65
Рисунок 2 – Электронная карта полей
Так же существует возможность ввода полей с помощью приложения
обмер поля обходом. Определить контуры и площадь каждого из полей, можно
просто обойдя или объехав их по периметру, используя приложение
ExactFarming и смартфон с поддержкой GLONASS или GPS. Данные сразу
попадают в сервис и сохраняются там. После этого в сервисе будет электронная
карта все необходимых полей и параметры каждого поля для более точного
планирования расхода ресурсов.
Работа с полем. Данный сервис предоставляет возможность объединить
все необходимые данные о каждом поле на наглядной панели управления. Вся
информация - от прогноза погоды до выполненных работ и севооборота -
доступна в одном окне. Простой интерфейс для работы облегчает выполнение
рутинных операций и помогает наглядно и быстро оценить ситуацию на полях
(см. рисунок 3).
66
Рисунок 3 – Работа с полем
В данном разделе расположены:
- Актуальные данные о погоде на полях
Информация о среднесуточной температуре, сумме активных
температур, накопленных осадках и прогнозе погоды на текущий сезон и
история погоды за 10 лет.
- Учет и контроль хода работ на поле
Фактически выполненные работы по полю, мониторинг техники и
состояние склада, календарь операций и занятость рабочих.
- Индекс вегетации (NDVI)
NDVI — это мощный и современный инструмент для анализа
растительности. Наглядные диаграммы и история вегетации помогут
контролировать весь процесс роста и развития ваших культур.
- Заметки на полях, чтобы не забыть о важном
Возможность добавлять заметки, чтобы не забыть о важном. К
комментариям, можно прикрепить фотографии и сохранить их. Заметки можно
вносить во время обхода полей, учитывая замечания агронома или
консультанта о состоянии посевов.
67
- Севооборот за все годы
Информация о культуре и сортах, датах сева и уборки, планируемой и
фактической урожайности, удобно собранная в одном месте, поможет
планировать и выбирать правильные культуры для посева в будущем.
- Состояние почвы
При установке датчиков в почвы данные о характеристиках почвы -
осадках, влажности и температуре - будут попадать с датчиков в программу,
благодаря интеграции систем мониторинга почвы с ExactF arming.
- Карта неоднородности
Многоспектральная спутниковая съемка позволяет различать
неоднородности развития культуры в пределах одного поля. На основе данных
об индексе вегетации и наглядных карт вегетации появляется возможность
эффективно планировать сельскохозяйственные работы и ресурсы на
конкретных участках поля и оптимизировать затраты в целом.
Управление ресурсами. Учет всех полевых работ и задействованных
ресурсов. Детальная информация по истории работ в поле, используемой
технике, привлеченным рабочим и состоянию склада. Фиксируйте работы в
сервисе, распределяйте и планируйте ресурсы, ведите прозрачный учет затрат.
Вся информация под рукой и доступна для анализа.
Технологические карты. Конструктор технологических карт - это
простой в использовании и гибкий инструмент планирования работ и затрат,
который поможет рассчитать бюджет и прогнозируемую доходность.
Осуществляйте полный контроль над экспериментами: вся
последовательность операций, затраченные ресурсы, применяемые технологии
зафиксированы и сохранены. По итогам экспериментов сервис помогает
провести план-фактный анализ и выбрать наилучшую технологию.
Умные уведомления. Благодаря гибким настройкам уведомлений,
существует возможность обеспечить полный контроль над полями. Получать
уведомления о приближающихся работах, о неблагоприятных погодных
68
явлениях и осадках, об изменении уровня вегетации и показателях температуры
на свой смартфон.
Таким образом, при сравнительно небольших затратах можно
существенно повысить конкурентоспособность ООО «Rayan International
Group», что в итоге положительно отразится и на прибыли предприятия в
целом.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Термин «конкурентоспособность» используется больше в
промышленности, предприятиям, товарам, услугам. Изучение
конкурентоспособности занимается маркетингом, менеджментом, товарными
исследованиями, микро- и макроэкономикой. Тем не менее основным
элементом конкуренции на рынке являются товары. С данной категорией рынка
потребитель удовлетворяет свои потребности, а производитель получает
прибыль. Таким образом, конкурентоспособность продукции является
основной концепцией.
В выпускной квалификационной работе был проведен комплексный
целевой анализ производства и реализации продукции, а также выявлены
основные показатели, влияющие на конкурентоспособность ООО «Rayan
International Group».
В первой главе выпускной квалификационной работы были
рассмотрены теоретические аспекты анализа конкурентной сферы.
Во второй главе был проведен обзор конкурентной сферы на примере
ООО «Rayan International Group»:
1. Была выявлена маркетинговая политика, отражающая круг
интересов и характерные черты потребителей, вид конкурентных
положительных сторон, продукция компании;
2. Были проанализированы характеристики рассматриваемого
продукта и продукта конкурента, которые определили, что расцениваемый
продукт согласно технологическим характеристикам уступает базовому
продукту, однако превышает его по финансовым характеристикам.
Третья глава включает меры по повышению конкурентоспособности,
что предполагает возможное увеличение объема производства за счет более
эффективного использования трудовых ресурсов.
Конкуренция - это борьба независимых хозяйствующих субъектов за
ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс
70
взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между предприятиями на рынке с целью
предоставления лучших возможностей сбыта их продукции, отвечающих
разнообразным потребностям клиентов.
Маркетинговая среда компании состоит из микросреды и макросреды.
Конкуренты являются важной составляющей маркетинговой микросреды
компании, без которой невозможно изучить и разработать приемлемую
стратегию и тактику работы компании на рынке.
