74
последний месяц 0,1975. Среднерыночная ставка дохода - это среднерыночный
индекс доходности (средняя доходность акций на фондовом рынке). Поскольку
в России средняя доходность акций на биржевом и внебиржевом рынках ниже,
чем доходность государственных облигаций, вместо этого показателя
используют величину средней рыночной годовой ставки по краткосрочным
кредитам (сроком 3 месяца и менее) в расчетах заложено значение на уровне
15%. Страновой риск составляет 3%. g2 для компании составляет 1,5%
Получаем, что требуемая доходность на собственный капитал равна:
10,5+0,1975(15-10,5)+1,5 + 3 = 19%
Финансирование проекта осуществляется за счет собственных средств и
заемных средств. Следовательно, показатель WACC рассчитывается
следующим образом:
WACC = (956*0,19 + 1978*0,156) /2934= 0,17 = 17 %. Таким образом,
размер ставки дисконтирования равен 17 %.
С учетом полученных значений показателей был выполнен расчет NPV
(таблица 24).
Таблица 24
Расчет чистого дисконтированного денежного потока
Период
реализации
проекта
Поток денежной
наличности, тыс. руб.
Ставка дисконта 17%
Чистый
денежный
поток
приток
отток
Чистый
поток,
тыс. руб.
дисконт
Начало 1
года
3484
-3484
1
-3484
Конец 1 года
25023
10726
14297
0,855
12223,935
Конец 2 года
36641
10726
25915
0,731
18943,865
Конец 3 года
21056
10726
10330
0,624
6445,92
Итого
34129,72
Из расчетов видно, что величина показателя NPV за весь период
реализации проекта составит 34129,72. Т.к. показатель NPV превышает сумму
первоначальных инвестиций, проект может рассматриваться как эффективный
и может быть принят к реализации.
Анализируя эффективность управления маркетингом проекта,
необходимо также оценить период его окупаемости. Из расчетов видно, что
уже к концу 1 года реализации проекта чистого дисконтированного денежного
75
дохода превысит сумму первоначальных инвестиций. Значение периода
окупаемости проекта составит:
(3484 + 10726)/ 14297 = 0,99 года
Полученное значение может быть округлено до 1.
Таким образом, период окупаемости проекта составит 1 год.
Прибыль от реализации проекта развития АО «Гостиница
«Новороссийск» составит:
25023 + 36641 + 21056 – 3484 – 10726*3 = 47058 тыс. руб.
Выводы по 3 главе:
В данной главе работы проведено обоснование маркетинговых
мероприятий, которые должны быть выполнены для успешной реализации
проекта развития АО «Гостиница «Новороссийск». Установлено, что наиболее
целесообразным для организации будет реализация стратегии горизонтальной
профильной диверсификации, а также единой марочной стратегии для всех
видов оказываемых услуг.
Также в данной главе работы разработан бюджет маркетинговых
мероприятий с учетом стадий жизненного цикла проекта, а также рассчитан
экономический эффект от реализации запланированных мер. Оценка
эффективности осуществлялась с использованием метода дисконтирования
денежных потоков. Расчеты показали, что в результате реализации проекта
предприятие будет получен положительный чистый дисконтированный доход,
превышающий сумму первоначальных инвестиций, что свидетельствует о
целесообразности его реализации. Период окупаемости проекта составит 1 год.
76
Заключение
В процессе исследования, проведенного в работе, были определены роль
и значение маркетинга в управлении проектами, раскрыты содержание и
особенности управления маркетингом проекта, разработан план маркетинговых
мероприятий по реализации проекта развития АО «Гостиница «Новороссийск».
Таким образом, основные задачи исследования были решены.
В теоретической главе работы по результатам анализа научной
литературы проведено исследование основ маркетинга проекта, что позволило
сделать следующие выводы:
1. Маркетинг выполняет важную роль в управлении проектами в
современных организациях. Маркетинг управления проектами является
ключевым фактором, обеспечивающим успешность реализации проекта.
Благодаря реализации маркетинговых мероприятий обеспечивается
максимизация экономического эффекта от реализации проекта по сравнению с
конкурирующими проектами, т.к. обеспечивается наиболее полное
удовлетворение потребностей и нужд потребителей.
2.Маркетинг проекта можно рассматривать в содержательном и
временном аспектах. В содержательном аспекте маркетинг проекта охватывает
все элементы комплекса маркетинга организации, а именно товарную и
ценовую политику, политику продвижения и распределения. Во временном
аспекте маркетинговые мероприятия, реализуемые в процессе реализации
проекта, должны определяться с учетом стадии его жизненного цикла:
прединвестиционной, инвестиционной, эксплуатационной.
