64
Таблица 12.
Затраты на продвижение организации ИП Семенов П.Б.
Показатель
Сумма
Затраты на формирование системы электронной коммерции
через сеть Интернет
236 000
Затраты на систему продвижения
180 951
Итого затрат
416 951
Предполагаемый доход от планируемых мероприятий
597 313
Срок окупаемости затрат, лет
1,7
Таким образом, расчеты в таблице 12 показывают, что при затратах на
предлагаемые мероприятия в 416 951 руб., организация может в первый же
год дополнительно увеличить валовой доход на 597 313 руб., при этом срок
окупаемости проектных решений составит чуть более 1,7 лет.
65
Заключение
В ходе выполнения выпускной квалификационной работы было
выявлено, что конкуренция представляет собой механизм борьбы рыночных
структур за право найти своего потребителя и возможность реализовать свой
товар на наиболее выгодных условиях, получив при этом максимальную
прибыль.
На рынке разворачивается конкурентная борьба между фирмами, где
каждая стремится создать товар или услугу с лучшими условиями, чем у
конкурента.
Объектом исследования выпускной квалификационной работы
является индивидуальный предприниматель Семенов П.Б.
В результате проведенного анализа динамики развития организации
было установлено, что в организации наблюдается рост основных
показателей эффективности хозяйственной деятельности. Уровень
рентабельности показывает хороший рост в пределах 16% за 2017 год, хоть в
2017 году закупочные цены выросли, покупательская способосность не
снизилась. Штатный состав с 2016 года по 2017 год не менялся. Но есть
предложение заменить одного грузичка, на курьера по доставке продукции.
Сократить штатный состав, оставить 2 продавцов-кассиров и 2 продавцов
консультантов. Также наблюдается общий рост величины основных средств
организации, который составил за анализируемый период 57,71%.
Проведенные экспресс анализ финансового состояния организации
показал: структура баланса организации является удовлетворительной;
организация является абсолютно финансово устойчивой, организация
является платежеспособной и может отвечать по всем своим обязательствам
в установленные сроки.
66
В процессе оценки конкурентной среды организации было
установлено, что большинство из них способствуют развитию организации.
Однако, следует отметить, что данные факторы определяют высокую
привлекательность данного бизнеса и соответственно способствуют росту
конкуренции.
Для сравнения были взяты ИП занимающихся подобной
деятельностью: ИП Куперман Максим Романович и ИП Шаповалова Инна
Леонидовна, ИП Голубятников Сергей Михайлович.
В процессе проведенной оценки было установлено, что лидером рынка
уверенно является ИП Куперман М.Р., ИП Семенов П.Б. с минимальным
отрывом занимает вторую позицию, но данное положение очень шатко и
может измениться буквально на следующий финансовый год. Главными
критериями, по которым ИП Семенов П.Б. уступает лидеру, являются
продвижение товара и реклама.
При сопоставлении сильных и слабых сторон организации с
возможностями и угрозами, возникающими во внешней среде было
выявлено, что организации необходимо уделить внимание следующим
направлениям действий: расширение ассортимента для удовлетворения
больших потребностей покупателя; повышение степени удовлетворения
покупательского спроса; развитие рекламных технологий; использование
информационных технологий и мерчендайзингу, ведь при правильной
раскладке товара покупателя проще будет найти и приобрести данный вид
продукции.
Из выше перечисленных возможностей, в первую очередь, организации
следует сконцентрировать внимание на использовании быстро
развивающихся информационных технологиях и развитию системы
продвижения продукции.
67
Одним из направлений повышения конкурентоспособности
организации является формирование системы электронной коммерции на
организации через создание Web-сайта. Web-сайт предоставляет компании
широкий ряд дополнительных возможностей, в добавление к доступным
ранее коммуникационным службам. Главная их особенность состоит в том,
что теперь компания может предоставлять пользователям дополнительный
сервис: давать информацию, оказывать предпродажное и послепродажное
обслуживание, продавать товары и услуги. При наличии собственного сайта
возрастает эффективность проводимых в глобальных сетях рекламных
мероприятий, поскольку любая реклама может содержать ссылку на сайт
компании, где пользователю станет доступно значительно большее
количество информации, и он составит более полное мнение о фирме и ее
предложении.
Важнейшим направление повышения конкурентоспособности
организации является также стимулирование сбыта. Неценовое
стимулирование потребителей предприятия ИП Семенов П.Б. может
использовать следующим образом:
Предоставить потребителям полное право замены
некачественного или бракованного изделия;
При покупке товара на сумму свыше 3000 рублей вручать
подарки, сувениры (например, календари, купон на скидку на
следующую покупку, ручки, брелки, сувениры и т.п.);
Предложить покупателям возможность приема заказа на дому с
выездом курьера к клиенту.
