Оглавление
ВВЕДЕНИЕ .............................................................................................................. 3
ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ
ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
МАЛОГО НЕФТЕПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ ..................... 5
1.1. Классификация международных конкурентных стратегий малых
предприятий .......................................................................................................... 5
1.2. Исследование и классификация инструментов и моделей
стратегического управления ............................................................................. 16
1.3. Роль отраслевого анализа в международном стратегическом
управлении .......................................................................................................... 22
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ПЕРСПЕКТИВ ВЫХОДА МАЛОГО
НЕФТЕПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИЙ
РЫНОК ................................................................................................................... 28
2.1. Анализ внешней среды и характеристика отрасли ................................. 28
2.2. Анализ внутренней среды .......................................................................... 37
2.3.Методика формирования внешнеэкономической деятельности............. 44
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕХАНИЗМА ФОРМИРОВАНИЯ И
РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК МАЛОГО
ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО " ХИМ ТЭК " ....................................... 51
3.1. Разработка методики выхода на внешний рынок малого
нефтеперерабатывающего предприятия .......................................................... 51
3.2. Апробация разработанной методики на предприятии ООО "Хим Тэк" 55
3.3. Оценка эффективности стратегии выхода на внешний рынок ООО
"Хим Тэк" ............................................................................................................ 58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ..................................................................................................... 60
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ..................................................................................... 62
ПРИЛОЖЕНИЯ ..................................................................................................... 67
2
3
ВВЕДЕНИЕ
Интернационализация экономики во второй половине прошлого века
обусловила усиление стратегического направления в деятельности
конкурирующих предприятий на мировых рынках.
Актуальным вопросом стали выбор и формирование стратегии
конкурентного поведения малого предприятия, которые обеспечивали бы
долговременную победу не только на национальном уровне, но и на
международных рынках.
Объектом исследования является ООО «ХимТэк».
Предметом – особенности разработки стратегии выхода малого
предприятия на внешний рынок.
Целью работы является разработка механизма формирования и
реализации стратегии выхода на внешний рынок малого предприятия.
Исходя из поставленной цели, в работе решен ряд задач:
- Проведено исследование и классификация инструментов и моделей
стратегического управления;
- Основана роль отраслевого анализа в международном стратегическом
управлении;
- Осуществлен анализ внешней среды и характеристика отрасли;
- Проведен анализ внутренней среды;
- Разработана методика выхода на внешний рынок малого
нефтеперерабатываюшего предприятия;
- Разработанная методика апробирована на ООО «Хим Тэк»;
- Проведена оценка эффективности стратегии выхода на внешний рынок
ООО " Хим Тэк ".
Для проведения исследования использовались работы Биннера Х.,
Виханского О.С., Дафта Р., Друкера П.Ф., Евдокимовой Л. И., Зиновьева В. Н.,
Ковалева В. В., Котелкина С. В., Котлера Ф., Маленкова Ю.А., Малинина С.,
Марковой В.Д., Кузнецовой С.А., Минцберг Г., Альстрэнда Б., Лэмпела Дж.,
4
Мительмана С., Лапыгина Ю.Н., Коротков Э. М., Хорина А.Н., Керимов В.Э.
и др.
Дипломная работа состоит из введения, трех глав с параграфами,
заключения, списка литературы и приложений.
5
ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ
ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
МАЛОГО НЕФТЕПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Классификация международных конкурентных стратегий малых
предприятий
Международная конкуренция как борьба между фирмами различных
стран за более выгодные условия производства и сбыта товаров на
международном рынке, с одной стороны, и как объект эмпирических и
теоретических исследований, с другой стороны, является относительно новым
явлением.
Международная конкуренция усилилась во второй половине ХХ в. и
сегодня занимает важное место в современной экономике, что,
соответственно, вызывает адекватный интерес у ученых.
Вопросы формирования и внедрения стратегий международной
конкуренции на уровне предприятий, отраслей и национальных экономик
является одним из ключевых задач управления. От того, насколько
эффективной будет разработана и внедрена стратегия, будет зависеть успех на
международном рынке предприятий, отраслей и даже национальных
экономик. Анализ литературных источников на эту тему обнаружил, что среди
ученых и специалистов-практиков нет единого подхода к определению
стратегии конкуренции.
