95
комплекса ООО «Элтикон ДВ» и активизации маркетинговых мероприятий в
рамках общей стратегии развития предприятия, имеют явную экономическую
выгоду, которая в целом заключается в получении дополнительной прибыли от
продаж в размере 64826 тыс. руб. и повышении рентабельности продаж на
1,7%.
Выработка 1-го работающего возрастает на 10954 тыс. руб. (на 44,6%).
Постоянные затраты на 1 рубль выручки (уровень постоянных расходов)
сократятся на 1,65 руб..
Таким образом, приведенные расчеты доказали целесообразность
реализации мероприятий по совершенствованию системы сбыта ООО «Элтикон
ДВ».
Выводы по главе 3
Практически по всем видам продукции ООО «Элтикон ДВ» наблюдается
достаточно высокая степень неудовлетворенного спроса – от 0,12% до 6,54%.
С этой целью предприятие рассматривает вопрос строительства
промежуточного склада для хранения продукции и более полного
удовлетворения спроса. Данная мера позволит увеличить выпуск продукции,
которая будет храниться от 2 до 5 дней.
Окончательная стоимость данного проекта составляет ~ 120 212 тыс. руб.
Предварительные расчеты окупаемости строительства складского
комплекса ООО «Элтикон ДВ», показали, что компания должна увеличить
выпуск и реализацию продукции на 50% относительно 2017 года.
Оптимизация сбытовой деятельности предполагает повышение
эффективности деятельности предприятия в целом. В структуру каналов
распределения продукции ООО «Элтикон ДВ» добавляются дистрибьюторы
Основные задачи ООО «Элтикон ДВ» на 2020-2022 годы:
занять к концу 2020 г. 30% рынка мясопродукции Дальнего востока;
96
до конца 2020 г.увеличить объем сбыта с 788 438 тыс. руб. до 1 182
688 тыс. руб.;
выйти на прогнозируемый размер чистой прибыли 142 283 тыс.
руб.
97
Заключение
В широком смысле под сбытом понимают все операции с момента выхода
изделий за ворота цеха фирмы-изготовителя, которые заканчиваются передачей
товара покупателю. Узкая трактовка сбыта охватывает только конечную
стадию - общение продавца с покупателем, остальные стадии относятся к
товародвижению.
Данная работа была направлена на изучение организации системы сбыта
и определение путей ее оптимизации. ООО «Элтикон ДВ», на сегодняшний
день одно из наиболее динамично развивающихся предприятий края.
Наибольший удельный вес в структуре товарной продукции ООО
«Элтикон ДВ» занимают сосиски, сардельки, вареные колбасы и
полуфабрикаты. В 2019 году их удельный вес составил соответственно 29,15%,
21,54%, 18,87% и 10,59%. Общая сумма товарной продукции за 2017-2019 гг. за
анализируемый период возросла на 28,64%. Предприятие является достаточно
ликвидным и финансово устойчивым.
Изучив организацию сбытовой деятельности, приходим к выводу, что в
2019 г. по сравнению с 2018 г.и 2017 г. наблюдается рост объемов производства
и реализации по всем позициям товарной номенклатуры продукции. Особенно
значительно увеличилось производство и реализация вареных колбас. В целом,
следует отметить, что продукция предприятия пользуется достаточно высоким
спросом на рынке. Практически вся произведенная продукция реализуется.
Кроме того, по некоторым ассортиментным группам продукции наблюдается
недостаток производства (полу копченые колбасы, копченые колбасы). В целом
следует отметить, что остатки готовой продукции составляют не более 0,1% от
выпущенной продукции, т.е. 99,9% продукции предприятии реализуется.
Предприятие не справляется с удовлетворением всех заявок от покупателей
(розничных и оптовых), поскольку не имеет возможности хранения
выпущенной продукции. Практически по всем видам продукции ООО
«Элтикон ДВ» наблюдается достаточно высокая степень неудовлетворенного
98
спроса – от 0,12% до 6,54%. С этой целью предприятие рассматривает вопрос
строительства промежуточного склада для хранения продукции и более
полного удовлетворения спроса. Данная мера позволит увеличить выпуск
продукции, которая будет храниться от 2 до 5 дней на промежуточном складе
до тех пор, пока покупатели из других городов и районов края и ДВ региона,
смогут забрать ее.
Структуру каналов распределения ООО «Элтикон ДВ» формируют
следующие типы посредников: розничные торговые предприятия; оптовые
торговцы. Часть продукции ООО «Элтикон ДВ» распределяет через розничную
торговую сеть. В анализируемом 2019 году 24,74 % продукции было закуплено
розничными торговыми предприятиями, 75,26% - различными оптовыми
торговцами. В течение года структура объема продаж по каналам сбыта
изменялась и основной тенденцией ее динамики является постепенное
уменьшение доли канала розничных предприятий в общем объеме продаж, при
этом увеличивается доля оптовых посредников, осуществляющих доставку
продукции в розничную торговлю.