Наличие конкурирующих фирм порождает такое явление в экономике,
как конкуренция. С экономической точки зрения конкуренция - это
экономический процесс взаимодействия, взаимосвязь борьбы производителей и
поставщиков при продаже продукции, конкуренция между отдельными
производителями либо поставщиками товаров и / либо услуг за более выгодные
требование производства. Подобным способом, конкурентная борьба в
совокупном значении может быть установлена как конкуренция между
отдельными лицами и бизнес-единицами, заинтересованными в достижении
одной и той же миссии. В экономической литературе общепринято делить
конкуренцию в соответствии с ее методами на: цену (конкуренция на основе
цены); не цена (конкуренция, основанная на качестве потребительной
стоимости).
Ценовая конкуренция восходит к эпохе свободного рыночного
соперничества, когда на рынке предлагались даже почти одинаковые товары по
самым разным ценам.
В зависимости от интенсивности конкуренции в этой среде фирма
прогнозирует цены на определенные товары, организует свою сбытовую
деятельность.
Поскольку конкуренция в маркетинге обычно рассматривается по
отношению к потребителю, различные типы конкуренции соответствуют
определенным этапам потребительского выбора.
Несмотря на то, что каждый рынок имеет свои уникальные особенности,
в том, как происходит конкуренция на разных рынках, есть что-то общее, и
71
этого вполне достаточно, чтобы сказать, что сущность конкуренции может
быть выражена единой аналитической концепцией, используемой для
идентификации Характер и оценки интенсивности конкуренции.
Наиболее известной маркетинговой моделью для описания конкуренции
на рынке, используемой в отечественной и зарубежной литературе, является
модель Портера «пять сил конкуренции».
После выявления и оценки своих основных конкурентов компания
должна разработать конкурентные маркетинговые стратегии, которые
наилучшим образом позиционируют свое предложение относительно
предложений конкурентов. Какие общие маркетинговые стратегии может
использовать компания? Какие из них являются оптимальными для конкретной
компании или для различных отделов и продуктов компании?
Анализируемый в этой выпускной квалификационной работе ООО
«Rayan International Group» был основан в 1992 году.
Структура управления является линейно-функциональной. Результаты
реализации планов основаны на мониторинге и оценке эффективности
управления компанией. Контроль осуществляется по следующим критериям:
динамика прибыли, продаж, количество постоянных клиентов. Можно
выделить стратегический контроль, текущий контроль за выполнением
конкретных мер, а также контроль рентабельности, что подразумевает анализ
фактической прибыли и эффективности маркетинговых усилий.
Деятельность фермы протекает довольно успешно. За 1 год выручка от
реализованных услуг увеличилась на 4%. Произошло увеличение чистой
прибыли за счет снижения себестоимости продукции, в связи с переходом на
отечественные ингредиенты и снижением маркетинговых затрат. Несмотря на
то, что стоимость продвижения продаж увеличилась, стоимость «продвижения»
значительно снизилась, что привело к незначительному снижению затрат на
маркетинг.
72
Из пяти основных конкурентных преимуществ, предложенных М.
Портером, стратегию дифференциации можно отнести к ООО «Rayan
International Group».
Особенности хозяйства, а также его задачи выдвигают принципиально
новые требования к работникам - менеджерам, специалистам, с точки зрения
организации и содержания их обучения и переподготовки.
Должностная инструкция - это организационно-правовой документ, в
котором определены основные функции, обязанности, права и обязанности
работника организации при осуществлении деятельности на определенной
должности. Он составляется для каждой штатной должности, носит безличный
характер и объявляется работнику при получении заключения трудового
договора.
Наличие должностных инструкций является своеобразным мотиватором
повышения качества обслуживания.
Практическое значение имеет использование специальных
маркетинговых приемов, направленных на привлечение клиентов.
Презентации могут быть использованы в качестве маркетингового
инструмента. Презентация о внедрении нового метода выращивания зерна.
Целью презентации является повышение общего интереса потенциальных
клиентов к хозяйству.
Неотъемлемой частью маркетинга ресторана является его реклама,
которая увеличивает возврат инвестиций.
Выпускная квалификационная работа проводилась на основе
законодательных и нормативных документов, учебной и специальной
литературы, источников печатных изданий ООО «Rayan International Group»,
основным видом деятельности которого является выращивание
сельскохозяйственных культур.
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Баканов М.И: Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной
деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2015. С. 18-36.
2. Ахматова М., Попов Е. Теоретические модели
конкурентоспособности. // Маркетинг. – №4. – 2014. – С. 25-38.
3. Портер М.Э. Конкуренция. – М.: Издательство Дом «Вильямс», 2015.
– 286с.,496 с.
4. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия,
управление. Серия "Высшее образование" – М.: ИНФРА-М, 2016. – 312 с.
5. Юдин В.Е. Роль качества в экономической политике и обеспечении
конкурентоспособности отечественной продукции. // Экономика
сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – 2016. – №5. – С.13-
16.
6. Яшева Г.А. Как оценить конкурентоспособность товара. //
Маркетинговое образование. – 2014. – №1. – С.20-25.
7. Макконнели К.,Брю С. Экономика: Принципы, проблемы и политика:
в 2 томах. М.Республика, 2016 г. С. 5-88.
8. Мочерный С.В. Экономическая теория: Учеб. для вузов М.: Приор,
2015.
9. Аниськова О.Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятия
розничной торговли. М.: Маркетинг, 2014. 186с.
10. Вабищевич С.С. Коммерческая деятельность. Практическое
пособие. 2015. 343с.
11. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на
предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2016. – 160 с.
12. Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник для
студ.,обуч.по спец.и напр."Менеджмент".- М.:Гардарика, 2015.- 293 с.
13. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебн. пособие.
Мн.: Высш. школа, 2015. 276с.