3. Всю совокупность маркетинговых мероприятий, реализуемых на
различных этапах жизненного цикла проекта можно объединить в 6 групп:
- маркетинговые исследования;
- разработка стратегии маркетинга;
- формирование концепции маркетинга;
- разработка программы маркетинга проекта;
- разработка бюджета маркетинга проекта;
77
- реализация мероприятий по маркетингу проекта.
4. Основу маркетинга проекта составляет разработка его стратегии.
Маркетинговая стратегия – представляет собой программу действия
организации, направленную на обеспечение стратегического соответствия
между целями и потенциалом организации – с одной стороны, и
маркетинговыми возможностями – с другой. Маркетинговые стратегии можно
объединить в три группы: стратегии роста предприятия, стратегии,
направленные на удержание существующих позиций, стратегии, направленные
на сокращение масштабов деятельности. Тактика маркетинга предполагает
использование различных инструментов в рамках комплекса маркетинга, а
также требует разработки программы и бюджета маркетинга.
5. Управление маркетингом является одним из процессов в управлении
проектами. В структуре данного процесса можно выделить четыре основных
функции: организация, планирование, информирование и контроль. Раскроем
содержание и проведем анализ каждой из этих функций.
В аналитической главе работы анализ особенностей управления
маркетингом проекта был рассмотрен на примере АО «Гостиница
«Новороссийск». Анализ основных экономических параметров деятельности
организации показал, что она характеризуется достаточным уровнем
ликвидности и платежеспособности. Вместе с тем в динамике была выявлена
тенденция снижения прибыли и рентабельности деятельности предприятия, что
указывает на необходимость реализации мер, направленных на их повышение.
Для выявления основных направлений развития АО «Гостиница
«Новороссийск» был проведен общий и поэлементный SWOT – анализ.
Результаты SWOT – анализа показали, что наиболее перспективным
направлением развития организации с учетом ее текущего положения на рынке,
сильных и слабых сторон, возможностей и угроз является расширение
оказываемых услуг за чет привлечения клиентов, путешествующих с деловой
целью и целью отдыха на море. Анализ емкости рынка гостиничных услуг в
Краснодарском крае, в котором находится изучаемая динамика, позволил
78
сделать вывод о ее положительной динамике и ежегодном увеличении числа
потенциальных клиентов. В качестве основного конкурентного преимущества
АО «Гостиница «Новороссийск» было выделено более удобной расположение
по сравнению с другими гостиницами аналогичной категории.
Разрабатываемый проект предполагает реализацию следующих
мероприятии:
1. Организацию конференц – зала для привлечения клиентов,
осуществляющих деловые поездки;
2. Разработка и внедрение системы он-лайн бронирования на сайте
гостиницы.
3. Заключение договоров с экскурсионными агентствами на оказание
услуг для клиентам гостиницы по льготным тарифам.
Общая сумма затрат на реализацию проекта составит 35662 тыс. руб., из
которых 3484 тыс. руб. – это первоначальные инвестиции, а 32178 тыс. руб.-
текущие расходы. В качестве источников финансирования проекта
рассматривались собственные средства (30%) и долгосрочные заемные средства
(70%). Срок реализации проекта составляет 3 года.
Для обоснования концепции проекта были определены его основные
цели, был разработан календарный плана – график реализации проекта,
построен сетевой график и график Ганта, а также проведен анализ их основных
параметров, построена временная карта проекта. С целью управления
командным взаимодействием в данной главе работы был определен состав
проектной команды, а также составлена матрица ответственности, которая
обеспечила распределение командных ролей между участниками проектной
команды. В качестве основных участников проектной команды
рассматривались менеджер проекта, инженер проекта, менеджер по закупкам и
поставкам, менеджер по маркетингу и рекламе, менеджер по финансам.
С учетом текущего положения организации при реализации проекта ей
было предложено придерживаться стратегии профильной горизонтальной
диверсификации, а также единой марочной стратегии единой марочной
79
стратегии на рынке. С учетом выбранных типов стратегии был разработан план
маркетинговых мероприятий, необходимых для достижения основной
стратегической цели проекта, которая состоит в увеличении доли компании на
рынке гостиничных услуг до 1%. Предлагаемые маркетинговые мероприятия
включают в себя:
- проведение маркетинговых исследований
- публикация статей в изданиях «Гостиничное дело», «Курортные
ведомости».
- спонсорство
- размещение информации на сайтах он-лайн бронирования.
- предоставление скидок за бронирование на сайте гостиницы.
- дизайн товарного знака гостиницы
- нанесение логотипа гостиницы на текстиль
- размещение логотипа гостинцы в лобби – зоне и холлах гостиницы
- дополнительное поощрение (комплементы) клиентов
- рекламные акции.
