ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение…..................................................................................................................3
ГЛАВА 1. РОЛЬ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В УПРАВЛЕНИИ ФИНАНСОВЫМИ
РЕЗУЛЬТАТАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ .................................................................5
1.1 Прибыль как экономическая категория .............................................................5
1.2 Максимизация прибыли и факторы, влияющие на ее увеличение………….10
1.3 Ценовая политика предприятия: элементы, цели, виды…..............................28
1.4 Государственное регулирование прибыли организации.................................36
ГЛАВА 2. ЭКОНОМИКО-ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ИП
«ШАКИРОВ НИКИТА МАРАТОВИЧ».................................................................42
2.1 Общая характеристика ИП «Шакиров Никита Маратович»………………...42
2.2 Анализ хозяйственной деятельности ИП «Шакиров Н.М.» ...........................45
2.3 Анализ ИП «Шакиров Н.М.» согласно внутренней методологии кофейни
«Surf Coffee» .............................................................................................................52
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕР ПО МАКСИМИЗАЦИИ ПРИБЫЛИ У ОРГАНИ-
ЗАЦИИ ИП «ШАКИРОВ НИКИТА МАРАТОВИЧ»......................................56
3.1 Обоснование мероприятий по увеличению прибыли .....................................56
3.2 Оценка эффективности предложенных мер......................................................64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ................................................................................................66
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ .......................................68 ПРИ-
ЛОЖЕНИЯ ...............................................................................................72
3
ВВЕДЕНИЕ
Особая экономическая ситуация в нашей стране требует от предприятий
повышения эффективности производства. Это говорит о необходимости получе-
ния наибольшей прибыли и позволит не только удерживать свои позиции на
рынке, но и обеспечить динамичное развитие его производства в условиях жёст-
кой конкуренции и его расширенному воспроизводству.
Объект исследования – ИП «Шакиров Никита Маратович». Предмет иссле-
дования – управление финансовыми результатами в сфере услуг на основе со-
вершенствования ценовой политики.
Цель работы – разработать и обосновать предложения по совершенствова-
нию ценовой политики ИП « Шакиров Н.М.» в целях улучшения финансовых
результатов его деятельности.
Основные задачи для достижения поставленной цели следующие:
1. Исследовать роль ценовой политики в управлении финансовыми ре-
зультатами предприятия.
2. Изучить деятельности ИП «Шакиров Н.М.» и провести анализ его фи-
нансово-экономической деятельности.
3. Провести анализ ИП «Шакиров Н.М.» согласно внутренней методоло-
гии кофейни «Surf Coffee».
4. Сформировать рекомендации по максимизации прибыли ИП «Шаки-
ров Н.М.».
При написании работы использовались такие методы экономических ис-
следований, как наблюдение и сбор фактов, моделирование, анализ и синтез, си-
стемный подход к изучаемым явлениям.
Практическая значимость исследования заключается в том, что разрабо-
танные в процессе научно-исследовательской работы мероприятия могут быть
применены для финансовой стабилизации и повышения эффективности деятель-
ности предприятия.
4
В процессе подготовки выпускной квалификационной работы анализиро-
вались отчеты финансовой деятельности ИП «Шакиров Никита Маратович» за
2016–2017 годы. Теоретической основой работы стала научная литература, пуб-
ликации в периодической печати, электронные ресурсы. При этом изучались
научные труды следующих авторов: О.Э. Башина, Н.Э. Васильева, В.И. Кабанко,
А.С. Пелих, Г.В. Савицкая и другие.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, за-
ключения, списка использованных источников и приложений.
Во введении раскрывается актуальность темы, объект, предмет, цель и за-
дачи обозначенной темы.
В первой главе был исследованы вопросы роли ценовой политики в управ-
лении финансовыми результатами предприятия,
Во второй главе дана общая характеристика организационно-финансовой
деятельности ИП «Шакиров Никита Маратович», анализ его хозяйственной дея-
тельности, анализ ИП согласно внутренней методологии кофейни «Surf Coffee».
