81
Радио "Дача"
07.00-22.00
60-94
в т.ч. НДС
Ретро FM
07.00-21.00
71-94
в т.ч. НДС
Русское радио
07.00-22.00
60-85
в т.ч НДС
Дорожное радио
07.00-22.00
50-66
в т.ч НДС
Детское радио
07.00-22.00
15-20
в т.ч НДС
Шансон
07.00-22.00
54-85
в т.ч НДС
Юнитон
07.00-22.00
40-65
Рекламу в этом направлении необходимо сочетать с брендовой
политикой предприятия, которая на ООО «БСЦ» тоже развита
недостаточно. Узнаваемость компании, это еще одно направление, над
которым необходимо поработать маркетологам предприятия. У фирмы
есть разработанный логотип, но продвижение продукции непосредственно
связано с продвижением логотипа фирмы. Если воспользоваться услугами
сторонних фирм по продвижению бренда, то в бюджет необходимо
заложить от 45 000 тысяч рублей.
Преимуществом компании будут следующие результаты:
- повышение узнаваемости логотипа и бренда фирмы, торговой
марки;
- выход на новые рыночные ниши;
- увеличение и рост объема продаж и стоимости продукции
предприятия;
- появление дополнительных возможностей коммуникаций с
потребителями и влияния на определение их предпочтений и другое.
Еще одним направлением рекламной компании предприятия может
стать распространение буклетов (цена: до 40 руб/шт.) и каталогов
предприятия. Хорошим примером в этом направлении могут стать
каталоги фирмы IKEA. Продукция, представленная в каталоге,
сопровождается ключевыми фразами, побуждающими потенциального
покупателя получить дополнительную информацию, что помогает
82
увеличить продажи. А программа распространения каталогов разработана
настолько грамотно, что сейчас, спустя несколько лет работы на
российском рынке, покупатели не только привыкли иметь свой личный
каталог с продукцией фирмы, но активно заказывают продукцию по нему,
не выходя из дома.
Для успешной деятельности на строительном рынке и,
непосредственно, рынке железобетонных изделий и конструкций,
предприятие должно устраивать выставки продукции, презентации,
выставки – продажи.
На данных выставках ООО «БСЦ» может представлять образцы
своей продукции в миниатюре, строительные проекты, в которых была
задействована продукция предприятия и многое другое. Эти мероприятия
могут сопровождаться анкетированием, которое поможет собрать
необходимую информацию для анализа и разработки дальнейших
действий по увеличению спроса на продукцию организации. Акции,
которые могут сопровождать выставки – продажи, должны не только
привлекать потенциальных покупателей, но и служить залогом более
длительных отношений продавца с покупателем. Поэтому необходимо
разработать систему мотивации и поощрения потребителей
гарантированными призами и подарками, так как это психологически
подкрепляет благосклонное отношение покупателя к продавцу.
Подведем итоги финансовых вложений в рекламно-маркетинговую
деятельность предприятия в таблице 25.
Таблица 25
Основные статьи расходов
Статьи затрат
Мероприятия
Стоимость
Примечание
Прямая реклама
ТВ
12600 руб\мес
140 руб x 3сек x
30 дней
Радио
5850 руб\мес
Радио Юнитон
65 руб x 3 сек x
83
30 дней
Пресса
15000 руб
Ориентировочно
Интернет
Сайт
10000 руб\мес
Копирайтинг/контент
Продвижение в
социальных сетях
42000 руб\мес
Реклама в поисковых
системах
16000 руб\мес
Стандартные
тарифы
Привлечение блогеров
10000 руб
Производство
Рекламные баннеры
5000 руб\мес
Буклеты/брошюры
15000 руб
От 15 руб
1000экз.
Продвижение бренда
45000 руб
Трейд-маркетинг:
Акции для персонала
Акции для потребителей
Подарочный фонд
Выставки
POS материалы
Согласно стратегической политики
предприятия
Итоговой цифрой маркетингово-рекламного бюджета получилось
176 450 тысяч рублей. Это около 5% от суммы чистой прибыли за 2015
год. Чистая прибыль в 2015 году составила 3 645 000 рублей. Если учесть,
что в ходе рекламной деятельности, прибыль компании гарантированно
увеличивается минимум на 15%, то получаем сумму увеличения прибыли в
546 750 тысяч рублей. Это более чем оправдывает вложения в развитие
рекламной компании предприятия.
