64
8.
Реклама на СТС
40
Середина июня 2017
9.
Реклама на Россия 1
60
Середина июня 2017
10
.
Реклама в журнале «Про отдых.
ру»
30
ежеквартально
11
.
Реклама 1 канал
100
Начало июля 2017
12
.
Реклама на СТС
40
Середина июля 2017
13
.
Реклама 1 канал
100
Начало августа 2017
14
.
Изготовление рекламных листков
(буклеты)
10
Середина августа 2017
15
.
Реклама в журнале «Спорт и
туризм»
30
ежеквартально
16
.
Реклама на СТС
40
Начало октября 2017
17
.
Реклама на СТС
40
Декабрь 2017
Итого планируемые расходы на 2017
год
588 000 рублей
Бюджет рекламы на 2017 год составит 588 000 рублей.
Ожидаемый прирост товарооборота продукции составит:
0,17*0,09=0,0153=1,53%. В стоимостном выражении данный прирост равен:
187563*1,53%=2869,71 тыс. рублей.
В таблице 20 отразим исходные данные для технико-экономического
обоснования проектируемого мероприятия.
Таблица 20
Исходные данные для технико-экономического обоснования
проектируемого мероприятия по внедрению
конкурентоспособной сервисной стратегии
Показатель
Условное
обозначение
Значение
показателя
Товарооборот услуг в 2016 г., тыс.руб.
Ор1
187563
Прирост товарооборот услуг по
проекту, тыс.руб.
ΔОр
2869,71
Среднесписочная численность
работающих в отчетном году, чел.
Чср
98
Среднегодовая заработная плата
одного работающего в отчетном году,
тыс.руб.
Зср.г.
195,6
Среднегодовая выработка одного
работающего в отчетном году, тыс.руб.
Вф
1913,91
65
Процент отчислений на социальное
страхование, %
Nсо
26
Условно-постоянные расходы, тыс.руб.
УПР
5626,89
Текущие затраты на осуществление
мероприятия, тыс.руб.
З
588
Планирование результатов данного мероприятия рассчитывается на
численность работающих за 2016 год, так как не требуется ее изменение.
Используя данные таблицы 20 определим экономический эффект от внедрения
в таблице 21.
Таблица 21
Расчет экономической эффективности мероприятия по
внедрению конкурентоспособной сервисной стратегии ООО
«ЮГДИ»
Показатель
Методика расчета
Расчет
Прирост товарооборота в
относительном выражении
после внедрения
мероприятия, %
ΔОр= ΔОр/Ор1*100
ΔОр = 2550,86 / 187563*
100 = 1,36
Товарооборот после
внедрения мероприятия,
тыс. руб.
Ор2
= Ор1
*
↑Пт
Ор2 = 187563* 1,0136 =
190113,86
Среднегодовая выработка
одного работающего после
внедрения мероприятия,
тыс. руб.
Впл = Ор2 / Чср
Впл=190113,86/98=1939,94
Прирост
производительности
труда,%
ΔПт = (Впл–Вф) /
Впл*100
ΔПт=(1939,94-1913,91)/
1939,94*100= 1,36
Условная экономия
численности, чел.
Эч = (Чисх*ΔПт) /
(100+ΔПт)
Эч = 98*1,36/(100+1,36) =
1,31
Экономия по заработной
плате, тыс. руб.
Эзп = Зср.г. * Эч
Эзп = 195,6* 1,31 = 256,24
Экономия по социальным
отчислениям, тыс.руб.
Эсо = Эзп * 0,26
Эсо =256,24 * 0,26 = 66,62
Экономия по условно-
постоянным расходам,
тыс.руб.
Эупр=
2
21
Ор
Ор
УПР
Ор
УПР
Эупр=
190113,86
34278,76
187563
34278,76
* 190113,86 = 465,78
Условно-годовая экономия,
тыс.руб.
Эуг = Эзп + Эсо +
Эупр – З
Эуг = 256,24+ 66,62 +
465,78- 588 = 200,64
Годовой экономический
эффект, тыс. руб.
Эг = Эуг
Эг = 200,64
66
По данным таблицы 21 можно сделать вывод о том, что внедрение
данного мероприятия увеличит товарооборот на 2550,86 тыс. руб., в
относительном выражении 1,36% к 2016 году. Прирост производительности
труда составит 1,36%. С учетом текущих затрат (588 тыс. руб.) и экономии по
заработной плате (256,24 тыс. руб.), социальным отчислениям (66,62 тыс. руб.)
