Демпинговые цены — это чрезвычайно заниженные цены на товары
при продаже их на внутренних и внешних рынках с целью разорения и
устранение конкурентов с уже освоенных рынков.
5
.
Дискриминационные цены — это разные цены на один и тот же товар
для различных покупателей. Устанавливая разные подходы к обслуживанию
покупателей, фирма осуществляет ценовую дискриминацию.
Неценовая конкуренция - метод конкурентной борьбы, в основе
которого лежит не ценовое превосходство над конкурентами, а широкий
спектр таких действий, как: маркетинговые мероприятия, улучшение
потребительских свойств товара, повышение качества, технического уровня,
технологического совершенства, увеличение сроков службы и
совершенствование других потребительских свойств товара.
В условиях современной экономики неценовые методы конкурентной
борьбы намного результативнее. Дело в том, что простое снижение цен
потребители воспринимают зачастую как признак низкого качества товара,
поэтому снижение стоимости в данном случае способно отпугнуть
потенциальных пользователей.
В зависимости от различных условий, каждая компания выбирает для
себя наиболее подходящий путь ведения конкурентной борьбы, из которой,
благодаря ему, она выйдет победителем. Ведь именно победа собственных
конкурентов — конечная цель любой фирмы.
Достижение данной цели зависит от того, насколько
конкурентоспособны производимые фирмой товары и услуги, то есть
насколько они лучше аналогичной продукции и услуг конкурентов.
5
Перепелицын К.Н. ФАКТОРЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ГОСТИНИЧНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ //
Международный студенческий научный вестник. – 2017. – № 4-1
Конкурентоспособность товара — это совокупность качественных и
стоимостных показателей произведенных изделий, обеспечивающих
удовлетворение конкретной потребности покупателя,способность продукции
быть привлекательной для покупателя по сравнению с другими видами
продукции аналогичного вида и назначения, благодаря лучшему
соответствию ее качественных и стоимостных характеристик требованиям
данного рынка и потребительским оценкам.
Относительно выявленных требований рынка или свойств другого
товара и определяемая совокупностью потребительских свойств данного
товара-конкурента по степени соответствия общественным потребностям с
учетом затрат на их удовлетворение, условий поставки и эксплуатации в
процессе производственного и личного потребления.
Следовательно, товар является конкурентоспособным на рынке, если
он обладает комплексом потребительских и стоимостных качеств, которые
обеспечивают ему коммерческий успех, позволяют прибыльно обменять его
на деньги в условиях широкого предложения к обмену других товаров-
аналогов.
Конкурентоспособность товара зависит от возможностей конкретного
предприятия производить конкурентоспособный товар, обладающий такими
потребительскими и качественными характеристиками, которые, в сравнении
с аналогичными товарами конкурентов, обеспечивают ему успех, как на
внутреннем, так и на внешнем рынке.
Конкурентоспособность определяется такими важными факторами,
как: издержки производства, производительность и интенсивность труда. Все
они влияют на цену и качество продукции.
Часто именно из-за качества продукции отожествляют её
конкурентоспособность. Но это не всегда верно, ведь с позиций качества
сравнимы лишь однородные товары, кроме того, помимо качественных
характеристик, конкурентоспособность товара включает также
потребительские и ценовые характеристики.
Конкурентоспособность определяется совокупностью тех свойств, в
которых заинтересованы определенные группы покупателей, и которые
обеспечивают удовлетворение соответствующих потребностей. Другие
свойства во внимание не принимаются.
Также, конкурентоспособность продукции, как правило, связана с
конкретным рынком будь это внутренний рынок или международный и
требованиями строго определенных групп потребителей. Поэтому не стоит
забывать, что в активной погоне за качеством можно превратить товар в
недосягаемый для тех групп потребителей, для которых он предназначен.
Конкурентоспособность товара условно можно разделить на три
составляющие. Первая связана с самим товаром, и обычно сводится к его
качеству. Вторая включает в себя все то, что касается организации сбыта и
сервиса товара, а также экономических возможностей его потребителя. И
третья отражает все то, что может нравиться или не нравиться потребителю
как покупателю, как человеку, как члену той или иной социальной группы.
Немаловажен тот факт, что конкурентоспособность товара является
относительной величиной. Не существует абсолютной
конкурентоспособности или неконкурентоспособности. На данный
показатель в значительной мере влияет фактор времени. Из-за постоянного
развития научно-технического прогресса, изменчивости моды и растущих
требований рынка уровень конкурентоспособности снижается. Поэтому,
вновь создаваемая продукция должна иметь некий запас
конкурентоспособности, и этот запас должен быть больше, чем период ее
освоения на рынке.
Усложнение системы определения динамического состояния
конкурентоспособности предприятия требует более точного установления
функциональных взаимосвязей между конкурентными силами, факторами и
условиями, а также отражения их с помощью экономико-математического
моделирования.
