64
Заключение
Для достижения поставленной цели в работе проведен анализ объема
сбыта предприятия и факторов, на него влияющих, в ходе которого выявлены
следующие результаты:
В 2017 году предприятие НАО «Свеза» сработало рентабельно: выручка
выросла на 18,61%, издержки сократились 4,62%, но в то же время прибыль от
продаж выросла на 74,82%. Рост выручки в динамике произошел в основном за
счет повышения продажных цен на товары.
При рассмотрении сезонности продаж можно сделать вывод о том, что
объем продаж напрямую зависит от смены сезона, так как в летний период
времени (2-ой и 3-ый квартал) выручка выше, чем в остальное время года, это
говорит о высоком спросе в данный период времени.
Анализ структуры продаж показало, что по всем товарным группам были
обеспечены высокие темпы роста реализации товаров, кроме такой товарной
группы как «Древесно-стружечные плиты (ДСП)», по ней выручка снизилась на
152,00 тыс. руб., что составило 1,57% снижения от прошлого года.
Структура выручки по потребителям показала, что основная доля
потребителей продукции НАО «Свеза» - это предприятия, занимающиеся
производством и реализацией всеми видами фанеры.
Факторный анализ выручки показал, что оптовое предприятие
развивается в большей степени за счет экстенсивных факторов, их доля
составляет 151,56%. При этом, интенсивные факторы снизили объем
товарооборота на 51,56%.
С целью совершенствования сбыта в логистической системе предприятия
были сформулированы и предложены основные мероприятия, которые будут
направлены на открытие дилерского центра и его представительств в городе
Советский, введение накопительных скидок для стимулирования постоянных
покупателей на покупку и привлечения новых покупателей с помощью
предоставление рассрочки платежа при закупке товара более 50 тыс. руб.
65
Предложенные мероприятия будут способствовать плодотворной работе
предприятия, которая напрямую связана с повышением прибыльности и
рентабельности организации.
Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий
показал, что за счет внедрения предложенных мероприятий товарооборот
предприятия увеличится на 28%, валовой доход предприятия на 3328 тыс. руб.,
а предложенные мероприятия в 2017 году позволят получить прибыль в
размере 2139,8 тыс. руб., что больше прибыли 2016 года на 81,34%.
66
Список использованных источников
1. Багиев Г.Л. Маркетинг. Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М.
Тарасевич, Х. Анн. Под общ. Ред. Г.Л. Багиева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.:
ЗАО «Изд-во «Экономика»», 2014. – 718 с.
2. Баркан Д.И. Управление продажами: учебник / Д.И. Баркан: Высшая
школа менеджмента СПбГУ. – СПб.: Изд.дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2017 – 908
с.
3. Бахарёв В.О. Производственно–заготовительная и сбытовая логистика
фирмы. СПб.: Изд-во СПб ГУФЭ, 2016. – 500 c.
4. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности
организаций в современных условиях хозяйствования// Менеджмент в России и
за рубежом. – 2017. №6. С. 50-63.
5. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом
продукции// Маркетинг в Росси и за рубежом. – 2016.–№6. – С. 57 – 72.
6. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на
рынок управления компанией / П. Винкельманн. – Из-во: Гребенников Бизнес
Букс, 2016. – 668 с.
7. Гаджинский A.M. Основы логистики: Учебное пособие. - М.:
Маркетинг, 2017. - 234 с.
8. Дыбская, В.В. Логистика I В.В. Дыбская, Е.И. Зайцев, В.И. Сергеев,
А.Н. Стерлигова; под ред. В.И. Сергеева. М.: Эксмо, 2013. - 944 с.
9. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж.
М.: Прогресс, 2016. – 396 с.
10. Кравченко И.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности
торгового предприятия. М.: Дашков и К, 2015 – 312 с.
11. Кобцев, Р. Ю. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций
на основе единой модели [Текст] / Р. Ю. Кобцев // Маркетинг в России и за
рубежом. - 2007. - N 6. - С. 50-58 : схемы. - Библиогр.: с. 58 (4 назв. )
12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 12-е издание / Ф. Котлер. – Изд-во
67
Питер, 2016. – 816 с.
13. Козловский В.А., Маркина Т.В., Макаров В.М., Производственный и
операционный менеджмент. [Текст] Учебник. - СПб: «Специальная
литература», 2015. – 365 с.
14. Кондрашов, В. М. Управление продажами / В. М. Кондрашов, В. Я.
Горфинкель. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 295с.
15. Кондратов В.М. управление продажами: учебное пособие для
студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг»,
«Коммерция» / В.М. Кондратов; под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ-
ДАНА, 2016. – 319 с.
16. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж.
Ламбен. – СПб.: Питер. – 2005. -543 с.
17. Логистика. [Текст] Учебное пособие / Под ред. Б.А. Аникина. – М.:
Инфра-М, 2015. – 326 с.
18. Левкин Г.Г. Логистика в АПК [Текст]: Учебное пособие. 2-е изд. / Г.Г.
Левкин. — М.: Бер-лин: Директ-Медиа, 2014. — 245 с
19. Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта. - М.: Академия,
2016. - 243 с.
20. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности:
учебник для вузов. – 2-е изд.; перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. – 623
с.
21. Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи. - М.:
Феникс, 2017. – 389 с.
22. Пустынникова Ю. Искусство управления каналами сбыта //
Управление компанией. – 2017. №9. С. 13-17.
23. Санников А.А. Эффективное управление сбытом. - М.: Прогресс,
2017. - 389 с.
24. Савицкая, Г.В. Экономический анализ / Г.В. Савицкая. - 13-е изд. -
Москва: Новое знание, 2017. - 679 с.
25. Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии