54
Изготовление и монтаж мебели для магазина согласно дизайн-
проекта планируется осуществить через мебельную компанию «Московский
завод торгового оборудования».
В таблице 14 представлены оранизационные мероприятия и затраты
на торговое оборудования.
Таблица 14
Затраты на изготовление торгового оборудования
№
Наименование
Стоимость
1.
Витрина для косметики для губ
90000
2
Витрина для косметики для глаз
90000
3
Витрина для косметики для лица
90000
4.
Витрина для макияжа для маникюра
180000
5.
Дополнительное фирменное оборудование
320000
6.
Складское оборудование (стеллажи,
полки)
190000
7.
Монтаж
26000
Итого
986000
Витрины для макияжа, устанавливаемые в центре магазина, стоят в
среднем 1500$ за 1шт. и производятся четырёх видов: для губ, для глаз, для
лица, для маникюра, дополнительное фирменное оборудование, необходимое
для открытия магазина.
Стеллажи, устанавливаемые к стене, выполняются на месте в
соответствии с проектом, предоставляемым Производителем MISSHA.
Необходимо также закупить складское оборудование (стеллажи,
полки) и установить складское оборудование (стеллажи, полки и другое
необходимое оборудование).
4. Закупка товара представлена в таблице 15.
Таблица 15
Затраты на товар
№
Наименование
Количество,
наименований
СОбщая стоимость
1.
Skin care
300
400000
2
Маникюр
200
500000
3
Макияж
300
1200000
4.
Аксессуары
100
300000
5.
Итого
900
2400000
55
Таким образом, получается Skin care 300 наименований, маникюр 200
позиций, макияж 300 позиций, аксессуары 100 позиций. Итого около 900
позиций, каждых в среднем по 10~20шт., плюс бестселлеры по 100 шт.
(tomatox, apletox, banana, egg, и др.)
5. Подбор персонала очень важный момент, ведь от грамотности и
желания работать продавцов зависит успех любого предприятия.
Подбор персонала осуществляется через кадровое агенство «Профи».
Численность персонала зависит от режима работы и площади магазина.
Режим работы магазина «MISSHA» будет такой же как и режим торгового
центра. Выходных не будет. Таким образом, необходимо первоначально
набрать по 6 продавца – консультанта в смену, смненный график 2/2.
Общее количество персонала для магазина первоначально составит 6
человек, в дальнейшем по необходимости штат будет увеличен.
Единовременные затраты на персонал представлены в таблице 16.
Таблица 16
Единовременные затраты на найм и обучение
№
Наименование
Стоимость
1.
Услуги кадрового агентства
10000
2
Обучение персонала
Бесплатно, за счет
франчайзера
Итого
10000
После обучения и перед открытие необходимо провести тестирование
продавцов на знание продукции, техники продаж.
6. Проведение маркетинговых мероприятий перед и во время открытия
фирменного магазина «MISSHA».
Маркетинговые мероприятия перед открытием – это проведение
промо-акции для открытия.
Маркетинговые мероприятия во время отурытия – это:
56
- проведение мастер-класса. При возникновение трудностей в
проведении мастер-класса, можно запросить обучающие пособия в
электронном виде.
-проведение викторин и конкурсов
-торжественное мероприятие при открытии магазина
Стоимость всех маркетинговых мероприятий строго обговаривается в
договоре франчайзинга и представлена в таблице 17.
Таблица 17
Прочие затраты
№
Наименование
Стоимость
1.
проведение мастер-класса
25000
2
Проведение промо акций
15000
3
Торжественное мероприятие при
открытии магазина
50000
Итого
90000
Данные затраты фактически несер франчайзи. Специально
разрабатываются и предоставляются печатные рекламные материалы на
русском языке.
Прочие затраты представлены в таблице 18
Таблица 18
Прочие затраты
№
Наименование
Стоимость
1.
Приобретение чекопечатной машинки
16000
2
Приобретение банковского терминала для
облуживания карт
9500
3
Подключение охранной сигнализации
19000
4.
Интернет
2500
5.
Телефон
3000
6.
Приготовить канцелярские, хозяйственные
принадлежности, ценники, сканер для
товара
6000
7.
Форма для перснала
12000
Итого
68000
Таким образом общие затраты организационные мероприятия на
открытие магазина «MISSHA» составят 4 184 000 руб.
57
3.3. Оценка экономической эффективности работы по франшизе
торгового бренда «MISSHA»
Оценим эффективность открытия магазина «MISSHA». Для этого
рассмотрим формирование финансовых потоков.
В таблице 19 представлены расходы по деятельности магазина
«MISSHA» в год.
Таблица 19
Расходы по деятельности магазина «MISSHA»
Наименование статьи
раходов
Расчет
Сумма , руб.
Заработная плата
персонала
6 человек *20000 (оклад
в мес)*12 мес
1 440 000
Страховые взносы в ПФ
РФ (26%)
20000*0,26 **6*12
374 400
Аренда
200000 в мес *12 мес
2 400 000
Закупка товара
2400000*12
28 800 000
Прочие расходы
(расходные материалы,
упаковка)
По необходимости
50 000
Налоги (ЕНВД -
вартальные одинаковые
платежи)
15000*4
60 000
Итого
33 124 400
Закупка товара будет осуществляться из расчета 2 400 000 каждый
месяц.
