42
Имеется ввиду, что стратегический план маркетинга направлен на решение (без
детальной проработки) стратегических задач, тогда как долгосрочный план
детализирует задачи стратегического плана, которые доводятся до структурных
подразделений и являются основой для разработки текущих планов маркетинга.
В стратегическом плане маркетинга акцент делается на финансовые результаты
реализации маркетинговых стратегий. В долгосрочных планах для
подразделений устанавливаются задания по всем маркетинговым показателям:
затраты на маркетинг, объем продаж, доход, прибыль, рыночная доля.
Таблица 12
План маркетинговой стратегии развития ООО «Агроторг»
№
п/
п
Мероприятие
Дата
выполнени
я
Ответственн
ый
Затраты
«Агрессивное наступление» с целью расширения доли рынка
1
Создание Интернет-магазина
Июль 2017
год
Нач. отдела
маркетинга
25 тыс.
руб.
2
Расширение востребованного
ассортимента предоставляемых
услуг
Круглогодич
но
Нач. отдела
маркетинга
20 тыс.
руб.
3
Мероприятия медиа-плана
круглогодич
но
Нач.отдела
маркетинга
23 тыс.
руб.
«Лидерство по издержкам»
1
Расширение парка грузового
транспорта
Июнь-январь
2016 – 2017
гг
Нач.
строительного
участка
1500 тыс.
руб.
2
Разработка заказной системы
продаж («чемоданчик»)
Март-август
2017 год
Нач. отдела
маркетинга
30 тыс.
руб.
Стратегия «Лидерство» на рынке строительных услуг»
3
Снижение расценок на
оказание услуг и повышение
качества обслуживания
Круглогодич
но
2017 год
Нач. отдела
маркетинга
150 тыс.
руб.
«Гибкое стратегическое управление и активное обучение персонала»
1
Разработка новой
организационной структуры
организации
Июнь 2016
год
Ген. директор
2
Корпоративное обучение
персонала
Круглогодич
но
2017 год
Директор по
персоналу
60 тыс.
руб.
3
Разработка системы мотивации
Июль 2017
год
Директор по
персоналу
50 тыс.
руб.
4
Внедрение управленческого
учета и бюджетирования
Июль 2016
год
Главный
бухгалтер
25 тыс.
руб.
43
Окончание таблицы 12
«Захват незанятых пространств»
1
Построение дилерской сети в
городах области
Круглогодич
но
2018 год
Ген. директор
100 тыс.
руб.
«Оптимальные издержки»
1
Выезд консультантов по адресу
клиента (новостройки, офисы,
гостиницы, квартиры)
Круглогодич
но
2017-2018
год
Начальник
строительного
участка
50 тыс.
руб.
«Формирование позитивного имиджа организации»
1
Расширение количества
информационных статей о
дополнительных услугах
организации в бесплатной
газете «Агроторг »
По графику
выхода
издания
Нач. отдела
маркетинга
20 тыс.
руб.
2
Разработка медиа-плана на
2017 год на основе
исследования
медиапространства города
Тамбова
Октябрь-
декабрь
2017 г
Нач. отдела
маркетинга
15 тыс.
руб.
Вывод: таким образом, в процессе изучения ООО «Агроторг » были
разработаны комплекс мероприятий маркетинговой стратегии организации.
Было предложено усовершенствовать организационную структуру организации
путем добавления еще одного отдела – это отдел маркетинга, которого у
ООО «Агроторг » нет. Также был предложен план маркетинга на ближайшую
перспективу.
3.3. Оценка предполагаемой эффективности по итогам реализации
нового проекта для «Агроторг»
Проанализируем, как отразиться на финансовых результатах данные
мероприятия для ООО «Агроторг»
Рассмотрим сумму расходов на открытие отдела маркетинга. Данные на
расходы представлены в табл. 13.
44
Таблица 13
Расходы на внедрения отдела маркетинга на ООО «Агроторг »
№
п/п
Наименование расходов
Сумма за год, тыс.
руб.
1
Заработная плата сотрудников отдела
маркетинга:
- начальник отдела маркетинга 20000 руб. в
месяц
- маркетолог 14000 руб. в месяц
- менеджер 10000 руб. в месяц
528000,000
2
Оборудование рабочего места:
- стол компьютерный 3500 руб. за 1 шт.
- стул 2500 руб. за 1 шт.
- компьютер 25000 руб. за 1 шт.
- МФУ 12000 руб. за 1 шт.
- телефон 700 руб. за 1 шт.