Основным средством стимулирования продаж является реклама. В
качестве основных средств распространения рекламы были определены:
68
Размещение рекламы в газетах «Комсомольская Правда», «Мой
район», «Москва Центр»;
Изготовить рекламные листовки и раздавать возле метро;
Заключить договор с компанией «I-Media» по размещению
рекламы в лифтах жилых домов, стоимость рекламного
объявления 2000 руб. в месяц.
Кроме того, считаем целесообразным разработать и изготовить
«портфель продавца», который должен содержать следующие документы
рекламно-информационного характера: каталог образцов продукции; прайс-
листы компании с достаточным уровнем технологической информации,
которая позволила бы правильно пользоваться ими; брошюры, содержащие
технологическую информацию и корпоративные стандарты управления и
продаж.
При затратах на предлагаемые мероприятия в 416 951 руб.,
организация может в первый же год дополнительно увеличить валовой доход
на 597 313 руб., при этом срок окупаемости проектных решений составит
около 1,7 лет. Что свидетельствует о целесообразности проектных решений.
69
Список использованной литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 N 51-
ФЗ (с изменениями и дополнениями)
2. Закон «о предприятиях и предпринимательской деятельности» от
24.06.1992 №3119-1 (с изменениями и дополнениями)
3. Закон «Об обществах с ограниченной ответственностью от
08.20.1998 №14-ФЗ (с изменениями и дополнениями)
4. Закон «О государственной регистрации юридических лиц и
индивидуальных предпринимателей» от 08.08.2001 г. № 129-ФЗ (с
изменениями и дополнениями)
5. Закон «О защите конкуренции» от 26.07.2006 № 135-ФЗ (с
изменениями и дополнениями)
6. Закон «О рекламе» от 13.03. 2006 № 38-ФЗ (с изменениями и
дополнениями)
7. Алексунина, В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности.
Учебник / В.А. Алексунина. – М.: «Дашков и КО», 2013. – 450с.
8. Астанин, А.Н. Стратегическое управление предприятием на
основе совершенствования политики сбыта / А.Н. Астанин, И.П. Богомолова.
– Воронеж: Истоки. – 2016. – 162 с.
9. Базаров, Т.Ю. Управление персоналом. Учебник / Б.Л. Еремин.-
М.:Юнити,2014.-560с.
10. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М.
Тарасевич, Х. Анн. – СПб.: Питер, 2013. – 357 с.
11. Банк, В.Р. Финансовый анализ. Учебное пособие / В.Р. Банк, С.В.
Банк, А.В. Тараскина. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2013. – 344 с.
12. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-
хозяйственной деятельности предприятия / Т.Б. Бердникова. – М.: ИНФРА-
М, 2014. – 215 с.
13. Березин, И.С. Маркетинговые исследования: как это делают в
России / И.С. Березин. – М.: Вершина, 2016. – 432 с.
70
14. Березин, И.С. Маркетинговый анализ: Рынок. Фирма. Товар.
Продвижение / И.С. Березин. – М.: Вершина, 2013. – 480 с.
15. .Власова, М.Л. Социологические методы в маркетинговых
исследованиях / М.Л. Власова. – М.: Изд. Дом ГУ ВШЭ, 2015. – 710 с.
16. Головлева, Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. – М.: ОАО
«Московские учебники», 2015. – 271 с.
17. Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков. – 3-
е изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2013. – 237 с.
18. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория,
методология и практика [Текст]: учеб. / Е.П. Голубков. – 4-е изд., перераб. и
доп. – М.: Финпресс, 2016. – 276 с.
19. Донцова, Л.В., Никифорова, Н.А. Анализ финансовой
отчетности: практикум / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – М.: Издательство
«Дело и Сервис», 2013. – 334 с.
20. Друкер П. Эффективное управление. / Пер. с анг. М.
Котельниковой. – М.: ООО «Издательство Астрель»: ООО «Изд. АСТ»:,
2016. – 284с.
21. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии / Ф. Котлер. – М.:
АСТ, 2015. – 257 с.
22. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. – СПб.: Питер –
2013. – 587 с.
23. Кумар, Н. Маркетинг как стратегия / Н. Кумар. – М.: Претекст,
2014. – 342 с.
24. Лукичева, Т.И., Сазыкина, О.А. Маркетинг: учебное пособие. для
вузов / Т.И. Лукичева, О.А. Сазыкина – Москва: ПГУАС, 2013. – 198 с.
25. Малхотра, Н. Маркетинговые исследования. Практическое
руководство / Н. Малхотра. – М. Вильямс, 2013 – 960 с.
26. .Маркарьян, Э.А. Финансовый анализ: учебное пособие / Э.А.
Маркарьян, Г.Л. Герасименко, С.Э. Маркарьян. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2014.
– 224 с.