Диплом: Конкурентный анализ (на примере ООО «Мастер Хауз»), страницы 64-73

возможность проводить переговоры с поставщиками о снижении цен, учитывая

постоянство сотрудничества и большие объемы закупок.

На пятом этапе произведем оценку конкуренции существующих в от-

расли компаний.

Таблица 23 – Оценка уровня соперничества существующих в отрас-

ли компаний

Соперничество существующих в отрасли компаний

Параметр оценки

Оценка параметра

Оцен-

ка

Количество иг-

роков

Высокий уровень

насыщенности

рынка

Средний уровень

насыщенности

рынка (3-10)

Низкий уро-

вень насы-

щенности

рынка (1-3)

Темп роста рын-

ка

Стагнация или

снижение объе-

мов рынка

Замедляющийся,

но растущий

Высокий

Уровень диффе-

ренциации про-

дуктов на рынке

Компании про-

дают стандарти-

зированный то-

вар

Товар на рынке

стандартизирован

по ключевым

свойствам, но от-

личается по до-

полнительным

преимуществам

Продукция

компании зна-

чимо отлича-

ется между

собой

Ограничение в

повышении цен

Жесткая ценовая

конкуренция на

рынке, отсут-

ствие возможно-

сти в повышении

цен

Есть возможность

к повышению цен

только в рамках

покрытия роста

затрат

Всегда есть

возможность к

повышению

цены для по-

крытия роста

затрат и по-

вышения при-

были

ИТОГО

4 балла

Низкий уровень внутриотраслевой конкуренции

5-8 баллов

Средний уровень внутриотраслевой конкуренции

9-12 баллов

Высокий уровень внутриотраслевой конкуренции

В результате мы получили сведения о том, что уровень внутриотрасле-

вой конкуренции в сфере недвижимости является высоким. Причиной тому яв-

ляется высокий уровень насыщенности рынка, кризис рынка недвижимости,

который привел к стагнации и снижению объемов рынка, жесткая ценовая кон-

куренция. Стоит отметить и тот факт, что на рынке присутствует несколько за-

стройщиков с более значительным сроком существования на рынке недвижи-

мости, что может свидетельствовать о большей лояльности потребителей к тор-

говой марке.

Заключительным этапом проведения конкурентного анализа по

М.Портеру является составление сводной таблицы по 5 конкурентным силам.

Конкурентная модель рынка по М. Портеру представлена в таблице 23.

Таблица 23 - Конкурентная модель рынка по М. Портеру

№

п/п

Конкурентная

сила

Характеристика конкурентной силы

ООО «Мастер Хауз»

Потенциальные

конкуренты

Средний уровень влияния:

нестабильность экономической ситуации, а также кри-

зисная ситуацию рынка недвижимости на данном этапе

предполагает невозможность возникновения новых кон-

курентов;

потребность в значительном капитале.

Поставщики

Несущественное влияние:

большое количество поставщиков материальных ресурсов

на рынке;

наличие устойчивых деловых связей с постоянными по-

ставщиками материалов и услуг с системой скидок;

неспособность оказывать давление на потребителя в

направлении изменения условий поставок;

большое количество товаров - заменителей строительных

материалов при отсутствии возможности поставки одним

поставщиком;

отсутствие закупок уникальных материалов, поставщики

которых могли бы диктовать цену на рынке;

закупка материалов производится на значительные сум-

мы, из чего следует заинтересованность поставщика в

долгосрочном сотрудничестве.

Покупатели

Средний уровень влияние:

покупатели могут предпочесть приобретение жилья у дру-

гого застройщика, так как экономически для покупателей

приобретения у разных компаний равнозначны;

учитывая экономическую нестабильность в стране, можно

говорить о снижении спроса на приобретение недвижимо-

сти, что усиливает борьбу застройщиков за каждого поку-

пателя и вынуждает организацию идти на определенные

уступки.

Продукты –

заменители

Высокий уровень угрозы:

существует высокая вероятность применения конкурента-

ми новых, более эффективных и дешевых технологий, что

может значительно снизить себестоимость жилья.

Конкуренты

Существенное влияние:

- сильная конкуренция в отрасли;

существенное количество конкурирующих компаний, при-

близительно равных по размерам и потенциалу;

на рынке присутствуют застройщики с более значитель-

ным сроком существования на рынке недвижимости, что

может свидетельствовать о большей лояльности потреби-

телей к торговой марке.

Учитывая рассмотренные характеристики конкурентных сил ООО «Ма-

стер Хауз», получаем следующую модель по М.Портеру, представленную на

рисунке 5.

Рис.5 – Влияние пяти конкурентных сил по М. Портеру

Таким образом, базируясь на данных конкурентной модели рынка по

М.Портеру, мы можем разработать основные направления развития предприя-

тия.

Большие заказы на покупку сырья и материалов пополняют существую-

щий производственный запас. Приобретение большого количества запасов вы-

годно в том случае, если предприятие может договориться с поставщиком о

снижении цен. Как правило, большой заказ определенной продукции предопре-

деляет наличие некоторой льготы, которая предоставляется поставщиком как

скидка на данную продукцию.

Учитывая тот факт, что поставщики оказывают несущественное влияние

на деятельность ООО «Мастер Хауз» и закупаемые строительные материалы не

являются уникальным товаром на рынке, то застройщик должен стремиться к

большей оптимизации отношений с поставщиками и закупке сырья и материа-

лов со скидками и на льготных условиях.

