64
3.3.
Бюджет и реализация маркетинга проекта
Финансовый план иллюстрирует инвестиционную потребность для
начала бизнеса, отчет о прибылях и убытках и движении денежных средств.
Необходимые средства для запуска центра критического мышления
ICLASS составляют примерно 5 000 долларов. Основная стоимость операции
используется для оплаты арендной платы и оборудования помещения для
школы, а также для оплаты разработчика учебной программы и
административного персонала.
Создание такого бизнеса, как описанный в данной дипломной работе,
предполагает разработку технико-экономических обоснований, как финансовых,
так и экономических. В данной главе рассматриваются несколько методик
технико-экономического обоснования с целью их реализации в проекте данной
дипломной работы. Применение различных методик позволяет понять, в какой
степени выгодно делать необходимые инвестиции в этот проект.
К методам, применяемым в данном проекте, относятся: расчет чистой
приведенной стоимости (NPV), внутренней нормы доходности (IRR), «периода
окупаемости» или периода восстановления инвестиций, индекса рентабельности
(RI).
Чистая приведенная стоимость (NPV) – это методология, которая
сравнивает текущую стоимость или дисконтированные денежные потоки,
генерируемые проектом, с инвестициями в тот же проект. Данная методология
учитывает временную величину денежных потоков «CF» за период «N»,
дисконтируемую по ставке дисконтирования «TA», обычно требуемой
инвесторами. Остаточная стоимость равна разнице между приобретенной
стоимостью товара или услуги в момент возникновения инвестиции и
накопленной амортизацией по ней.
Решения, которые могут быть приняты с помощью этого инструмента:
NPV> 0: принять проект. Это означает, что проект окупит инвестиции и
создаст профицит денежных потоков;
65
NPV = 0: принять проект. Это позволяет только восстановить сделанные
инвестиции. Однако она должна быть хорошо проанализирована, так, как только
незначительное изменение прогнозируемых денежных потоков или ставки
дисконтирования могут перестать быть жизнеспособными;
NPV <0: отклонить проект. При таком сценарии проект экономически
нецелесообразен, так как он не может окупить вложенный капитал.
Этот инструмент имеет некоторые ограничения, в том числе
неэффективность анализа проектов с разным сроком службы и невозможность
анализа проектов с ситуациями нормирования капитала.
Внутренняя норма доходности представляет собой ставку
дисконтирования, которая делает NPV нулевым, что означает, что это
максимальная ставка дисконтирования, необходимая инвестору для
вознаграждения инвестированного капитала.
Решение, которое может быть принято при расчете IRR, зависит от того,
когда:
IR IRR ≥ DR, принять проект как экономически целесообразный;
IR IRR <DR, отклонить проект, так как он не является экономически
жизнеспособным.
IRR имеет некоторые ограничения, такие как тот факт, что он не
различает финансовые ситуации; он предполагает, что денежные потоки,
генерируемые проектом, реинвестируются в самом IRR (предполагает, что
ставка никогда не меняется). Кроме того, в проектах взаимоисключающих, то
есть когда в двух или более проектах только один может нести, IRR не является
хорошей методологией для применения, и поэтому расчет NPV должен
использоваться для анализа того, какой из проектов является лучшим.
«Срок окупаемости» соответствует показателю, который указывает
количество лет, необходимых для возврата первоначальных инвестиций в
создание проекта. Проще говоря, PP – это количество лет, необходимое для того,
чтобы NPV проекта равнялся 0.
66
Решение, которое должно быть принято со сроком окупаемости, также
зависит от количества лет полезного срока реализации проекта (N):
−
PP <N: принять проект;
−
PP = N: принять проект;
−
PP> N: отклонить проект.
Основное ограничение этого метода заключается в игнорировании
денежных потоков, генерируемых после восстановления первоначальных
инвестиций. Вместо индикатора прибыльности PP является индикатором
прибыльности компании.
Риск всегда должен использоваться в сочетании с другими методами
оценки проекта, такими как NPV или IRR. Чем позже инвестор вернет сделанную
инвестицию, тем выше риск. Таким образом, чем меньше срок окупаемости, тем
лучше для инвестора, потому что он получает возможность увидеть свой
выигрыш раньше. PP не следует использовать для выбора между
взаимоисключающими проектами, такими как IRR.
Индекса рентабельности – это метод, который непосредственно вытекает
из NPV, позволяя оценить прибыльность, полученную на единицу
инвестированного капитала.
