74
Заключение
ОАО «Белшина» – это многопрофильное предприятие, выпускающее
шины для легковых, легкогрузовых, грузовых и большегрузных автомобилей,
автобусов, троллейбусов, строительно-дорожных машин, тракторов,
сельскохозяйственной техники и осуществляющее восстановительный ремонт
шин методом холодной вулканизации.
Стратегической целью маркетинговой деятельности ОАО «Белшина»
является закрепление на рынках ближнего и дальнего зарубежья в качестве
крупнейшего производителя шин широкой номенклатуры как для предприятий,
производящих колесную технику, так и для эксплуатационных нужд.
На предприятии постоянно уделяют большое значение товарному виду
своей продукции, улучшению качества выпускаемой продукции, введению
конструктивных и технологических новшеств.
Вся выпускаемая продукция, прошедшая окончательный контроль и
принятая управлением технического контроля, предназначенная для
реализации сторонним организациям, сдается цехами изготовителями только на
склады готовой продукции.
ОАО "Белшина" была разработана и утверждена Политика продаж на
рынке РБ и в адрес товаропроводящей сети ОАО «Белшина» за рубежом на
2018 год и политика продаж ОАО «Белшина» по реализации продукции на
территории РФ через «Белнефтехим-РОС» в 2018 году.
В период с 2006 по 2017гг. экспорт продукции осуществлялся в 120
стран дальнего зарубежья. В силу влияния кризисных явлений происходит
перераспределение объемов поставок в пользу Азиатского, Африканского и
Европейского региона.
Управлением маркетинга ОАО «Белшина» ведется работа по разработке
программы комплектации выпускаемой ОАО «БелАЗ» техники шинами
белорусского производства, предусматривающей совместные маркетинговые
мероприятия. Для решения поставленных задач 06.02.2017 г. была проведена
75
встреча специалистов Общества и ОАО «БелАЗ». На переговорах были
определены основные пункты будущей программы. На данный момент ведется
подготовка проекта Программы комплектации выпускаемой ОАО «БелАЗ»
техники шинами белорусского производства.
Ежемесячно специалистами отдела маркетинга продаж управления
маркетинга ОАО «Белшина» проводится сравнительный анализ цен на шинную
продукцию дифференцировано по рынкам сбыта: Республика Беларусь,
Российская Федерация, Украина, Казахстан, Молдова, страны Средней Азии,
Закавказья и дальнего зарубежья. Данный мониторинг цен позволяет оценивать
конкурентоспособность продукции предприятия на рынке и планировать
возможные последствия принимаемых ценовых изменений на перспективу с
последующей отгрузкой продукции на определенный рынок.
В целом ОАО «Белшина» незначительно уступает конкурентам в
основных товарных группах. Однако показатели конкурентоспособности в
группе сельскохозяйственных шин недостаточно высоки в основном за счет
более низкой цены по сравнению с зарубежными аналогами, по техническим
параметрам отечественные шины уступают конкурентам. Предприятие сегодня
на рынке имеет прочные позиции, однако для их сохранения необходима
реализация ряда мер по повышению конкурентоспособности.
Обязательным условием продаж является конкурентоспособная цена для
шин всего ассортимента, а также улучшение индексов нагрузки и скорости для
шин сельскохозяйственного ассортимента, улучшение показателей по
сопротивлению качению и топливной экономичности и индекса скорости для
шин легкового ассортимента.
На предприятии постоянно уделяют большое значение товарному виду
своей продукции, улучшению качества выпускаемой продукции, введению
конструктивных и технологических новшеств.
Постоянно проводится гибкая ценовая политика с расчетом
экономической эффективности заключаемых контрактов с эксклюзивными
дилерами на территории РБ, стран СНГ и дальнего зарубежья, а также в адрес
76
торговых домов с последующей отгрузкой в адрес конечных потребителей.
Для исключения ввоза импортных шин-аналогов специалисты ОАО
«Белшина» напрямую работают с крупнейшими производителями
автомобильной и сельскохозяйственной техники Республики Беларусь по
вопросам качества поставляемой на комплектацию продукции, согласованию
перспективных моделей шин и первоочередности их освоения.
Конкурентоспособность продукции ОАО «Белшина» играет важнейшую
роль в развитии самостоятельной внешнеэкономической деятельности,
означает возможность успешного сбыта, как на внешних, так и на внутренних
рынках, а значит получение прибыли. Поэтому важнейшей задачей сегодня
стала проблема повышения конкурентоспособности шинной продукции.
Оперативный и своевременный выпуск новых типоразмеров шин
позволяет предприятию выходить на рынки сбыта с более совершенной и
востребованной продукцией, что оказывает благоприятное воздействие на
имидж и экономическую составляющую Общества.