Высокий

уровень

угрозы со

стороны

конкурентов

Средний уровень

влияния

потенциальных

конкурентов

Средний

уровень

влияния

покупателей

Существенное

влияние продкутов

- заменителей

Слабое

влияние

поставщиков

В результате проведенного анализа по модели М. Портера мы выявили

высокий уровень угрозы со стороны товаров заменителей, так как существует

высокая вероятность применения конкурентами новых, более эффективных и

дешевых технологий, что может значительно снизить себестоимость жилья.

На сегодняшний день совершенствование уровня производственно-

технического потенциала строительной компании может осуществляться за

счет приобретения современных строительно-монтажных механизмов.

В ходе приобретения современных строительно-монтажных механизмов,

как правило, новые рабочие места не создаются. В связи с этим имеется воз-

можность использования опытных квалифицированных кадров. Достаточно

высок уровень экономической эффективности этих форм совершенствования

производственного потенциала. Исходя из опыта строительных компаний,

можно определить, что в сравнении с расширением или новым строительством

при приобретении строительно-монтажных механизмов средний срок проведе-

ния капитальных вложений уменьшается в 2—3 раза, средняя длительность ин-

вестиционного цикла — в 2. Срок окупаемости становится короче почти в 2 ра-

за. Количество общих затрат на реконструкции при расчете на единицу произ-

водственной мощности на 30 % ниже, чем при строительстве новых объектов.

Также стоит отметить и тот факт, что в строительстве на данном этапе

развития применяется большое количество новых, инновационных технологий,

которые позволяют осуществлять строительство с большей эффективностью и

меньшими затратами. Не следует избегать и мирового опыта строительства.

Средний уровень влияния покупателей является еще одним аспектом, на

который рассматриваемой организации следует обратить внимание. Покупате-

ли могут предпочесть приобретение жилья у другого застройщика, так как эко-

номически для покупателей приобретения у разных компаний равнозначны.

ООО «Мастер Хауз» нужно стать привлекательной для покупателя. От-

сутствие рекламы, слабая маркетинговая политика и, как следствие, неритмич-

ность и непредсказуемость получения заказов, отсутствие информативного сай-

та, отсутствие информации о застройщике в основных базах недвижимости яв-

ляется наиболее слабой стороной организации, которую необходимо преодо-

леть для увеличения уровня конкурентоспособности застройщика. Следует раз-

вивать маркетинговую сторону и привлекать покупателей посредством рекла-

мы как в сети Интернет, так и в районах уже построенных объектов. У ООО

«Мастер Хауз» есть сайт, где размещена основная информация о застройщике и

его построенных и строящихся объектах. Однако информативность сайта зна-

чительно уступает развитым сайтам конкурентов. Таким образом организации

следует нанять seo-специалиста для создания информативного сайта. Отметим

и необходимость размещения сведений о застройщике на основных площадках

недвижимости, что позволит потенциальным покупателям рассмотреть пред-

ложения застройщика.

Существенное влияние на ООО «Мастер Хауз» оказывают конкуренты,

поскольку в сфере недвижимость конкуренция находится на высоком уровне.

Значительную роль в улучшении эффективности конкурентоспособности

строительного предприятия играет её материально-техническая основа, которая

проявляется в количестве и качестве использования производственных фондов,

применении достижений научно-технического прогресса, определении эффек-

тивности производственных мощностей. Модернизация элементов, составляю-

щих конкурентный потенциал, необходимо определять не только как способы

совершенствования основных фондов, а также как способы модернизации и об-

новления производственного потенциала.

Существенным шагом на пути развития ООО «Мастер Хауз» будет

привлечение инвестиций для реализации всех намеченных проектов. Для

реализации этого существенного шага на пути экономического развития

организации необходимо стать привлекательной для отечественных и за-

рубежных инвесторов, которые проявляют высокую требовательность к

объектам приложения своих капиталов. Это значит, что ООО «Мастер

Хауз» необходимо стать конкурентоспособным игроком на рынке и зара-

батывать себе хорошую репутацию. Сделать это можно прежде всего пу-

тем грамотной, профессиональной хозяйственной деятельности, обеспе-

чивающей высокую прибыль на вложенный капитал.

Организации следует разработать проекты по развитию уже застроенных

территорий, которые по оценке специалистов являются наиболее перспектив-

ными. Проекты такого плана могут оказаться привлекательными для потенци-

альных инвесторов и привлечь в организации необходимые денежные средства

для реализации намеченных планов.

Следует обратить особое внимание на планирование деятельность в орга-

низации, так как по причине отсутствия контроля за своевременностью поста-

вок существуют простои в строительстве, что увеличивает сумму затрат на

рубль прибыли организации. Возможно внедрение такой программы от Mi-

crosoft, как MSProjectсо строительной вкладкой TurboPlanner. Данная програм-

ма позволит контролировать процесс проведения строительных работ на объек-

те, количественно отслеживать необходимость допоставок материалов и сырья,

выявлять необходимость в привлечении дополнительных трудовых единиц.

Программное обеспечение позволит оптимизировать материальные и времен-

ные затраты, а также сдвигать в нужном направлении крайние сроки выполне-

ниястроительно-монтажных работ и сдачи строительного объекта.

Таким образом, в результате проведенного анализа финансовых показате-

лей, SWOT-анализ и анализа по М.Портеру можно сделать вывод о том, что

ООО «Мастер Хауз» необходимо повышать уровень конкурентоспособности на

строительном рынке. Пути повышения уровня конкурентоспособности для рас-

сматриваемой организации мы рассмотрим в 3 главе выпускной квалификаци-

онной работы.

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ОПТИМИЗАЦИИ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «МАСТЕР ХАУЗ» И ПОВЫШЕНИЮ УРОВНЯ

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НА РЫНКЕ