47
материалоемкость продукции, что положительно сказывается на
деятельности завода. В результате уровень рентабельности реализованной
продукции увеличился [7].
По данным табл. 2.3 можно построить график (рис.2.4), в котором
прослежена динамика объема товарной продукции Брянского завода
металлоконструкций и технологической оснастки периода 2016-2019 гг
Рисунок 2.4. Динамика объема товарной продукции
Рис.2.4 дает наглядное представление об объемах товарной продукции
БЗМТО за данный период времени. На основе этих данных можно сделать
вывод, что в 2019 году объем товарной продукции достиг максимального
уровня по сравнению с предыдущими годами.
На основе данных построим график, отображающий объемы продаж за
2017-2019 годы в России, Ближнем и Дальнем Зарубежье.
389145
359831
369239
496199
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
2016г.
2017 г.
2018 г.
2019 г.
48
Рисунок 2.5.Объемы продаж БЗМТО за 2017-2019 гг.
Из рис.2.5 видно, что в 2017-2018 динамика объемов продаж была
незначительной. Тогда как в 2019 году, по сравнению с предыдущими
годами, объемы продаж резко увеличились. На протяжении всего
рассматриваемого периода объемы продаж по России и по Ближнему
Зарубежью практически не отличались. Объемы продаж на Дальнем
Зарубежье в 2017-2018 гг. превышали такие же показатели по другим
странам. В 2019 году ситуация резко изменилась, и объемы продаж по
России и Ближнему Зарубежью превысили объемы продаж в Дальнем
Зарубежье. Но, в общем, объемы продаж значительно увеличились.
Рассмотрим объемы продаж и цену реализации некоторых
ассортиментных групп в отдельности
В первой ассортиментной группе находятся сортовая и трубная
заготовки. Рассмотрим вначале их объем продаж за три года в Беларуси,
России и Дальнем Зарубежье.
1944
5
205572
1037388
259195,6
369979,4
808335
,4
103420
227463,2
198626
,3
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
2017
2018
2019
Годы
Объемы продаж
Россия
Ближнее
Зарубежье
Дальнее
Зарубежье
49
Рисунок 2.6.Объемы продаж сортовой и трубной заготовки за
период 2017-2019 гг.
Из рис. 2.6 видно, что сортовая и трубная заготовки в Дальнее
Зарубежье реализуются в больших объемах, нежели в Беларуси и России.
Максимальный объем реализации сортовой заготовки в Беларуси и России
наблюдался в 2017 г., а минимальный в 2019 г.; в Дальнее Зарубежье
соответственно в 2018 и в 2019 гг. Максимальный объем реализации трубной
заготовки в Беларуси пришелся на 2018 г., а минимальный на 2019г.; в
России соответственно в 2017 и 2019 гг.; в Дальнем Зарубежье - в 2017 и в
2019 гг.
Как видно из рис. 2.7, цены на продукцию данной ассортиментной
группы с каждым годом увеличивались во всех исследуемых регионах.
Самые высокие цены по двум заготовкам наблюдаются в 2019 году, при этом
максимальной является цена на продукцию, идущую на продажу в Дальнее
Зарубежье. В 2016 году цены на сортовую заготовку превышали цены на
трубную заготовку. В 2017 году цена на трубную заготовку, идущую на
продажу в Дальнее Зарубежье, превысили цены на сортовую заготовку. В
2019 году цены на сортовую заготовку вновь были выше цен на трубную
заготовку.
Сравнивая объем продаж и цены на данный вид продукции, можно
сказать, что выгоднее всего производство сортовой заготовки на продажу в
2017г. 2018г. 2019г.
0
50000
100000
150000
200000
250000
Сортовая
заготовка
Трубная заготовка
Беларусь
Россия
Дальнее
Зарубежье
50
Дальнее Зарубежье и по ценам, находящимся на уровне цен 2018 года.
Производство трубных заготовок менее выгодно.
Рисунок 2.7. Динамика цен двух видов заготовок за 2017-2019 гг.
Рисунок 2.8. Динамика объемов продаж двух видов стали
2017г. 2018г. 2019г.
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
Сортовая заготовка
Трубная заготовка и
Беларусь
Россия
Дальнее
Зарубежье
2017г. 2018г.
2019г.
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Сталь
мелкосортная
арматурная
Сталь сортовая
конструктивная
Беларусь
Россия
Дальнее
Зарубежье
51
По данным рис. 2.8 видно, что самые высокие показатели
объема продаж за три года наблюдаются у мелкосортной арматурной стали.