Также предприятие уплачивает налоги с заработной платы: НДФЛ, но
они уже включены в заработную плату, так как оплачиваются работниками.
Наценка составляет 100% от себестоимости товара.
Произведем расчет прибыли и рентабельности работы предприятия за
год в таблице 20
Таблица 20
58
Финансовые результаты деятельности предприятия за год
Наименование
Сумма, руб.
Выручка, руб.
57 600 000
Себестоимость, руб.
33 124 400
Прибыль, руб.
24 475 600
Рентабельность, %
73,88
Рассчитаем выручку, себестоимость и прибыль на 5 лет. Примем во
внимание, что со второго года работы будет рост доходов и расходов в 10%
Оформим все в таблицу 21
Таблица 21
Расчет финансовых результатов деятельности
Показатели
1 год
2год
3 год
4 год
5 год
Выручка, руб.
57600000
63360000
69696000
76665600
84332160
Себестоимость,
руб.
33124400
36436840
40080524
44088576
48497434
Прибыль, руб.
24475600
26923160
29615476
32577023
35834726
Составим Отчет о движении денежных средств в 2 вариантах в
таблице 22
Таблица 22
Отчет о движении денежных средств
Показатели
1 год
2год
3 год
4 год
5 год
Инвестиционная
деятельность
Инвестиции в
основной капитал
4184000
Финансовая
деятельность
4184000
Операционная
деятельность
Доход от продаж
57600000
63360000
69696000
76665600
84332160
Себестоимость
общая (включая
коммерческие и
управленческие
расходы)
33124400
36436840
40080524
44088576
48497434
Доход от
операционной
деятельности
24475600
26923160
29615476
32577024
35834726
Поток реальных
денег
24475600
26923160
29615476
32577024
35834726
59
Рассчитаем период окупаемости капитальных затрат.
В процессе своего осуществления проект должен обеспечивать
достижение двух главных целей бизнеса: получение приемлемой прибыли на
вложенный капитал и поддержание устойчивого финансового состояния.
Проблема оценки привлекательности инвестиционного проекта заключается
в определении уровня его доходности (нормы прибыли).
Проведем расчеты по эффективности инвестиционных проектов.
К
д
= 1 / (1+r)
n
К
1
= 1 / (1+0,16)
0
= 0,8620
К
2
= 1 / (1+0,16)
2
= 1/1,3689=0,7431
К
3
= 1 / (1+0,16)
3
= 1/1,6016=0,6406
К
4
= 1 / (1+0,16)
4
= 1/1,6016=0,5522
К
5
= 1 / (1+0,16)
5
= 1/1,6016=0,4761
В мировой практике в настоящее время употребляются следующие
дисконтированные критерии:
-Чистая текущая стоимость ЧТС = ЧДД – инвестиционные затраты по
проекту
-Индекс прибыльности (Ип)
- К
д –
коэффициент дисконтирования
- ЧДД – чистый дисконтированный доход
- ЧДД - Доходы от операционной деятельности *Кд
Конечные данные представим в таблице 23.
Таблица 23
Расчет чистой текущей стоимости ( ЧТС )
Показатели, руб.
1 год
2 год
3год
4 год
5 год
Поток реальных
денег
24475600
26923160
29615476
32577023
35834726
Кд
0,862
0,7461
0,6426
0,5522
0,4761
ЧДД
21097967
20087370
19030904
17989032
17060913
ЧТС
16913967
Пример расчета за 1 год:
ЧДД = 244775600*0,8620=21097967 руб.
60
ЧТС = 21097967-4184000 = 16913967 руб.
Остальные года рассчитываются аналогично. Таким образом, после
первого года работы магазина «MISSHA» имеется положительное сальдо
чистой текущей стоимости, а это значит, что проект окупится за 1 год.
Выводы по главе 3
В третьей главе «Мероприятия по открытию магазина бренда
«MISSHA» на условиях франчайзинга» на условиях франчайзинга»
раскрыты все особенности деятельности по открытию франчайзингового
магазина MISSHA, включая мероприятия и их оценку эффективности.
Указано, что предварительный этап планирования заключается в
принятии решения об открытии монобрендового магазина «MISSHA» в г.
Москве. В соответствии с концепцией работы корейской компании MISSHA
с ООО «MISSHA» все шаги предварительного этапа четко согласуются и
заключаются в следующих действиях руководства ООО «MISSHA» как
одной из сторон франчайзингового договора.
Общие затраты организационные мероприятия на открытие магазина
«MISSHA» составят 4 184 000 руб. Рентабельность работы магазина составит
73%. В работе рассчитана выручка, себестоимость и прибыль на 5 лет.
Чистая дисконтированная стоимость первого года проекта составила
21 097 967 руб. Чистая текущая стоимость 1 года составила 16 913 967 руб.
