65
Рентабельность рекламы – это отношение полученной прибыли к
затратам. Она определяется по формуле:
U
П
Р
100
(7)
где Р – рентабельность рекламируемого товара, %
П – прибыль, получаемая от рекламы товара, руб.
U – затраты на рекламу товара, руб.
Для ООО «Вальтера» Р составляет:
Р = (151548*100)/529244 = 28,63%
Таким образом, эффективность рекламной кампании для ООО
«Вальтера» выражается в дополнительном товарообороте под воздействием
рекламы – это 151,548 тыс. руб. При этом рентабельность рекламы для ООО
«Вальтера» составило 28,63%, что является хорошим показателем в условиях
меняющейся экономической конъюнктуры и кризисных явлений в
экономике.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Сделаем основные вывод по проделанной работе.
66
В главе 1 «Теоретические основы повышения конкурентоспособности
организаций» рассмотрены теоретические аспекты понятия и оценки
конкурентоспособности предприятия.
Торговое предприятие постоянно находится под влиянием факторов
внешней и внутренней среды, которые могут, как способствовать, так и
противодействовать деятельности фирмы. Поэтому очень важно исследовать
как контролируемые фирмой, так и неконтролируемые факторы.
Многие торговые предприятия рассматривают маркетинговую среду
как "неконтролируемый элемент", к которому они должны
приспосабливаться. Они пассивно принимают маркетинговую среду как
данность и не пытаются ее изменить. Они просто анализируют ситуацию, в
которой вынуждены работать, и пытаются пользоваться ею в своих
интересах.
Конкурентная стратегия должна быть направлена на оптимальное
использование возможностей компании и предотвращение ошибочных
действий, которые могут привести к снижению эффективности деятельности
фирмы.
Планирование стратегии развития должно:
– основывается на оценке перспектив в области политики, технологий.
Следует учитывать внешнюю конъюнктуру с тем, чтобы от узкой ориентации
переходить к глобальной;
– опираться на современные методы прогнозирования и анализа,
помогающие отслеживать новые тенденции. В условиях Украины
приходится выбирать не с выбора и постановки целей, а с анализа сильных и
слабых сторон предприятия;
– выступать исходной функцией управления и важной задачей
руководства фирмой, чтобы представить в условиях конкуренции ее позицию
на будущее и по возможности ее оптимизировать.
Каких бы стратегий не придерживалась компания, она должно уметь
быстро реагировать на изменения рыночной ситуацией и перестраивать свое
67
стратегическую направленность. Поэтому в процессе развития
стратегического маркетингового планирования создано большое число
методов и моделей разработки стратегий маркетинга. Т.е. методы позволяют
выбрать правильное направление стратегического развития. Используются
как формальные методы, так и неформальные, основанные на творческом,
интуитивном подходе. Среди формальных преобладают методы матричного
портфельного анализа.
Глава 2 «Анализ конкурентоспособности ООО «Вальтера» является
практической, и в ней представлена организационно – экономическая
характеристика деятельности ООО «Вальтера», проведен отраслевой
конкурентный анализ, оценены конкурентные преимущества исследуемой
организации.
Анализ внешней среды ООО «Вальтера» показывает, что фирма
хорошо знает свой рынок, при этом изменений в доле фирмы на рынке не
наблюдается, что говорит об относительной стабильности. Основными
конкурентами ООО «Вальтера» являются ООО «Центр Ювелир» и ООО
«585» как ювелирные сети, имеющие близкие по значению доли рынка – по
22 и 16% соответственно. В работе отмечено, что ООО «Центр Ювелир»
является сильным конкурентоспособным соперником. ООО «Центр
Ювелир» занимает 16% рынка и имеет приемлемый уровень цен. При этом у
конкурента незначительные расходы на рекламу.
Оценка предприятия по методике КФУ выявило, что ООО
«Вальтера» в настоящее время находится в средней позиции по отношению
к своим двум основным конкурентам. Особо следует выделить то
обстоятельство, что ассортиментные позиции ООО «Вальтера» значительно
отстают от конкурентов. Выявлены основные конкурентные недостатки
ООО «Вальтера» - это практически отсутствие рекламы магазинов
ювелирной сети «Вальтера» и недостаточный ассортимент ювелирных
изделий.
68
За сбытовую политику отвечает генеральный директор ООО
«Вальтера», за проведение рекламных акций отвечает штатный маркетолог.
Исходя из проведенных исследований в 3 главе были разработаны
мероприятия по реализации конкурентной стратегии и внесены предложения
по ведению наступательных действий.
В рамках работы предлагается сконцентрировать внимание ООО
«Вальтера» на устранении конкурентных недостатков путем использования
базовой конкурентной стратегии - стратегии концентрированно роста.
В частности в рамках этой стратегии предлагается развивать
Стратегию усиления позиций на рынке и Стратегию развития продукта.
Стратегия усиления позиций на рынке применима, когда компании
необходимо усилить свои позиции на уже существующем рынке путем
усиления позиций рекламы и маркетинга: например, усиленное
рекламирование компании, проведение акций, конкурсов и т.п.; гибкая
ценовая политика.
Стратегия развития продукта предполагает активное развитие уже
существующего продукта – в данном случае –это ювелирные изделия, в
частности их ассортимент.
Были разработаны следующие мероприятия по их реализации:
Мероприятие 1. Провести анализ ассортимента по матрице БКГ с
целью выявления позиций для расширения ассортимента ювелирных
изделий.
Для ООО «Вальтера» была использована матрица БКГ. На основе
полученных данных о продуктовом портфеле ООО «Вальтера» сделан
вывод о том, что лидирующие положение в относительно зрелой отрасли
занимает ювелирные изделия с алмазной гранью, т.е. для них характерно
высокая стабильная прибыль и положительные денежные потоки. Для
ювелирных изделий с полудрагоценными вставками и ювелирных изделий
без камней характерно то, что данный товар занимает лидирующие
положение в развивающейся отрасли, и имеет значительную прибыль, но при
69
этом требует значительных ресурсов на рынке. Такая продукция как:
ювелирные изделия фианитовой группы и ювелирные изделий с
драгоценными вставками - имеют небольшую долю на рынке и для
поддержания и увеличения доли рынка необходимы значительные средства.
Мероприятие 2. Провести активную рекламную кампанию, усилить
маркетинговую составляющую в своей деятельности.
В рамках работы установлено, что стержневой слабой стороной
маркетинговой деятельности в области рекламы ООО «Вальтера» является
– распыление рекламной деятельности на неэффективные виды рекламы
(наружная реклама, реклама в местных сми) и отсутствие транспортной
рекламы, поэтому следует выработать рекомендации по последующему
разработке рекламной кампании с включением некоторых видов рекламы.
Для результативной организации рекламной кампании была изучена
необходимость тех или иных видов рекламы ООО «Вальтера», путем
проведения опроса покупателей ООО «Вальтера» о предпочтении того или
иного вида рекламы.
В работе оценена экономическая эффективность разработанных
мероприятий. Дополнительный товарооборот под действием рекламы
составил 151,548 тыс. руб., рентабельность рекламы составила 28,63%.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
70
1. Аакер Д. Маркетинговые исследования. М.; СПб.; Н. Новгород: Питер,
2014.
2. Айдинова А. Т., Головко Е. С. Пути повышения
конкурентоспособности предприятий // Молодой ученый. — 2015. —
№12. — С. 371-373.
3. Баташева М. А., Баташева Э. А. Конкурентоспособность предприятия:
сущность и способы ее эффективного повышения // Молодой ученый.
— 2015. — №21. — С. 355-358.
4. Боровских Н. В., Паскевич Е. В. Обеспечение конкурентоспособности
предприятия // Молодой ученый. — 2017. — №3. — С. 299-302.
5. Белов С. В. Разработка конкурентной стратегии организации в
условиях перехода к экономике знаний // Молодой ученый. — 2016. —
№9. — С. 487-491.
6. Ваценко И. С. Формирование конкурентных преимуществ
современного предприятия // Молодой ученый. — 2015. — №10. — С.
553-556.
7. Гиус А. Живая компания. Рост, научение и долгожительство в деловой
среде. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 448 с.
8. Зимцов А.С.Принципы разработки конкурентный стратегий// Новое
слово в науке и практике: гипотезы и апробация результатов
исследований. 2017. № 28. С. 138-143.
9. Елизарьева М.С.Эффективные конкурентные стратегии: новая
конкурентная стратегия на основе инновационного превосходства //
Научный журнал. 2016. № 8 (9). С. 42-44.
10. Информационный бизнес-портал. 2015. URL: http://market-
pages.ru/marusl/4.html (дата обращения: 16.03.2017).
11. Иванишина В. А. Анализ модели пяти сил Портера и ее применение в
современной экономической ситуации [Текст] // Проблемы
современной экономики: материалы V Междунар. науч. конф. (г.
71
Самара, август 2016 г.). — Самара: ООО "Издательство АСГАРД",
2016. — С. 9-12.
12. Кузнецова Н. В., Терентьева Ю. Г., Алексеева Е. А.
Конкурентоспособность предприятия: к вопросу выбора оптимального
метода оценки // Проблемы современной науки. Сборник статей
Международной научно-практической конференции.Ч. 1. — Уфа:
АЭТЕРНА, 2015. — С. 137–142.
13. Кузнецова Н. В., Алексеева Е. А. Исследование внутренней среды
организации как предпосылка стратегического анализа ее
конкурентного окружения // Современный менеджмент: теория и
практика. Материалы Всероссийской научно-практической
конференции. — Магнитогорск, 2016. С. 24–32.
14. Кузнецова Н. В. Управление конкурентоспособностью в региональном
аспекте (на примере горнолыжного курорта ООО «Абзаково») //
Курортно-рекреационный комплекс в системе регионального развития:
инновационные подходы. – 2014. — № 1. — С. 62–65.
15. Кузнецова Н. В., Алексеева Е. А. Цепочка создания ценностей М.
Портера в рамках оценки конкурентоспособности предприятий
металлургической отрасли // Молодой ученый. — 2016. — №27. — С.
418-423.
16. Кузьменко, В. Г. Комплексная оценка инновационных проектов
создания новых товаров // Маркетинг и маркетинговые исследования.
— 2013. — № 1 (49). — С. 21–28.
17. Клочков, В. В. Организационно-экономический анализ
конкурентоспособности // Российский экономический журнал. — 2014.
— № 6. — С. 74–78.
18. Лазаренко А. А. Методы оценки конкурентоспособности // Молодой
ученый. — 2014. — №1. — С. 374-377.
19. Лю С. Факторы конкурентоспособности предприятий // Молодой
ученый. — 2014. — №21. — С. 372-373.