В третьей главе разработан комплекс рекомендаций и мероприятий,
направленных на повышение эффективности деятельности ИП «Шакиров Ни-
кита Маратович».
В заключение работы представлены выводы к каждому пункту работы.
5
ГЛАВА 1. РОЛЬ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В УПРАВЛЕНИИ ФИНАНСО-
ВЫМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Прибыль как экономическая категория
Экономическая сущность прибыли относится к сложным и дискуссионным
проблемам в современной экономической теории.
С экономических позиций прибыль – это разность между денежными по-
ступлениями и денежными выплатами. С хозяйственной позиции прибыль – это
разность между имущественным состоянием предприятия на конец и начало от-
четного периода. Прибыль – это часть добавленной стоимости, которая получена
в результате реализации продукции (товаров), выполнения работ, оказания
услуг.
Прибыль, как экономическая категория показывает разницу между поступ-
лениями на предприятие и различными выплатами. То есть это разница между
доходами предприятия и его расходами. Соответственно, обратная ситуация, ко-
гда расходы предприятия превышают его доходы, называется убытком [31,
C.134-136].
Прибыль выполняет ряд функций [34, C.232]:
1. Показатель оценки результатов деятельности предприятия.
2. Распределительная (распределяет прибыль между различными слоями
общества; между обществом и предприятием; между собственниками и работни-
ками).
3. Экономического стимулирования (прибыль является основным источ-
ником накопления средств, как предприятия, так и государства в целом, поэтому
она стимулирует к повышению данного показателя с целью увеличения этих
накоплений).
Величину прибыли, получаемой на предприятии, определяет множество
факторов:
1. Размер основных производственных фондов.
2. Численность промышленно-производственного персонала.
6
3. Темпы роста и динамика производительности труда.
4. Качество производимой продукции.
5. Уровень спроса и цен на аналогичную продукцию на рынке.
6. Качество продукции.
7. Изменение структуры производства.
Размер прибыли на предприятии зависит от бытовой, маркетинговой, по-
среднической, инвестиционной и финансовой деятельности. И в зависимости от
вида деятельности различают: прибыль от основной деятельности, прибыль от
инвестиционной деятельности и прибыль от финансовой деятельности [23,
C.112-117].
В зависимости от тех элементов, которые включаются в величину при-
были, так же выделяют валовую (маржинальную), прибыль до налогообложения
и чистую прибыль предприятия.
Валовая прибыль показывает разницу между выручкой от реализации про-
дукции и переменными расходами на предприятии. Выручка получается в ре-
зультате умножения цены единицы продукции на объем его реализации. Таким
образов выручка – это то, что получает предприятие, реализуя свою продукцию
[14, C.210].
Переменные затраты – это те затраты предприятия, которые зависят от объ-
ема производимой продукции. Чем больше продукции производит организация,
тем больше складываются эти затраты на предприятии. Сюда относятся: затраты
на сырье и материалы, затраты на оплату труда рабочих, которые получают
сдельную заработную плату и так далее.
Таким образом, валовая прибыль – это разница между выручкой от реали-
зации и переменными затратами. К переменным затратам, в данном случае, не
будут относиться коммерческие и управленческие расходы.
Следующий показатель прибыли это прибыль от реализации продукции.
Данный показатель определяется вычитанием из выручки от реализации продук-
ции собственного производства полных затрат, связанных с ее производством.
7
Третий показатель это прибыль от перепродажи. Это такие предприятия,
которые не имеют собственной производственной базы, а так же продукции са-
мостоятельно никакой не производят. Они просто покупают продукцию, произ-
веденными другими предприятиями, и ее перепродают. Допустим магазин зани-
мается торговой деятельностью и, соответственно, прибыль будет определяться,
как разность между выручкой от перепродажи и затратами связанными с приоб-
ретением и реализации данной продукции.
Следующий показатель это прибыль от продаж. Прибыль от продаж рас-
считывается как разница между выручкой и полными затратами, которые сложи-
лись на предприятии за определенный период времени.
Так же различают прибыль по отдельным видам деятельности.
Прибыль от финансовой деятельности определяется, как сальдо между до-
ходами и расходами, связанными с совершениями различных финансовых опе-
раций. К доходом от финансовой деятельности будут относиться, например, по-
ложительные курсовые разницы от реализации акций. К расходам от финансовой
деятельности будут относиться затраты предприятия, связанные с выплатой про-
центов по облигациям, с обслуживаний различных кредитов и займов, которые
были предоставлены организации какими-то кредитными учреждениями.
Прибыль от прочей деятельности рассчитывается, как разница между про-
чими доходами и прочими расходами, сложившимися на предприятии. К прочим
доходам относятся доходы от реализации основных фондов, а к прочим расходам
могут относиться затраты на производство, не давшие продукции или расходы,
связанные с реализацией тех же основных фондов, но, когда получается отрица-
тельный финансовый результат.
Различия между основной деятельностью и прочей деятельностью с точки
зрения определения прибыли: основная деятельность определяется по доле вы-
ручки в общем объеме. Продукция считается основной, если доля выручки со-
ставляет 80% или более. Вся остальная реализация будет относиться к прочей
деятельности. Например, рассмотрим завод по производству керамического кир-
пича. Соответственно, реализация керамического кирпича будет давать выручку
8
от основной деятельности, потому что это основная задача данного предприятия.
А, если параллельно данный завод будет реализовать песок, мел, известь в не-
больших количествах, то это будет его прочая деятельность, и соответственно
выручка от реализации этих видов продукции будет относиться к прочей вы-
ручке и прочим доходам.
Следующий показатель – это прибыль до налогообложения. Данный пока-
затель показывает совокупный результат от всех видов деятельности предприя-
тия. Таким образом, при расчете данного показателя складываются все доходы,
которые получаются от основной, прочей, финансовой и инвестиционной дея-
тельностей. Прибыль до налогообложения является налогооблагаемой базой при
расчете налога на прибыль. Ставка налога на прибыль регулируется законода-
тельно и в настоящий момент времени составляет 20% [42].
Расчет прибыли до налогообложения рассчитывается по следующей фор-
муле (1):
, (1)
где П
до нал
– прибыль до налогообложения;
П
вал
–
валовая прибыль;
КР – коммерческие расходы;
УР – управленческие расходы;
ПД – прочие доходы;
ПР – прочие расходы.
От полученного результата берется ставка налога на прибыль, затем остав-
шаяся часть, с учетом налоговых обязательств и отложенных налоговых активов,
будет образовывать чистую прибыль предприятия [39].
Все предприятия, которые применяют общую систему налогообложения,
должны вести, как бухгалтерский, так и налоговый учет. Если существует какая-
то разница в методах введения налогового учета и бухгалтерского учета, то при
расчете налога на прибыль могут возникать два этих определения [41].
9
Под отложенным налоговым активом понимается часть отложенного
налога на прибыль, которая (в будущем периоде) должна привести к уменьше-
нию налога, подлежащую к уплате в бюджет. То есть, если сумма налога будет
уменьшаться, то соответственно чистая прибыль предприятия будет увеличи-
ваться, и это будет приводить к увеличению активов предприятия.
Под отложенным налоговым обязательством понимается та часть налога
на прибыль, которая в следующем или следующих отчетных периодах будет уве-
личивать сумму налога на прибыль, подлежащую к уплате в бюджет. Если налог
на прибыль будет увеличен, то соответственно чистая прибыль предприятия бу-
дет уменьшена, потому как чистая прибыль определяется как разница между
прибылью до налогообложения и налогом на прибыль.
