Диплом: Комплексная оценка эффективности управления предприятием (на примере ООО «Дичеразведение»), страницы 43-52

сти в виде кредиторской задолженности крайне негативно сказываются на де-

ловой репутации, финансовой устойчивости и платежеспособности организа-

ции. Между тем рост дебиторской задолженности имеет положительное зна-

чение в виде расширения сбытовых каналов организации, усиления работы с

потенциальными заказчиками, что может говорить о конкурентоспособности

и привлекательности продукции ООО «Дичеразведение» как для конечных по-

купателей-физических лиц, так и для промышленных профильных организа-

ций.

На основании вышеизложенного можно предложить ООО «Дичеразве-

дение» произвести поиск новых рынков сбыта, пересмотреть расходы органи-

зации, провести работу по их оптимизации и минимизации с целью увеличе-

ния чистой прибыли, провести работу по сокращению кредиторской задол-

женности, а также к снижению дебиторской задолженности.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ

ПРЕДПРИЯТИЕМ ООО «ДИЧЕРАЗВЕДЕНИЕ»

3.1. Проблемы в системе управления ООО «Дичеразведение»

Для того чтобы выявить проблемы в действующей системе управления

ООО «Дичеразведение» сформируем и проведем анализ SWOT-матрицы, с по-

мощью которой можно определить соотношение возможностей для развития

и угроз для функционирования организации, а также соотнести эти возможно-

сти и угрозы с сильными и слабыми сторонами предприятия.

Таблица 3.1.

Сильные и слабые стороны ООО «Дичеразведение»

Сильные стороны (S)

Слабые стороны (W)

Низкая себестоимость, низкие цены,

высокое качество продукции

Отсутствие маркетинговой стратегии

Месторасположение организации

(Тверская область занимает первое

место по племенному пушному про-

изводству)

Отсутствие рекламы в СМИ, реклам-

ной кампании в целом, не ведется ра-

бота в социальных сетях для продви-

жения и рекламы продукции (исполь-

зование социальных сетей как плат-

форм для визуализации продукции и

бесплатной рекламы)

Налаженный рынок сбыта

Конкуренция

Информационная обеспеченность:

продукция тверских звероводов от-

личается высоким качеством

Проблемы с финансированием

Эксклюзивность продукции

Текучесть кадров

устаревшая материально-техниче-

ская база

Сильные стороны (S)

Слабые стороны (W)

Отдаленность от крупных городов

Таблица 3.2.

Возможности и угрозы ООО «Дичеразведение»

Возможности (O)

Угрозы (T)

Выходы на новые рынки, в том числе

международные

Банкротство

Возможность занять новый сегмент

рынка

Экономический кризис, как след-

ствие- снижение спроса от конечных

потребителей, снижение объемов вы-

пуска меховой продукции

Увеличение объема продаж

Мода на заменители меха

Осваивание новых видов деятельно-

сти

Невозможность выйти на междуна-

родный рынок (Европа) ввиду санк-

ционной политики стран Запада

Господдержка отрасли

Нестабильный курс рубля по отно-

шению к ключевым мировым валю-

там

Расширение номенклатурной базы

Рост цен на корма, сырье

Повышение квалификации кадров

Проблемы с поставкой запчастей для

ремонта оборудования

Исходя из полученных данных таблиц 3.1 и 3.2 можно сформулировать

следующие стратегии:

1. стратегия SO: невысокая себестоимость позволит выйти на новые

рынки сбыта, в том числе Китай, Ближний Восток, рост объемов производства

путем стимулирования государством развития отрасли через выделение суб-

сидий, грантов и т.д., расширение ассортимента (породного состава пушного

зверя) с целью занятия своей ниши на рынке сбыта среди конкурентов, внед-

рение новых технологий посредством привлечения новых квалифицирован-

ных кадров и повышения квалификации имеющихся кадров, что позволит

также снизить совокупные издержки, повысить эффективность производства,

производительность труда,

2) стратегия WO: расширение государственной поддержки отрасли, в

том числе посредством проведения льготных кредитных кампаний для обнов-

ления оборудования, рост объемов производства за счет привлечения совре-

менной техники для производственных нужд, выделение грантов на привлече-

ние квалифицированных кадров в отрасль звероводства, что также в совокуп-

ности позволит значительно увеличить объемы производства, и как следствие,

чистую прибыль. Ведение страницы в социальных сетях, публикация фото и

видео информации о производимой продукции, проведение рекламных кампа-

ний, в том числе посредством таргерированной рекламы с определением целе-

вого сегмента, позволит расширить сбытовую сеть, познакомить конечных по-

купателей с продукцией организации, с производственным процессом.