ООО «Элтикон ДВ», выпуская продукцию, получает прибыль по всем
видам продукции. Все виды продукции преодолели свой порог рентабельности
и приносят прибыль. Расчет СВОР показывает, что для прибыльных видов
продукции каждый процент увеличения выручки даст увеличение прибыли от
1,2 раза при реализации сыра до 5,4 раза при реализации сметаны. В целом для
ООО «Элтикон ДВ» характерно увеличение прибыли в 1,7 раза быстрее, чем
увеличение выручки.
В ассортименте продукции ООО «Элтикон ДВ» на данный момент нет
позиций, которые можно было бы рекомендовать для исключения из
ассортимента предприятия (убыточные позиции). Все виды продукции
приносят прибыль. Таким образом, изменение ассортиментной политики на
данном этапе для предприятия неприемлемо.
99
Первым этапом оптимизации сбытовой деятельности является
строительство промежуточного склада. Данная мера позволит увеличить
выпуск продукции, которая будет храниться от 2 до 5 дней на промежуточном
складе до тех пор, пока покупатели из других городов и районов края и ДВ
региона, смогут забрать ее. Проектируемый складской комплекс представляет
собой помещение суммарной площадью 2 808 кв.м и крытой рампой площадью
504 кв.м, офисное здание с помещениями площадью 230 кв.м и здание со
вспомогательными помещениями площадью 312кв.м. Склад разделён на два
блока: среднетемпературный (tк = -5+8°С) и сухой склад (tк = +15+18°С).
Суммарные инвестиционные затраты по проекту составляют 120 212 тыс. руб.
Данные средства распределяются следующим образом: Покупка земельного
участка (инициатор проекта) – 24 714 тыс. руб., Оборудование (лизинг) – 7 598
тыс. руб., строительство склада, офисных и вспомогательных помещений
(кредит банка) – 84399 тыс. руб., прединвестиционные затраты (инициатор
проекта) – 3501 тыс. руб.
Предварительные расчеты окупаемости строительства складского
комплекса ООО «Элтикон ДВ», показали, что чтобы окупить данные затраты
предприятие должно увеличить выпуск и реализацию продукции на 50%
относительно 2019 года. Все интегральные показатели по проекту
удовлетворяют условиям эффективности. Основываясь на положительной
динамике расчетных интегральных показателей проекта можно сделать вывод о
его достаточной инвестиционной привлекательности.
Оптимизация сбытовой деятельности предполагает повышение
эффективности деятельности предприятия в целом. Основные задачи ООО
«Элтикон ДВ» на 2020-2022 годы: занять к концу 2020 г. 30% рынка
мясопродукции продукции Дальнего востока. Увеличить объем сбыта с 788438
тыс. руб. до 1182688 тыс. руб. до конца 2020 г. Прогнозируемый размер чистой
прибыли 142283 тыс. руб. Эти цели должны быть достигнуты с помощью
100
бюджета в размере 8613 тыс. руб., выделяемого на маркетинговые
мероприятия, что составляет 0,73% запланированной суммы продаж.
Программа маркетинга включает в себя несколько направления:
- развитие сети сбыта за счет развития дистрибьюторско-партнерских
отношений;
- проведение рекламной кампании;
- совершенствование отдела маркетинга.
Изменение структуры распределения предполагает внедрение
дистрибьюторско-партнёрских отношений, при этом дистрибьютор - партнёр
осуществляет бизнес только на строго определённой территории, он
осуществляет бизнес только при помощи продукции компании, организует
работу по методу прямой доставки, придерживается рекомендованных
компанией цен, организует и поддерживает сеть дилеров в городах своего
региона, организует доставку и хранение продукции самостоятельно.
При расчете экономической эффективности рекламных мероприятий
было установлено, что за I квартал 2019 года дополнительный товарооборот
под воздействием рекламы составил 119425 тыс. руб. Об экономической
эффективности рекламы можно судить по тому экономическому результату,
который был достигнут от применения рекламных средств или проведения
рекламной кампании. Экономический эффект рекламирования составил 13414
тыс. руб..
В процессе разработки комплексной сбытовой программы и
маркетинговых мероприятий была предложена концепция для ООО «Элтикон
ДВ», основанная ориентации на потребителя. ООО «Элтикон ДВ» должно
производить то, что необходимо потребителю, и получать прибыль за счет
максимального удовлетворения его нужд. В результате анализа эффективности
продаж в разрезе всего ассортимента поставляемой продукции по каждому
сбытовому направлению необходимо находить разумный баланс и
вырабатывать совместно с заинтересованными службами и отделами
101
предложения и мероприятия по увеличению выпуска наиболее рентабельных
видов продукции и поставке ее на наиболее перспективные рынки.
Сравнительный анализ основных технико-экономических показателей
свидетельствует, что предлагаемый комплекс мероприятий по
совершенствованию сбыта продукции, а именно строительству складского
комплекса ООО «Элтикон ДВ» и активизации маркетинговых мероприятий в
рамках общей стратегии развития предприятия имеют явную экономическую
выгоду, которая в целом заключается в получении дополнительной прибыли от
продаж в размере 64 826 тыс. руб. и повышении рентабельности продаж на
1,7% и рентабельности производственной деятельности на 2,0% Выработка 1-го
работающего возрастает на 10954 тыс. руб. (на 44,6%). Постоянные затраты на
1 рубль выручки (уровень постоянных расходов) сократятся на 1,65 рубля.
