54
расширение возможностей изучения целевых сегментов.
Далее рассчитаем экономический эффект от внедрения
«AssortmentOptimization». Под экономической эффективностью инвестиций
понимают отношение экономического эффекта, полученного за определенный
период времени от вложенного капитала, к величине вложенного капитала,
который обеспечил получение данного эффекта.
Экономический эффект от вложенных денежных средств представляет
собой чистый доход, полученный инвестором в результате вложения средств.
Экономическая эффективность капитальных вложений определяется по
формуле:
Э = Р ∶ К, (1)
где Э – экономическая эффективность капитальных вложений;
Р – полученный доход от вложенных средств, тыс. руб.;
К – объем инвестиций, обусловивших получение дохода, тыс. руб.
Следующий показатель финансово-экономической оценки
предлагаемых мероприятий – расчетный уровень дохода, который определяется
по формуле:
???????????? = ???????????????? − Depreciation × 100 % / П, (2)
где ARR – расчетный уровень дохода, %;
CIPY – ежегодные денежные поступления, тыс. руб.
Depreciation – норма амортизации инвестиций, тыс. руб.;
II – инвестиционные затраты, тыс. руб.
Норма амортизации инвестиций определяется по формуле:
Depreciation = Cost – SV / Life, (3)
где Cost – первоначальная стоимость инвестиций, тыс. руб.;
SV – остаточная стоимость инвестиций, тыс. руб.;
Life – срок внедрения мероприятия, годы.
Следующий показатель – период окупаемости вложений в мероприятия.
Это время, за которое сумма поступлений от реализации мероприятий покроет
55
сумму затрат. Срок окупаемости рассчитывается по формуле:
PBD = II / ACI, (4)
где PBD – срок окупаемости вложений в мероприятия, годы;
ACI – ежегодные денежные поступления, тыс. руб.
Проведем расчет экономического эффекта от использованного нового
программного обеспечения «AssortmentOptimization».
Затраты на ИС включают следующие основные элементы:
1 Капитальные затраты:
1.1 Затраты на приобретение, адаптацию и сопровождение
программного решения;
1.2 Затраты на освоение программы. В таблице 11 представлены
данные для расчета затрат на освоение «AssortmentOptimization»
специалистами отдела маркетинга ОАО «Белшина».
Таблица 11
Данные для расчета затрат на освоение «AssortmentOptimization»
Показатель
Обозначение
Единица
измерения
Величина
показателя
Среднемесячная заработная
плата 1-ого работника отдела
З
см
р.
390
Коэффициент начислений на
заработную плату
К
нз
-
0,35
Численность работников, занятых
освоением новой программы
Ч
по
чел.
1,0
Продолжительность освоения
новой программы
Т
ос
час
20,0
Цена одного машино-часа работы
ЭВМ
Ц
м
р./час
1,4
Расход машинного времени на
освоение новой программы
Т
мос
маш./час
10,0
2 Пути снижения цен на продукцию ОАО «Белшина». Для успешного
создания широкой шин, сопоставимых с последними зарубежными аналогами
западных фирм, в первую очередь, необходима реализация программ
технического перевооружения предприятия, создание новых
высокотехнологичных производств и модернизация действующих производств.
На установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены
56
конкурентов. Анализ показал, что цены на шины, производства ОАО
«Белшина», гораздо выше цен на аналогичные шины предприятий-
конкурентов. Поэтому ОАО «Белшина» необходимо изыскивать резервы
снижения цен.
Снижение цен на заводе ОАО «Белшина» возможно в результате
реализации следующей цепочки мероприятий:
увеличение
производственных
мощностей
увеличение
объема
выпускаемой
продукции
экономия
на условно-
постоянных
расходах
снижение
цен
В настоящее время поставка шин комплектуемым предприятиям
практически прекращена из-за не конкурентоспособности продукции ОАО
«Белшина» по ценам, необходимо снижение цен на продукцию путем
увеличения загрузки мощностей. Это позволит дополнительно увеличить
объемы реализации продукции завода на экспорт по сельскохозяйственной
шине – 2,5 тыс. штук в год, и по легковой шине – 500 тыс. штук.
