84
Заключение
В первой главе данной работы были изучены теоретические основы
маркетинга проекта. Маркетинг проекта – это концепция, которая все еще
находится в разработке. Текущее конкурентное давление требует от
организаций принятия более высокой степени рыночной ориентации для своих
проектов, а также для создания и поддержания прочных отношений со своими
заинтересованными сторонами, клиентами, финансовыми и политическими
спонсорами и широкой общественностью. Недавние исследования расширили
подход к этой области, включив подходы, основанные на потребителях,
приближаясь к точке зрения, принятой в маркетинге проектов.
Также были рассмотрены основные направления маркетинговых
исследований, их отличительные особенности, которые необходимо учитывать
при выявлении приоритетные направлений маркетинговых исследований.
Спортивные организации, в зависимости от типа (коммерческие,
некоммерческие), нацелены на достижение определенных стратегических
задач, таких как увеличение количества людей, занимающихся спортом,
повышение значимости вида спорта и достижение эффективного использования
имеющихся ресурсов и возможностей.
В практической части работы была рассмотрена тема – маркетинг
проекта клуба единоборств «Русский воин». Рассмотрена и проанализирована
организационно-экономическая характеристика предприятия, а именно - вид
деятельности исследуемой компании, оказываемые услуги, организационная
структура организации.
Также был проведен анализ качества и конкурентоспособности услуг
клуба единоборств «Русский воин» по результатам которого видно, что клуб
«Русский воин» стабильно функционирует в городе Москве, оказывает
разнообразный спектр услуг, имеет свои неоспоримые преимущества и
возможности для дальнейшего успешного развития на рынке спортивно-
оздоровительных услуг. Однако также были выявлены и основные недостатки
клуб единоборств «Русский воин», которые связаны с высокой стоимость
85
оказываемых услуг, недостаточным продвижением в сети Интернет в
социальных сетях и не полным использованием всех доступных рынков.
Для того, чтобы комплекс мероприятий по совершенствованию
маркетинга проекта клуба единоборств «Русский воин» был эффективным,
были разработаны такие мероприятия, которые устранят недостатки и укрепят
преимущества по сравнению с основными конкурентами.
Для этого предлагается проведение мероприятий в следующих
направлениях:
1. Совершенствование товарной политики.
В качестве мероприятия по совершенствованию товарной политики
было решено введение трех пакетных предложений. Каждый пакет услуг будет
иметь простое и понятное описание того, какие услуги и результаты получает
клиент.
Также в качестве мероприятий по совершенствования товарной
политики с целью продвижения услуг клуба единоборств «Русский воин»
предложено организовать детскую игровую комнату, где дети под присмотром
опытного педагога смогут провести то время, которое уходит у молодых
родителей на тренировку.
2. Совершенствование ценовой политики.
Для этого предлагается разработка клубной карты для сегмента
потребителей с доходами среднего и ниже среднего уровня.
3. Совершенствование сбытовой политики.
Решено выйти на новый рынок сбыта, предложив свои услуги
сотрудникам и посетителям близко расположенных учреждений.
4. Совершенствование политики продвижения.
Было решено разработать мероприятия в следующих направлениях:
– Организация маркетинга - введение данной кадровой единицы.
– Рекламная деятельность - продвижения группы данного клуб
единоборств в социальных сетях с целью привлечения новых клиентов.
86
– Личные продажи – обучение персонала техникам эффективного
личного и телефонного общения.
Подводя итоги, можно сделать выводы, что разработанные мероприятия
являются осуществимыми, рентабельными и экономически выгодными, а
значит клуб единоборств «Русский воин» двигается в правильном направлении
для повышения эффективности маркетинга.
87
Список использованной литературы
1. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ //
Российская газета – Федеральный выпуск от 15.03.2006. № 0 (4017).
2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с
ограниченной ответственностью» // Российская газета – Федеральный выпуск
от 17.02.1998. № 30.
3. Алексеев С.В. Спортивный маркетинг. Правовое регулирование:
учебник для вузов / под ред. д.ю.н., проф. П.В. Крашенинникова. – М.:
ЮНИТИ-ДАНА: Закон и право, 2015. – 217 с.
4. Алексеев С.В. Спортивный менеджмент / С.В. Алексеев. – М.:
Инфо, 2012. – 174 с.
5. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ.; Под общ.ред. Ю.
Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2012. – 400 с.;
6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг / Г.Л.Багиев, В.М.
Тарасевич. – СПб.: Питер, 2010. – 576 с.
7. Басовский Л.Е., Басовская Е.Н. Маркетинг : учеб. пособие / Л.Е.
Басовский, Е.Н. Басовская. – 3-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2018. –
233 с.
8. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация,
анализ, прогноз: Учебное пособие. / И.К. Белявский. – М.: Юрайт, 2015. – 311 с.
9. Бич Д. Маркетинг спорта / Д. Бич. – М.: Альпина Паблишер, 2015. –
732 с.
10. Бородина, И.И. Особенности формирования спортивного бренда в
условиях рынка // М.П. Бондаренко, И.И. Бородина, К.С. Похлебаева //
Физическое воспитание и спортивная тренировка. Научно-методический
журнал. - 2014. - №3 (9). - Волгоград: ФГБОУ ВПО «ВГАФК», 2014. - С.89-93;
11. Бронникова Т. С. Маркетинг. Теория, методика, практика. Учебное
пособие. / С. Т. Бронникова. - Издательство: КноРус, 2015. – 267 с.
12. Васильев Г. А., Поляков В. А. Рекламный маркетинг. Учебное
пособие для студентов ВУЗов. – М. Серия: Вузовский учебник, 2014. – 187 с.
88
13. Головлева Е.Л. Основы рекламы / Головлева Е.Л. –
М.: Академический проспект, 2008. – 336 с.
14. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга //
Маркетинг в России и за рубежом – 2012. – №2. – С. 27-34;
15. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб.пособие.-
М.: Высш.шк., 2016. – 317 с.
16. Душкина М. Р. PR и продвижение в маркетинге: коммуникации и
воздействие, технологии и психология: Учебное пособие / М. Душкина.– СПб.:
Питер, 2015. – 164 с.
17. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. Маркетинг. Конспект
лекций / М.М. Егорова , Е.Ю. Логинова , И.Г. Швайко.– М.:Эксмо, 2008. – 160
с.
18. Ивашкова Н. И. Управление маркетингом. – М.: Издательство:
Форум, Инфра-М, 2014. – 204 с.
19. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен
знать каждый менеджер / Ф. Котлер – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 561 с.
20. Котлер Ф. Основы маркетинга Краткий курс / Ф. Котлер. – М.:
Диалектика, 2018. – 496 с.;
21. Куликова А.В. Маркетинговые исследования. Учебно-методическое
пособие./ А.В. Куликова. – Нижний Новгород: Нижегородский госуниверситет
им. Н.И. Лобачевского, 2017. – 70 с.
22. Океанова, З.К. Маркетинг: учеб./З. К. Океанова. – М.: Проспект,
2007. – 424 с.
23. Панкрухин А. П. Маркетинг: учебник.– М.: ИКФ Омега–Л, 2012. –
656 с.
24. Степанова О.Н. Управление маркетинговой деятельностью в
физкультурно-спортивной организации: концептуальный подход и элементы
технологии / О.Н. Степанова // Теория и практика физ. культуры. - 2005. – 74 с.
25. Томич М. Маркетинг в спорте. Рынок и спортивные продукты / М.
Томич. - М.: МАФСИ, 2012. – 217 с.