и условно-постоянным затратам (465,78 тыс. руб.) условно-годовая экономия
составляет 200,64 тыс. руб.
С целью эффективной реализации мероприятий по повышению
конкурентоспособности товара и укрепления конкурентных позиций ООО
«ЮГДИ» планируется реализовать рекламную акцию «Сервис в подарок».
Проведение акции подразумевает увеличение уровня спроса за счет
привлечения дополнительного числа потребителей.
Условия рекламной акции: с 1 февраля по 1 марта при покупке водной
техники, по выгодной цене, покупатель получает в подарок дополнительно 1
год сервиса и технического обслуживания, помимо имеющего 1 гарантийного
года. Приобретение водной техники по акции дает клиенту следующие
преимущества:
1. При возникновении любых поломок, клиент всегда знает, куда он
сможет обратиться и получить квалифицированную помощь и консультацию.
2. Дополнительный год технического обслуживания и гарантийных
обязательств позволит клиенту ощутить заботу о нем со стороны компании.
3. Сервис позволит клиенту сохранить время и деньги на ремонт и
обслуживание водной техники.
Специалисты ООО «ЮГДИ» проанализировали возможные ситуации,
которые могут случиться во время активного отдыха, что позволило
разработать оптимальный ассортимент для рекламной акции (см. табл. 22).
Для информирования потребителей о планируемой акции целесообразно
изготовить 1550 рекламных листовок. По статистическим данным на каждую
67
тысячу розданных рекламных листовок, приходиться 500 реально купленных
рекламируемых товаров.
Таблица 22
Ассортимент, представленный для рекламной акции «Сервис в
подарок»
№
Наименование
препарата
Закупочная
цена, руб.
Цена по
акции, тыс.
руб.
Цена до и после
акции, тыс.руб.
1
Квадроцикл «Yamaha»
26
33,28
35,1
2
Моторная лодка ПВХ
«SunMarine»
3
3,84
4,05
3
Скутер «Vento»
7
8,96
9,45
4
Катамаран «Stalker»
9
11,52
12,15
Итого
490,24
517,05
Таким образом, товарооборот в натуральном выражении составит:
Орн=1550*0,5=775шт.
Рассчитаем товарооборот наборов в стоимостном выражении:
Ор=775*490,24=379,94 тыс. руб.
Таблица 23
Затраты, связанные с проведением рекламной акции «Сервис
в подарок»
№п/п
Затраты
Сумма, тыс. руб.
1
Услуги почтальона, промоутеров
20,93
3
Печать цветных листов (А4) с условиями
акции, в количестве 1550 штук
20,5
4
Итого
46,43
Затраты на реализацию данного мероприятия включают в себя стоимость
печати цветных рекламных буклетов с условиями проводимой ООО «ЮГДИ»
рекламной акции и затрат на их распространение. Перечень затрат, связанных с
проведением рекламной акции представлен в таблице 23.
Для расчета экономической эффективности реализации мероприятия по
проведению рекламной акции «Сервис в подарок» ООО «ЮГДИ»
систематизируем исходные данные в таблице 24.
68
Таблица 24
Исходные данные для технико-экономического обоснования
проектируемого мероприятия по проведению рекламной акции
«Сервис в подарок»
Показатель
Условные
обозначения
Значение
показателя
Товарооборот в 2016 г., тыс.руб.
Ор1
187563
Прирост товарооборота услуг по
проекту, тыс.руб.
ΔОр
379,94
Среднесписочная численность
работающих в отчетном году, чел.
Чср
98
Среднегодовая заработная плата
одного работающего в отчетном году,
тыс.руб.
Зср.г.
195,6
Среднегодовая выработка одного
работающего в отчетном году,
тыс.руб.
Вф
1913,91
Процент отчислений на социальное
страхование, %
Nсо
26
Условно-постоянные расходы,
тыс.руб.
УПР
5626,89
Текущие затраты на осуществление
мероприятия, тыс.руб.
