72
Таблица 18
Сводная таблица по стратегическим мероприятиям ТОО
«Валента Азия» на 2019-2020 гг.
№
пп
Мероприятие
Время проведения
1
Рекламная компания
сентябрь 2019 г.
2
Работа с врачами через медицинских представителей
Февраль-май 2019 г.
3
Акцию «Весна без простуд»
Июнь 2019 г.
4
Проведения конференций и круглых столов
Декабрь 2019
5
Фармкружок для провизоров
Июнь 2020 г.
Из предложенных мероприятий наибольшую эффективность и
затратность представляет реализация рекламной кампании. Так, руководству
ТОО «Валента Азия» предлагается использовать следующие рекламные
средства по продвижению и повышению конкурентоспособности
лекарственных препаратов: интернет-реклама на платформах Google и Яндекс;
телевизионная реклама на каналах «Первый канал Евразия» и «КТК»; наружная
реклама.
Далее распишем затраты связанные с использованием данных
рекламных средств. В таблице 7 приведен медиаплан рекламной кампании.
Таблица 19
Медиаплан рекламной кампании
Тип
размещения
Формат рекламы и
место размещения
Периодичность
Количество
1. Контекстная (поисковая реклама)
Яндекс
Текстовый блок справа в
результатах поиска
по запросу
поисковой
системы
3 млн. показов /
мес.
Google
Adwords
Текстовый блок в
результатах поиска под
поисковой строкой
по запросу
поисковой
системы
3 млн. показов /
мес.
2. Реклама на телевидении
Телеканал
«Первый
канал
Евразия»
В период с 18:00 до 21:00,
30-ти секундный ролик
1 раз в день
30 трансляций /
мес.
Телеканал
«КТК»
В период с 18:00 до 21:00,
30-ти секундный ролик
1 раз в день
30 трансляций /
мес.
4. Наружная реклама
Наружная
реклама
Десять баннеров, размер
18 м
2
на пр-те Достык Абая
и Райымбека
ежедневно
1 месяц
73
На непосредственную реализацию рекламной кампании отводится 30
календарных дней. Срок подготовки и реализации рекламной кампании
составляет 6 месяцев.
Произведем расчет затрат на реализацию рекламной кампании, согласно
медиаплану в рамках установленного бюджета.
1. Затраты на контекстную рекламу. Для определения затрат на
контекстную рекламу Google и Яндекс были исследованы их тарифы, по
состоянию на январь 2019 года (таблица 8).
Таблица 20
Тарифы на контекстную рекламу Google и Яндекс
Пакет
Форма
т
Показ
ы, тыс.
Google
Яндекс
СРМ,
тыс.
тенге
Стоимост
ь, тыс.
тенге
СРМ,
тыс.
тенге
Стоимост
ь, тыс.
тенге
Пакет «700
тысяч»
728х90
700
0,67
469
0,66
462
Пакет «1
миллион»
728х90
1 000
0,60
600
0,58
580
Пакет «1,5
миллиона»
728х90
1 500
0,53
795
0,52
780
Согласно представленным тарифам, затраты на размещение контекстной
рекламы в Google минимальный пакет составит 469 тыс. тенге, а в Яндекс - 462
тыс. тенге.
2. Затраты на телевизионную рекламу. Для определения затрат на
телевизионную рекламу т/к «Первый канал Евразия» и т/к «КТК» были
исследованы их тарифы, по состоянию на январь 2019 года (таблица 9).
Следует отметить достаточную стабильность затрат на телевизионную рекламу,
в связи с чем можно предположить, что к моменту реализации рекламной
кампании стоимость рекламного времени изменено не будет.
На телеканале «Первый канал Евразия» надбавка в марте составляет 5%,
на телеканале «КТК» - 10% на аналогичный период. При размещении в prime-
time (с 18-00 до 24-00) в зависимости от типа размещения применяется прайм-
коэффициент (надбавка на выбранный объем размещения в prime-time
74
действительна в течение всего срока действия контракта).
Таблица 21
Базовая стоимость размещения на т/к «Первый канал
Евразия» и т/к «КТК» по состоянию на январь 2019 года, тыс.