В стремительно развивающейся рыночной экономике предприятия
постоянно сталкиваются с проблемой нарушения устойчивости
функционирования по причинам дефицита финансовых ресурсов. При этом
необходимо иметь ввиду, что у предприятий-партнеров, поставляющих
сырье, у покупателей продукции, у производителей аналогичной продукции,
у компаний, стремящихся войти в данный рынок из других отраслей
производства всегда может возникнуть желание потеснить или удалить
предприятие из занятой ниши рынка. В этом проявляется суть конкуренции.
Конкуренция на любом рынке является результирующей пяти сил. В их
числе:
соперничество между конкурирующими продавцами продукта
одной отрасли;
попытки предприятий из других отраслей привлечь покупателей
данной отрасли на свою сторону за счет товаров-заменителей;
потенциально новые продукты на рынке предприятия;
рыночная сила и контроль за условиями сделок со стороны
поставщиков сырья, оборудования и других ресурсов;
рыночная сила и контроль за условиями сделок со стороны
покупателей продукции предприятия.
Каждая из названных пяти сил конкуренции будет действовать тем
успешнее, чем слабее будут финансово-экономические возможности
исследуемого предприятия. Исходя из такого тезиса, всякую оценку
финансово-экономического состояния предприятия можно реально оценить
только в динамическом сопоставлении показателей предприятия и каждой из
пяти названных сил конкуренции. Принцип оценки таков: «потенциал
предприятия и противостоящая ему сила конкуренции». Именно в этом
результирующем сопоставлении станет проявляться действительная оценка
финансово-экономического положения предприятия и возможность избежать
кризисное положение или банкротство предприятия. Односторонний подход
к оценке финансово-экономического состояния предприятия по его
внутренним традиционным критериям может отражать мгновенный снимок
неплохих результатов деятельности фирмы. Однако это не позволит
предвидеть возможные негативные перспективы в виде потерей рынка,
конкурентных преимуществ и даже банкротства. Во избежание таких
последствий и более достоверной оценки финансово-экономического
состояния предприятия необходимо принять во внимание воздействия всех
сил конкуренции.
Начнем с воздействия на финансово-экономическое положение
предприятия силы конкурентного соперничества между фирмами.
Стремление к получению прибыли присуще каждой из
конкурирующих фирм. Фирмы постоянно стараются улучшить свою
позицию на рынке. Борьба за улучшение рыночного положения проявляется
в независимом стремлении завоевать клиентуру.
Соперники преобразовывают собственные стратегии конкуренции,
направленные на то, чтобы обойти другого и обеспечить себе более
прибыльную долю рынка. Конкурентная позиция предприятия по данному
критерию среди других фирм может быть отражена в его сопоставляемых
показателях доли рынка и доли получаемой прибыли. Если эти доли рынка и
прибыли у исследуемого предприятия значительны, оно доминирует на
рынке. Значит финансово-экономическое положение этого предприятия
более устойчивое. Оно в состоянии успешно отразить стремление
конкурентов отвоевать клиентуру.
Вторая сила конкуренции, сфокусированная на попытках компаний
других отраслей привлечь покупателей на свою сторону. Противостоять ей
может стратегическое маневрирование фирмы и поиск путей использования
новых конкурентных возможностей, которые бы отличались большим
разнообразием способов удовлетворения потребностей клиентов. Например,
так можно удержать «своих» клиентов. Или предоставление дополнительных
услуг послепродажного обслуживания, гарантийного ремонта и т.п.
Разнообразие маневров конкурентной стратегией весьма значительно и
ограничено лишь собственным воображением и ограничениями
справедливой конкуренции. Оценив динамику изменения покупательской
среды под воздействием второй конкурентной силы, можно установить по
количеству продаж и величины дохода от реализации фирменной продукции.
Новые фирмы, стремящиеся войти в отраслевой рынок также должны
почувствовать конкурентный «отпор» и ограничения свободы овладения
новым рынком. Предприятие сможет противопоставить третьей силе
конкуренции – входа в отрасль новых фирм усложнением и обновлением
технологий производства, удешевлением издержек создания продукта и
рядом других новшеств. Преодоление порога вхождения в отрасль для
конкурирующих фирм ослабит их позиции и укрепит положение
предприятия.
При рассмотрении вариантов возможных действий, предприятие
должно избрать такую стратегию конкуренции, которую нельзя ни легко
имитировать, ни легко расстроить. Предлагая потребителям то, что
конкуренты не могут просто или с небольшими издержками воспроизвести,
предприятие не только может занять на рынке устойчивое положение, но и
получить уникальную конкурентную возможность и увеличить прибыль.
Четвертая рыночная сила конкуренции и контроль за условиями сделки
со стороны поставщиков ресурсов. Конкурентная стратегия предприятия в
данном случае должна формировать возможность или диктовать условия
поставщикам сырья, материалов, комплектующих частей и т.п. Маневрируя
спросом на поставки по объему, срокам, ценам и условиям, предприятие
занимает позицию доминирования в договорах, контрактах. Для этого
необходимо хорошо знать возможности поставщиков, их позицию на рынке,
запросы и условия других фирм, покупающих продукцию поставщика.