3) стратегия ST: поиск новых поставщиков кормов сырья (в первую оче-

редь — отечественных), заключение с ними долгосрочных контрактов позво-

лит минимизировать риски роста цен на сырье; сохранение высокого качества

продукции позволит выделяться среди конкурентов, не потерять имеющийся

рынок сбыта, повысить спрос и выйти на новые сегменты рынка. Кроме того,

несмотря на пропагандируемую экологичность синтетической меховой про-

дукции в последнее время все чаще публикуются результаты исследований, по

результатам которых экологичность «искусственного» меха крайне условна,

если даже не сказать, что полностью отсутствует в связи с крайне длительной

разлагаемостью синтетического материала. В этой связи натуральная меховая

продукция на наш взгляд, не потеряет спрос

4) стратегия WT: замена устаревшего оборудования на новое, в том

числе за счет средств государственных субсидий и грантов позволит увели-

чить финансовую устойчивость предприятия и окажет положительное воздей-

ствие его устойчивость по отношению к внешнему миру разработка стратегии

развития, а также привлечение квалифицированных кадров позволят нарабо-

тать «базу» для пережидания тех или иных неблагоприятных ситуаций на рос-

сийском рынке. Привлечение профессиональных таргетологов и специалистов

по маркетингу позволит составить грамотную стратегию по продвижению

продукции и расширить круг заказчиков и рыночных сегментов для реализа-

ции товаров.

Также необходимо заметить, что по результатам анализа финансового

состояния предприятия, а также анализа его управленческой системы можно

выделить следующие проблемы в управлении ООО «Дичеразведение»

1) на текущий момент фиксируется осуществление деятельности ООО

«Дичеразведение» исключительно за счет внешних (заемных) источников фи-

нансирования,

2) значительная величина кредиторской задолженности, имеющая тен-

денцию к увеличению,

3) необходим более тщательный подход к проработке дебиторской за-

долженности.

На наш взгляд без решения этих трех проблем эффективность реализа-

ции любой стратегии развития организации будет практически нулевой, так

как, не имея собственного капитала, имея сложности с получением оплаты за

отгружаемую продукцию, у организации крайне низкий потенциал для даль-

нейшего развития своей деятельности

3.2. Мероприятия для повышения эффективности управления дея-

тельностью ООО «Дичеразведение» и оценка экономической эффектив-

ности предложенных мероприятий

Исходя из проблем, выявленных в ООО «Дичеразведение», сформули-

руем следующие мероприятия, направленные на улучшение финансового по-

ложения организации, что по сути является результатом управленческой дея-

тельности руководством организации.

1. В связи с фактически стопроцентным функционированием ООО «Ди-

черазведение» за счет средств, полученных из заемных источников, особенно

важным направлением управленческой деятельности видим стремление пред-

приятия к уменьшению в источниках финансирования деятельности заемных

средств. В настоящий момент это долгосрочный кредитный заем на сумму

650000,00 рублей, процентная ставка 7 % сроком на 60 месяцев. Кроме того,

выявлен рост дебиторской задолженности с 35 тыс. руб. в 2020 году до 746

тыс. руб. в конце 2022 года.

Рассчитаем оборачиваемость дебиторской задолженности на конец 2022

года:

Одз=В/(ДЗнач.г.+ДЗкон.г)/2,

Одз=1536000/(746000+335000)/2=2,84

Период оборота ДЗ=365/Одз

Период оборота ДЗ=365/2,84=129дней

То есть в среднем расчеты с дебиторами осуществляются в течение 129

дней. Считаем это существенным сроком, особенно если принять во внимание

тот факт, что величина дебиторской задолженности в 2022 году составляет бо-

лее 70% от валюты баланса. В данной ситуации необходимо:

- срочно проводить работу с дебиторами, в досудебном порядке стре-

миться сократить величину дебиторской задолженности не менее чем на 50%,

- остальную величину дебиторской задолженности взыскивать через

суд, если период ее оборачиваемости превышает 8 мес.,

- при поиске и работе с новыми заказчиками прописывать условия

оплаты за поставленный товар в договор (срок оплаты до 10 рабочих дней),

кроме того устанавливать неустойки за нарушение заказчиками сроков оплаты

товаров,

- проводить проверку потенциальных заказчиков посредством системы

Контур.Фокус.

Система Контур.Фокус позволяет в режиме реального времени осу-

щесвтлять проверку контрагентов по нескольким направлениям:

- общая информация,

- арбитраж

- госзакупки

- проверка на банкротство и т.д.

В данном случае Контур.Фокус позволит ООО «Дичеразведение» избе-

жать договорных отношений с юридическими лицами, имеющие риск несо-

стоятельности, банкротства, или находящихся в тяжелом финансовом состоя-

нии.