Для успешного создания широкой гаммы шин, сопоставимых с
последними зарубежными аналогами западных фирм, в первую очередь,
необходима реализация программ технического перевооружения предприятия,
создание новых высокотехнологичных производств и модернизация
действующих производств.
Еще одним фактором снижения цен на продукцию ОАО «Белшина»
может стать повышение технического уровня производства в связи с вводом в
эксплуатацию четырех электрических термопрессов для ремонта
автопокрышек, которые планируется установить на участке ремонта
автопокрышек.
Данное мероприятие позволит значительно сократить расход энергии на
ремонт покрышек, улучшить качество ремонта, исключить возвратный цикл на
вулканизацию, а направлять автопокрышки на участок разбраковки. Стоимость
прессов составляет 1 820 000 руб.
После установления прессов на производстве завода повысится качество
57
выпускаемой продукции. Снизятся прямые затраты на материалы и топливно-
энергетические ресурсы (существенное сокращение затрат электрической
энергии, затрат на топливо произойдет за счёт замены топлива на более
дешёвый и экологичный вид, когда в качестве теплоносителя будет
использоваться газовоздушная смесь, а вместо сжигания дизельного топлива –
природный газ).
Сократятся закупки по импорту сырья, материалов (замена проволоки
БП-1.0, на новую, отвечающую более высоким требованиям качества,
бронзированную проволоку БП-0,965; данная проволока изготавливается БМЗ
«Жлобин» по сберегающей технологии и потому не превышает цену БП-1.0.
Данное предложение позволит повысить качество выпускаемых шин,
снизить потребление бортовой проволоки и, следовательно, уменьшить
количество её отходов, уменьшить вес покрышки при неизменной конструкции.
Тем самым улучшить показатели её ходимости; замена канифоли
(пластификатор) - закупка канифоли производится в России, в настоящее время
на ПО «Химволокно» разработан заменитель канифоли синкан), для
уменьшения доли условно-постоянных расходов в себестоимости продукции
(заработная плата прочая и отчисления на социальные нужды от прочей
зарплаты) предлагается сокращение численности управленческого персонала на
35 человек.
Проведем группировку видов материалов, используемых в производстве
шин, по стоимостному признаку (стоимость объемов закупок в 2018 г.) и
определим наиболее «дорогостоящие» виды материалов (Приложение 6).
Все виды материалов поделены на три группы: А – удельный вес группы
в общей стоимости закупок 86,5%, В – 12,4%, С – 1,1%. Согласно данным
приложения 6 указанные материалы по методу АВС распределились
следующим образом: к группе «А» относятся 5 видов материалов, которые
составляют 86,5 % общей стоимости закупок.
Отличительной особенностью этой группы материалов является то, что
высокий удельный вес в стоимости закупок этих видов материалов
58
определяется большими объемами и относительно невысокими ценами.
Контроль над материалами этой группы должен осуществляться регулярно и
тщательно, поскольку неадекватная закупочная политика по данным видам
материалов может привести к сверхнормативным запасам и иммобилизации
денежных средств.
К группе «В» относятся 5 видов материалов с общим удельным весом в
стоимости закупок 12,4 %, удельный вес материалов этой группы колеблется от
4 до 1 %.
К группе «С» относятся 4 вида материалов с общим удельным весом в
стоимости закупок – 1,1%. Отличительной особенностью данной группы
являются относительно небольшие объемы закупок этих видов материалов.
Основными направлениями ценовой политики ОАО «Белшина» должны
стать увеличение объемов продаж, снижение цены за счет:
— снижения материалоемкости; экономии энергоресурсов;
— увеличения коэффициента загрузки оборудования;
— снижения условно-постоянных расходов;
— приобретения сырья, материалов, комплектующих, минуя
посредников;
— повышение производительности труда.
Совершенствование ценовой политики возможно за счет поиска
потребителей с нестандартными запросами и как следствие формирование цены
на данную продукцию с уровнем рентабельности выше серийной; поиск путей
повышения конкурентоспособности продукции за счет снижения издержек и
как следствие уменьшение цены.
3 Создания адаптированной версии сайта ОАО «Белшина» под
мобильные устройства. Цель – увеличить количество посещений
корпоративного сайта www.belshina.by существующими и потенциальными
клиентами компании благодаря удобству использования адаптивной верстки.
