24
Рисунок 1. Факторы конкурентоспособности предприятия
Пятый уровень определяется прибылью предприятия за предыдущий год,
которая позволяет вести борьбу за рынок. Японские учёные вывели следующую
зависимость: больше прибыль – выше конкурентоспособность – больше
прибыль. Совокупность доминирующих признаков может меняться в
зависимости от конъюнктуры рынка. Поэтому для менеджмента компании
важно своевременно обнаруживать очередной признак, имеющий значимость
при сопоставлении конкурентов
47
.
По мнению Е. Голубкова, анализ и оценку конкурентоспособности
следует начинать с определения места компании в конкурентной среде.
Действительно, компании важно учитывать как текущую занимаемую долю
рынка, так и происходящие в нем тенденции и изменения.
Она должна иметь четкое представление о своей степени известности –
как к ней относятся потребители, что их мотивирует при покупке – от цены до
дизайна упаковки и потребительских качеств товара. Проведение подобного
мониторинга позволяет сопоставить результаты с конкурирующими
47
Кузнецова И.Д., Гуськова И.В. Стратегия конкурентоспособности торгового предприятий//Известия вузов.
Серия «Проблемы экономики, финансов и производства», №4,-2013. – с. 65-67.
25
субъектами, и позволяет строить дальнейшие прогнозы на будущее, опираясь
на динамику каждого отдельного показателя
48
.
Вместе с тем, компании необходимо анализировать и свою внутреннюю
среду. На примере промышленного предприятия назовем примерные
показатели для анализа
49
:
1) маркетинговый потенциал: широта предлагаемого ассортимента;
наличие рекламы продукта; себестоимость одного изделия; цена за одну
единицу товара;
2) финансовый потенциал: рентабельность капитала, ликвидность
активов, кредитоспособность и платежеспособность;
3) кадровый потенциал: уровень квалификации и текучести сотрудников;
средний размер заработной платы.
Наиболее известные на сегодняшний день модели и методы оценки
конкурентоспособности предприятия, которые представлены в приложении 1
можно разделить на 2 группы
50
: расчетные (метод рейтинговой оценки, оценка
на основе расчета доли рынка, метод оценки на основе теории эффективной
конкуренции, метод оценки на основе потребительной стоимости) и
теоретические (матрица БКГ, SWOT-анализ, PEST-анализ, матрица
конкуренции по М. Портеру, метод «многоугольник конкурентоспособности
предприятия»).
Для того чтобы компания могла оценить и сопоставить с аналогичными
показателями деятельности конкурентов, можно использовать SWOT-анализ,
который позволяет оценить слабые и сильные стороны, чтобы сформировать
стратегию и тактику развития в долгосрочной перспективе
51
.
Оценка конкурентоспособности предприятия обеспечена широким
48
Козлова Т.В. К вопросу о стратегии повышения конкурентоспособности фирмы // Традиционные
национально-культурные и духовные ценности как фундамент инновационного развития России. 2015. № 1 (7).
С. 40-43.
49
Кравченко О.В. Проблемы управления конкурентоспособностью предприятия / О.В. Кравченко. - Саратов:
Поволж. межрегион. учеб. центр, 2014. - 194 с.
50
Горшков Р.К. Анализ существующих методов оценки конкурентоспособности предприятия / Р.К. Горшков //
РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2014. – № 2. – С. 114-117.
51
Красильников А.С. Современные стратегии конкурентоспособности предприятий // Проблемы современной
экономики (Новосибирск). 2014. № 17. С. 243-248.
26
спектром методов, которые можно сгруппировать в соответствии с подходами к
её пониманию
52
:
- методы, оценивающие конкурентоспособность товара (результата
производственной деятельности предприятия);
- методы оценки конкурентоспособности товара и производства
(формирование товарной номенклатуры предприятия);
- маркетинговые методы; - метод оценки конкурентоспособности
предприятия как товара;
- матричные методы (матрица ВКГ, модель ADL/LC); - графические
методы (радар конкурентоспособности) и т. д.
