52
«Агроторг » выполняет торговля массной продукцией. Основную прибыль
приносит алкоголь и табачные изделия.
По итогам проведения анализа рекламной деятельности можно сделать
вывод о том, что ООО «Агроторг » использует рекламу и в газетах, и на
телевидении, предпочитает имиджевую рекламу.
Для разработки маркетинговой стратегии ООО «Агроторг » необходимо
ответить на следующие вопросы:
1. В чем сила и слабость организации, какие у нее существуют
возможности и что представляет для нее угрозу?
2. Являются ли цены и издержки организации конкурентоспособными?
3. Насколько устойчива конкурентная позиции организации?
4. С какими стратегическими проблемами сталкивается организация?
Эти вопросы были решены с помощью ранжирования глобальных
проблем ООО «Агроторг»
Для реализации маркетинговой стратегии необходимо
усовершенствовать организационную структуру управления ООО «Агроторг»
Для этого необходимо организовать службу маркетинга, и нанять
квалифицированный персонал.
Отдел маркетинга будет разрабатывать комплекс мер для дальнейшего
развития организации, составлять планы маркетинга и выявлять потенциалы
развития организации.
На основании предложенного плана маркетинга был проведен анализ
эффективности внедрения этих мероприятий. Общая сумма инвестирования для
внедрения отдела маркетинга составляет 655100,00 руб. Данные денежные
средства будут инвестироваться за счет кредитных средств банка.
Сумма на внедрение плана маркетинга на 2016-2017 гг. составляет 2068
тыс. руб.
Отдел маркетинга будет заниматься разработкой развития ООО
«Агроторг» и продвижение данной организации на рынке. Предполагается, что
53
за счет работы отдела маркетинга ежемесячный доход увеличится более
1000000,00 руб. за счет новых клиентов.
Также был проведен анализ влияния этих мероприятий на финансовые
результаты деятельности ООО «Агроторг» Предполагается, что чистая прибыль
к концу предполагаемого периода составит 11904 тыс. руб., что в десятки, раз
превышает расходы на внедрение отдела маркетинга. Прибыль от продаж
составит в 2016 году 88966 тыс. руб., а в 2017 году 115656 тыс. руб. Расходы
соответственно будут высокими только в 2016 году 85141 тыс. руб., когда будет
наибольшее вложение денежных средств для создания отдела маркетинга, а в
2017 году расходы снизятся и составят 97912 тыс. руб.
54
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 № 6-ФКЗ, от 30.12.2008 № 7-ФКЗ, от
05.02.2014 № 2-ФКЗ, от 21.07.2014 № 11-ФКЗ) // Собрание законодательства РФ.
- 04.08.2014. - № 31. - Ст. 4398.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 29.12.2017) // Собрание законодательства РФ. -
05.12.1994. - № 32. - Ст. 3301.
3. Абрютина, М.С. Финансовый анализ / М.С. Абрютина. – М.: Дело и
Сервис, 2014. - 192 c.
4. Аксенов, А.П. Экономика предприятия: Учебник / А.П. Аксенов,
И.Э. Берзинь, Н.Ю. Иванова; Под ред. С.Г. Фалько. - М.: КноРус, 2013. - 350 c.
5. Акуленко, Н. Б. Экономика предприятия (организации): учебник /
под ред. Н.Б. Акуленко. – М.: Инфра-М, 2014. – 420 с.
6. Алавердов, А.Р. Управление персоналом: Учебное пособие / А.Р.
Алавердов, Е.О. Куроедова, О.В. Нестерова. - М.: МФПУ Синергия, 2013. - 192
c.
7. Андрейчиков, А.В. Стратегический менеджмент в инновационных
организациях. Системный анализ и принятие решений: Учебник / А.В.
Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М,
2013. - 396 c.
8. Бабченко, Т. Н. Бухгалтерский учет и налогообложение (+ CD-ROM)
/ Т.Н. Бабченко, Е.Н. Галанина. - М.: КноРус, 2014. - 456 c.
9. Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник /
О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2013. - 372 c.
10. Батырев, М.В., Манн И.Б., Турусина А.Ю. Согласовано! Как
повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг / М.В. Батырев, И.Б.
55
Манн, А.Ю. Турусина. Под ред. Ю. Потемкина. – М.: Манн, Иванов и Фербер,
2016. – 176 с.
11. Бочаров, В.В. Финансовый анализ. Краткий курс / В.В. Бочкарев. –
М.: Книга по Требованию, 2014. - 240 c.
12. Бочаров, В.В. Комплексный финансовый анализ / В.В, Бочкарев. -
СПб: Питер - Москва, 2013. - 432 c.
13. Беляков, Г.И. Безопасность жизнедеятельности. Охрана труда:
Учебник для бакалавров / Г.И. Беляков. - М.: Юрайт, 2013. - 572 c.
14. Бахолдина, И.В. Бухгалтерский финансовый учет: Учебное пособие/
Бахолдина И. В., Голышева Н. И. - М.: Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 320 с.
15. Войтоловский, Н.В. Экономический анализ. Основы теории.
Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации: учебник / Н.В.
Войтоловский - М: Юрайт, 2013 – 548 с.
16. Волков, О.И. Экономика предприятия: Учебное пособие / О.И.
Волков, В.К. Скляренко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 264 c.
