57
аналитический метод, включающий метод целей и задач. В начале
определяются цели, затем описываются мероприятия, необходимые для их
достижения. План рекламного бюджета представлен в таблице 14.
Таблица 14
План рекламного бюджета на 2018-2017 гг.
№
Средства
рекламы
Период рекламной кампании, мес.
2018 г.
2019 г.
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август
1.
Общая
сумма
затрат,
тыс. руб.
34,
1
23,
4
23,
4
23,
4
23,
4
23,
4
23,
4
16,
4
40
16,
4
16,
4
16,
4
2.
Радио
11,
3
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
3.
Газета
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
4.
Наружный
щит
14,
2
7
7
7
7
7
7
-
-
-
-
-
Так, по данным таблицы затраты на рекламный бюджет составляют
256,5 тыс. руб., где большую долю расходов занимает реклама в газете – 103,2
тыс. руб., затем идет радио – 97,1 тыс. руб. в год, и затем наружный щит – 56,2
тыс. руб. В результате рекламной компании объемы продаж повысятся на 15 %.
Данный прогноз основан на мнении эксперта менеджера по рекламе ООО
«Джанти».
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Рассчитаем эффективность, ожидаемую после проведения мероприятий.
Эффективность = П / S
общ
, где П – прибыль от продаж, руб.; S
общ
–
суммарные затраты.
58
Эффективность = 149,4 / 256,5 = 0,6
Предположим, что разработанные предложения позволят увеличить
прибыль предприятия на 5%. Исходя из этого, рассчитаем балансовую
рентабельность деятельности по следующей формуле:
R
б
= (П + П*5%) / S
общ
, где П– прибыль от продаж, руб.; S
общ
–
суммарные затраты.
R
б
= (149,4 + 149,4*5%) / 256,5 * 100 = 61,2 %
Подсчитаем, за какое количество времени окупятся предложенные нами
мероприятия.
Tок = Суммарные затраты / Прибыль от продаж
Tок = 256,5/ (149,4 + 149,4*5%) = 1,6
Следовательно, затраты на совершенствование конкурентоспособности
ООО «Джанти» окупятся за один год и шесть месяцев.
Вывод по главе:
Мероприятия по повышению конкурентоспособности предлагается
реализовать через проведение рекламной компании, что позволит:
– увеличить сбыт на 15 % в 2018 г;
– добиться уровня осведомленности 20 % целевой аудитории в 2018 г.
Полученные результаты позволят, как следствие, повысить
конкурентоспособность организации, за счет знакомства клиентов с продукцией
организации, повышением покупательских предпочтений.
Завершение проекта по повышению конкурентоспособности ООО
«Джанти» в мае 2018 г. - августе 2018 г. позволит компании повысить уровень
конкурентоспособности путем:
Рекламная компания позволит повысить известность фирмы и выделить
59
ее продукцию среди продукции конкурентов. Здесь необходимо акцентировать
внимание на конкурентные преимущества, как на существующие, так и на
приобретаемые в результате мероприятий. Следовательно, затраты на
совершенствование конкурентоспособности ООО «Джанти» окупятся за один
год и шесть месяцев.
Предлагаемые мероприятия по увеличению приобретения и сбыта
продукции позволят предприятию ООО «Джанти» улучшить свои технико-
экономические показатели в плановом периоде.
60
Заключение
Складывающаяся сегодня в России общественно-экономическая
ситуация, вызвала к жизни новые реалии и понятия, которые во многом
являются определяющими в деятельности отечественных предпринимателей.
Конкуренция, конкурентоспособность и ее повышение, сегментирование рынка,
проблемы спроса и реализации продуктов, нормы прибыли – вот некоторые из
них. Поэтому таким важным моментом становится умение использовать
современные подходы к управлению компанией, т.к. именно совершенствование
менеджмента, внедрение комплексного управления, как организацией, так и
ресурсами, повышает и конкурентоспособность предприятия.