Таким образом, после первого года работы магазина «MISSHA» имеется
положительное сальдо чистой текущей стоимости, а это значит, что проект
окупится за 1 год.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подведем итоги проделанной работы. В первой главе раскрыта
сущность и роль франчайзинга в современных экономических условиях,
представлены виды и формы франчайзинга, раскрыты особенности договора
франчайзинга для розничной торговли.
61
В главе указано, что система франчайзинга представляет собой форму
готового бизнеса, которая остается наиболее эффективной возможностью,
чтобы выйти фактически на любой рынок, поскольку потребитель, как
правило, приобретает товары или услуги у предприятий, зарекомендовавших
себя на рынке. Франчайзинг представляет собой такой вид отношений, при
котором за определенную сумму владелец товарного знака (франчайзер)
предоставляет право пользования им покупателю (франчайзи). Контракт,
заключаемый между ними, носит название франшизы.
Сторонами соглашения являются правообладатель торговой марки,
коммерческого наименования и т. д. (франчайзер) и правопреемник, который
получает часть этих прав (франчайзи). Какая часть прав передается и на
каких условиях, об этом говорится в договоре франшизы, которые
подписывают стороны.
Стоит отметить, что в этом соглашении могут принимать участие не
только юридические лица, но и физические лица – индивидуальные
предприниматели. Как отечественные, так и зарубежные.
Если речь идет о субконцессиональном договоре, то появляется
третья сторона – франчайзи, которые строит отношения не с главным
офисом, франчайзером, а посредником между ними. В этом случае он
получает оговоренный объем прав от другого франчайзи, которого
франчайзи уполномочил вести такую деятельность.
В случае обратной франшизы еще одной стороной соглашения должен
выступать банк, который берет на себя организацию финансовых потоков
между сторонами.
Сети розничной торговли существенно прибавили обороты в своем
развитии. При этом особое внимание они уделяют франчайзингу, как к
способу открыть ряд новых магазинов и при этом не вкладывать свои
собственные средства.
Таким образом, франчайзер, представляет собой владельца
определенной торговой марки, которая уже добилась успеха в развитии и
который реализует проект франчайзинговой сети. Франчайзи это
62
хозяйствующий субъект в сети розничной торговле, который входит в сеть и
взял при вступлении на себя обязательства по соблюдению всех стандартов,
которые устанавливаются франчайзером.
Во второй главе представлена общая характеристика компании
франчайзи. Установлено, что выручка торгового предприятия увеличилась за
рассматриваемый период на 50%, что также связано с расширением
торговой деятельности ООО «MISSHA». По результатам можно сделать
вывод, что наибольший спрос на продукцию в IV квартале (114%),
а наименьший в I квартале (93%). Это необходимо учитывать, при
планировании продаж. Традиционно увеличение продаж в IV квартале
происходит из-за того, что именно на IV квартал приходится время, когда
люди готовятся к Новому году и делают друг другу подарки.
Анализ основных технико – экономических показателей показал, что
они увеличились по всем позициям. Такие показатели работы являются
отличным результатом работы. В работе выявлены основные условия
франшизы MISSHA.
Отмечено, что франчайзинг является именно той формой отношений,
которая позволяет приобрести финансовую поддержку, а также
впоследствии ряд преимуществ и дополнительные возможности. Но для
вступления в такие отношения тоже нужны ресурсы. Можно выделить два
уровня инвестиций для ООО «MISSHA», вступающего во франчайзинг в
качестве франчайзи.
Первый уровень - это организация бизнеса в выбранном формате. Это
те деньги, которые вкладываются в организацию дела.
Это затраты на проектирование, аренду, покупку и монтаж
оборудования, закупку товаров бренда «MISSHA», наем персонала и другие
расходы, связанные непосредственно с обеспечением процесса продажи
товаров.
В случае ООО «MISSHA» так называемый первоначальный взнос
включена оплата оборудования, материалов, приборов и инструментов, а
также партии товаров, необходимых для начала функционирования
63
предприятия франчайзи. Такая ситуация характерна для тех случаев, когда
франчайзер как и корейская компания MISSHA самостоятельно выступает
поставщиком этих товаров.
В третьей главе работы раскрыты все особенности деятельности по
открытию франчайзингового магазина, включая ве мероприятия и их оценку
эффективности. Указано, что предварительный этап планирования
заключается в принятии решения об открытии монобрендового магазина
«MISSHA» в г.Москве. В соответствии с концепцией работы корейской
компании MISSHA с ООО «MISSHA» все шаги предварительного этапа
четко согласуются и заключаются в следующих действиях руководства ООО
«MISSHA» как одной из сторон франчайзингового договора.
Общие затраты организационные мероприятия на открытие магазина
«MISSHA» составят 4 184 000 руб. Рентабельность работы магазина составит
73%. В работе рассчитана выручка, себестоимость и прибыль на 5 лет.
Чистая дисконтированная стоимость первого года проекта составила 21 097
967 руб. Чистая текущая стоимость 1 года составила 16 913 967 руб. Таким
образом, после первого года работы магазина «MISSHA» имеется
положительное сальдо чистой текущей стоимости, а это значит, что проект
окупится за 1 год.