Методы оценки конкурентоспособности товара определяют ее, как с
позиции формирования потребительских свойств товара, так и с позиции
полезности для потребителя. К этой группе методов можно отнести
53
:
- дифференциальный метод, основанный на сравнении единичных
параметров анализируемой продукции и товара-аналога. Метод позволяет
констатировать только факт конкурентоспособности анализируемой продукции
или наличия у неё недостатков по сравнению с товаром-аналогом
54
. Он не
учитывает влияние каждого фактора на предпочтение потребителя при выборе
товара;
- комплексный метод, основанный на применении комплексных
(групповых, обобщѐнных и интегральных) показателей или сопоставлении
полезных удельных эффектов;
- метод оценки конкурентоспособности товара по функции полезности,
основанный на определении степени близости реальных значений
потребительских характеристик товара к желаемому значению этих
52
Гельвановский М.И. Методические подходы к обеспечению конкурентоспособности международных
интеграционных группировок в условиях глобализации // «Евразийская экономическая интеграция» № 1, 2012
г. С. 44 – 50.
53
Дарбаева А.Е. Теоретические аспекты конкурентоспособности предприятий сферы сервиса / А.Е. Дарбаева //
Актуальные вопросы экономических наук: сборник материалов XLVII Международной научнопрактической
конференции – Новосибирск, 2015 – С. 244-248.
54
Кравченко О.В. Проблемы управления конкурентоспособностью предприятия / О.В. Кравченко. - Саратов:
Поволж. межрегион. учеб. центр, 2014. - 194 с.
27
характеристик
55
.
Метод отличается сложностью расчетов, но может быть использован на
любой стадии жизненного цикла товара. Методы оценки
конкурентоспособности товара и производства основаны на расчете
интегрального показателя относительной конкурентоспособности.
Они позволяют оценить конкурентоспособность как выпускаемой, так и
альтернативной продукции, но не учитывают влияния каждого из факторов на
предпочтение потребителя при выборе товара. Они не учитывают условия
внешней среды и будущее положение товаров на рынке
56
. В отличие от данной
группы методов маркетинговые методы ориентированы на учет положения
товара предприятия на рынке. К этой группе относятся
57
:
- методы, основанные на теории эффективной конкуренции; - метод
оценки конкурентоспособности предприятия по коэффициенту организации,
использующий для расчета такие показатели, как удельный вес i-го товара
организации в объѐме продаж за анализируемый период, коэффициент
значимости i-го рынка на котором представлен товар организации,
конкурентоспособность i -го товара на j -м рынке. Недостаток метода
заключается в сложности расчета показателя конкурентоспособности
анализируемого образца
58
;
- матричные (матрица соответствия: привлекательность
отрасли/конкурентоспособность, модель GE/McKinsey) и т.д.;
- графические методы;
- метод оценки конкурентоспособности предприятия посредством
построения конкурентной карты рынка. Распознание конкурентного положения
55
Дарбаева А.Е. Теоретические аспекты конкурентоспособности предприятий сферы сервиса / А.Е. Дарбаева //
Актуальные вопросы экономических наук: сборник материалов XLVII Международной научнопрактической
конференции – Новосибирск, 2015 – С. 244-248.
56
Заярная И. А. Управление повышением конкурентоспособности предприятия [Текст] / И. А. Заярная //
Проблемы и перспективы экономики и управления: материалы междунар. науч. конф. (г. Санкт - Петербург,
апрель 2012 г.). — СПб.: Реноме, 2012. — С. 172 - 174.
57
Фасхиев, Х.А. Конкурентный потенциал предприятия: оценка и управление [Текст] / X. А. Фасхиев //
Экономическое возрождение России. - 2015. -№3(17). -С. 56-62.
58
Арбатская, А. Е. Методический подход к оценке конкурентоспособности предприятий сферы услуг. [Текст] :
дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / А. Е. Арбатская – Иркутск, 2015. – 234 с.
28
предприятия основано на построении логарифмически нормального
распределения рыночных долей. Среди методов оценки
конкурентоспособности предприятия метод оценки конкурентоспособности
предприятия как товара занимает особое место.
В качестве критерия оценки данный метод предлагает рост стоимости
бизнеса, который в упрощенном виде может быть представлен как разность
между стоимостью внесенного акционерного капитала при создании компании
и стоимостью той же доли при ее возможной продаже. Объем продаж, доля
рынка себестоимость и производительность труда, финансовые показатели
здесь являются промежуточными характеристиками отдельных экономических
аспектов деятельности предприятия
59
.