Исследуемое предприятие так же, как все предприятия республики
пережило кризис спада производства и перестраивает свою работу в новых
экономических условиях. Рынок диктует производителям жесткие условия
конкретной борьбы по сбыту продукции. Если предприятие не будет усиливать
и расширять рекламную деятельность, может наступить застой и
соответственно резкий спад производства, и сбыта товара предприятия. Только
дальнейшая модернизация производства, улучшение качества товара, изучение
спроса, усиление рекламной деятельности не позволит предприятию
остановиться на достигнутом.
Сохранению имеющихся и завоеванию новых сегментов рынка
способствуют не только техническое перевооружение, но и внедрение
правильных технологий.
77
Список использованных источников
Нормативно-правовые акты
1. О противодействии монополистической деятельности и развитии
конкуренции – Закон Республики Беларусь 10 декабря 1992 г. № 2034-XІІ в
редакции Закона Республики Беларусь от 4 января 2011 г. № 109-З //
Национальный реестр правовых актов 2 Республики Беларусь, 2011 г., № 17,
2/1661.
2. О ценообразовании : Закон Республики Беларусь от 10 мая 1999 г. № 255-З в
редакции Закона Республики Беларусь от 31 декабря 2009 г. № 114-З //
Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». –
Минск, 2014.
Специальная и учебная литература
3. Алексеева, М. М. Планирование деятельности фирмы/ М.М. Алексеева. –
М.: Финансы и статистика, 2013. – C.542.
4. Волкова, И.Н. Эффективность использования рабочей силы / И.Н.
Волкова: Материалы II международной научно-практической конференции
«Механизмы устойчивого развития инновационных социально-экономических
систем» [Текст] / И.Н. Волкова. – Мн.: БГЭУ, 2013. – С.128.
5. Гилявская, Л.Т. Экономический анализ: учебник / Л. Т. Гилявская. – М.:
Финансы и статистика, 2013. – C.416 .
6. Залтман Дж. Как мыслят потребители. То, о чем не скажет потребитель,
то, чего не знает ваш конкурент. /Дж.Залтман.- Пер. с англ. – М. : Прайм-
Еврознак, 2015. – 384 с. - ISBN, 5-93878-239-2
7. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент.[Текст] /Ф.Котлер.- Питер,2015. – 918.-
ISBN: 5-469-00989-0
8. Ламбен, Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж. Ламбен.- пер. В.Б.
Колчанова. – СПб.: Питер, 2013. – 800 с. - ISBN 5-272-00136-2
9. Лидовская ,О. П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые
маркетинговые решения. / О.П.Лидовская. – СПб.: Питер, 2013. – 144 с. - ISBN:
78
978-5-91180-967-6 .
10. Основы рекламы / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. – М.:
Дашков и К, 2013. - 548 с. - ISBN 978-5-394-00820-7.
11. Основы рекламы: Учебник / Ю.С. Бернадская, С.С. Марочкина, Л.Ф.
Смотрова. – М.: Наука, 2015. – 281 с. – ISBN 5-02-033965-2
12. Основы рекламы Текст / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. –
М.: Дашков и К, 2013. - 548 с. - ISBN 978-5-394-00820-7.
13. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность [Текст] / Ф.Г. Панкратов. - М.:
Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2013.-364 с.- ISBN: 978-5-
394-00820-7
14.Садмен, С. Как правильно задавать вопросы: введение в проектирование
массовых исследований. / С.Садмен, Н. Брэдберн .- Пер. с англ. – М.: Институт
Фонда «Общественное мнение», 2015. – 382 с.- ISBN: 5-93947-017-3.
15.Синяева, И. М. Маркетинговые коммуникации [Текст]: учебник для вузов /
И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. - М.: Дашков и К, 2013. - 303 с. - ISBN
5-300-02821-5.
16.Сребник, Б. В. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие для вузов / Б.В. Сребник. -
М.: Высш. шк., 2015. - 360 с. - ISBN 5-450-02672-6
17.Сурков, В.В. Маркетинговые коммуникации [Текст] / В.В. Сурков, Р.Г. Хан.
- М.: Эксмо, 2014. - 104 с.- ISBN: 958-5-91132-658-3
18.Тарелко, В.В. Расчет экономической эффективности маркетинговой
политики предприятия /В.В. Тарелко// Маркетинг, реклама и сбыт [Текст] /
Частное учреждение образования «Минский институт управления». - 2016. - №
3 - С. 59-62.- С.516 - ISBN: 978-985-513-134-3
19.Титкова, Л.М. Рекламная деятельность. / Л.М. Титкова - Мн.: Дизайн ПРО,
2015. - 256 с. – ISBN 985-452-098-6.
20. Уткин, Э.А. Профессия – менеджер/ Э.А. Уткин. – М.: Экономика, 2014.
— 176 с.
21. Управление персоналом организации: Учебник Под ред. А.Я. Кибанова ,
4-е изд., 2014г