З
46,43
Используя данные, приведенные в таблице 24, проведем расчет
экономической эффективности проектируемого мероприятия и отобразим в
таблице 25
Таблица 25
Расчет экономической эффективности проведения рекламной
акции «Сервис в подарок» ООО «ЮГДИ»
Показатель
Методика расчета
Расчет
Прирост товарооборота в
относительном выражении
после внедрения
мероприятия, %
ΔОр= ΔОр/Ор1*100
ΔОр = 379,94 / 187563* 100
= 0,20
Среднегодовая выработка
одного работающего после
внедрения мероприятия,
тыс. руб.
Впл = Ор2 / Чср
Впл=187938,13/98=1917,74
Прирост
производительности
труда,%
ΔПт = (Впл–Вф) /
Впл*100
ΔПт=(1917,74-1913,91)/
1917,74*100= 0,20
Товарооборот после
внедрения мероприятия,
тыс. руб.
Ор2
= Ор1
*
↑Пт
Ор2 = 187563* 1,0020 =
187938,13
69
Условная экономия
численности, чел.
Эч = (Чисх*ΔПт) /
(100+ΔПт)
Эч = 98*0,20/(100+0,20) =
0,20
Экономия по заработной
плате, тыс. руб.
Эзп = Зср.г. * Эч
Эзп = 195,6* 0,20 =39,12
Экономия по социальным
отчислениям, тыс.руб.
Эсо = Эзп * 0,26
Эсо =39,12* 0,26 = 10,17
Экономия по условно-
постоянным расходам,
тыс.руб.
Эупр=
2
21
Ор
Ор
УПР
Ор
УПР
Эупр=
187938,13
34278,76
187563
34278,76
* 187938,13= 69,54
Условно-годовая экономия,
тыс.руб.
Эуг = Эзп + Эсо +
Эупр – З
Эуг =39,12+ 10,17 + 69,54-
46,43 = 72,4
Годовой экономический
эффект, тыс. руб.
Эг = Эуг
Эг = 72,4
По данным таблицы 25 можно сделать вывод о том, что после проведения
рекламной акции «Сервис в подарок» ООО «ЮГДИ» увеличит товарооборот на
0,2%, производительность труда также возрастет на 0,2%. Экономия по
заработной плате составит 39,12 тыс. руб., экономия по социальным
отчислениям составит 10,17 тыс. руб., что в совокупности приведет к условно-
годовой экономии в размере 72,4 тыс. руб. Годовой экономический эффект
будет равен условно-годовой экономии.
3.2. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
На основе предлагаемых мероприятий рассмотрим экономическую
эффективность от их внедрения (таблица 26).
Таким образом, в результате мероприятий по повышению
конкурентоспособности товара компания получит такой экономический
эффект: ООО «ЮГДИ» увеличить прирост товарооборота на 1,56 %, а сумма
условно-годовой экономии составит 273,04 тыс. руб. Капитальных вложений по
данным мероприятием не проводилось, поэтому срок окупаемости не
рассчитывается.
70
Таблица 26
Сводная таблица показателей эффективности проектируемых
мероприятий по разработке конкурентоспособной сервисной
стратегии ООО «ЮГДИ»
Мероприят
ие
Прирост
товарооб
орота, %
Услов-
ное
высвоб
о-
ждение
числен-
ности,
чел.
Услов
но-
годов
ая
эко-
номия
тыс.
руб.
Дополни-
тельные
затраты на
мероприятия,
тыс. руб.
Годово
й
эконом
и-
ческий
эффект
, тыс.
руб.
Срок
окупа
емости
капита
льных
затрат,
лет
текущие
капит
альн
ые
Разработка
и внедрение
конкурентос
пособной
сервисной
стратегии
1,36
1,31
200,64
588
-
200,64
-
Проведение
рекламной
акции
«Сервис в
подарок»
0,20
0,20
72,4
46,43
-
72,4
-
ИТОГО
1,56
1,51
273,04
634,43
-
273,04
-
Для реализации мероприятий по повышению конкурентоспособности
товара необходимо активно пользоваться мероприятиями маркетинга
относительно товарной, ценовой и коммуникативной политики.
В соответствие с результатами проведенного анализа предшествующей
деятельности предприятия ООО «ЮГДИ», анализа среды деятельности,
предприятие имеет все возможности для целесообразной разработки
конкурентоспособной сервисной стратегии роста.
В качестве стратегической цели предприятия может принять следующую
цель – увеличить долю рынка до лидирующей по отношению к самым сильным
конкурентам до 2017 года, а именно на 8%.
В качестве конкурентоспособной сервисной стратегии роста ООО
«ЮГДИ» может выбрать сервисную стратегию.