107100,00
3
Прочие расходы (канцтовары, оплата
коммунальных услуг)
20000,00
Итого
655100,00
Общая сумма инвестирования для внедрения отдела маркетинга
составляет 655100,00 руб. Предполагается взять кредит в сумме 660000,00 руб.
Кредит будет оформлен на 3 года, процентная ставка кредита составит 23%.
Рассчитаем сумму процентов за весь период кредитования и представим в табл.
14.
Таблица 14
График погашения кредитных средств
№
п/п
Дата платежа
Основной долг,
руб.
Начисленные
проценты, руб.
Сумма долга и
процентов, руб.
Итого,
руб.
Остаток,
руб.
1
2
3
4
5
6
7
1
Июнь
2016
12 898,42
12 650,00
25 548,42
25 548,42
647 101,58
2
Июль
2016
13 145,64
12 402,78
25 548,42
25 548,42
633 955,95
3
Август
2016
13 397,59
12 150,82
25 548,42
25 548,42
620 558,35
4
сентябрь
2016
13 654,38
11 894,04
25 548,42
25 548,42
606 903,97
5
Октябрь
2016
13 916,09
11 632,33
25 548,42
25 548,42
592 987,88
6
Ноябрь
2016
14 182,82
11 365,60
25 548,42
25 548,42
578 805,07
7
Декабрь
2016
14 454,65
11 093,76
25 548,42
25 548,42
564 350,42
8
Январь
2017
14 731,70
10 816,72
25 548,42
25548,42
549618,72
9
Февраль
2017
15 014,06
10 534,36
25 548,42
25548,42
534604,66
10
Март
2017
15 301,83
10 246,59
25 548,42
25548,42
519302,83
11
Апрель
2017
15 595,11
9 953,30
25 548,42
25548,42
503707,72
12
Май
2017
15 894,02
9 654,40
25 548,42
2548,42
487813,70
13
Июнь
2017
16 198,65
9 349,76
25 548,42
25548,42
471615,05
14
Июль
2017
16 509,13
9 039,29
25 548,42
25548,42
455105,92
15
Август
2017
16 825,55
8 722,86
25 548,42
25548,42
438280,37
16
сентябрь
2017
17 148,04
8 400,37
25 548,42
25548,42
421132,32
17
Октябрь
2017
17 476,71
8 071,70
25 548,42
25548,42
403655,61
18
Ноябрь
2017
17 811,68
7 736,73
25 548,42
25548,42
385843,93
19
Декабрь
2017
18 153,07
7 395,34
25 548,42
25548,42
367690,85
20
Январь
2018
18 501,01
7 047,41
25 548,42
25548,42
349189,84
21
Февраль
2018
18 855,61
6 692,81
25 548,42
25548,42
330334,23
22
Март
2018
19 217,01
6 331,41
25 548,42
25548,42
311117,22
23
Апрель
2018
19 585,34
5 963,08
25 548,42
25548,42
291531,89
24
Май
2018
19 960,72
5 587,69
25 548,42
25548,42
271571,17
25
Июнь
2018
20 343,30
5 205,11
25 548,42
25548,42
251227,86
26
Июль
2018
20 733,22
4 815,20
25 548,42
25548,42
230494,65
27
Август
2018
21 130,60
4 417,81
25 548,42
25548,42
209364,05
28
сентябрь
2018
21 535,61
4 012,81
25 548,42
25548,42
187828,44
29
Октябрь
2018
21 948,37
3 600,05
25 548,42
25548,42
165880,07
46
Окончание таблицы 4
30
Ноябрь
2018
22 369,05
3 179,37
25 548,42
25548,42
143511,02
31
Декабрь
2018
22 797,79
2 750,63
25 548,42
25548,42
120713,23
32
Январь
2019
23 234,75
2 313,67
25 548,42
25548,42
97478,49
33
Февраль
2019
23 680,08
1 868,34
25 548,42
25548,42
73 798,41
34
Март
2019
24 133,95
1 414,47
25 548,42
25548,42
49 664,46
35
Апрель
2019
24 596,51
951,90
25 548,42
25548,42
25 067,95
36
Май
2019
25 067,95
480,47
25 548,42
25548,42
0,00
Итого
660 000,00
259 742,98
919 742,98
919
742,98
Отдел маркетинга будет заниматься разработкой развития ООО
«Агроторг» и продвижение данной организации на рынке. Предполагается, что
за счет работы отдела маркетинга ежемесячный доход увеличится до 1105630,00
руб. за счет новых клиентов.
