36
Рисунок 17. Матрица ответственности проекта.
22
22
Составлено автором
37
2.3. Анализ управления проектом на прединвестиционной
фазе.
Управление проектом на 1 фазе (прединвестиционной) включает в себя
следующие шаги:
-команда проекта;
-контроль;
-определение финансовых возможностей;
-регулирование.
Когда начинается предивестиционная фаза проекта, проводятся
исследования по определению инвестиционных возможностей, анализ рынка и
альтернативных проектов, а так же обоснование проекта и подготовка.
В нашем проекте на 1 фазе был сделан анализ рынка. Объем мирового
рынка перевязочных материалов, по данным за 2019 г., составляет 12 млрд
долларов с темпом роста 7,3% в год на горизонте 2012-2021 год.
23
В 2009 году лидерами в сегменте по уходу за ранами, такие как
Johnson&Johnson, Kinetic Concepts Inc. (KCI), Hill-Rom и Smith & Nephew
делили между собой 60 % от общего рынка. Однако слияния игроков,
приобретения и продажи интеллектуальной собственности в этом сегменте
может значительно изменить картину рынка в ближайшее время. Так в июне
2018 года, Hill-Rom продал свою интеллектуальную собственность в связи с
серьезным давлением оказываемым продукцией компании KCI. К концу 2019
года около 56% рынка уже было распределено между Johnson&Johnson, 3M,
Smith & Nephew, и Systagenix
24
(рисунок 18).
25
23
MedMArket Diligence, 2019
24
в 2019 г компания Systagenix была приобретена компанией KCI за 485 млн $.
25
Составлено автором
38
Рисунок 18. Основные игроки на мировом рынке.
26
Контроль и регулирование по стадиям его реализации должна вести
команда, так же, команда проекта должна соблюдать все ТЗ и изменения с
пожеланиями заказчика проекта.
Так же я считаю, что на первом этапе важно минимизировать или
проработать риски.
Для анализа возможных рисков и выработки стратегии по их минимизации был
проведен SWOT-анализ проекта. В процессе анализа выделены сильные и
слабые стороны создаваемой компании и возможности и угрозы рынка, на
котором будет реализован разрабатываемый продукт.
Сильные стороны (Strengths):
S1 Собственная дистрибуция по различным каналам;
S2 Сильная и опытная команда, вместе работавшая над различными
наукоемкими проектами;
S3 Доступ к выстроенной системе дистрибьюции, что означает минимальные
затраты на продвижение продукции;
26
Составлено автором
39
S4 Доступ к производственному оборудованию на условиях аренды, что
означает отсутствие необходимости крупных капитальных вложений (100-120
млн.руб.) на первом этапе;
S5 Тесные контакты с хирургами – лицами, принимающими решения при
закупке перевязочных материалов;
S6 Присутствие соинвестора (Биотекфарм) на рынке с 2000 года;
S7 Наличие в команде человека с опытом международных продаж.
Слабые стороны (Weaknesses):
W1 Отсутсвие финансовых ресурсов для быстрого и масштабного продвижения
продукта на рынке;
W2 Снижение гос. финансирования ЛПУ в РФ;
W3 Отсутствие опыта продвижения продуктов на рынке стоматологии.
Возможности (Opportunities):
O1 Существенный барьер для входа новых игроков на рынок (стоимость
оборудования для электроформования и сложность организации
дистрибьюции);
O2 Высокие темпы роста рынка за счет увеличения доли современных раневых
повязок в общем объеме реализуемых перевязочных материалов;
O3 Наличие выраженной потребности в продукте;
O4 Рынку медицинских изделий характерно «привыкание» к продукту – как
только продукт начнет использоваться потребителями, спрос на него будет
постоянным и дистрибьюторы не смогут отказаться от продукта независимо от
размера предоставляемой им маржи.
Угрозы (Threats):
T1 Основные потребители – государственные лечебно-профилактические
учреждения, в связи с чем, существует высокий риск государственного
вмешательства и изменения принципов регулирования рынка;
T2 Необходимость завышать маржу для дистрибьюторов с целью масштабного
продвижения продукции.
Результаты проведенного анализа представлены на рисунке 19.
40
Рисунок 19. Swot анализ.
27
Первая группа стратегических инициатив (SO):
S2, S3, O1 – Компания выходит на рынок с уникальным преимуществом,
которым необходимо воспользоваться: налаженная система дистибьюции и
опыт продаж позволят запустить проект с минимальными вложениями в
основные средства и продвижение продукции, что существенно снизит риски.
S4, O3 – Продукт будет позиционироваться в премиум-сегменте, как
обладающий уникальными свойствами и повышающий эффективность лечения.
Вторая группа стратегических инициатив (WO):
W1, O2 – В настоящее время рынок раневых повязок в России постепенно
переходит от традиционных перевязочных средств к современным
высокотехнологичным материалам. Для достижения максимальной доли рынка
требуется скорейший вывод на рынок нового продукта и его массовое
27
Составлено автором
41
продвижение за счет привлеченных инвестиций.
