67
зарубежными производителями и получать дополнительную прибыль от
увеличения объемов продаж. Также стоит отметить, что внедрение
предлагаемых мер, способно значительно повлиять на доходность
предприятия.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной бакалаврской работе мы рассмотрели деятельность
Брянского завода металлоконструкций и технологической оснастки, в
частности его рынок сбыта. Кратко описали ситуацию на рынке черных
металлов, отдельно некоторых конкурентов завода, его крупнейших
потребителей и поставщиков. Также мы проанализировали производимую на
БЗМТО продукцию, динамику продаж трех ассортиментных групп товаров,
выявили некоторые упущения и попытались сделать предложения по
улучшению эффективности деятельности завода на его рынке сбыта.
В первой главе были затронуты теоретические аспекты, касающиеся
маркетинга товара и его основных параметров. Была дана общая
характеристика маркетинговых исследований, их классификация, понятие
сегментирование рынка, основные принципы и методы исследования рынков
сбыта, дано определение маркетинговой стратегии и рассмотрена
маркетинговая стратегия продвижения товара.
Во второй главе была рассмотрена и проанализирована деятельность
ОАО «Брянского завода металлоконструкций и технологической оснастки»,
особое внимание было уделено изучению рынков сбыта товаров
предприятия.
В третьей главе были предложены основные направления
совершенствования деятельности ОАО «Брянского завода
металлоконструкций и технологической оснастки» на рынках сбыта товаров.
В результате этого исследования можно сделать некоторые выводы:
1) в целом деятельность БЗМТО довольно успешна, учитывая
ситуацию на других крупных предприятиях России;
2) завод проводит исследования на своих рынках сбыта и довольно
хорошо знает своих потребителей, конкурентов и поставщиков, а также
прекрасно ориентируется в ситуации на своем рынке;
69
3) выявленные недостатки можно исправить, проведя должные
маркетинговые исследования и уменьшив свои издержки производства.
В частности, согласно последнему пункту, заводу необходимо
тщательно проанализировать свою сбытовую деятельность, изучить
возможность перестройки технологии на БЗМТО для возможности
использования стружки черных металлов в качестве сырья вместо
металлолома, более глубоко изучить вопрос освоения выпуска готовых
изделий из своих заготовок и полуфабрикатов.
70
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика, 2013.- 720с.
2. Акулич И. Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич, Герчиков И.З., -
Минск, Интерпрессервис, Миссанта, 2003. - 276 с
3. Алексеев А.А.«Маркетинговые исследования рекламных услуг».,
Санкт–Петербург, Изд–во СПб УЭФ,1998 г.,) - 420 с
4. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник /
В.И. Стражев [и др.]; под общ. ред. В.И. Стражева, Л.А.
Богдановской. -7-е изд., испр. – Минск: Высш. шк., 2008 – 527с.
5. Басовский Л.Е. Маркетинг : учеб. пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н.
Басовская. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2018. — 233 с.
+ Доп. материалы [Электронный ресурс] ЭБС «Znanium. com». - URL:
6. Большой экономический словарь [Текст] / сост. А. Борисов. - М. :
Книжный мир, 2010. - 864 с.
7. Бурцев В. В Системы сбыта на предприятии. //Маркетинг в России и
за рубежом. 2002 №6. С 23-29.
8. Гражданский кодекс Российской Федерации.
9. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и
практика. 2-ое изд., перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2013
10. Голубков Е.П. «Проектирование элементов комплекса маркетинга» //
Маркетинг в промышленности и за рубежом.-2012.- №2. - С.115 - 135
11. Ермолович Л.Л. Анализ финансово - хозяйственной
деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие 2016.
12. Инновационный маркетинг : учебник / В.Д. Секерин. - М. : ИНФРА-
М, 2018. - 237 с
13. Иванова Е.Н. Рынки промышленных предприятий //Экономический
бюллетень. - 2017. - № 11. - с.34
14. Кодекс Российской Федерации об административных
правонарушениях.
71
15. Конституция Российской Федерации.
16. Котлер Ф., Келлер К. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер, 2015.
17. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростинтэр", 1996 -
704
18. Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта / Р.И. Лукина. -
М.: Академия, 2006. - 243с
19. Максименко Н. В Экономика предприятий торговли : учеб. пособие
/под общ ред. Н. В. Максименко, Е. Е. Шишковой. - Мн. : Выш. шк.,
2015 - 542 с.
20. Маркетинг / Романов А.А., Басенко В.П., Жуков Б.М. - М.:Дашков и
К, 2018. - 440 с.: ЭБС «Znanium. com». - URL:
http://znanium.com/bookread2.php?book=4155055/ Режим доступа
ограниченный по логину и паролю (дата обращения: 21.10.2019).
21. Маркетинг: Учебник / Наумов В.Н. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 320
с. ЭБС «Znanium. com». - URL:
http://znanium.com/bookread2.php?book=505620/ Режим доступа
ограниченный по логину и паролю (дата обращения: 21.10.2019).
22. Маркетинг : учеб. пособие / Б.И. Герасимов, В.В. Жариков, М.В.
Жарикова. - 2-е изд. - М. : ФОРУМ : ИНФРА-М, 2018. - 320 с.
23. Маркетинг на предприятиях и в корпорациях: теория и практика :
монография / Т.Е. Никитина, К.А. Смирнова ; науч. ред. К.А.
Смирнов. - М. : ИНФРА-М, 2017. - 166 с. .: ЭБС «Znanium. com». -
URL: http://znanium.com/bookread2.php?book=750757/ Режим доступа
ограниченный по логину и паролю (дата обращения: 20.10.2019).
24. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый
менеджер: Учебное пособие / Котлер Ф., Виноградов А.П., Чех А.А., -
7-е изд. - М.:Альпина Пабл., 2016. - 211 с.
25. Методика комплексного финансово-экономического анализа
предприятий. Учебно-методический курс.(учебно-методические
пособия для российского бизнеса). 2016
72
26. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта: учеб. пособие; Под научной
редакцией проф. Г.Л. Багиева / В.Н. Наумов
27. Научная электронная библиотека [Электронный ресурс]: Режим
доступа: http://elibrary.ru
28. Неверов А.В. Экономика промышленных предприятий - Мн., 2014 г.
29. Панцулая Н.В., Соловьева Л.Л. Практическое руководство к
комплексному курсовому проекту по дисциплинам «Маркетинговые
исследования» и «Поведение потребителей» для студентов дневного
и заочного отделений специальности 1 - 26 02 03 «Маркетинг» Авт.-
сост. Л.Л.Соловьева, Н.В.Панцулая. – Гомель: ГГТУ имени П.О.
Сухого, 2016.- 48 с.
30. Поведение потребителей: Практическое руководство к дипломной
работе. - Гомель: ГГТУ им. П.О.Сухого, 2017. - 38 с.
31. Посевина А. Ю. Стимулирование сбыта как основной элемент
маркетинговых коммуникаций // Молодой ученый. - 2016.
32. Практическое руководство по управлению сбытом / под ред. Ф.А.
Крутикова. М.: Экономика, 2018.
33. Протасеня В.С. Каналы распределения продукции промышленности
//Российская экономика: анализ, прогноз, регулирование. – 2018. - №
6 - с.10
34. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный эко
номический словарь.- 6-е изд.
35. Режим доступа: http://www.astoteh .ru
36. Режим доступа: http://www.rugazeta.info
37. Режим доступа: http://www.bzmto.ru
38. Режим доступа: http://www.rusteel.com
39. Режим доступа: http://www.marketing.ru
40. Режим доступа: http://www.economika.ru
