66
ООО "Грави-Про" представляет себя потребителю как компанию,
производящую качественную продукцию. Изучение деятельности и
экономических показателей ООО "Грави-Про" показало, что компания не
имеет четко сформулированной стратегии ведения бизнеса, и незначительное
внимание уделяет укреплению конкурентного позиционирования. Это,
отчасти, связано с тем, что руководитель компании не обладает достаточным
объемом знаний для грамотного ведения бизнеса. Невозможно построить
успешное предприятие, пустив весь процесс на самотек, ожидая, что
потребители сами придут. Чтобы добиться успеха, нужно приложить
колоссальные усилия и, в первую очередь, это должен сделать руководитель.
В соответствии с этим, ООО "Грави-Про" был предложен ряд мероприятий,
которые позволят выделиться среди конкурентов, повысить имидж,
улучшить свою репутацию, занять новый сегмент рынка, повысить охват
целевой аудитории в бизнесе. Важными элементами донесения информации
потребителей о новом позиционировании компании является: создание
семейного бренда развивающих игрушек из дерева, создание посадочной
страницы, e-mail рассылка, реклама в детских центрах, бонусные карты
вознаграждения, контекстная реклама, участие выставках. Все предложенные
мероприятия будут осуществлены постепенно в течение полу года. Также
руководству и сотрудникам компании «Грави-Про» необходимо планировать
возможные цели и действия на разные временные периоды.
Таким образом, выполнив все, предложенные мероприятия, ООО
"Грави-Про" повысит уровень компетенции сотрудников, а главное
руководителя, так как эффективное управление является основой успешной
деятельности любого предприятия; укрепит имеющиеся и выявит новые
конкурентные преимущества предприятия; увеличит охват аудитории;
увеличит сбыт производимой продукции, а также укрепит свои позиции на
рынке товаров и услуг. А создание семейного бренда развивающих игрушек
из дерева выделит компанию из общей массы, и позволит повысить
67
конверсию продаж. Однако все проводимые мероприятия на каждом этапе
должны подвергаться контролю со стороны руководства и корректироваться,
если это необходимо для наибольшей эффективности и улучшения работы
предприятия.
Маленькие компании способны создавать для клиентов наибольшую
ценность при наименьших издержках. В небольших компаниях отношения с
клиентами строятся практически напрямую, решения принимаются быстро.
Все это означает возможность создания таких отношений между компанией и
клиентом, которыми он будет дорожить.
Управление коммерческим предприятием в условиях рынка – это
осознанные и спланированные действия по созданию конкурентных отличий.
Майкл Портер в своей работе «Конкурентное преимущество наций» дает
такой совет: «Конкурентное преимущество можно удержать только путем
постоянных улучшений. Необходимость изменений часто противоречит
установившимся нормам поведения внутри предприятия. Компании редко
меняются сами: к этому их подталкивает внешняя среда».
У любого конкурентного преимущества есть определенный «срок
годности». Сначала компания тратит время, финансы на их
формирование, а потом конкуренты стараются их повторить в рамках
своей организации, после чего преимущество перестает быть
конкурентным. Создавая преимущество необходимо постоянно его
развивать, представлять результат своей деятельности, при этом всегда
быть на чеку и следить за изменениями во внешней среде, так как
большинство угроз приходит из вне.
68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Основная литература:
1. Стратегический менеджмент: учебник / П.А. Михненко,
Т.А. Волкова, А.Л. Дрондин, А.В. Вегера ; под ред. П.А. Михненко. -
М. : Университет «Синергия», 2017. - 305 с.
Дополнительная литература:
2. Баринов, В. А., Харченко, В, Л. Стратегический
менеджмент: учебное пособие. М.:ИНФА-М, 2014. – 285с.
3. Воронин, А.Д. Стратегический менеджмент: учебное
пособие. Минск : Высшая школа, 2014. - 176 с. [Электронный ресурс]. -
URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=459530
4. Головачев, А.С. Экономика организации (предприятия) :
учебное пособие. Минск: Вышэйшая школа, 2015. - 688 с.
[Электронный ресурс]. - URL:
http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=460853Интернет-ресурсы:
5. Ким С.А. Маркетинг: учебник. М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и К°», 2017. - 258 с. [Электронный ресурс]. -
URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=454084
6. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые
должен знать каждый менеджер М. : Альпина Паблишер, 2016. - 211 с.
[Электронный ресурс]. - URL:
http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=279742
7. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. М:
Издательский дом "Вильяме", 2017 — 656с.
8. Кузнецов, Б.Т. Стратегический менеджмент: учебное
пособие. М. : Юнити-Дана, 2015. - 623 с. [Электронный ресурс]. - URL:
http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=117473
69
9. Кэмпбел, Д. Стратегический менеджмент. М: Проспект,
2013 – 336с.
10. Мильнер, Б. З. Теория организации: учебное пособие.
М.:ИНФА-М, 2014. – 364с.
11. Наумова, Л.М. Инструментарий бенчмаркинга в
технологии конкурентного позиционирования производственной
организации: монография. Йошкар-Ола: ПГТУ, 2017. - 176 с.
[Электронный ресурс]. - URL:
http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=461606
12. Оберт, Т. Б. Теория конкуренции: учебное пособие.
Саратов: Изд-во «Саратовского государственного университета им
Н.Г.Чернышевского» , 2014. – 80с.
13. Родионова, Е.В. Стратегическое управление организациями
: учебное пособие. Йошкар-Ола: ПГТУ, 2015. - 272 с. [Электронный
ресурс]. - URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=437109
14. Смирнова, Е.В. Стратегическое планирование на
предприятии: инструменты реализации : монография. Оренбург : ОГУ,
2016. - 212 с. [Электронныйресурс].-
URL:http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=469658
15. Траут, Дж. Дифференцируйся или умирай. СПб.:Питер,
2016. – 240с.
16. Траут Дж., Райс, Э. Позиционирование. Битва за
узнаваемость. СПб.:Питер, 2016. – 103с.
17. Хулей, Г., Сондерс, Д., Пирси, Н. Маркетинговая стратегия
и конкурентное позиционирование. URL:
file:///C:/Users/User/Desktop/лена%20учеба/материал/marketingovaya_str
ategiya.pdf
Интернет-ресурсы: