55
Таблица 13
Расчетные показатели для построения матрицы БКГ
по ювелирным изделиям с алмазной гранью за период 2014-2016 гг.
Года
Показатели
2014г.
2015г.
2016 г.
Темпы роста рынка
1,15
0,99
0,86
Относительная доля рынка
0,79
1,11
1,38
Доля продукции в общем
объеме реализации
предприятия, %
24,59
23,53
20,12
Наглядное представление матрицы БКГ по таблице 21 представлено
на рисунке 14.
56
Рисунок 14. Матрица БКГ по ювелирным изделиям с алмазной гранью за
период 2014-2016 гг.
Таким образом, группа ювелирных изделий с алмазной гранью в 2014
году занимала позицию товара «Собаки». Однако в 2015 году эта группа
данную позицию улучшила и оказалась в районе границы с позицией
«Дойные коровы». В 2016 году данная ювелирная группа подтвердила
позицию 2015 года м стала полноценным товаром «Дойные коровы».
Расчетные показатели для построения матрицы БКГ по ювелирным
изделиям с полудрагоценными вставками за период 2014-2016 гг.
представлены в таблице 14.
Таблица 14
Расчетные показатели для построения матрицы БКГ по ювелирным
изделиям с полудрагоценными вставками за период 2014-2016 гг.
Темпы роста рынка
0
1
1,01
2
1
ОД
Р
2
Т
Р
ОДР
ТР
ТР
«Проблемы»
«Собаки»
рова»
«Звезды»
«Дойные коровы»
Относительная доля рынка
2016
2015
2014
57
Года
Показатели:
2014г.
2015г.
2016г.
Темпы роста рынка
1,04
1,29
1,21
Относительная доля рынка
0,76
0,83
1,67
Доля продукции в общем
объеме реализации
предприятия, %
4,71
5,34
6,44
Наглядное представление матрицы БКГ по таблице 21 представлено
на рисунке 15.
Рисунок 15. Матрица БКГ по ювелирным изделиям с полудрагоценными
вставками за период 2014-2016 гг.
Таким образом, группа ювелирные изделия с полудрагоценными
вставками в 2014г. занимала положение товара в секторе «Собаки». В 2015
г этот товар также продолжал занимать данную позицию, но уже с большей
долей в общем объеме реализации. В 2016 году данный продукт перешел в
позицию товара «Звезды», увеличив при этом долю реализации. Данная
группа ювелирных изделий в полудрагоценными вставками в позиции
Темпы роста рынка
0
1
1.16
2
2
1
2
Т
Р
ОДР
ТР
ТР
«Проблемы»
«Собаки»
рова»
«Звезды»
«Дойные коровы»
Относительная доля рынка
2016
2015
2014
58
«Звезды» обладает самыми высокими темпами рыночного роста. Она
популярна, привлекательна, перспективна, быстро развивается, но при этом
требуют значительных инвестиций в себя.
Расчетные показатели для построения матрицы БКГ по ювелирным
изделиям с драгоценными вставками (Комплект 4) за период 2014-2016 гг.
представлены в таблице 15
Таблица 15
Расчетные показатели для построения матрицы БКГ по ювелирным
изделиям без камней за период 2014-2016 гг.
Года
Показатели:
2014г.
2015г.
2016г.
Темпы роста рынка
0,98
1,13
1,48
Относительная доля рынка
0,84
1,13
1,29
Доля продукции в общем
объеме реализации
предприятия, %
1,49
1,63
2,40
Наглядное представление матрицы БКГ по таблице 23 представлено
на рисунке 16.
Темпы роста рынка
0
1
1.23
2
1
ОД
Р
2
Т
Р
ОДР
ТР
ТР
«Проблемы»
«Собаки»
рова»
«Звезды»
«Дойные коровы»
Относительная доля рынка
2016
2015
2014
59
Рисунок 16 Матрица БКГ по ювелирным изделиям без камней за период
2014-2016 гг
Таким образом, данная ювелирная группа в 2014 г. занимала позицию
«Дойные коровы», но имела незначительные объемы реализации. Но к 2016
году данный товар перешел в позицию «Звезды», при этом увеличил объем
реализации и рыночную долю.
Расчетные показатели для построения матрицы БКГ по Комплекту 4 –
ювелирные изделия без камней за период 2014-2016 гг. представлены в
таблице 16.
Таблица 16
Расчетные показатели для построения матрицы БКГ по Комплекту 5 за
период 2014-2016 гг.
Года
Показатели:
2014г.
2015г.
2016г.
Темпы роста рынка
0,99
1,04
1,40
Относительная доля рынка
1,32
1,14
0,61
Доля продукции в общем
объеме реализации
предприятия, %
18,00
17,96
25,13
Наглядное представление матрицы БКГ по таблице 24 представлено
на рисунке 16.
60
Рисунок 17 Матрица БКГ по Комплекту 5 за период 2014-2016 гг
Таким образом, ювелирные изделия с драгоценными вставками-
Комплект 5 - в 2014 г. занимал позицию товара «Дойные коровы», что
характеризует данный продукт как товар, который приносил много прибыли.
В 2015 г. данная группа ювелирных изделий перешла в пограничную
позицию товара «Дойная корова» - «Собака». Прибыль, которую приносила
данная категория ювелирных изделий резко начала падать, доля рынка
начала сокращаться. В 2016 году товар в позицию «Проблемы».