Как показывает практика, на маркетинговую деятельность обычно
выделяется 10% - 12% от дохода предприятия. Поэтому остальные 5-7%
денежных средств стоит использовать на другие маркетинговые
мероприятия, а также маркетинговые анализы и исследования.
Рекламная компания фирмы не должна ограничиваться парой,
тройкой рекламных мероприятий. Рекламная деятельность должна вестись
с регулярным постоянством. Позитивная реклама может сменяться
антирекламой. Как показывает практика, скандальные ситуации очень
часто играют не против предприятия, а наоборот, обеспечивая более
84
устойчивый поток клиентов предприятию. Конечно, вся рекламная
деятельность должна быть качественно спланирована, пробюджетирована
и поставлена на контроль.
А чтобы хорошо спланировать рекламную компанию предприятия
необходимо провести маркетинговый анализ рынка железобетонных
изделий и конструкций, и выявить наиболее выгодные сектора, для
осуществления успешной деятельности с целью повышения спроса на
продукцию предприятия.
Как известно, объемы продаж железобетонных изделий напрямую
зависят от объемов строительства. На строительном рынке можно
выделить несколько строительных направлений.
1. Промышленные здания и сооружения
- производственные комплексы;
- производственные площадки;
- цеха.
2. Объекты коммерческого назначения:
- логистические комплексы;
- склады;
- ангары;
- административно – торговые здания;
- магазины;
- автосалоны.
3. Объекты социального и инфраструктурного назначения (среди них
– паркинги).
4. Жилищное строительство:
- многоэтажные жилые здания;
- частное строительство.
Исходя из этих направлений, можно выявить несколько целевых
групп:
85
- инвесторы (от частных компаний до государственных корпораций
международного масштаба);
- владельцы бизнеса (в том числе оптовые покупатели);
- генподрядчики (строительные и дорожно-ремонтные организации);
- строительно-монтажные фирмы;
- частные лица;
- конструкторские бюро.
Руководителям предприятия ООО «БСЦ» необходимо определить
ведущие строительные направления и разработать стратегии действий по
увеличению спроса на продукцию предприятия для каждой целевой
группы потребителей, определив при этом психологический портрет
целевой аудитории.
86
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В связи с тем, что рыночная экономика претерпевает динамические
изменения, изменяются и отношения рыночных субъектов между собой.
Изменение отношений касается и взаимодействия с внешней средой.
В связи с происходящим, каждая организация обязана
непосредственно принимать решения, касающиеся своего положения на
том или ином экономическом рынке, а также относительно своей
производственно - сбытовой деятельности.
Целью данной работы было всестороннее исследование
потребительского спроса на продукцию предприятия, а в частности спрос
на железобетонные изделия и конструкции.
Рынок железобетонных изделий напрямую зависит от строительства
объектов социального назначения, жилого строительства и частного
строительства. С 2011 года в строительном секторе наблюдается
экономический спад. На фоне замедления темпов экономического
развития, на строительном рынке наблюдается сокращение производства
сборного железобетона.
Для успешной деятельности предприятия на рынке необходимо
проводить исследования рыночного спроса, анализировать и
прогнозировать хозяйственную деятельность, для получения наибольшей
прибыли от производства и реализации продукции, выпускаемой
предприятием.
На основании проведенных исследований в данной работе можно
сделать следующие выводы.
1. Предприятие ООО «БСЦ» имеет значительно небольшую долю
рынка. Ее основными клиентами являются частные застройщики и
строительные фирмы. Спрос на продукцию со стороны частных
застройщиков является более платёжеспособным, в отличие от
87
застройщиков и подрядчиков, которые испытывают в данный момент
проблемы с ликвидностью.
2. Компания имеет проблемы с взысканием дебиторской
задолженности и производит продукцию, которая не востребована в
текущем периоде. Выходом из сложившейся ситуации будет производство
только той продукции, которая востребована непосредственно в
настоящий момент ее производства.