Общая сумма затрат на реализацию этих мероприятий составит 7373 тыс.
руб., из которых 550 тыс. руб. – это единовременные затраты.
Для оценки эффективности маркетинга проекта был использован метод
дисконтированных денежных потоков. Расчеты показали, что реализация
проекта с учетом маркетинговых затрат является целесообразной, т.к.
организация получит положительный дисконтированный денежный поток в
сумме 34130 тыс. руб. Период окупаемости проекта составит 1 год. Прибыль,
которую организация получит от реализации проекта будет равна 47058 тыс.
руб.
80
Список литературы
1. ГОСТ Р 54869―2011. Проектный менеджмент. Требования к управлению
проектом
2. ГОСТ Р ИСО 21500:2014 Руководство по проектному менеджменту
3. ANSI/PMI 99-001-2004 Руководство к Своду знаний по управлению
проектами (Руководство PMBoK)
4. Алешин А.В., Аньшин В.М., Багратиони К.А. и др. Управление проектами;
под ред. В. М. Аньшина, О. Н. Ильиной ; Нац. исслед. ун-т «Высшая школа
экономики». — М. : Изд. дом Высшей школы экономики, 2013. с. 44
5. Афонин А.М. Управление проектами : учебное пособие / А.М. Афонин. -
Москва: Форум, 2010. - 184 c.
6. Бабаев И.Ю. Место и роль маркетинга в инвестиционных процессах//
Вопросы экономики и права. - 2012. - № 43. - С. 70-75.
7. Балашов И.А, Рогова Е.М., Тихонова М.В., Ткаченко Е.А. Управление
проектами: Учебник и практикум для академического бакалавриата. – М.:
Юрайт, 2018. – 383 с.
8. Бутова Т.А., Казаков А.А., Жираткова А.Н. Управление маркетингом. – М.:
Проспект, 2018. – 270 с.
9. Волков И. М., Грачев М.В. Проектный анализ : учебник для вузов – М.:
ЮНИТИ, 2014. – 412 с.
10. Войку И.П. Управление проектами: Конспект лекций. – Псков: Псковский
государственный университет, 2012. – 204 с.
11. Гонтарева И.В., Нижегородцев Р.М., Новиков Д.А. Управление проектами:
учебное пособие – М.: ЛИБРО, 2013. - 384 c.
12. Горюнова Е.М. Роль маркетинга в управлении проектами в современных
условиях// Новая наука: Опыт, традиции, инновации. - 2016. - № 5-1 (83). - С.
55-57.
13. Грашина М.Н, Дункан В.Р. Основы управления проектами: Учебник. – М.:
Бином. Лаборатория знаний, 2016. - 432 с.
81
14. Гонтарева Е.В. Управление проектами: Учебник. – М.: Либроком., 2018. –
386 с.
15. Грей К. Ф, Ларсон Э.У. Управление проектами : пер. с англ. – М.: Дело и
Сервис, 2013. – 165с.
16. Дитхелм Г. Управление проектами : учебник – СПб.: Бизнеспресса, 2013. –
544 с.
17. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование: Учебное
пособие для бакалавриата и магистратуры. – М.: Юрайт, 2018. – 486 с.
18. Зуб А. Т.Управление проектами : учебник и практикум для академического
бакалавриата. — М.: Юрайт, 2014. — 422 с.
19. Иванова Н.Е. Роль итерационного маркетинга в процессе управления
инвестиционным проектом// Финансы и кредит. - 2011. - № 21 (453). - С. 36-
41.
20. Исследование нормативной базы управления проектами / В.В. Володин,
А.Г. Дмитриев, В.И. Хабаров. — М.: Московский финансово-промышленный
университет «Синергия», 2015. — 128 с.
21. Карпова С.В. Брендинг: Учебник и практикум для прикладного
бакалавриата. – М.: Юрайт, 2015. – 439 с.
22. Козлов А.С. Руководство управлением проектами: как руководителям
организации контролировать и направлять проектную деятельность//
Управление проектами и программами. - 2013. - № 2. - С. 94-104.
23. Коль О.Д. Маркетинг в туристской индустрии.: Учебник и практикум для
академического бакалавриата. – М.: Юрайт, 2018. – 288 с.
24. Котлер Ф., Картаджайя Ф., Сетиаван А., Заякин Я. Маркетинг 3.0: о
продуктов к потребителям. – М.: Дело и сервис, 2012. – 564 с.
25. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. 5-е европейское издание. –
М.: Вильямс, 2017. – 572 с.
26. Кузнецова А.Н. Методические рекомендации по оценке эффективности
инвестиционных проектов и их отбору для финансирования : методическое
пособие – М.: Экономика, 2013. – 140 с.