Таким образом, проведенное исследование позволяет сделать вывод о том,
что организация сбытовой деятельности организации осуществляется на
достаточно высоком уровне, о чем также свидетельствуют экономические
показатели деятельности предприятия. Выбранную стратегию развития
компании можно считать эффективной, ее дальнейшее применение в
совокупности с разработанными рекомендациями даст еще больший подъем в
деятельности предприятия.
102
Список использованной литературы
Нормативные и законодательные акты
7. Российская Федерация. Законы Трудовой кодекс Российской
Федерации от 30 декабря 2001 г. N 197-ФЗ (ред. от 16.12.2019) - режим доступа:
СПС Консультант Плюс.
Список литературы
8. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. – М., 2018. – 159с.
9. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. -М.: Центр
экономики и маркетинга, 2018.-208с.
10. Айзенберг М. – Менеджмент рекламы, М., ТОО ”ИнтелТех” 2017.
11. Амблер Т. Практический маркетинг – СПб.: Издательство «Питер»,
2016.
12. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.:
Экономика, 2018. 207с.
13. Берлин А. Функциональная перестройка управления сбытом
готовой продукции на крупном промышленном предприятии. // Вопросы
экономики. 2017. № 4. с. 120-131.
14. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.,
2015.
15. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. – М.:
Финансы и статистика, 2018. 469с.
16. Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.:
”Издательское Дело” 2017. - 189с.
17. Грант С. Эффективное управление сбытом. — Днепропетровск:
Баланс-Клуб, 2017.
18. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и
проектирование торговых предприятий: Учебник . – М.: ИВЦ "Маркетинг",
2018. – 255с.
19. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте
103
продажи. - М.: «Прогресс»., 2017. - 189 с.
20. Драккер П. Управление, нацеленное на результаты. / Пер. с англ.
М., 2018.
21. Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. М.: 2017.
22. Ковалёв А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.-М.: Центр
экономики и маркетинга, 2018.-176 с.
23. Котлер Ф. Основы маркетинга. –М.: «Ростинтэр», 2017. – 704с.
24. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле:
Учеб. для вузов. – Мн.: Выш.шк., 2018. – 415с.
25. Кукин П.П., Лапин В.Л. Безопасность технологических процессов и
производств (охрана труда): Учеб. пособие для вузов./ Кукин П.П., Лапин В.Л. -
М.: Высшая школа, 2017.-318 с.
26. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская
перспектива. СПб Наука, 2018.
27. Лебедев О.Т., Филлипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб., 2017. –
224с.
28. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.:
Издательство «Питер», 2017, . – 320 с.
29. Митина Л.А., Науменко Е.И. Организация торговли
продовольственными товарами. – М.: Экономика, 2018. – 192с.
30. Морган Р. Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. М.,
2018.
31. Монкин О.А. Сегментирование рынка и выбор структуры сбыта
//Человек и труд. - 2017. - №5. С.69-71.
32. Монкин О.А. К вопросу о стратегии диверсификации в сбытовой
сфере маркетинга зарубежных компаний. - М. ,- МАКС Пресс. - 2016. 28 с.
33. Ноздрёва Р.Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке.-
М.: Финансы и статистика, 2018.
34. Организация маркетинга: цель - покупатель. М.: Дело 2018. - 184 с.
104
35. Памбухчиянц В.К. Организация и технология торговых процессов.
– М., 2017.
36. Парамонова Т., Калугина С. Стратегия целевого маркетинга. //
Маркетинг, 2017. №4.
37. Пурлик В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности М. -
2012.
38. Попылькова В.В. Методика разработки маркетинговой стратегии
для предприятий производителей товаров потребительского назначения. //
Вестник МГУ. Сер. 6. Экономика. 2018. № 2. с. 110-128.
39. Серегина Т.К., Л.М. Титкова. Реклама в бизнесе. Информационно-
внедренческий центр “Маркетинг”. М. -2017.
40. Скриптунова Е. Дистрибуция на практике // Управление сбытом.
2018. № 3. с. 36-39.
41. Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты. – М.:
ИНФРА – М., 2016.
42. Стратегия бизнеса. Конкуренция и методы планирования. Учебное
пособие – М.: Финпресс, 2017.
43. Управление организацией: Учебник / Под ред. Поршнева и др. – М.:
ИНФРА-М, 2013. – 669с.
44. Фарахутдинов. Стратегический маркетинг. – М., 2018.
45. Шарнина, Н.М. Концепции управления маркетингом /Н.М.
Шарнина/Основные направления концепции развития АПК в условиях
рыночной экономики: сб. науч. тр. - Йошкар-Ола, 2017. - с.61-62.
46. Юдинов А. Ю. Фирма и рынок.-М.: Знание.-Сер. «Экономика»,
2011.- №8.