217
101281939
101281939
-11421278
-10,13
Ликер
50354866
55973307
359654567
309299701
614,24
Коньяк
58939496
70508775
72345665
13406169
22,75
Услуги
29107515
7605570
8760566 -
-20346949
-69,9
Из приведенной выше таблицы видно, что объем импорта ликера за 2015-
2017гг. увеличился на 309299701 руб. или 614 %.
Наиболее снизился показатель по статье «Водка» - на 86,16 %. Так же
уменьшились объемы продаж вина – на 10,13 %. Такое снижение объемов
41
реализации продукции и снижения объемов оказанных услуг связано с общей
тенденцией снижения активности на рынке алкогольной продукции. Компания
не является экспортером, она импортирует более 1500 наименований
различных товаров, в их числе: ликер, водка, вино, коньяк.
Основные наименования импортируемого ликера представлены в
таблице 2.5.
Таблица 2.5
Динамика объема импорта продукции предприятия ООО «МоРо» за
2015-2017 гг. (руб.)
Продукция
годы
Отклонение 2017-2015г
2015
2016
2017
Абс.
отклонение
руб.
Темп
роста, %
Ликер крепкий «Вана
Таллин» 40%
540000
546000
571000
31000
5,7
Ликер крепкий «Вана
Таллин» 45%
107600
111000
129000
21400
19,9
Ликер «Бехеровка»
7900
8500
11664
3764
47,6
Ликер Sheridans
34000
40000
47849
13849
40,7
Ликер Domeine
Dupont Dream Cream
3100
3800
4282
1182
38,1
Ликер десертный
Белуга
17500
18200
21000
3500
20,0
Ликер Cointreau
1000
1100
1877
877
87,7
Ликер Becherovka
2400
2800
3258
858
35,8
Ликер Branca Menta
5600
6000
7200
1600
28,6
Ликер Lejay Crème
Quatre
8100
8600
10162
2062
25,5
Итого
727200
746000
807292
80092
11,0
Из приведенной выше таблицы видно, что объем импорта ликера за 2
года увеличился на 80092 л или 11%. При этом наибольшее увеличение
наблюдается по позициям Ликер Cointreau(87,7%), Ликер «Бехеровка»(47,6%),
Ликер Sheridans (40,7%). Основными импортерами компании являются Грузия
(48,6%), Молдавия (15.7%), Болгария (15,3%) и Франция (5,3%), что видно из
таблицы 2.6.
42
Таблица 2.6
Объем импорта продукции по основным странам – контрагентам за
2016- 2017 гг.
Страна
2016г
2017г
Тыс. дал
Удельный вес %
Тыс. дал
Удельный вес %
1
2
3
4
5
Грузия
763010
48,6
607180
45,09
Молдавия
246180
15,7
155670
11,56
Болгария
203690
15,13
133460
8,5
Франция
82810
5,3
51820
3,85
Испания
24720
1,6
37280
2,77
Финляндия
11380
0,7
16350
1,2
Япония
5110
0,3
4750
0,3
Абхазия
3 8560
2,5
54420
4,04
По таблице 2.6. отметим, что основным импортером является Грузия,
удельный вес алкогольной продукции, ввозимый из данной страны
увеличивается с 45,09 % до 48,6%. Также в структуре выручки увеличивается
удельный вес поставок алкогольной продукции из таких стран, как Молдавия,
Болгария и Франция. Снижается удельный вес поставок из Испании,
Финляндии и Абхазии.
2.4.Анализ затрат при осуществлении импорта
В процессе приобретения продукции для повторной реализации ООО
«МоРо» осуществляет расходы на:
1.Перевозку товаров (Тра) – затраты, возлагаемые на ООО «МоРо» , в
процессе закупки;
2.Стоимость продукции (Ст) – договорные выплаты за приобретенный
продукт;
3.Иные затраты (Пр) – затраты на подписание контракта, финансовые
расчеты и выплаты государственным органам при транспортировке товара
через границу.
В таблице 2.7 выполнен анализ структуры затрат при осуществлении
импорта.