В результате получения доходов от различных видов деятельности и воз-
мещения всех имеющихся на предприятии расходов формируется финансовый
результат предприятия. В целях снижения рисков предприятие имеет возмож-
ность формировать резервы, размер которых устанавливается законодательно.
Собственники предприятия принимают решение о распределении при-
были, которая остается после налогообложения. Оставшаяся часть прибыли, по-
сле формирования резервов и выплаты дивидендов акционерам, остается у пред-
приятия и называется нераспределенной. Нераспределенная прибыль увеличи-
вает собственный капитал предприятия.
Существует два направления использования прибыли предприятия, кото-
рая остается в его распоряжении [41].
1. Накопление.
2. Потребление.
Накопление предполагает пополнение оборотных средств, приобретение
нематериальных активов, реализация различных инвестиционных программ, ко-
торые подразумевают техническое перевооружение, реконструкцию, строитель-
ство новых производственных мощностей, совершенствование технологии.
10
Под потреблением имеется ввиду реализация различных социальных про-
грамм. Материальное поощрение работников данного предприятия и другие ме-
роприятия, которые не будут увеличивать имущественное положение данного
предприятия.
1.2 Максимизация прибыли и факторы, влияющие на ее увеличение
Максимизация прибыли – это усилия, направленные на получение макси-
мально возможной прибыли от предпринимательской деятельности.
Что бы найти лучший объем производства организация может прибегнуть
к двум вариантам его нахождения:
1. Сопоставив общие доходы с общими издержками при различном объ-
еме производства.
2. Выполнив сравнение предельных доходов и предельных издержек.
Максимизация прибыли в долгосрочном периоде – это весьма легкий
вход и выход организаций на рынок, примерно так же как происходит на рынке
совершенной конкуренции, а это в свою очередь определяет тенденцию к полу-
чению средней прибыли организации на уровне нормальной прибыли [41].
Организации в долгосрочном периоде, находящиеся в убытке, сочтут
нужным уйти из отрасли, а для других организаций высокие прибыли будут
стимулом для вхождения в эту отрасль.
Если начертить на графике кривые общего дохода (TR) и общих издержек
(ТС) организации-конкурента, можно сравнить доходы и издержки. Начертив
на одном из графиков кривые общего дохода (TR) и общих издержек (ТС)
фирмы-конкурента, можно сопоставить издержки и доходы, надлежащие раз-
ному объему производства (рисунок 1).
TR, TC TC TR
Совокупный доход и
совокупные издержки
11
FC
0 Q
1
Q
2
Q
3
Q
4
Q
5
Q
Рис. 1. Поиск наилучшего объема производства в условиях совершенной кон-
куренции
При рассмотрении рисунка 1 можно сделать вывод, что при разных объе-
мах производства соотношения общих доходов и общих издержек отличаются.
Если у организации, осуществляющей производство, общие доходы пре-
вышают общие издержки (TC<TR), то такая организация получает прибыль. На
рисунке 1, объемы производства располагаются между точками критического
объема (Q
3
-Q
5
) – это такие объемы, за пределами которых организация понесет
убытки.
При объеме производства, где разность между доходами и издержками
доходит до наивысшего уровня (TR-TC) max, организации гарантируется самая
высокая прибыль (Q
4
).
Так же, если издержки выше дохода (TC>TR), то производство в таких
объемах (0-Q
3
), приносит организации убытки. Организация будет существо-
вать дальше, если получаемые убытки не превосходят издержек, которые орга-
низация получила бы при нулевом выпуске (издержки постоянные). Организа-
ция получает минимальные потери (TC-TR) min, когда превышение издержек
над доходами незначительно, то есть минимально.
Когда издержки ровняются доходу (TR=TC), производимый объем про-
дукции не приносит организации ни дохода, ни убытков и это называется нуле-
вая прибыль (Q
3
и Q
5
). Но это не значит, что организация не получает прибыль.
Объем производства