Выводы по Главе 1
Рассмотрев основные понятия и факторы конкурентоспособности, мы
можем сделать вывод, что конкурентоспособность фирмы является
воплощением работы всей внутренней структуры организации, а также
результата воздействия на неё внешней среды. Повышение этого показателя
позволит занимать успешное место на рынке, а понижение заставит
производителей товаров и услуг или пересмотреть цели и способы их
достижения, или же прекратить свою деятельность.
Основными элементами конкурентоспособности предприятия являются
маркетинговый потенциал, производственный потенциал, финансовый
потенциал, инновационный потенциал, конкурентоспособность персонала
(человеческих ресурсов), организационный потенциал (конкурентоспособность
системы управления).
Большинство методов оценки конкурентоспособности предполагает
сопоставление практически идентичных предприятий, производящих схожие
товары и услуги и действующих в схожих экономических условиях. Вместе с
59
Старцев П.В. Концепция повышения уровня конкурентоспособности предприятия // Экономика и
управление: анализ тенденций и перспектив развития. 2012. № 1-1. С. 95-98.
29
тем, развитие товарно-денежных отношений приводит к большей
диверсификации предприятий, все большей дифференциации товаров и услуг,
все более углубляющимся различиям в экономических условиях деятельности
предприятий.
Сложнее становится определить четкие географические границы того или
иного рынка, установить перечень конкурирующих товаров и предприятий, что
влечет за собой неприменимость подобных методов оценки
конкурентоспособности предприятий.
30
Глава 2. Состояние конкурентоспособности ООО «МебеЛик»
2.1. Общая характеристика деятельности предприятия
ООО «МебеЛик» начало свою деятельность в 1997 г. Тип собственности
предприятия — общество с ограниченной ответственностью. Данный тип
является самым распространенным, поскольку является достаточно простым в
организации, обладает оптимальным сочетанием прав и обязанностей
участников общества. Форма собственности ООО «МебеЛик» — частная
собственность. Основные виды деятельности организации – изготовление и
продажа корпусной и мягкой мебели.
Общество является юридическим лицом и имеет в собственности
обособленное имущество, отражаемое на его самостоятельном балансе.
Общество вправе открывать банковские счета, иметь круглую печать, штампы,
бланки со своим наименованием. Юридический адрес предприятия: 115280, г.
Москва, ул. Кржижановского, д.15,корп.5,офис 508.
Первый салон мебели «МебеЛик» был открыт в 1997 г., когда на рынке
ощущался острый дефицит качественной мебели. Конкурентными
преимуществами предприятия стало особое качество изделий и доступные
цены. В 2002 г. открылся второй салон в Москве на Ленинском проспекте
площадью 155 кв.м. В 2004 г. сеть увеличилась за счет мебельного магазина в
ТЦ «МегаМебель», в 2005 г. добавился магазин в ТЦ «Европа».
К 2016 г. торговая площадь сети составила 2 651 кв.м., в сеть входит 15
мебельных магазинов, число клиентов более сорока тысяч. Численность
персонала составляет 150 человек. Организация имеет большое количество
наград. С 2005 по 2016 г. сеть мебельных салонов «МебеЛик» семь раз подряд
получала Кубок от фирмы «МР Gmbh» (Германия) «Лучшему торговому
партнеру». За право получить этот приз состязались ведущие мебельные
торговые фирмы из Германии, Польши, Словакии, США, Италии и Испании.
Развивается также мебельное производство и сборка. Поставщиками
комплектующих для предприятия являются ведущие производители Италии,
31
Польши, Чехии, Германии, Малайзии и Индонезии.
Организационная структура предприятия – дивизиональная с выделением
дивизионов по продуктовому признаку. При структуризации по продукту
ответственность за получение прибыли возложена на руководителей
подразделений (начальников производств). В структуре предприятия выделены
пять направлений: двери; интерьеры, окна, итальянская мебель, лестницы.
Каждое направление имеет свою производственную структуру (цех и
бригаду рабочих под руководством начальника цеха) и сбытовую,
представленную менеджером по продажам направления.