Решения, которые должны быть приняты с индексом прибыльности,
заключаются в следующем:
−
PI> 1 NP NPV> 0: принять проект;
−
PI = 1 NP NPV = 0: принять проект;
−
PI <1 NP NPV <0: отклонить проект.
Основным ограничением индекса рентабельности является
невозможность подачи заявки на отбор взаимоисключающих проектов.
Компания должна иметь в виду покупательское поведение потребителей.
Целевой рынок состоит из различных групп покупателей: покупателей на
средства к существованию, выборочных покупателей и покупателей удобства.
Существующие потребители покупают товары по низким ценам, даже если это
стоит им качества или выгоды. С другой стороны, селективные потребители
67
ценят качество выше других соображений. Удобство потребители отдают
приоритет быстрым, удобным импульсным покупкам выше бренда или качества.
Различия между этими группами требуют от компании устанавливать
приемлемую цену, демонстрируя при этом качество предоставляемых услуг [22,
С. 83].
Ценовая стратегия – это сочетание проникновения на рынок и
психологической оценки. Целью проникновения на рынок является привлечение
потребителей с более низкими ценами, чем у конкурентов. В некоторых случаях
это может привести к потере дохода во время первых продаж. Но благодаря
ресурсам компании, риск минимизируется. Сочетание этих ценовых стратегий с
ценовой эластичностью поможет определить ценовую точку для максимизации
дохода.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Как известно, мы живем в мундиальном кризисе, и на национальном
уровне ситуация такая же или худшая. Однако в такие времена всегда есть
возможности и пространство для тех, кто является инноватором и имеет
предпринимательский дух. В ситуации, в которой мы сейчас находимся, автор
считает, что люди преодолевают себя и придумывают новые идеи, чтобы
противостоять кризису, в котором они живут.
Но не только потому, что мы живем в трудные времена, когда, желая
создать новый бизнес, бизнес-план должен быть составлен по разным причинам:
предвидеть различные проблемы; охарактеризовать цели; и понять
жизнеспособность бизнеса, снижая риск инвестиций. Есть и другие причины
делать бизнес-план. Однако эти причины являются наиболее важными.
Внутри бизнес-плана компании, подобного представленному в данной
дипломной работе бизнес-плану центра критического мышления ICLASS,
маркетинговый план приобретает дополнительную силу, потому что это новая
концепция, новая услуга, и поэтому все должно быть создано и должно иметь
смысл в головах потребителей.
Этот бизнес является инновационным сервисом, потому что он сочетает
в себе три различных сервиса в одном месте: репетиторские сессии, учебное
заведение и обслуживание в интересном помещении. Таким образом, был создан
бизнес-план для этой услуги, который также является маркетинговым планом,
чтобы сделать этот бизнес как можно более продаваемым.
Несмотря на всю исследовательскую часть и создание набора услуг, есть
фундаментальная часть, которую следует принимать во внимание, потому что
она является самой важной в любом бизнесе – финансовая часть – если проект
не имеет финансовой жизнеспособности, нет смысла инвестировать в него, и, как
можно видеть в финансовом анализе, этот проект жизнеспособен.
Целью дипломной работы было определение маркетингового плана и
необходимых новых сервисных функций, которые позволили бы вводимой в
эксплуатацию компании выйти на международный рынок языкового
69
образования от бизнеса к бизнесу. Для достижения поставленной цели автор
приметил, что можно охарактеризовать как, классические маркетинговые
инструменты, такие как SWOT-анализ и анализ Пестеля для анализа ситуации и
расширенный маркетинговый микс для планирования маркетинговой тактики.
Кроме того, более поздний метод был использован при разработке новых услуг
из-за корпоративной культуры центра критического мышления ICLASS,
который очень благоволил подходу бережливого стартапа. Используя эту
методологию в дипломной работе, автор обеспечил, что дальнейшее развитие
новой службы может быть легко продолжено.
Метод бережливого запуска получил свою долю критики, в основном за
сокращение углов. Несмотря на это, многие учреждения всех размеров и во всех
областях используют этот метод, поскольку он позволяет осуществлять
непрерывные и процветающие инновации в условиях дефицита ресурсов и
относительно высокой неопределенности. На самом деле, что касается срезания
углов, Джей Мелон заявляет, что ситуация противоположна. Пока имеющиеся
относительно низкие цены монетарно, метод бережливого запуска включает в
себя больше работы и вовлекает больше людей или клиентов в разработку
продукта перед запуском продукта, чем традиционный, так называемый, метод
водопада.
Данная дипломная работа дает инструкции о том, как начать работу в
бережливом пути и на какой основе новый сервис должен быть построен.