Относительная доля рынка растет, темпы роста продаж – высокие. Чтобы
увеличить их рыночную долю требуются большие усилия и затраты.
Мероприятие 2. Для результативной организации рекламной
кампании нужно изучение необходимости тех или иных видов рекламы
ООО «Вальтера».
Темпы роста рынка
0
1
1.19
2
1
ОД
Р
2
Т
Р
ОДР
ТР
ТР
«Проблемы
»
«Собаки»
рова»
«Звезды»
«Дойные коровы»
Относительная доля рынка
2014
2015
2016
61
Для определения вероятности предприятия по сохранению и
увеличению своей доли рынка был проведен опрос покупателей ООО
«Вальтера» о предпочтении того или иного вида рекламы.
База исследования: магазины ювелирной сети ООО «Вальтера».
Этапы исследования:
1 Этап включает обзор нынешнего управления рекламной
деятельностью.
2 Этап - Разработка проекта рекламной кампании
Идя навстречу клиентам, ООО «Вальтера» делает все для того,
дабы предоставить им полный комплекс услуг про продаже ювелирных
изделий высочайшего качества.
Сильные и слабые стороны рекламы ООО «Вальтера»
Сильные стороны
1. Знание рекламного рынка
2. Довольно крепкая мотивация труда
3. Эластичная ценовая политика
4.Высококвалифицированный персонал
Слабые стороны
1.Неимение подразделения, осуществляющего реализацию и
контроль за рекламой
2. Нехватка финансовых средств на долгосрочное рекламное
проектирование
Стержневой слабой стороной маркетинговой деятельности в области
рекламы ООО «Вальтера» является – распыление рекламной деятельности
на неэффективные виды рекламы (наружная реклама, реклама в местных
сми) и отсутствие транспортной рекламы, поэтому следует выработать
рекомендации по последующему разработке рекламной кампании с
включением некоторых видов рекламы (таблица 17)
Таблица 17
Медиа – план на 2017 год
62
Месяцы
Реклама на транспорте
Реклама на
радио
Реклама в
специализир
ованных
СМИ
Реклама на
автобусе
Реклама
на
троллейб
усе
Реклама в
маршрутны
х такси
Январь
Проведение
рекламы
Проведе
ние
рекламы
Проведение
рекламы
Проведение
рекламы
Проведение
рекламы
Февраль
Проведение
рекламы
Проведе
ние
рекламы
Проведение
рекламы
Проведение
рекламы
Март
Проведение
рекламы
Проведе
ние
рекламы
Проведение
рекламы
Проведение
рекламы
Апрель
Проведение
рекламы
Проведе
ние
рекламы
Проведение
рекламы
Проведение
рекламы
Май
Проведение
рекламы
Проведе
ние
рекламы
Проведение
рекламы
Проведение
рекламы
Июнь
Проведение
рекламы
Проведе
ние
рекламы
Проведение
рекламы
Проведение
рекламы
Июль
Проведение
рекламы
Проведение
рекламы
Август
Проведение
рекламы
Проведение
рекламы
Сентябрь
Проведение
рекламы
Октябрь
Проведение
рекламы
Ноябрь
Проведение
рекламы
Проведение
рекламы
Декабрь
Проведение
рекламы
Проведение
рекламы
63
28%
22%
50%
Реклама в
специализированных СМИ
Реклама на транспорте
Реклама на радио
Рисунок 18 Плановые виды рекламных средств ООО «Вальтера» в
2017г
В таблице 18 представлено плановое распределение средств на
рекламную кампанию.
Таблица 18
Плановое распределение рекламных средств на 2017 г
Вид рекламы
Стоимость, руб.
Доля, %
Реклама в специализированных СМИ
147144
27,8
Реклама на транспорте
118100
22,31
Реклама на радио
264000
49,88
Итого рекламные затраты
529244
100
Таким образом, на проведение рекламной компании в течении 2017
года планируется затратить 529244 руб.
3.3.Экономическая эффективность разработанных мероприятий
Оценим эффективность проекта рекламной кампании.
Понятие эффективности рекламы имеет два значения: экономическая
эффективность и психологическое влияние рекламы на покупателя
(психологическая эффективность).
64
Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы можно
определить по формуле:
100
ДПТ
Т
с
д
(2)
где Т
д
– дополнительный товарооборот под действием рекламы, руб.
Т
с
– среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.
П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и
послерекламный периоды, %
Д – количество дней учёта товарооборота.
Т
с
= 101032 тыс. руб./365=276,8 тыс.руб.
П = 15%
Д = 365
Т
д
= (276,8*15*365)/100 = 151,548 тыс. руб.
Об экономической эффективности рекламы можно так же судить
по тому экономическому результату, который был достигнут от применения
рекламного средства или проведения рекламной компании. Экономический
результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного
товарооборота, получаемого под воздействием рекламы, и расходами на неё.
В данном случае мы сопоставляем полученный эффект от проведения
рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Результаты
такого соотношения могут выражаться в трёх вариантах:
эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его
проведение;
эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное);
эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное).
Однако получение данных ещё недостаточно для сопоставления
экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных
мероприятий. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует её
рентабельность.