Укрупненная организационно-производственная структура предприятия
показана на Рисунке 2.
Рисунок 2. Укрупненная организационно-производственная
структура ООО «МебеЛик»
60
Руководство текущей деятельностью Общества осуществляет директор в
пределах своей компетенции, предусмотренной законодательством Российской
Федерации, уставом и внутренними документами Общества. Генеральный
директор без доверенности действует от имени Общества и в соответствии с
законодательством Российской Федерации.
60
Составлено на основе Положений о структурных подразделениях компании
32
Настоящим уставом и внутренними документами Общества заключает
договоры, издает приказы, распоряжения и инструкции; выдает доверенности и
удостоверения; открывает в банках в России и за ее пределами расчетные и
другие счета на имя Общества; распоряжается средствами и имуществом
Общества в пределах, установленных законодательством Российской
Федерации.
Утверждает внутренние положения; принимает на работу и увольняет
сотрудников Общества, подписывает с ними трудовые договоры (контракты),
поощряет сотрудников Общества и налагает на них взыскания; утверждает
штатное расписание, должностные оклады сотрудников, устанавливает порядок
премирования.
Утверждает договорные цены и тарифы на услуги; организует
бухгалтерский учет и отчетность Общества; представляет интересы Общества,
от имени Общества предъявляет претензии и иски; дает указания, обязательные
для исполнения всеми работниками Общества.
Директор ООО «МебеЛик» выполняет следующие обязанности в
соответствии с должностной инструкцией:
− осуществляет общее руководство администрацией и
оперативнохозяйственной деятельностью предприятия;
− координирует работу всех служб и подразделений;
− рационально использует финансовые, материальные и людские ресурсы
с целью обеспечения доходности предприятия;
− определяет кадровую политику, принимает на работу и увольняет
работников предприятия.
В подчинении у директора начальники отделов, которые выполняют
функциональные обязанности, определенные должностными инструкциями
предприятия ООО «МебеЛик».
Показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «МебеЛик»
представлены в Таблице 1. Анализ показывает, что выручка от продажи
продукции увеличивалась в течение всего исследуемого периода: в 2016 г. она
33
составила 55 420 тыс. руб., что на 77,79 % больше, чем в 2014 г. и на 30,06 %
больше показателя 2015 г.
Таблица 1
Показатели финансово-хозяйственной деятельности
ООО «МебеЛик» в 2014-2016 гг.
61
Показатели
Ед.
изм.
2014г.
2015г.
2016г.
Темпы роста, %
2016г./
2015г.
2016г./
2014г.
Выручка от продажи
продукции
тыс.
руб.
31171
42610
55420
130,06
177,79
Среднесписочная
численность работающих
чел.
32
41
46
112,20
143,75
в том числе служащих
8
9
10
111,11
125,00
в том числе продавцов и
рабочих
24
32
36
112,50
150,00
Выработка на одного
работника
тыс.
руб.
974,1
1039,3
1204,8
115,93
123,68
Полная себестоимость
проданной продукции
тыс.
руб.
29046
39399
50000
126,91
172,14
Прибыль от продаж
тыс.
руб.
2125
3211
5420
168,80
255,06
Рентабельность продаж
%
6,82
7,54
9,78
-
-
Себестоимость проданной продукции росла меньшими темпами: в 2016г.
она превысила показатель 2014 г. на 72,14 %, а показатель 2015 г. – на 26,91 %.
Опережение темпов роста выручки от продаж темпов роста себестоимости
обусловило существенный прирост прибыли от продаж, которая в 2016 г.
составила 5 420 тыс. руб., что на 155,06 % больше показателя 2014 г. и на 68,80
% - показателя 2015 г.
Положительным фактором деятельности предприятия ООО «МебеЛик»
является увеличение рентабельности продаж на протяжении 2014-2016 гг., она
увеличилась с 2014 г. на 2,96 п.п. и составила в 2016 г. 9,78%.
Спрос на продукцию предприятия обусловил дополнительный набор
персонала: в 2015 г. на предприятие было дополнительно принято 9
работников, а в 2016 г. еще 5.
Таким образом, по результатам анализа основных экономических
61
Составлено по данным финансовой отчетности