71
Таким образом, не возникает сомнения о необходимости принятия
мероприятий по повышению конкурентоспособности товара - сервисную
стратегию (табл. 27).
Таблица 27
Экономическая эффективность от внедрения рекомендаций для
ООО «ЮГДИ»
Показатель
до
внедрения
после
внедрени
я
отклонение
Абсолютно
е
отклонение
Темп
роста,%
Розничный
товарооборот от
продаж, тыс руб
187563,0
190488,98
2925,98
100,02
Среднесписочная
численность, чел
торговых
работников
Торгово-
оперативных
98
60
97
59
-1
-1
0,98
0,98
ФОТ, всего тыс
руб
-в т.ч. торгово-
оперативных
19168,8
10284
18873,44
10026,9
-295,36
-257,1
0,98
0,97
Валовый доход,
тыс руб
171432,58
173344,97
1912,39
1,011
Валовая прибыль,
тыс руб
38,8
2486,51
2447,71
64,08
Рентабельность
продаж, %
0,021
1,31
1,289
-
Рентабельность
издержек, %
0,023
1,46
1,437
-
По результатам анализа таблицы 27 можно сделать следующие выводы:
предложенные мероприятия к применению будут эффективны и
принесут значительный результат для ООО «ЮГДИ»;
рост товарооборот и сокращение численности привело к
увеличению выработки и сокращению суммы фонда оплаты труда, что,
конечно, отразится на сокращении величине издержек производства;
72
рост значения рентабельности продаж и рентабельности издержек
по сравнению с предыдущим периодом, так же свидетельствуют о
необходимости и целесообразности и эффективности предложенных мер.
Выводы по 3 главе:
В соответствие с результатами проведенного анализа предшествующей
деятельности предприятия ООО «ЮГДИ», анализа среды деятельности,
предприятие имеет все возможности для целесообразной разработки
конкурентоспособной сервисной стратегии роста.
В качестве стратегической цели предприятия может принять следующую
цель – увеличить долю рынка до лидирующей по отношению к самым сильным
конкурентам до 2017 года, а именно на 8%.
В качестве мероприятий по повышению конкурентоспособности товара
ООО «ЮГДИ» может выбрать сервисную стратегию концентрической
диверсификации.
По результатам анализа можно сделать следующие выводы:
предложенные мероприятия к применению будут эффективны и
принесут значительный результат для ООО «ЮГДИ»;
рост товарооборот и сокращение численности привело к
увеличению выработки и сокращению суммы фонда оплаты труда, что,
конечно, отразится на сокращении величине издержек производства;
рост значения рентабельности продаж и рентабельности издержек
по сравнению с предыдущим периодом, так же свидетельствуют о
необходимости и целесообразности и эффективности предложенных мер.
73
Заключение
В рыночной экономике конкурентоспособность является решающим
фактором коммерческого успеха товара. Это многоаспектное понятие,
означающее и соответствие товара условиям рынка, и требованиям
потребителей, и различным условиям его реализации, и уровня затрат
потребителя за период эксплуатации.
Всякий товар обладает комплексом свойств, определяющих степень его
пригодности к использованию в конкретных условиях. Чтобы объективно
оценить конкурентоспособность товара, производитель должен при анализе
использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель.
Обеспечение конкурентоспособности продукции предполагает
необходимость ее количественной оценки, которая может быть получена
различными как аналитическими, так и графическими методами. Так как
использование только какого-то одного метода не дает полного представления
об уровне конкурентоспособности, при оценке конкурентоспособности товара и
предприятия необходимо использовать комплексный метод.
На конкурентоспособность оказывают свое влияние определенные
движущие силы или факторы. В настоящее время существует большое
количество классификаций факторов конкурентоспособности продукции.
Наиболее подробно и комплексно, на наш взгляд, факторы
конкурентоспособности товара представлены у Р. Фатхутдинова. Автор,
разделив все факторы на внешние и внутренние, не только привел их перечень,
но и указал направленность их влияния на конкурентоспособность товара
Всякий товар обладает комплексом свойств, определяющих степень его
пригодности к использованию в конкретных условиях. Чтобы объективно
оценить конкурентоспособность товара, производитель должен при анализе
использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель. В результате
оценки конкурентоспособности продукции производителем могут быть
приняты следующие пути повышения конкурентоспособности :· изменение