Задачи, которые должна выполнять адаптированная версия.
Удобство для пользователей. Адаптивная версия корпоративного сайта
59
www.belshina.by под мобильные устройства позволит увеличить его
посещаемость посетителями за счет быстрого доступа через мобильные
устройства.
Эффективность. Обеспечит более эффективную и качественную работу
сайта, что приведет к значительному повышению уровня лояльности
потребителей продукции ОАО «Белшина» как на внутреннем, так и на внешних
рынках.
Прямой контакт. Смартфон позволит пользователю сразу сделать звонок
по указанному на сайте номеру телефона (через функцию click-to-call). Таким
образом, это позволит нашим клиентам связаться с нами быстро и удобно.
Общие требования.
1. Наличие адаптивной версии сайта с рассчитанной и проверенной
областью экрана. Наличие Тега viewport. Размеры шрифтов и элементов
(кнопки и ссылки) должны быть читабельны и удобны для мобильных
устройств. Отсутствие плагинов и всплывающих окон в адаптивной версии.
2. Наличие в адаптивной версии раздела - «Новости».
3. Физическое расположение сервера - Беларусь.
4. Интеграция с соц. сетями: Vk, facebook, instagram, twitter,
(предусмотреть возможность Ок.ру, предусмотреть возможность Youtube).
5. Скорость загрузки html - менее 1 сек.
6. Мета-тег description должен быть от 70 до 160, включая пробелы.
7. Заголовок страницы должен нести полную информативность.
чёткость, быть уникальным и варьироваться в размере от 10 до 70 символов.
8. Подача заявок на присутствие в каталогах: Яндекс, Mail.ru, Rambler,
Google.
9. Заголовок (тег h1) не должен повторяться более одного раза.
10. Возможность размещения микроразметки Schema.org.
11. Возможность размещения SSL-сертификата.
12. Должен быть редирект (перенаправление) с WWW для избежания
склейки.
60
13. Работоспособность кодировки UTF-8.
14. Работоспособность robots.txt
15. Установить Favicon.
16. Корректное отображение страницы ошибки 404 и ссылки со
страницы 404.
Включить для сервера кеширование в браузере. Продолжительность
хранения статических ресурсов в кэше должна составлять не менее недели.
Внешние ресурсы (объявления, виджеты и др.) должны храниться не менее
одного дня. Благодаря кешированию пользователи, повторно посещающие наш
сайт, тратят меньше времени на загрузку страниц. Заголовки кеширования
должны применяться ко всем кэшируемым статическим ресурсам.
17. Время ответа сервера - не более 200 миллисекунд.
18. Включить сжатие при передаче данных. Аналогично, необходимо
сжатие изображений.
19. Оптимизация верхней части страницы.
20. Отсутствие переадресации.
21. Исключить присутствие в верхней части JavaScript и CSS во
избежание замедления страницы.
22. Расчетная нагрузка в сутки - около 1400 посетителей.
23. Интерфейс должен быть выполнен на русском, английском языках,
с возможностью переключения между языками, а также сохранена возможность
добавления впоследствии испанского, белорусского и иных языков.
Требования к дизайну мобильной версии сайта. Дизайн адаптивной
версии сайта должен быть выполнен в цветовой гамме корпоративного сайта
ОАО «Белшина» (www.belshina.by). Дизайн адаптивной версии сайта должен
быть выполнен с использованием языка HTML и CSS, при необходимости для
создания отдельных графических элементов допустимо использование
технологии FLASH.
Дизайн и оформление адаптивной версии сайта является крайне
важным. Оформление являет собой визуальный слой донесения смыслов.
61
Поэтому адаптивная версия под мобильные устройства должна доносить
смысл и побуждать посетителя остаться и изучить информацию (что мы
предлагаем, где и как) сразу и без чтения текста.
Построение дизайна необходимо выполнить, основываясь на
материалах ТЗ, создав комплексное решение в рамках концепции краткости,
удобства и информативности.
Структура.