17. Гарнов, А.П. Экономика предприятия. Современное бизнес-
планирование / А.П. Гарнов, Е.А. Хлевская. – М.: Дело и сервис, 2011. – 272 с.
18. Грей, К.Ф. Управление проектами: учебник / К.Ф. Грей, Э.У. Ларсон.
– пер. с англ. пятого, полн. перераб. изд. - М.: Дело и сервис, 2013. – 784 с.
19. Грибов, В.Д. Экономика предприятия: Практикум / В.Д. Грибов, В.
П. Грузинов. – М.: КУРС, НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 448 c.
20. Григорьева, Т.И. Финансовый анализ для менеджеров: оценка,
прогноз: учебник / Т.И. Григорьева. – М.: Юрайт-Издат, 2013 г. – 462 с.
21. Девисилов, В.А. Охрана труда: Учебник / В.А. Девисилов. - М.:
Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 512 c.
22. Дыбаль, С.В. Финансовый анализ. Теория и практика / С.В, Дыбаль.
– М.: Бизнес-пресса, 2013. - 336 c.
23. Жилкина, А.Н. Финансовый анализ / А.Н. Жилкина - М.:
Государственный Университет Управления, 2013. - 884 c.
56
24. Зайцев, Л.Г. Стратегический менеджмент: Учебник / Л.Г. Зайцев,
М.И. Соколова - М.: Магистр, 2013. - 528 c.
25. Ефимова, О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий
для принятия экономических решений: учебник / О.В. Ефимова. – М.: Омега-Л,
2014 г. – 348 с.
26. Иванова, И.Ю. Экономика предприятия: учебник / И.Ю. Иванова,
А.П. Аксенов, И.Э. Берзинь. – М.: Кнорус, 2011 г. – 352 с.
27. Ивановская, Л.В. Управление персоналом организации: Учебник /
А.Я. Кибанов, И.А. Баткаева, Л.В. Ивановская. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 695
c.
28. Ильин, В.В. Финансовый менеджмент. Учебник / В.В. Ильин. – М.:
Омега-Л, 2013 г. – 560 с.
29. Кокин, А.С. Методология и практика финансового менеджмента.
Часть II / А.С. Кокин, В.Н. Ясенев, Н.И. Яшина. — Н. Новгород: НГУ им. Н.И.
Лобачевского, 2011.- 146 с.
30. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: перевод с английского
/ Филип Котлер. - Москва и др.: Вильямс, 2012. - 488 с.
31. Крум, Э.В. Экономика предприятия: Учебное пособие / Э.В. Крум. -
Мн.: ТетраСистемс, 2013. - 192 c.
32. Куликов, О.Н. Охрана труда в строительстве: Учебник для нач. проф.
образования / О.Н. Куликов, Е.И. Ролин. - М.: ИЦ Академия, 2012. - 416 c.
33. Левитас, А.М. Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно /
А.М. Левитас. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 224 с.
34. Лоуренс, Дж. Гребиньяк Как заставить работать вашу стратегию /
Лоуренс Дж. Гребиньяк. - М.: Баланс Бизнес Букс, 2016. - 334 c.
35. Литовченко, В.П. Финансовый анализ / В.П. Литовченко. – М.:
Дашков и Ко, 2013. - 216 c.
36. Лукасевич, И.Я. Финансовый менеджмент: учебник / И.Я.
Лукасевич. – М.: Национальное образование, 2013. – 768 с.
57
37. Лысенко, Д.В. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Д.В.
Лысенко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 372 c.
38. Манн, И.Б. Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим
менеджером по маркетингу / И.Б. Манн. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. –
240 с.
39. Маркарьян, Э.А. Финансовый анализ. Учебное пособие / Э.А,
Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. – М.: Кнорус, 2014. – 192 с.
40. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К.
Л. Келлер. - Санкт-Петербург и др. – СПб: Питер: Мир книг, 2012. - 479 с.
41. Синяева, И.М. Маркетинг: учебное пособие для магистров,
аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность /
И.М. Синяева. – М.: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. - 383 с.
42. Синяева, И.М. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов /
И.М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и Кº, 2011. – 543 с.
43. Соловье, Б.А. Маркетинг: учебник для студентов / Б.А. Соловьев,
А.А. Мешков, Б.В. Мусатов. – Москва: Инфра-М, 2013. – 335 с.
44. Моргунов, Е.Б. Управление персоналом: исследование, оценка,
обучение: Учебник для бакалавров / Е.Б. Моргунов. - М.: Юрайт, 2011. - 561 c.
45. Морозко, Н.И. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н.И.
Морозко, И.Ю. Диденко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 224 c.
46. Пичурин, И.И. Основы маркетинга. Теория и практика: учебное
пособие / И.И. Пичурин, О.В. Обухов, Н.Д. Эриашвили. - Москва: ЮНИТИ-
ДАНА, 2011. – 381 с.
47. Паламарчук, А.С. Экономика предприятия: Учебник / А.С.
Паламарчук. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 458 c.
48. Самарина, В.П. Экономика организации: Учебное пособие / В.П.
Самарина, Г.В. Черезов, Э.А. Карпов. – М.: КНОРУС, 2014. – 200 с.
49. Селезнева, Н.Н. Финансовый анализ. Управление финансами / Н.Н.
Селезнева, А.Ф. Ионова. – М.: Юнити-Дана, 2014. - 640 c.