тенге
Вид
размещения
(фикс/плавани
е)
Расчетна
я
единица
т/к «Первый канал
Евразия»
т/к «КТК»
NET
стоимость,
тыс. тенге
Прайм-
коэффициен
т
NET
стоимость,
тыс. тенге
Прайм-
коэффициен
т
100/0
1 GRP
96,60
1,1
81,18
1,1
90/10
1 GRP
92,20
1,1
79,10
1,1
80/20
1 GRP
91,30
1,15
77,00
1,15
70/30
1 GRP
87,30
1,15
76,00
1,15
60/40
1 GRP
85,60
1,2
75,00
1,2
50/50
1 GRP
83,50
1,2
74,00
1,2
40/60
1 GRP
80,70
1,25
68,50
1,25
30/70
1 GRP
71,50
1,25
62,30
1,25
20/80
1 GRP
63,90
1,3
60,20
1,3
10/90
1 GRP
61,30
1,3
57,50
1,3
0/100
1 GRP
55,20
1,3
52,30
1,3
Таким образом, исходя из тарифов телеканалов, затраты на
телевизионную рекламу составят:
- ТК «Первый канал Евразия»: 55,20*1,3*30*1,05= 2 260,44 тыс. тенге;
- ТК «КТК»: 55,20*1,3*30*1,10 = 2 368,08 тыс. тенге.
Также к затратам на рекламу стоит отнести создание ролика агентством -
150 тыс. тенге.
Итого затраты на телевизионную рекламу составят - 4 718,52 тыс. тенге.
3. Затраты на наружную рекламу
Затраты на размещение наружной рекламы были определены, согласно
расценкам рекламного агентства «INTER Media», то есть из расчета:
1 баннер от 18 до 20 кв. м. с одной стороны - 64,33 тыс. тенге.
Стоимость 1 создания баннера составит - 38,5 тыс. тенге.
Таким образом, для размещения 2 баннеров потребуется затрат за сумму -
141,33 тыс. тенге.
Подведем итог, рассчитанному бюджету на реализацию рекламной
75
кампании. Однако стоит учитывать, что в процессе реализации рекламной
кампании, бюджет корректируется. Из всех представленных средств рекламной
кампании, руководству турагентства предлагается использовать наиболее
эффективные. Так как телевизионная реклама является дорогостоящей, то
предлагается трансляция рекламного ролика для начала только на одном канале
«Первый канал Евразия».
Бюджет рекламной кампании художественной выставки «Наша эра»
представлен в таблице 22.
Таблица 22
Предполагаемый бюджет рекламной кампании ТОО «Валента
Азия», тыс. тенге
Статья затрат
Бюджет, тыс. тенге
1. Контекстная реклама
Яндекс
462
Итого затрат на контекстную рекламу
462
2. Реклама на ТВ
Первый канал Евразия
2260,44
Создание ролика
150
Итого затрат на рекламу на радио
2410,44
3. Наружная реклама
услуги «INTER Media» (создание баннера)
64,33
размещение
77
Итого затрат на наружную рекламу
141,33
Бюджет рекламной кампании
3013,77
Таким образом, бюджет рекламной кампании составил 3 млн. тенге.
Следует отметить, что данные средства являются большими, в связи с чем, для
реализации рекламной кампании требуется привлечь спонсоров из числа
крупнейших корпораций города, которые отмечены как активные в области
социальной ответственности.
Для внедрения рекламной кампании на первоначальном этапе были
проведены работы организационного характера:
1) сбор группы по работе над рекламным проектом;
2) работа со спонсорами, сбор преставление проекта, сбор средств
3) заключение договоров с рекламными агентствами и полиграфиями;
4) определение технической группы;
76
5) образование группы мониторинга;
6) предоплата;
7) производственный процесс по созданию роликов и рекламных
баннеров;
8) производство оплаты по всем обязательствам (по рекламной
кампании).
Запуск рекламной кампании планируется осуществить с 01.09.2019 по
30.09.2019 года. По завершению рекламной кампании производится оценка
результатов, определяются причины провала или успеха.
Предполагается, что эффект от предлагаемых мероприятий составит
увеличение дохода от реализации товаров на 15%, прочие расходы увеличатся в
4,6 р. за счет проведенной рекламной компании. В результате чего общий
совокупный доход вырастит в 4 р. В приложении Д представлен
скорректированный отчет о совокупном доходе на 2019 г., с учетом данных
2018 г.
Таким образом, предложенный проект экономически эффективен. Его
внедрение позволит улучшить состояние платежеспособности, финансовой
устойчивости, деловой активности, конкурентоспособность фармкомпании и ее
товара возрастет. Соответственно рекомендации могут быть использованы в
деятельности конкретного фармкомпании «Валента Азия».
77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключении выпускной квалификационной работы были
сформулированы основные выводы. В ходе работы были изучены
теоретические и практические аспекты анализа и оценки с целью повышения
конкурентоспособности организации.