На основании проведенного исследования необходимо сделать
следующие выводы и дать предложения:
1. Конкурентоспособность предприятия – это потенциальная и реальная
возможность создавать и относительно длительное время реализовывать свои
более прогрессивные и эффективные товары и услуги на внутреннем и внешнем
рынках. Такое определение конкурентоспособности предприятия полнее
отвечает целому ряду требований, в частности многоцелевому характеру и
многовариантности, конкретности и относительности товаров и услуг.
Благодаря этому представляется возможным и необходимым осуществлять
всесторонний комплексный анализ и оценку конкурентоспособности
предприятий и товаров.
2. Выделение маркетингового, факторного и комплексного подходов к
оценке конкурентоспособности предприятия позволяет выбрать наиболее
адекватный подход для решения конкретной проблемы, возникающей в
процессе управления конкурентоспособностью. Тем не менее, каждый из
названных подходов предполагает сравнение предприятий, производящих
схожие виды продукции, удовлетворяющие идентичные потребности.
3. Конкуренция – многогранное явление и имеет множество форм
(демпинг, бенчмаркинг, PR, экономическая разведка и промышленный
61
шпионаж, слияния и поглощения и др.). Все эти формы имеют свои
особенности в российской практике. Но их объединяет одно – быстрые темпы
внедрения в российскую экономику. При сохранении таких темпов развития
экономика России сможет перейти на новый этап развития конкуренции и
конкурентоспособности как на внутреннем, так и на международном уровне.
4. Анализируя структуру актива баланса ООО «Джанти», было отмечено,
что наибольший удельный вес в хозяйственных средствах предприятия
занимают оборотные активы (2016 г. – 84,3 %; 2017 г. – 83,72 %), увеличение
которых составило 161 400 руб., а также за счет денежных средств,
находящимся на расчетном счете предприятия, увеличение которых составило
135 500 руб. Увеличение внеоборотных активов произошло в основном за счет
основных средств и нематериальных активов.
Выручка от реализации продукции предприятия на конец 2017 г.
составила 4 814,4 тыс. руб. Удельный вес прибыли в выручке занимает 3,1 %,
что составляет 149 4,0 тыс. руб. Величина чистой прибыли равна 73 750 руб.,
что составляет 2,85 % имущества предприятия.
5. Система маркетинга в ООО «Джанти» недостаточно развита и
направлена только на рекламу и продажи, не имеющие целенаправленности и
аналитической обоснованности. Это препятствует сбору необходимой
информации о рынке и принятию эффективных управленческих решений. В
фирме должна быть создана разветвленная система маркетинга, решающая
проблемы предприятия в комплексе.
Проблемы развития в ООО «Джанти» вызваны не производственными
процессами и работой сотрудников, а недостаточным использованием
маркетинговых средств, направленных на развитие фирмы. Поэтому
необходимо развитие системы маркетинга в организации, что позволит на
основе продуманных маркетинговых мероприятий использовать конкурентные
преимущества для повышения ее конкурентоспособности.
6. В результате анализа финансовой деятельности и проведенных
маркетинговых исследований, предлагаются следующие мероприятия по
62
повышению конкурентоспособности ООО «Джанти» через внедрение системы
управления взаимоотношениями с клиентами, в частности проведение
рекламной кампании со сроком на 12 месяцев.
Завершение проекта по повышению конкурентоспособности ООО
«Джанти» позволит компании повысить уровень конкурентоспособности
путем:
Рекламная компания позволит повысить известность фирмы и выделить
ее продукцию среди продукции конкурентов. Здесь необходимо акцентировать
внимание на конкурентные преимущества, как на существующие, так и на
приобретаемые в результате мероприятий. Следовательно, затраты на
совершенствование конкурентоспособности ООО «Джанти» окупятся за один
год и шесть месяцев.
Предлагаемые мероприятия по увеличению приобретения и сбыта
продукции позволят предприятию ООО «Джанти» улучшить свои технико-
экономические показатели в плановом периоде.