На текущий момент имеется просроченная дебиторская задолженность

в размере 158 000,00 рублей, возникшая по причине признания должника

банкротом, ведется исполнительное производство.

Стоимость базового пакета услуг Контур.Фокус составляет 26400,00 в

год. Данная система позволила бы избежать договорных отношений с банкро-

том, избежать возникновения дебиторской задолженности в размере

158 000,00

То есть для ООО «Дичеразведение» система Контур.Фокус окупилась

уже в первый год использования.

Общее снижение дебиторской задолженности по результату проведения

вышеуказанных мероприятий до 50% (в рублевом эквиваленте высвободится

до 373 000,00 рублей, что составляет более 50% величины кредитного обяза-

тельства.

Рекомендуем сократить тело кредита на 100 000,00 рублей, оставшуюся

величину высвобожденных денежных средств направить на погашение креди-

торской заложенности. В текущей экономической ситуации важным показате-

лем, характеризующим с положительной стороны любую организацию, — это

своевременное погашение задолженностей. Сокращение кредиторской задол-

женности с 390 000,00 до 117 000,00 (фактически в три раза) будет позициони-

ровать ООО «Дичеразведение» как добросовестного контрагента.

2. Для поддержания финансовой независимости ООО «Дичеразведение»

рекомендуется зафиксировать в уставе формирование резервного капитала в

размере 6% от чистой прибыли организации. Резервный капитал позволит

сформировать «пул», позволяющий в будущем осуществлять покрытие убыт-

ков не за счет кредитных средств, а за счет собственных средств в форме ре-

зервного капитала.

3. Реализация рекламной кампании посредством публикации информа-

ции об организации и ее продукции в сети интернет, а также в социальных

сетях и мессенджерах.

В настоящее время интернет-реклама — один из ключевых двигателей в

маркетинговых стратегиях организаций. Для расширения охвата компании ис-

пользуют все возможные интернет-ресурсы и платформы, расширение базы

потенциальных покупателей осуществляется посредством таргерированной

рекламы, размещения рекламной информации на крупных каналах (YouTube.

Телеграм, ВКонтакте и так далее), также используются рекламные боты для

массовой рассылки ключевых сведений о продукции и организации.

Видим необходимым провести работу по распространению информации

о самой организации и ее продукции посредством публикации информации в

социальных сетях, проведения совместных розыгрышей с другими организа-

циями, которые уже имеют клиентскую базу и большое количество подписчи-

ков в социальных сетях.

Ниже рассчитаем эффективность проведения таргерированной рекламы

в сети ВКонтакте в месяц:

Таблица 3.3.

Эффективность применения таргерированной рекламы

Затраты

Таргерированная реклама

5000,00 руб. /мес.

Услуги копирайтера

1000 руб./текст, 10000,00

руб./мес. (10 текстов)

Количество привлеченных пользова-

телей

100-150 чел./мес.

3.1

из них потенциальных клиентов

10-15 чел./ мес. (10-15%)

При средней стоимости чека для физи-

ческих лиц 2000,00 руб.(3.1*2000,00)

Выручка 20000,00-

30000,00 руб./мес.

Эффективность (4-2-1)

5000,00-15000,00 руб./мес.

Таким образом, при суммарных затратах на рекламу в сети ВКонтакте в

размере 15000,00 руб. эффективность составит от 5000,00 до 15000,00 руб. в

месяц.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных условиях экономической неопределённости и изменчи-

вости всесторонний анализ финансово-хозяйственной, управленческой дея-

тельности играет важную роль в дальнейшей судьбе предприятия. Благодаря

изучению финансового положения хозяйствующего субъекта выявляются его

проблемы и сильные стороны, на которые можно сделать упор для успешного

функционирования, выдвигаются предложения по улучшению деятельности и

минимизации рисков и потерь, составляются прогнозы финансовой деятель-

ности, а также определяются пути дальнейшего развития.

Объект исследования в выпускной квалификационной работе – Обще-

ство с ограниченной ответственностью «Дичеразведение», профилирующееся

на разведении прочих животных.

В ходе исследования предприятия, было выявлено место предприятия на

рынке, изучены слабые и сильные стороны, исходя из расчёта коэффициентов,

а также проведен анализ управленческой деятельности, определены проблемы

в управленческой деятельности и намечены пути ее корректировки.

По итогам проведенного анализа финансово-хозяйственной и управлен-

ческой деятельности ООО «Дичеразведение» можно сформулировать следую-

щие выводы: в целом финансовое состояние ООО «Дичеразведение» можно

охарактеризовать как тяжелое. Высокая зависимость от заемных средств, сни-

жение величины внеоборотных активов в связи с изнашиваемостью основных

средств, рост долгосрочных займов, увеличение краткосрочной задолженно-