В первой главе данной работы были проанализированы теоретические
аспекты конкурентоспособности. Конкурентоспособность представляет собой
сложную и универсальную концепцию, которая включает в себя такие
компоненты деятельности компании, как продукт (услуга) и его основные
характеристики: качество, важность, развитие производства и общедоступность
для конечных потребителей. Полноценная деятельность любого предприятия
сама по себе невозможна без учета работы конкурентов, которые образуют
звено в одной экономической цепочке. Существование кампании в
конкурентной среде является необходимым условием, определяющим само
право организации на существование.
Для эффективного планирования и более широкого использования
конкурентных стратегий компании необходимо выяснить все возможное о
своих конкурентах. Компания должна регулярно сравнивать свои продукты,
цены, каналы сбыта и методы стимулирования сбыта с теми, которые
используют ее конкуренты, анализировать их преимущества и недостатки.
Во второй главе работы был проведен анализ конкурентоспособности на
примере ТОО «Валента Азия», в рамках которой были проанализированы:
финансовое состояние, расположение конкурентных сил на рынке, проведен
сравнительный анализ конкурентов и SWOT-анализ предприятия ТОО
«Валента Азия».
Так, анализ финансово-экономической деятельности фармкомпании
ТОО «Валента Азия» показал, что совокупный доход ТОО «Валента Азия»
имел тенденцию роста в период с 2016 по 2017 год на 60,64%, однако с 2017 по
78
2018 год он снизился на 40,11%. Это говорит о недостаточно эффективной
стратегии руководства компании по управлению финансовыми ресурсами.
В целом, анализ финансово-экономической деятельности ТОО «Валента
Азия» показал, что на предприятии за три года наблюдается не совсем
стабильное финансовое положение, наблюдается снижение нематериальных
активов, совокупного дохода. Данное положение в большей степени вызвано
недостаточно эффективной стратегией руководства компании по управлению
финансовыми ресурсами.
Исходя из анализа конкурентоспособности фармкомпании, можно
выявить сильные и слабые стороны компании. К сильным сторонам можно
отнести: наличие инновационных лекарственных средств; широкий
ассортимент товаров, различной категории; многолетний опыт на рынке;
мотивационная политика для партнеров; рост числа постоянных клиентов;
гарантия качества лекарственных препаратов; долговременные контракты;
высокий уровень работы квалифицированного персонала; мотивация
участников канала сбыта. Несмотря на все ее качества, у компании также
присутствуют ее слабые стороны. Например, высокая конечная стоимость
препаратов (после наценки в аптеках); малоактивная маркетинговая политика:
ограниченное количество препаратов в каждой категории; слабая PR компания.
В настоящее время фармкомпания не обладает лидерской позицией в
отрасли, однако использование конкурентных преимуществ, работа со слабыми
сторонами, учет внешних факторов, оперативное реагирование на изменения
рынка могут положительно отразиться на развитии и финансовых показателях
анализируемого предприятия.
Компания должна сосредоточиться не только на стимулировании и
поддержании отношений с фармацевтами и врачами, но и на средствах
массовой информации, чтобы повысить осведомленность о компании и ее
препаратах.
В третьей главе были разработаны стратегические мероприятия по
повышению конкурентоспособности ТОО «ВАлента Азия». Так, в качестве
79
стратегических целей поведения ТОО «Валента Азия» было выделено
следующие: достижение устойчивого развития к 2020 году; увеличение доли
продаж на 15% к 2020 году; занятие лидерской позиции в г. Алматы и по
Казахстану по продажам. Проанализировав конкурентоспособность компании,
выявив сильные и слабые стороны, а также сравнив ее показатели с другими
компании на данном этапе можно предложить следующие мероприятия по
увеличение доли компании на фармацевтическом рынке:
1. Разработка и реализация рекламной кампании.
2. Продвижения фармацевтической компании через работу с врачами
через медицинских представителей.
3. Акция «Весна без простуд».
4. Проведение конференций и круглых столов.
5. Организация и проведение фармкружков.
Так, из предложенных мероприятий наибольшую эффективность и
затратность представляет реализация рекламной кампании. Так, руководству
ТОО «Валента Азия» предлагается использовать следующие рекламные
средства по продвижению и повышению конкурентоспособности
лекарственных препаратов: интернет-реклама на платформах Google и Яндекс;
телевизионная реклама на каналах «Первый канал Евразия» и «КТК»; наружная
реклама. Запуск рекламной кампании планируется осуществить с 01.09.2019 по
30.09.2019 года. По завершению рекламной кампании производится оценка
результатов, определяются причины провала или успеха.