W2, O4 – Стабилизация положения компании на рынке за счет увеличения
объема продаж и повышения собственной маржи прибыли позволит
ликвидировать зависимость от партнеров по производству за счет приобретения
оборудования для электроформования в собственность.
W3, O3 – Для стимулирования спроса необходимо провести медико-
экономическое обоснование для разрабатываемого продукта. Для проведения
МЭО потребуется сравнить эффективность и стоимость лечения больных при
использовании различных перевязочных материалов. Данное мероприятие
будет осуществлено сразу после прохождения регистрации.
Третья группа стратегических инициатив (ST):
T1, S5, S6 – Независимо от принципов государственного регулирования рынка
здравоохранения основными лицами, принимающими решения о закупке
перевязочных материалов, остаются врачи, непосредственно занимающиеся
лечением больных. В связи с этим для успешной реализации проекта требуется
постоянное поддержание контактов с хирургами и травматологами лечебно-
профилактических учреждений (в том числе во время специализированных
конференций).
T2, S1, S2 – Реформирование системы государственных закупок влечет за собой
изменение правил дистрибьюции изделий медицинского назначения, к которым
относится разрабатываемый продукт. Для эффективного продвижения и сбыта
продукции требуется активное сотрудничество с крупным партнером
(Биотекфарм), владеющим информацией о рынке и занимающимся постоянным
его мониторингом.
T3, S6, S7 – Знание локального рынка и разработка продукта,
соответствующего его специфике, является залогом успеха в конкурентной
борьбе с зарубежными аналогами. Бинты будут стерильны, что решает
характерную для развивающихся стран проблему вторичной больничной
инфекции.
T4, S2 – Опыт партнера проекта Биотекфарма позволяет учесть особенности
42
рынка дистрибьюции медицинских товаров в РФ, в том числе зависимость
объемов продаж изделий от маржи прибыли, установленной для
дистибьюторов. Разработанная на основе данного опыта стратегия
продвижения бинтов включает в себя изначально завышенную маржу для
дистрибьюторов при минимальной собственной марже и постепенное
повышение собственной маржи и снижение маржи дистрибьюторов при
увеличении объемов продаж.
Для наглядности построим работу - вершин (рисунок 20).
Рисунок 20. Работа вершин 1 фазы проекта.
28
Ниже прикрепляю диаграмму Ганта рисунок 21.
Диаграмма Ганта — это инструмент планирования, управления задачами,
который придумал американский инженер Генри Гант (Henry Gantt). Выглядит
это как горизонтальные полосы, расположенные между двумя осями: списком
задач по вертикали и датами по горизонтали.
На диаграмме видны не только сами задачи, но и их последовательность.
Это позволяет ни о чём не забыть и делать всё своевременно.
28
Составлено автором
43
Рисунок 21. Диаграмма Ганта 1 фазы проекта.
29
Перейдем к оценке жизнеспособности проекта.
Это оценка денежных средств проекта и возможность его существования
на основе этой оценки. Жизнеспособный проект, это тот проект, который после
завершения сможет существовать и приспосабливаться к среде, где он будет
реализован Результаты нашего проекта, в той или иной мере будут сохраняться
(до того момента, пока не захочется глобализации).
Как я поняла, что проекта жизнеспособен?
Я ответила на несколько вопросов:
1.Наш проект нужен целевой аудитории, так как все люди болеют, у всех людей
и даже животных берут кровь из вены, а для избегания инфекции используют
бинт.
2.Похожих проектов действительно очень много, но наш будет высоко –
конкурентоспособным, ведь мы партнеры одного из крупнейших поставщиков
повязок в больницы.
29
Составлено автором
44
3.Проект отлично обеспечен ресурсами, заключены договора с крупнейшими
поставщиками, где поставщик попадет на большой штраф, при невыполнении
условий, а наши юристы позаботились об этих условиях.
4.Проект после окончания будет производить свою линейку бинтов, это
колоссальная прибыль, с учетом анализа рынка.
5. Эффект от нашего проекта будет возрастать, после запуска проекта, через
некоторое время (у нас есть бизнес план, где уже есть следующий проект по
расширению и введению инноваций в производства бинтов)
Исходя из выше следующего, делаю вывод, что наш проект жизнеспособный.
Перейдем к финансовой реализуемости проекта, этот показатель имеет
два значение – да или нет. Что характеризует финансовые возможности
реализации проекта. В данной компании ответ финансовым возможностям
проекта – «да». Этот ответ следует из расчетов ниже (рисунок 22). Так как
сумма получилась неотрицательной (1350000 рублей), то средств для
осуществления проекта достаточно. В противном случае, проект считается
финансово нереализуемым.
45
Рисунок 22. Оценка жизнеспособности проекта.
30
30
Составлено автором.