Реализация этого плана и проведение дальнейших исследований будут оставаться
обязанностью центра критического мышления ICLASS. Автор искренне
надеется, что продукт будет запущен так, как описано в этой
дипломной работе, и он будет разработан с использованием метода бережливого
запуска, поэтому последующее продолжение будет возможно, и гипотеза и
усилия автора можно увидеть в характеристике новых услуг и их
маркетинговой реализации.
70
По мнению автора, общий итог дипломной работы является отличным,
учитывая тот факт, что это был как первый маркетинговый план, так и первый
документ такого масштаба, составленный автором.
Автор осознает, что в выпускной работе есть части, которые можно было
бы выполнить более тщательно, но ценность, которую эта диссертация могла бы
принести изученной компании, не может быть подорвана.
71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.
Азарова С. П. Маркетинговые исследования: теория и практика:
учебник для прикладного бакалавриата / С. П. Азарова [и др.]; под общей
редакцией О. Н. Жильцовой. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — С. 535.
2.
Абаев А.Л., Алексунин В.А. Международный маркетинг. учебник и
практикум для бакалавриата и магистратуры / А.Л. Алексунин В.А. Абаев. -
Люберцы: Юрайт, 2016. – С. 280.
3.
Акканина Н. В. Маркетинг в агропромышленном комплексе: учебник
и практикум для академического бакалавриата / Н. В. Акканина [и др.]; под
редакцией Н. В. Акканиной. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — С. 253.
4.
Безрутченко, Ю.В. Маркетинг в социально-культурном сервисе и
туризме: Учебное пособие, 2-е изд. / Ю.В. Безрутченко. - М.: Дашков и К, 2016.
– С. 122.
5.
Баумгартен, Л. В. Маркетинг гостиничного предприятия: учебник
для академического бакалавриата / Л. В. Баумгартен. — Москва: Издательство
Юрайт, 2019. – С. 265.
6.
Галицкий, Е.Б. Маркетинговые исследования. теория и практика 2-е
изд., пер. и доп. учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. - Люберцы:
Юрайт, 2016. – С. 130.
7.
Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс:
учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. —
Москва: Издательство Юрайт, 2019. – С. 158.
8.
Данченок Л. А. Маркетинг: учебник и практикум для академического
бакалавриата / Л. А. Данченок [и др.]; под редакцией Л. А. Данченок. — Москва:
Издательство Юрайт, 2019. – С. 95.
9.
Жильцова О. Н. Маркетинг территорий: учебник и практикум для
академического бакалавриата / О. Н. Жильцова [и др.]; под общей редакцией О.
Н. Жильцовой. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. – С. 15.
72
10.
Жабина, С. Б. Маркетинг продукции и услуг. Общественное питание:
учебное пособие для академического бакалавриата / С. Б. Жабина. — 2- е изд.,
испр. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. – С. 165.
11.
Карпова С. В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник
и практикум для академического бакалавриата / С. В. Карпова [и др.]; под общей
редакцией С. В. Карповой, С. В. Мхитаряна. — Москва: Издательство Юрайт,
2019. – С. 373.
12.
Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е изд. / Ф. Котлер, А. Гари. - М.:
Вильямс, 2016. – С. 189.
13.
Короткова, Т. Л. Маркетинг инноваций: учебник и практикум для
академического бакалавриата / Т. Л. Короткова. — 2-е изд., исп. и доп. —
Москва: Издательство Юрайт, 2019. – С. 37.
14.
Карасев, А. П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ:
учебник и практикум для прикладного бакалавриата / А. П. Карасев. — 2-е изд.,
перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. – С. 23.
15.
Кирьянова, Л. Г. Маркетинг и брендинг туристских дестинаций:
учебное пособие для магистратуры / Л. Г. Кирьянова. — Москва: Издательство
Юрайт, 2019. — С. 215.
16.
Лукичёва Т. А. Маркетинг: учебник и практикум для академического
бакалавриата / Т. А. Лукичёва [и др.]; под редакцией Т. А. Лукичёвой, Н. Н.
Молчанова. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. – С. 181.
17.
Липсиц И. В. Маркетинг-менеджмент: учебник и практикум для
бакалавриата и магистратуры / И. В. Липсиц [и др.]; под редакцией И. В.
Липсица, О. К. Ойнер. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. – С. 312.
18.
Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие, 8-е изд / Ю.В.
Морозов. - М.: Дашков и К, 2016. – С. 97.
19.
Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие, 8-е изд.(изд:8)
/ Ю.В. Морозов. - М.: ИТК Дашков и К, 2016. – С. 73.