95
результатов из возможных. Эффективность маркетингового мероприятия
достигается в том случае, если целевые рейтинги оказались такими, которые
превышают плановые. Главные показатели в данном случае — это объемы
продаж.
Так как данный комплекс мероприятий еще полностью не приведен в
действие, то мы не можем обосновать эффективность данных мероприятий с
экономической стороны.
Компанией было решено начать оптимизацию с помощью интернет-
технологий. Реализация программы интернет-технологий было решено
передать в специализированные агентства (сервис по оптимизации сайта и
контекстной рекламе «Ingate Digital Agency»), которые имеют опыт и знания в
продвижении в сети интернет, а контроль реализации осуществляется
менеджером компании.
Контекстная реклама является самой оптимальной из всех методов,
которые были приведены выше. Российский рынок контекстной рекламы
наряду с интернет рекламой является быстро растущим сегментом, поэтому
компанией был выбран данный метод продвижения.
На данном этапе реализована программа по оптимизации сайта и
продвижение с помощью контекстной рекламы. Остальные предложенные
инструменты на доработке будут запущены в ближайшее время. На основе тех
данных, которые имеются, а именно посещаемость сайта, количество переходов
на сайт с контекстной рекламы были подведены итоги. На основе итогов было
выявлено, что посещаемость сайта выростет примерно на 20% по сравнению с
предыдущим месяцем. Так же увеличилось количество заявок на замер и заявок
на расчет стоимости продукции. Стоит отметить, что это клиенты, которые
сами заинтересованы в приобретении продукции.
96
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате проведенного исследования на тему «Инновационные
методы продвижения товаров и услуг на рынке» были получены следующие
результаты:
1. Обосновано, что инновационные методы продвижения продукции в
условиях резкого усложнения сбыта и обострения конкуренции становятся
важным инструментом воздействия на рынок.
2. Выявлены особенности применения на практике современных и
инновационных методов продвижения продукции промышленного
предприятия.
3. Разработана методика проведения маркетинговых коммуникаций с
применением инновационных методов продвижения и с учетом специфики товаров,
тенденций рынка и характером основных потребностей потребителей.
4. Исследованы инновационные технологии и обоснована
необходимость их внедрения.
5. Разработаны практические рекомендации по совершенствованию
маркетинговой деятельности на основе проведенных маркетинговых
коммуникаций, что позволило определить положение компании на рынке,
определить пути его развития.
6. Разработаны рекомендации по применению инновационных методов
продвижения товаров и услуг, исходя из специфики организации.
С учётом проведённого исследования инновационного маркетинга
можно сделать вывод, что в условиях глобализации рыночных отношений
компаниям необходимо непрерывно совершенствовать методы продвижения
продукции. Это нужно для того, чтобы иметь преимущества перед
конкурентами, и увеличивать занимаемую долю рынка, соответствовать
постоянно меняющимся требованиям покупателей. Продвижение продукции
является основополагающей частью маркетинговых коммуникаций, таким
образом, поиск и реализация оригинальных идей являются обязательным
97
условием успешного продвижения.
Продвижение товаров и услуг — это сложный и многоплановый
процесс, который подразумевает под собой взаимовыгодное использование
различных маркетинговых мероприятий, таких как public relations, рекламные
средства, стимулирование личных продаж и еще множество других
маркетинговых коммуникаций, которые позволяют увеличить уровень спроса,
простимулировать продажи, расширить возможности фирмы (компании,
предприятия) на рынке.
Перед тем как начать заниматься разработкой кампании по
продвижению фирмы, первым делом необходимо выяснить, кто является
целевой аудиторией, а именно провести исследования, по результатам которых
будут выявлены потребности и нужды потенциальных потребителей, это
поможет понять актуальность продвижения, а также позволит выбрать
правильные виды продвижения.
Нестандартные способы продвижения дают возможность выделиться
среди конкурентов, привлечь внимание потенциальных потребителей,
активизировать сбыт, а также в некоторых случаях сэкономить на затратах.
Перечень таких способов достаточно широкий, что позволяет выбрать только
те, которые наиболее соответствуют сфере.
В качестве объекта исследования была взята российская компания
«Европласт Сибирь».
На основе исследований было определено, что для повышения
узнаваемости на рынке, компании необходимо применить современные методы
продвижения продукции, в том числе Интернет, так как он является основным
ресурсом, куда обращается целевая аудитория при поиске компании и для
приобретения конкретной продукции.
Итак, на основе анализа были выделены сильные и слабые стороны
компании «Европласт Сибирь». Сильные стороны компании определены
следующие: широкий ассортимент, высокое качество продукции, быстрые сроки
выполнения заказа и др.
98
Слабые стороны показали, что компания на томском рынке мало
известна, для этого было решено разработать программу привлечения клиентов
с использованием интернет-технологий. Выбор интернета для привлечения
клиентов был выбран в связи с итогами опроса целевой аудитории.
Для продвижения компании так же был проведен анализ сильных и
слабых сторон в интернете, в частности был проанализирован веб-сайт
компании «Европласт Сибирь» и предложены рекомендации по его улучшению.
Для программы привлечения клиентов с использованием интернет-
технологий был проанализирован потенциал интернет-аудитории, рассмотрено
присутствие целевой аудитории компании «Европласт Сибирь» в интернете.
Статистика показала, что в городе Томске интернетом пользуются 71% жителей,
присутствие в интернете пользователей в возрасте от 25- 50 лет составляет
около 60%. Это говорит о том, что присутствие целевой аудитории компании
«Европласт Сибирь» высокое. Такой факт стал еще одной причиной
продвижение компании в интернете. Анализ целевой аудитории в интернете
выделил основные действия пользователей, поведение в интернете, что
поможет в разработке программы привлечения.
Далее была разработана программа привлечения клиентов компании
«Европласт Сибирь» на основе оценки сильных и слабых сторон существующих
методов продвижения продукции, было выявлено, что компании не помешает
усовершенствовать программу продвижения продукции. Основными критериями от
руководства по продвижению продукции были выявлены следующие:
малозатратность, креативность, комплексность и главным образом эффективность
программы. По этим критериям были определены основные методы
продвижения. Для реализации поставленных целей было проанализировано
текущее положение компании, был сделан анализ потребителей, рассмотрены
основные рынки сбыты продукции, основные предпочтения потребителей в
получении информации о компании. Был проанализирован сайт и выявлены
основные недостатки с учетом современных требований. Основные
рекомендации по продвижению компании «Европласт Сибирь»:
99
- контекстная реклама;
- SEO-оптимизация сайта;
- продвижение в социальных сетях;
- видеореклама;
- приложение на смартфон;
- баннерная реклама;
- сотрудничество с организациями по схожей тематике;
- клиентоориентированная стратегия;
- «3 в 1»: выставка, офис, склад.
Приведенные рекомендации соответствуют современным рыночным
условиям развития технологий и коммуникаций в сфере маркетинга. При
внедрении этих методов ожидается узнаваемость компании на рынке и как
следствие увеличение спроса на продукцию. На данном этапе, было выбрано
два метода: SEO-оптимизация и контекстный маркетинг, что повысит
узнаваемость компании на рынке примерно на 20%.
Данная работа имеет как теоретическое значение в развитии маркетинга,
так и практическое значение, заключающееся в возможности использовать
рассмотренные предложенные методики и практические рекомендации в
маркетинговой деятельности предприятий схожих отраслей.