Стратегия конкуренции представляет собой основу конкурентных
поведения предприятия на рынке и описывает схему обеспечения
преимуществ над конкурентами. Конкурентная стратегия концентрируется на
действиях и подходах, связанных с управлением, направленным на
установление и укрепление долгосрочной конкурентоспособной позиции
предприятия на рынке в одной специфической сфере предпринимательства.
Основные подходы к определению понятия «конкурентная стратегия
организации» обобщены в табл. 1.
6
Таблица 1
Определение термина «конкурентная стратегия организации»
отечественными и зарубежными учеными
Автор
Сущность понятия «конкурентная стратегия
организации»
Литвак Б.Г. [31,
с. 84]
« ... план действий организации, направленный на
достижение успеха в конкурентной борьбе на
определенном рынке ».
Романов Е.В.
[39, c. 61]
«... Стратегия, концентрируется на действиях и подходах,
которые связаны с управлением и направленные на
обеспечение успешной деятельности в одной
специфической сфере бизнеса (Стратегической зоне) »
Томпсон А.А.
[43, c. 93]
«... Тщательно разработана программа мероприятий,
которые должны быть реализованы организацией, с
целью достижения выгодной конкурентной позиции на
рынке и адаптации организации к изменениям в
внутренней и внешней среде »
Шестопал Ю.Т.
[45, c. 33]
«... направлена на то, чтобы занять устойчивую и
выгодную позицию, которая позволит организации
противостоять натиску тех сил, которые определяют
конкурентную борьбу в отрасли »
Шилков В.И.
[46б с. 34]
«... Способ получения устойчивых конкурентных
преимуществ в каждой СЕБ предприятия путем
конкурентной борьбы, удовлетворения разнообразных и
меняющихся потребностей покупателей лучше, чем это
делают конкуренты »
Ляско А.К. [32,
с. 88]
«... Разработки управленческих решений, направленных
на установление и укрепление долгосрочной
7
конкурентной позиции предприятия в конкретной
отрасли »
Выбор стратегии конкуренции зависит от многих факторов: рыночной
позиции фирмы и динамики ее изменения, количества конкурентов и
характера конкуренции на рынке, производственного и технологического
потенциала предприятия, вида продукции, а также других факторов среды
функционирования. В монографии [4, с. 33] отмечается, что на определение
стратегии фирмы и удержания конкурентного преимущества влияют такие
факторы:
1) цели, к которым стремятся управленцы; если в стране эти цели
совпадают с источниками конкурентного преимущества, то имеет место
значительный эффект;
2) структура собственности; вполне естественно, что крупная компания
имеет одни интересы, а мелкая - другие;
3) индивидуальные цели; важную роль играет система вознаграждений,
поощрений, мотивов, социальные ценности, ориентация на труд, отношение
общества к богатству;
4) влияние национального престижа и национальных приоритетов;
некоторые отрасли, благодаря имеющейся конъюнктуре рынка, могут быть
негласно провозглашены национальными отраслями, следовательно, сюда
пытаться попасть более квалифицированная часть населения (национальный
престиж);
5) конкуренция на внутреннем рынке; ни одна фирма, завоевавшая
лидерство на мировом рынке, не достигла ее, не победив, прежде всего, на
внутреннем рынке.
Так, российский ученый Ю.Н. Лапыгин рассматривает международную
конкуренцию как экономическую категорию, выражающую
производственные отношения, возникающие между товаропроизводителями в
процессе обмена продуктами труда на мировом рынке, а также политико-
8
экономические отношения между государствами относительно получения
лучших условий на рынках сбыта для себя и своих производителей [17].
Томпсон и Стрикленд понимают стратегию конкуренции как стратегию
компании, содержащую в себе подходы к бизнесу и инициативы, которые она
использует для привлечения клиентов, ведения конкурентной борьбы и
укрепления своей позиции на рынке, М. Портер придерживается точки зрения,
что конкурентная стратегия предусматривает наступательные или
оборонительные действия, которые применяются с целью защиты позиции от
пяти конкурентных сил [14, с. 11].
Мы предлагаем собственную трактовку международных стратегий
конкуренции, что создаст методологическую основу для дальнейшей их
классификации. На наш взгляд, стратегии международной конкуренции
представляют собой модели поведения субъектов конкуренции (предприятий,
отраслей, регионов, национальных экономик), направленные на достижение
долговременного конкурентного преимущества на международном рынке
имеющихся ресурсов и условий среды функционирования.