Наибольший объем продаж в России и в Дальнем Зарубежье был в
2017 году. По Беларуси самое высокое значение данного показателя
наблюдался в 2019 году.
Рисунок 2.9. Динамика цен двух видов стали
Анализируя цены на товары данной ассортиментной группы, можно
сказать, что цены постепенно увеличивались из года в год и достигли
максимального значения в 2019 году. Это повлияло на объемы продаж, т.к. в
2017 году они были выше. Сравнивая объемы продаж за 2018 и 2019 гг.,
можно сказать, что изменение цен за данный период на объем продаж
практически не повлияло. Исходя из этого, можно сказать, что цены на
данную ассортиментную группу в 2019 году выгоднее для предприятия-
производителя, чем в 2018 году.
Выводы по второй главе:
Мы видим, что предприятие на территории РФ по сравнению с другими
субъектами в данной сфере услуг занимает главенствующую роль и в целом
2017г. 2018г. 2019г.
0
100
200
300
400
500
600
700
800
Сталь
мелкосортная
арматурная
Сталь сортовая
конструктивная
Беларусь
Россия
Дальнее
Зарубежье
52
деятельность ОАО "БЗМТО" довольно успешна, учитывая нестабильную
ситуацию на рынке металлокорда.
Главными проблемами, оказывающими негативное влияние на
формирование конечного финансового результата - прибыли, стали
кризисные явления в экономике страны и падение курса валюты.
Также на основании анализа сбытовой политики ОАО «БЗМТО» были
выявлены проблемы, связанные с падением спроса на продукцию
предприятия, что в свою очередь привело к потере доли рынка металлокорда,
однако обеспечение стабильного финансово-экономического положения
предприятия в 2019г. дало возможность для быстрого восстановления спроса
выпускаемой продукции. Рост объёмов промышленной продукции достигнут
за счёт улучшения структуры выпускаемой продукции. Данная ситуация
свидетельствует о том, что управление сбытом является актуальным для
предприятия и влияет на получение прибыли и оборачиваемость запасов.
Необходимо совершенствовать систему сбыта продукции на основе
применения новых методов, внедрения новых технологий, нового
оборудования.
В качестве рекомендаций по решению возникших проблем были
разработаны меры по совершенствованию сбытовой политики ОАО
«БЗМТО», представленные в третьей главе.
53
3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА ПРИ
ПРОЕКТИРОВАНИИ
ВОЗМОЖНОГО ПОТЕНЦИАЛА РОСТА ОАО "БЗМТО"
(БРЯНСКИЙ ЗАВОД
МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИЙ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ
ОСНАСТКИ)
3.1. Предложение по выходу на новые рынки сбыта
Анализ финансового состояния предприятия показал, что ОАО
«БЗМО» имеет относительный недостаток собственных оборотных средств.
Это обуславливает проблемы в исполнении финансовых обязательств. Для
обеспечения платежеспособности завод вынужден привлекать значительные
кредитные средства, что в свою очередь увеличивает издержки и требует
дополнительного оборотного капитала.
В этих условиях естественным решением, позволяющим сохранить
предприятие, усовершенствовать его и дать возможность для выхода на
новые рынки сбыта, является сокращение издержек, как в основном
производстве, так и сокращение издержек, связанных с поддержанием в
жизнеспособном состоянии непроизводственных и
непрофильных подразделений, не покрывающих свои расходы.
В рамках стратегии развития предприятия на 2020 г.
предусматривается:
-освоение новых технологий производства высокотехнологической
продукции для выхода на новые рынки сбыта и повышение ее
конкурентоспособности;
-увеличение объемов производства в стоимостном выражении;
-увеличение производительности труда;
-обеспечение безубыточной работы всех структурных подразделений
предприятия.
Оздоровление финансово - экономического состояния и пополнение
оборотных средств планируется главным образом осуществить за счет:
54
-выполнения намеченной производственной программы, обеспечивающей
прирост выручки за счет улучшения сортамента, позволяющего увеличить
среднюю цену реализации - 76 млн. долл. США;
-реструктуризации кредиторской задолженности -10,2 млн. долл. в год;
-реализации мероприятий по снижению затрат на рубль товарной продукции
по основным технико-экономическим факторам - около 17,4 млн. долл.
США;
-реорганизации ряда вспомогательных подразделений - около 6 млн. долл.;
На основании разработанных программ по управлению запасами и
реструктуризации производства разработаны программы воздействия на
рынки. Имеется два пакета программ: программы работы с поставщиками
(рынки поставок) и программы работы с потребителями продукции (новые
рынки сбыта). Наряду с организацией работы дилерских представительств
значительное внимание уделено работе непосредственно с потребителями
продукции и производителями сырья, материалов, оборудования. Такой
подход позволяет минуя лишние посреднические звенья работать в
оптимальном ценовом пространстве. Программы разработаны с учетом
степени влияния ОАО «БЗМТО» на различных рынках. И в этом плане
стратегия завода на различных рынках имеет существенные отличия в
зависимости от видов продукции и объемах присутствия завода на
конкретном рынке.
К внешним факторам, обеспечивающим успешную реализацию
намеченных планов, можно отнести рост цен на металлопродукцию
(заготовка, прокат), начавшийся в третьем квартале 2019 г. Он связан с
умеренным экономическим подъемом мировой
экономики и некоторым оживлением торговли и согласно прогнозам
международных конъюнктурных центров, будет продолжаться в начале 2020
г.
55
Со второй половины 2020г. наступит стабилизация цен. В течение года
возможны небольшие колебания. Следствием роста цен явился рост
производства, повлекший также рост цен на некоторые
виды металлургического сырья (в частности на металлолом, ферросплавы).
Соответственно максимально возможное количество продукции планируется
реализовать на более «дорогих» рынках, закупая необходимые ресурсы с
целью снижения затрат на закупки сырья на более «дешевых» рынках, при
условии сохранения качества.
Важным фактором успешного выполнения намеченных планов
является стабильность налогового законодательства в течение года,
подтвержденная Правительством при принятии бюджета страны на 2020 г.
В числе мер государственной поддержки 2020 года ОАО «БЗМТО»
рассчитывает обосновать и получить следующие преференции:
-продление на 2020 г. срока действия эксперимента в соответствии с Указом
Президента РФ № 172 от 02.04.2019 г.
Необходимо также принятие комплекса мер на уровне правительства,
реализация которых позволит устранить отставание отечественной сырьевой
базы (сбор металлолома) от развития металлургического производства и
увеличить поставки российского лома на завод до 900 тыс. т., что также
позволит благополучно выходить на новые рынки.
3.2. Предложения по устранению недостатков предприятия
Во второй главе мы проанализировали самые главные аспекты
деятельности БЗМТО. Недостатки выявить достаточно тяжело, так как
БЗМТО - одно из самых крупных и успешных промышленных предприятий
России (несмотря на его небольшие размеры), а представить какие-либо
реальные предложения еще тяжелее. Но ранее сделанный анализ в этом
очень поможет.
Для начала попробуем выделить несколько недостатков:
56
1) БЗМТО производит заготовки и полуфабрикаты, которые требуют
не только хорошей продуманности процесса производства, но и высокого
развития научных технологий завода, эффективной деятельности службы
маркетинга и др., а значит и крупных денежных вложений.
2) недостаточно проработан вопрос подготовки не просто кадров, а
профессионалов в своем деле, которые смогут поднять БЗМТО на более
высокую ступень развития.
3) завод работает исключительно на металлоломе. Ежемесячно
предприятие направляет на покупку лома около 100 миллионов долларов.
Однако сбор этого сырья в России в последние годы снижается. В то время
как производство металлопродукции БЗМТО увеличивается. В связи с этим
предприятию приходится импортировать лом из Беларуси.
4) производство не всегда востребованной продукции.
После выделения недостатков уже не так сложно представить свои
предложения:
1) освоение выпуска готовых изделий из своих заготовок и
полуфабрикатов.
БЗМТО был введен в действие согласно приказу Министерства
мелиорации и водного хозяйства СССР № 41 от 31.09.1980г. с
использованием самого современного оборудования таких серьезных фирм,
как "Даниэле", "Морган", "Крупп". Первоначальная проектная мощность -
700 тыс. т металла в год. Но после трех этапов крупномасштабной
реконструкции она значительно выросла. Однако не все измеряется только
массой выплавленного металла. По этому показателю Брянский завод
металлоконструкций и технологической оснастки можно отнести скорее к
средним предприятиям, чем крупным. Важно самим освоить выпуск из
заготовок и полуфабрикатов готовых изделий, продавать которые гораздо
выгоднее. Именно в этом кроются главные резервы роста. Немаловажно и то,
что конъюнктура мирового рынка на каждый вид продукции развивается по