Предполагается, что эффект от предлагаемых мероприятий составит
увеличение дохода от реализации товаров на 15%, прочие расходы увеличатся в
4,6 р. за счет проведенной рекламной компании. В результате чего общий
совокупный доход вырастит в 4 р.
Таким образом, предложенный проект экономически эффективен. Его
внедрение позволит улучшить состояние платежеспособности, финансовой
устойчивости, деловой активности, конкурентоспособность фармкомпании и ее
товара возрастет.
80
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
31. Азоев, Г.Л. Анализ деятельности конкурентов / Г.Л. Азоев. - М.:
ГАУ, 2016. - 80 с.
32. Арбатская Е. А. Подходы к оценке конкурентоспособности
предприятия // Известия БГУ. - 2018. - №1. - С.118-121
33. Безруков И. С., Шпехт Л. С. Комплексная оценка
конкурентоспособности предприятий // Территория новых возможностей. -
2017. - №1 (10). - С.7-15
34. Белкин В. Н., Белкина Н. А., Владыкина Л. Б. Теоретические основы
оценки конкурентоспособности предприятий // Экономика региона. - 2015. -
№1. - С.144-155
35. Бобров Н.К. Конкурентная борьба // Маркетинг. - 2015. - №5. - с.24-
28
36.
Бороненкова С. А. Комплексный финансовый анализ в управлении
предприятием / С. А. Бороненкова, М. В. Мельник. - М.: Форум, 2016. - 336 с.
37. Бурланков С. П., Ильина И. Е., Долгов Д. И., Скворцов А. Е.
Технико-экономические методы оценки конкурентоспособности предприятия и
продукции // Экономические исследования. - 2017. - №3. - C. 17-18
38. Воронов Д. С., Криворотов В. В. Методика повышения
конкурентоспособности предприятия // Проблемы развития территории. - 2017.
- №5 (91).- С.59-74
39. Габибова М. Ш. Пути повышения конкурентоспособности
предприятия // Актуальные вопросы экономики и управления: материалы III
Междунар. науч. конф. - М.: Буки-Веди, 2015. - С. 85-87.
40. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н. Герчикова. - М.:
Юнити-Дана, 2016. - 512 с
41. Гильмитдинов Ш. Г. Оценка конкурентоспособности предприятия на
основе использования комплексного показателя // ПСЭ. - 2016. - №1. - С.121-
123
81
42. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. - М.: Финпресс, 2015. -
316 с.
43. Демин С. А. Понятие конкурентоспособности предприятия в
современных условиях // Вестник ОмГУ. - 2016. - №3. - С.325-329
44. Евстафьева И. Ю. Финансовый анализ / И. Ю. Евстафьева, В. А.
Черненко. - М.: Юрайт, 2017. - 338 с.
45. Жапарова А. Б., Мукатова Д. Ш. Методический подход к оценке
конкурентоспособности предприятия // СТЭЖ. - 2018. - №12. - С.34-36
46. Киреева Н. В. Экономический и финансовый анализ / Н. В. Киреева.
- М.: Юрайт, 2016. - 304 с.
47. Ковалева, А.М. Финансовый анализ / А.М. Ковалева. - М.: Финансы
и статистика, 2015. - 341 с.
48. Кондрацкая Г.К. Стратегический менеджмент: учебное пособие. /
Г.К. Кондратицкая. - К.: Знания, 2015. - 366 с
49. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1991.
50. Кучина Е.В., Баева Д.А. Методические основы оценки
конкурентоспособности предприятия в условиях нестабильной экономической
среды // Вестник ПНИПУ. Социально-экономические науки. - 2016. - №4.-
С.149-159
51. Магомедов Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров: учебное пособие.
- 2-е изд. М.: Дашков и К, 2016. - 294 с.
52. Матросова Л. Н., Зайцева Л. А. Анализ системы управления
конкурентоспособностью предприятия // Вестник ПГУ. - 2016. - №1. -С.109-115
53. Менеджмент: учебник / М.А. Комаров [и др.]; под ред. М.М.
Максимцова, М.А. Комарова, - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. - 343 с
54. Михненко О. Е., Подкопаев М. Ю. К вопросу оценки
конкурентоспособности предприятия // ЭТАП. - 2018. - №6.- С.141-148
55. Никитина Е. А., Выборнова В. В., Борачук А. В. Содержание понятия
«Система управления конкурентоспособностью предприятия» // Статистика и
экономика. - 2017. - №5. - С.54-59