Такое определение стратегий международной конкуренции позволяет
выделить основные аспекты, которые должны быть учтены при формировании
и внедрении стратегий. В определении указано, что стратегии международной
конкуренции могут разрабатываться на уровне предприятий, отраслей
экономики, регионов, национальных экономик. Стратегия международной
конкуренции, как и любая другая стратегия, обязательно должна основываться
на существующих ресурсах и быть направлена на достижение цели (целей),
учитывая при этом условия среды, в которой действует конкретный субъект
конкуренции. Специфика конкурентных стратегий заключается именно в
достижении конкурентного преимущества на рынке, однако не
кратковременной, а долгосрочной.
Предложенная трактовка позволяет определить предмет исследования,
подойти к вопросу классификации конкурентных стратегий и определить
международные конкурентные стратегии в ней.
9
Выбор стратегии конкуренции зависит от многих факторов: рыночной
позиции фирмы и динамики ее изменения, количества конкурентов и
характера конкуренции на рынке, производственного и технологического
потенциала предприятия, вида продукции, а также других факторов среды
функционирования. В монографии [4, с. 33] отмечается, что на определение
стратегии фирмы и удержания конкурентного преимущества влияют такие
факторы:
1) цели, к которым стремятся управленцы; если в стране эти цели
совпадают с источниками конкурентного преимущества, то имеет место
значительный эффект;
2) структура собственности; вполне естественно, что крупная компания
имеет одни интересы, а мелкая - другие;
3) индивидуальные цели; важную роль играет система вознаграждений,
поощрений, мотивов, социальные ценности, ориентация на труд, отношение
общества к богатству;
4) влияние национального престижа и национальных приоритетов;
некоторые отрасли, благодаря имеющейся конъюнктуре рынка, могут быть
негласно провозглашены национальными отраслями, следовательно, сюда
пытается попасть более квалифицированная часть населения (национальный
престиж);
5) конкуренция на внутреннем рынке; ни одна фирма, завоевавшая
лидерство на мировом рынке, не достигла ее, не победив, прежде всего, на
внутреннем рынке.
Классификация конкурентных стратегий имеет целью облегчить
управленцам выбор и предложить алгоритм формирования модели
конкурентного поведения на рынке. При исследовании стратегических
направлений конкурентного поведения предприятий на международном
рынке большинство авторов используют категорию "стратегия
международной конкурентоспособности предприятия". Часть исследователей
рассматривают ее как аналог международной конкурентной стратегии.
10
Другие, напротив, признают, что между этими понятиями есть существенные
различия. Поэтому, прежде чем рассматривать виды стратегий
международной конкуренции, нужно рассмотреть основные подходы к
классификации традиционной конкурентной стратегии. Использовав
предложенные в работе [21, с. 127-130] и использовав собственные
исследования, классификация конкурентных стратегий будет выглядеть, как
представлено в таблице 2.
Таблица 2
Классификация конкурентных стратегий
Авторы
классификации
Классификационный
признак
Виды конкурентных стратегий
М. Портер
Конкурентное
преимущество на рынке
стратегия ценового лидерства
стратегия дифференциации товара
стратегия специализации
А. Литл
Исходная позиция фирмы на
рынке
стратегия лидеров
стратегия фирм с сильной позицией
стратегия фирм, которые занимают
благоприятную позицию
стратегия фирм, которые занимают
удовлетворительную позицию
стратегия фирм, которые занимают
неудовлетворительную позицию
Ф. Котлер
Рыночная доля
стратегия рыночного лидера
стратегия Челленджера
стратегия последователя
стратегия нишера
Г. Азоев
Способ достижения
конкурентных преимуществ
стратегия снижения себестоимости
стратегия дифференциации
продукции
стратегия сегментирования рынка
стратегия внедрения новинок
стратегия немедленного
реагирования на потребности рынка
Л. Раменский
Степень стандартизации
бизнеса
Виолентная (силовая) стратегия
Патиентная (нишевая) стратегия
Коммутантная (соединяющая)
стратегия
Эксплерентная (пионерная) стратегия
Х.Фризевинкель
Поведение на рынке
(биологический подход к
терминологии)
стратегия лисы
стратегия слона
стратегия льва
стратегия мыши