3. Организация имеет серьезные проблемы с ликвидностью, и при
снижении спроса на продукцию может прекратить рассчитываться по
своим обязательствам. Основными причинами того, что появляется
невостребованная продукция являются ошибки в изучении и
прогнозировании спроса.
4. Продолжительность операционного цикла показывает, что для
трансформации сырья и материалов в денежные средства предприятию
необходимо почти два года, что свидетельствует об инертности компании
в сфере управления запасами, расчетов с покупателями и неэффективности
управления ресурсами.
5. Спрос на железобетонные изделия является эластичным, так
как при незначительном изменении цены, величина спроса на продукцию
изменяется в большей степени. При таком спросе продукция компании
является низкорентабельной, если учесть себестоимость продукции.
6. ООО «БСЦ» также имеет привлекательные для потребителя
цены и кроме того самые развитые производственные мощности, но
низкий уровень развития маркетинга и технологии производства не
позволяет стать лидером на рынке.
Проведенные исследования и анализы показывают, что компания
работает в нестабильных внешних условиях, и они не являются
благоприятными, так как объем рынка и прибыльность сокращаются, а
конкуренция усиливается с каждым годом. На этом основании стоит
88
полагать, что для осуществления успешной хозяйственной деятельности
предприятия важной частью является его маркетинговая активность.
Маркетинговая деятельность должна быть тесно связана со всеми
внешними составляющими рыночной среды. Политическая деятельность,
экономическая, социальная, технологическая, все это должны учитывать
маркетинговые исследования, анализы и стратегии предприятия. Каждому
рыночному субъекту необходимо знать свои слабые и сильные стороны,
чтобы компания видела вектор направления развития своей деятельности в
условиях рыночной конкуренции.
Разработка и реализация маркетинговых программ развития и
продвижения поможет предприятию укрепить свои текущие позиции на
экономическом рынке, занять новые сектора, и даже создать новые ниши
для реализации своей продукции. Развитие маркетинговой активности
позволит предприятию удержать существующий спрос на продукцию
предприятия, либо увеличить его до нужных объемов, а также позволит
контролировать рыночную ситуацию, что приведет к увеличению прибыли
даже в кризисные моменты.
Следует оговориться, что не все маркетинговые мероприятия
одинаково эффективны для всех фирм и в любой ситуации. в каждом
конкретном случая необходимо выработать индивидуальные стратегии
действия конкретно данного предприятия и относительно конкретной
продукции. Поэтому действовать по шаблону, для влияния на
потребительский спрос, будет не лучшим вариантом для компании. Сфера
маркетинга имеет необыкновенное количество средств и методов
исследования, анализа и прогнозирования, и не ограничивается теми
случаями, которые были описаны в данной работе. Современная
экономика имеет разносторонние взгляды на каждую рыночную ситуацию,
и профессиональные маркетологи и экономисты могут помочь ООО
«БСЦ» увеличить прибыль предприятия и спрос на его продукцию,
89
учитывая проведенные исследования, рассмотренные проблемные
ситуации и разработанные примеры маркетинговых решений.
90
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Законодательные и нормативные акты располагаются в следующей
последовательности:
Конституция Российской Федерации" (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-
ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ);
Федеральный закон от 26 июля 2006 года № 135-ФЗ «О защите
конкуренции»;
Федеральный закон от 27 июля 2006 года № 152-ФЗ «О
персональных данных»;
Федеральный закон от 9 февраля 2009 года № 8-ФЗ «Об
обеспечении доступа
к информации о деятельности государственных органов и
органов местного самоуправления»;
Градостроительный кодекс Российской Федерации,
Бюджетный кодекс Российской Федерации;
Налоговый кодекс Российской Федерации;
Федеральный закон от 21 июля 2005 года № 94-ФЗ «О
размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание
услуг для государственных;
Указ Президента Российской Федерации от 07 мая 2012 года №
600 «О мерах по обеспечению граждан Российской Федерации доступным
и комфортным жильем и повышению качества жилищно-коммунальных
услуг»;
Источники на русском языке
11. Ф.Котлер, К.Л.Келлер. Маркетинг. Менеджмент. Экспресс-курс. 3-е
изд./Пер. с англ. Под науч. Ред. С.Г. Жильцова. СПб.: Питер. 2012. – 480с.