Степень напряженности конкурентного соперничества между фирмами-
поставщиками становится важнейшей информацией для создания стратегии
конкуренции предприятия на указанном рынке.
И, наконец, пятая сила конкуренции – это рыночная сила и контроль за
условиями сделки со стороны покупателей продукции предприятия.
Вариантов стратегии предприятия на этом рынке, в отношениях с
покупателями также возможно несколько. Например, если стратегия
предприятия основана на низкой цене и быстром проникновении на рынок,
то одновременно эта стратегия несет в себе риск неполного покрытия
понесенных затрат, и конкуренты могут счесть такую стратегию
кратковременной. Меняется рыночный имидж предприятия. В зависимости
от того, решают ли конкуренты временно терпеть низкие цены или,
наоборот, стоит принять меры по выходу из затруднительного положения.
Они могут выбирать между реагированием на действия конкурента или
оставить маневр без внимания и реакции.
Соперничество между фирмами может принимать различные формы и
степень интенсивности конкурентной борьбы меняется. Изменения формы и
интенсивности конкурентного соперничества являются нормой рыночной
стихии. Сила конкурентной стихии рынка определяет финансово-
экономическое состояние предприятия на каждом новом этапе его
функционирования.
Таким образом, можно сказать, что с точки зрения покупателей
конкурентоспособность продукции - это более высокое по сравнению с
аналогичными товарами, присутствующими на рынке, соотношение
современных качественных характеристик товара и затрат на его
приобретение. С точки зрения производителя конкурентоспособность
продукции - это достижение рентабельности в своей деятельности и создание
положительного имиджа у своих потребителей.
1.2. Характеристика индивидуального предпринимателя
Понятие индивидуального предпринимателя (ИП) в гражданском
законодательстве Российской Федерации до настоящего времени
отсутствует. Критерии отнесения к данной категории субъектов
правоотношений являются нечеткими, права, обязанности и ответственность
переплетаются с правосубъектностью гражданина-физического лица.
Указанные пробелы в нормах гражданского права порождают арбитражные,
гражданские, административные и налоговые споры.
ИП – это лицо, которое зарегистрировало свою деятельность без
создания юридического лица. Он ведет свой бизнес согласно действующим
законам Российской Федерации
6
.
Ранее в законах Российской Федерации можно было встретить
эквивалентные понятия — «частный предприниматель» и «предприниматель
без образования юридического лица».
Планирование предпринимательства начинается с изучения области
права, к которой относится этот вид хозяйственной деятельности. Для
открытия собственного дела необходимо понять все тонкости отрасли. Это
поможет избежать правовых ошибок, которые часто возникают в ходе
ведения бизнес-процессов.
Нормы законодательства, применяемые к субъектам индивидуального
предпринимательства, характеризуются двойственностью. С одной стороны,
бизнесмены могут пользоваться статусом физического лица в целях
снижения налогооблажения. С другой, законодатель обязывает владельца
бизнеса соблюдать трудовое и налоговое законодательство как организацию,
в которой работают сотрудники.
В Гражданском Кодексе Российской Федерации в статье 23
«Предпринимательская деятельность гражданина» приводится определение
6
Индивидуальный предприниматель / ред. А.В. Касьянов. - М.: ГроссМедиа, 2015. - 328 c.
частного бизнесмена. Это физическое лицо, прошедшее в установленном
порядке регистрацию в налоговых органах. При этом индивидуальный
предприниматель не образует юридического лица. Законодатель накладывает
серьезные ограничения по ответственности частного лица.
Законодательно некоторое понятие индивидуального предпринимателя
и критерии его определения закреплены в следующих нормативно-правовых
актах:
Таблица 1.
Статус индивидуального предпринимателя в российском праве
Норма права
Характеристика
Ст.23 Гражданского Кодекса РФ
Гражданин вправе заниматься
предпринимательской деятельностью
без образования юридического лица с
момента государственной регистрации
в качестве ИП.
Гл. VII Закона от 08.08.2001 N 129-ФЗ
«О государственной регистрации
юридических лиц и индивидуальных
предпринимателей»
Регламентирует порядок
государственной регистрации
физического лица в качестве ИП.
Ч. 2 ст. 11 Налогового Кодекса РФ
Индивидуальные предприниматели -
физические лица, зарегистрированные
в установленном порядке и
осуществляющие предпринимательскую
деятельность без образования
юридического лица.
Таким образом, законодательно индивидуальный предприниматель не
выделен в самостоятельный правовой субъект, а является продолжением
правоспособности гражданина. Между тем, ему присуще, особенно в
финансовых вопроса и вопросах налогообложения, определенные права,
обязанности и ответственность наравне с юридическими лицами. Вследствие
чего можно выделить следующие классификационные типы прав и
обязанностей предпринимателя: