64
Заключение
На основании проведенного исследования можно сделать следующие
выводы.
Конкурентоспособность организации представляет собой
относительную характеристику, отражающую степень отличия развития данной
организации от конкурентов по степени удовлетворения своими товарами
потребностей людей, а также возможности и динамику приспособления
организации к условиям рыночной конкуренции. Конкурентоспособность
фирмы зависит от качества продаваемых товаров, оказываемых услуг и
соответствия цены и предлагаемого качества. Чем больше организация имеет
конкурентных преимуществ, тем выше ее конкурентоспособность, живучесть,
эффективность и перспективность. Достижение намеченной цели организации
возможно при наличии научно- обоснованной и объективной методики оценки
конкурентоспособности.
Оценка конкурентной позиции организации на рынке позволяет
разработать меры по повышению конкурентоспособности, выбрать партнеров
для организации, привлечь инвестиции и составить программы выхода
организации на новые рынки сбыта.
Правильно выбранный вариант повышения конкурентных преимуществ
организации позволит в максимальной степени избежать бессмысленных
потерь, а полученные итоги по анализу этого широкого спектра параметров
позволят сформулировать программу целенаправленного изменения в
производственной, финансово-экономической и сбытовой работе организации
для усиления ее позиций в конкурентной борьбе на рынке.
ООО «Гелиос» относится к такой форме предпринимательства, как
частное предпринимательство, осуществляемое субъектами
предпринимательства на основе своей собственности и имущества,
полученного и используемого на законных основаниях. Динамика
экономических показателей деятельности ООО «Гелиос» свидетельствуют о
65
том, что организация является динамично развивающимся субъектом. Объемы
выполняемых работ с каждым годом увеличиваются.
По результатам оценки конкурентоспособности можно сделать вывод,
что ключевыми факторами, отличающими ООО «Гелиос» от своих конкурентов
являются:
1) ООО «Гелиос» занимает первое место по качеству предоставляемой
услуги, что является его сильной стороной;
2) организация занимает третье место в ценообразовании. Это слабая
сторона и явное неумение приспособления к изменению рыночных условий в
принятии ценовых решений, недостаточная компетентность в финансовой
области;
3) ООО «Гелиос» занимает третье место в политике сбыта. Это также
слабая сторона, из-за слабой маркетинговой стратегии продвижения, внедрения
на рынок, расширения границ рынка;
4) ООО «Гелиос» занимает первое место в установлении коммуникаций.
ООО «Гелиос» ориентируется на покупателей, на их запросы и предложения.
Проведение SWOT-анализа позволило оценить сильные и слабые
стороны, угрозы и возможности ООО «Гелиос» в конкурентной борьбе.
Сравнительный анализ конкурентов на базе концепции «4Р» определил
позицию ООО «Гелиос» на рынке данных товаров и услуг.
ООО «Гелиос» необходимо разработать маркетинговую стратегию,
целью которой будет определение вкусов и требований потребителей, как к
вентиляционному оборудованию, так и к новым видам продукции, что
способствует повышению конкурентоспособности фирмы. Необходимо
усилить информированность потребителей об этих товарах и услугах, активно
используя рекламные источники.
ООО «Гелиос» предлагается стратегия «следующего за лидером». Она
предполагает адаптацию к конкурентам по таким параметрам, как продукция,
распределение, коммуникации, цены. При реализации данной стратегии
стремятся максимально точно повторять действия конкурентов.
66
В целях повышения конкурентоспособности ООО «Гелиос»
рекомендуется пересмотреть ценовую политику. Необходим постоянный
мониторинг цен конкурентов, на основе которого нужно проводить коррективы
в ценообразовании. Учитывать необходимость системы скидок. Вместе с тем
установленная цена должна отражать рентабельность услуг.
Для повышения конкурентоспособности ООО «Гелиос» необходимо
развивать маркетинговую деятельность фирмы по направлениям:
— разработка маркетинговой стратегии фирмы;
— анализ потребности клиентов и границы ценообразования;
— разработка стратегии проведения мероприятий по продвижению;
— проведение рекламных компаний в средствах массовой информации,
прямой почтовой рассылке, Интернет;
— анализ эффективности мероприятий по продвижению товаров и
услуг.
Итак, для реализации мер по повышению конкурентных преимуществ
ООО «Гелиос» разработана специальная программа, где указаны мероприятия,
назначены ответственные лица и сроки выполнения. Разработанные
рекомендации позволят повысить конкурентоспособность и окажут
положительный эффект на деятельность ООО «Гелиос».
Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий
показал, что чистый дисконтированный доход в конце шестого месяца составит
587 938 руб., что доказывает эффективность предложенной программы.
Индекс доходности составляет 3,25. Так как индекс доходности > 1, то по
этому показателю программу также можно принять к реализации. 2-3 цифры???
Таким образом, цель исследования выпускной квалификационной
работы полностью достигнута, задачи, сформулированные во введении работы,
полностью решены. Практическая значимость работы заключается в
использовании различных аналитических инструментов, в оценке значимости
факторов и степени их влияния на достижение конкурентных преимуществ
организации.
67
Список использованных источников
Нормативно-правовые акты
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1. (с изм. и доп. от 27
декабря 2017 г.) // Собрание законодательства Российской Федерации. —
1998. — №31. — Ст. 3824.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Ч1: ФЗ РФ от 31.07.1998г. №146-
ФЗ (в ред. ФЗ РФ от 02.11.2017г.)
3. Налоговый кодекс Российской Федерации. Ч2: ФЗ РФ от 05.08.2003г. №117-
ФЗ в ред. ФЗ РФ от 29.11.2004г. №14-ФЗ//СЗ РФ. — 2000. — №32. — Ст.
3340; СЗ РФ. — 2004.- №49. — Ст. 4840.
4. Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26.07.06 № 135-ФЗ (в ред.
от 27.12.2017).
Специальная и учебная литература
5. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / Игорь Ансофф. — СПб. :
Питер, 2016. — 414 с. — (Серия «Теория и практика менеджмента»). —
ISBN 5-314-00105.
6. Ахматова, М. Теоретические модели конкурентоспособности: Учебник
/Ахматова М., Попов Е.// Маркетинг. — 2016. — №4. — С. 25 – 38.
7. Азоев, Г. Л., Челенков, А. П. Конкурентные преимущества фирмы / Г. Л.
Азоев, А. П. Челенков. — М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2015. — 256
с.
8. Баумгартен, Л. В. Анализ методов определения конкурентоспособности
организаций и продукции / Л. В. Баумгартен // Маркетинг в России и за
рубежом. — 2015. — № 4. — С. 33-35.
9. Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,
прогноз: учебное пособие / И. К. Беляевский. — М.: Финансы и статистика,
2015. — 320 с. : ил. — ISBN- 5-279-02220-9.
10. Богомолова, И. П., Хохлов, Е. В. Анализ формирования категории
68
конкурентоспособность, как фактора рыночного превосходства
экономических объектов / И. П. Богомолова, Е. В. Хохлов // Маркетинг в
России и за рубежом. — 2017. — № 1. — С. 43-45.
11. Бойетт, Дж. Г., Бойетт, Дж. Т. Путеводитель по царству мудрости: лучшие
идеи мастеров управления / Дж. Г. Бойет, Дж. Т. Бойет. — М.: ЗАО «Олимп-
Бизнес», 2015. — 416 с.
12. Веснин, В. Р. Стратегическое управление: учебник / В. Р. Веснин. — М.: ТК
Велби, Проспект, 2016. — 328 с.
13. Васильева, З. А. Иерархия понятий конкурентоспособности субъектов
рынка / З. А. Васильева // Маркетинг в России и за рубежом. — 2017. — № 2.
— С. 32-34.
14. Гвозденко, А.Н. SWOT-анализ: методики проведения и возможности
применения на российских предприятиях// Маркетинг и маркетинговые
исследования. — 2017. — №2. — С. 144-156.
15. Гельвановский, М. И. Что такое конкурентоспособность?//Вопросы
экономики переходного периода. — 2015.- №7. — С. 3-25.
16. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и
практика: учебник. — 3-е изд. / Е. П. Голубков. — М.: Финпресс, 2016. —
496 с.
17. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Учебник для бакалавров. —М.:
Юрайт. —2013. — 375 c.
18. Квасникова, В. В. Конкурентоспособность товаров и организаций.
Практикум / В.В. Квасникова, О.Н. Жучкевич. — М.: Инфра-М, Новое
знание, 2016. — 192 c.
19. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Филипп Котлер. - В.В.
Боброва; общ. ред. Е. М. Пеньковой. — М. :КОРУНА, 2016. — 698 с. —
ISBN 5-87672-003-8.
20. Лазаренко, А. А. Этапы проведения анализа конкурентоспособности
организации // Молодой ученый. — 2014. — №2. — С. 479-484. — URL
https://moluch.ru/ archive/61/8945/
69
21. Лифшиц, И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и
услуг. Учеб. пособие/ И. М. Лифиц. — М.: Юрайт - Издат, 2016. — 335 с.
22. Мазилкина, Е.В. Управление конкурентоспособностью: учебное пособие /
Е.В. Мазилкина, Г.Г. Паничкина. — 2-е изд., стер. — Москва: Омега-Л, 2015.
— 325с.
23. Маркетинг: учебное пособие / Под ред. Н. Я. Колюжновой, А. Я. Якобсона.
— М.: Омега, 2015. — 476 с.
24. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах:
учебник / Под ред. Л. А Данченок. — 2-е изд. — М.: Маркет ДС, 2016. —
758 с.
25. Мисаков, В.С. Анализ конкурентоспособности фирмы. — М.: Юрайт -
Издат, 2015. — 223 с.
26. Олливье, А., Дайан, А., Урсе, Р. Международный маркетинг: пер. с фр. —
М., — 1993.
27. Портер, М. Конкуренция: пер. с англ. / М. Портер. — М.: Издательский дом
«Вильямс», 2013. — 608 с.
28. Соловьева, Д.А. Экспертные методы в маркетинге // Рекламодатель: теория
и практика. — 2017. — № 2. — С. 22-25.
29. Соловьева, Ю.Н. Конкурентные преимущества и бенчмаркинг. Учебное
пособие для бакалавриата и магистратуры; Юрайт — М., 2015. — 63 c.
30. Токарев, В. Применение SWOT-анализа при разработке стратегии
фирмы//Управление компанией. — 2015. – №10. — С.56-59.
31. Томпсон-мл., А. А., Стрикленд III, А. Дж. Стратегический менеджмент:
концепции и ситуации для анализа / А. А. Томпсон-мл., А. Дж. Стрикленд III.
— М.: Издательский дом «Вильямс», 2015. — 928 с.
32. Фатхутдинов, Р. А. Управление конкурентоспособностью организации:
учебник. – 2-е изд., испр. и доп. / Р. А. Фатхутдинов. — М.: Изд-во Эксмо,
2016. — 544 с.
33. Филосова, Г.Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность: учеб.
пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Менеджмент»,