63
Список использованной литературы
1. Конституция Российской Федерации» (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от
05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ) // Собрание законодательства РФ,
04.08.2014, № 31, ст. 4398.
2. Федеральный закон Российской Федерации от 6 декабря 2011 г. №
402-ФЗ «О бухгалтерском учете» // Российская газета № 5654 от 9 декабря
2011 г. // Справочно – правовая система «Консультант плюс» : [Электронный
ресурс] / Компания «Консультант плюс». Послед. обновление 19.12.2018 г.
3. О формах бухгалтерской отчетности организаций. Приказ Минфина
России от 20 июля 2012 г. № 66н. // Справочно – правовая система
«Консультант плюс» : [Электронный ресурс] / Компания «Консультант плюс».
Послед. обновление 19.12.2018 г.
4. Амбарцумов, А. Экономическая теория в вопросах и ответах / А.
Амбарцумов, Ф. Стерликов. – М., 2014. – 827 с.
5. Брагинский, С.В. Политэкономические дискуссионные проблемы,
пути обновления / С.В. Брагинский, Л.А. Певзнер. – М., 2015. – 238 с.
6. Варга, Е. Мировое хозяйство и мировая экономика / Е. Варга. – М.,
2014. – 36 с.
7. Веблен, Т. Теория праздного класса / Т. Веблен. – М., 2015. – 271 с.
8. Ганчин, В. В. Роль проектного управления в инновационном развитии
электроэнергетики в Российской Федерации / В.В. Ганчин // Экономика и
управление : рос. науч. журн. - 2016. - N 5. - С. 114-118.
9. Гелбрейт, Д. Экономическая теория и цели общества / Д. Гелбрейт/
пер. с англ. – М., 1979. – 273 с.
10. Герасимов, П. А. Конкурентная разведка в коммерческом банке / П.А.
Герасимов//Банковское дело. – 2018. – № 8. – С. 64
11. Гончаренко, С. Управление проектами / С. Гончаренко // Управление
64
качеством. - 2015. - N 8. - С. 44-46.
12. Гордецкий, А. Конкуренция и монополия в экономике / А.
Гордецкий, Л. Лыкова// Общественные науки. – 2015. – № 1. – С. 32.
13. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е, перераб. и
доп. М.: ИНФРА-М, 2013. – 334 с.
14. Зулькарнаев, И.У. Метод расчета интегральной
конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий /
И.У Зулькарнаев, Л.Р. Ильясова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2016. –
№ 4 (24). – С. 17-27.
15. Ивасенко, А. Г. Управление проектами : учебное пособие для
студентов / А.Г. Ивасенко. – Ростов н/Д. : Феникс , 2014. - 330 с.
16. Коробов, Ю. И. Теория и практика конкуренции / Ю.И. Коробов. –
Саратов, 2015. – 477 с.
17. Кревенс, Д. Стратегический менеджмент: пер. с англ. / Д. Кревенс –
М., 2016. – 187 с.
18. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж.Ж.
Ламбен, Р. Чумпитас, И. Шулинг / пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. 2-е изд.
СПб., 2015. – 291 с.
19. Лапыгин, Ю. Н. Оценка эффективности проектного управления /
Ю.Н. Лапыгин // Экономический анализ : теория и практика. - 2016. - N 15. - С.
50-53.
20. Ларсон, Э.У. Управление проектами: Учебник; / Э.У. Ларсон /Пер. с
англ. В.В. Дедюхин. - М.: ДиС, 2017. - 784 c.
21. Матвеева, Л. Г. Управление проектами : учебник / Л.Г. Матвеева. –
Ростов н/Д. : Феникс , 2014. - 423 с.
22. Минько, Э.В. Качество и конкурентоспособность / Э.В. Минько, М.Л.
Кричевский. - СПб., 2015. – 347 с.
23. Портер, М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отрасли и
конкурентов: пер. с англ. / М. Портер. - М., 2012. – 438 с.
24. Портер, М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отрасли и