Необходимо создать структуру (шаблон) сайта, состоящую из
следующих элементов: «Шапка». В данном блоке необходимо расположить
логотипы предприятия, название предприятия, телефон горячей линии. Кроме
того, телефон горячей линии должен быть продублирован в «футере» сайта.
Блок отображения главного меню сайта. Данный блок должен
содержать перечень всех основных страниц. «Меню» должно располагаться
горизонтально (справа) на сайте;
«Тело сайта». Блок отображения основного содержимого страницы.
На рисунке 7 представлена графическая схема шаблона адаптивной
версии.
Рисунок 7. Графическая схема шаблона адаптивной версии
Требования к функциональности клиентской части сайта. Клиентская
часть сайта, доступная широкому кругу пользователей, должна включать в себя
следующие страницы:
Главная страница.
1 1.1.Форма подбора по параметрам шин: ширина, высота, диаметр,
сезонность, индекс скорости, индекс нагрузки;
1.2. Форма заказа.
Шапка
Меню
Тело сайта
62
2. О компании.
2.1. Новости; Руководство предприятия; Закупки.
3. Продукция: Шины для легковых и легкогрузовых автомобилей; шины
для грузовых автомобилей и автобусов; шины для тракторов и
сельскохозяйственных машин; шины для строительных, дорожных и подъемно-
транспортных машин; шины для автомобилей большой и особо большой
грузоподъемности.
3.6. Производство резиновых изделий.
4. Контакты.
4.1. Обратная связь.
5. Дилеры. В Республике Беларусь; В Российской Федерации; В СНГ; В
дальнем зарубежье.
6. Ссылки на Социальные сети.
6.1. Вконтакте; Twitter; Facebook; Google+; Instagram;
6.2. Предусмотреть возможность Ок.ру; Youtube;
6.3. Ссылка на производство резиновых изделий.
Кроме навигации по сайту пользователь должен иметь возможность
изменить язык сайта с русского на английский и наоборот. После переключения
(изменения) языка сайта, пользователю должно отображаться содержимое
страниц, названия элементов меню и т.п. на выбранном языке (английском,
русском).
Адаптивная версия для корректного отображения должна работать на
операционных системах мобильных устройств Android, IOS, Widows.
8. Дополнительные условия.
Адаптивная версия должна содержать счетчик подсчета посетителей.
9. Требования к функциональности администраторской части сайта.
Доступ к администраторской части сайта должны иметь пользователи,
обладающие соответствующими правами доступа. Для доступа необходимо
указать логин и пароль. Необходимо создать одного предустановленного
пользователя с логином Admin. Также необходимо обеспечить возможность
63
смены администраторского пароля.
Клиентская часть сайта должна быть доступна широкому кругу
пользователей. Администраторская часть – только администраторам сайта,
имеющим соответствующие права (логин и пароль) на доступ.
В связи с тем, что в настоящее время финансово-экономическое
положение ОАО «Белшина» нестабильно, испытывается острый дефицит
денежных средств, необходимых для расчетов по своим контрактным
обязательствам перед поставщиками сырья. Поэтому с учетом принимаемых
мер по снижению дебиторской и кредиторской задолженности, предлагается:
Для организаций, осуществляющих фирменную торговлю на
территории Республики Беларусь, в зависимости от объема поступления
денежных средств по итогам работы за предыдущие три месяца, предлагается
установить скидку по следующей шкале с расширенным «коридором»
(таблица 13 и 14).
Таблица 13
Скидки на массовые и грузовые шины
Рынок сбыта
Объем разовой
закупки в млн. руб.
Размер
скидки,
%
Республика Беларусь, Российская
Федерация,Украина, страны СНГ и
Евросоюза
100 и более
2
200
4
400 и более
5
Евросоюз и другие страны дальнего
зарубежья
300 и более
3
Средний размер скидки
—
3,5
В таблице 14 представлены скидки на крупногабаритные шины.
Таблица 14
Скидки на крупногабаритные шины
Рынок сбыта
Объем разовой
закупки в млн. руб.
Размер
скидки,
%
Российская Федерация, Украина, страны
СНГ и Евросоюза
350 и более
2
600 и более
3
Средний размер
3
Выплачивать краткосрочные бонусы руководителям СТПС за
результаты финансово-хозяйственной деятельности по итогам работы за месяц