Рассчитаем окупаемость затрат по внедрению отдела по маркетингу
(табл. 15).
Таблица 15
Расчет окупаемости расходов по внедрению отдела
маркетинга ООО «Агроторг »
Покупатель
Значение показателя
1. Выручка
4 256 120,00
2. Расходы по внедрению отдела маркетинга
660 000,00
3. Проценты по кредиту
259 742,98
4. Прочие расходы
2 230 747,02
Остаток денежных средств
1 105 630,00
Рассчитаем, как отразится работа отдела маркетинга на финансовые
результаты деятельности ООО «Агроторг » на ближайший год, исходя из того,
что сумма выручки за год в среднем вырастет на 30%, расходы в первый год
увеличатся на 40%, во второй год на 15%. Темп роста прочих доходов и расходов
составит 5%. Проценты к уплате соответственно вырастут на сумму процентов
по кредитному договору.
Расчеты представим в табл. 21. Как видно из наших расчетов планируемая
чистая прибыль к концу предполагаемого периода составит 11904 тыс. руб., что
в десятки раз превышает расходы на внедрение отдела маркетинга.
Прибыль от продаж составит в 2018 году 88966 тыс. руб., а в 2019 году
115656 тыс. руб. Расходы соответственно будут высокими только в 2018 году
85141 тыс. руб., когда будет наибольшее вложение денежных средств для
создания отдела маркетинга, а в 2019 году расходы снизятся и составят 97912
тыс. руб.
48
Таблица 16
Оценка внедрения отдела маркетинга и его работы на
ООО «Агроторг »
Показатель
Значение показателя
Отклонение
2017 г.
2018 г.
2019 г.
тыс. руб.
± %
1. Выручка,
тыс. руб.
68436
88966
115656
+20530
+26690
130,0
130,0
2. Расходы по
обычным видам
деятельности,
тыс. руб.
60815
85141
97912
+24326
+12771
140,0
115,0
3. Прибыль
(убыток) от
продаж (1-2),
тыс. руб.
7621
3825
17744
-3796
+13919
50,2
463,9
4. Прочие
доходы и
расходы, кроме
процентов к
уплате, тыс.
руб.
605
635
668
+32
+33
104,9
105,2
5. EBIT
(прибыль до
уплаты
процентов и
налогов) (3+4),
тыс. руб.
8226
3190
17076
-5036
+13886
38,8
535,3
6. Проценты к
уплате, тыс.
руб.
1582
1655
1757
+73
+102
104,6
106,2
7. Изменение
налоговых
активов и
обязательств,
налог на
прибыль и
прочее, тыс.
руб.
1645
638
3415
-1007
+2777
38,8
535,3
8. Чистая
прибыль
(убыток) (5-
6+7), тыс. руб.
4999
897
11904
-4102
+11007
17,9
1327,1
Как видно из наших расчетов планируемая чистая прибыль к концу
предполагаемого периода составит 11904 тыс. руб., что в десятки раз превышает
расходы на внедрение отдела маркетинга.
Прибыль от продаж составит в 2017 году 88966 тыс. руб., а в 2018 году
115656 тыс. руб. Расходы соответственно будут высокими только в 2017 году
85141 тыс. руб., когда будет наибольшее вложение денежных средств для
49
создания отдела маркетинга, а в 2019 году расходы снизятся и составят 97912
тыс. руб.
Проиллюстрируем эти изменения на графике 11.
Рисунок 11. Динамика изменения финансовых показателей
ООО «Агроторг» при внедрении отдела маркетинга и
маркетингового плана
Вывод: таким образом, на основании внедрения отдела маркетинга и
предложенного плана маркетинга был проведен анализ влияния на финансовые
результаты организации. В результате этого была выявлена положительная
эффективность внедрения этих мероприятия для дальнейшего развития
ООО «Агроторг».
Вывод по 3 главе: Для разработки маркетинга проекта ООО «Агроторг »
необходимо ответить на следующие вопросы:
1. В чем сила и слабость организации, какие у нее существуют
возможности и что представляет для нее угрозу?
2. Являются ли цены и издержки организации конкурентоспособными?
3. Насколько устойчива конкурентная позиции организации?
4. С какими стратегическими проблемами сталкивается организация?
68436
60815
4999
88966
85141
897
115656
97912
11904
ВЫ Р У Ч К А , Т Ы С . Р У Б. Р А С Х ОД Ы , Т Ы С . Р У Б . Ч И С Т А Я П Р И Б Ы Л Ь , Т Ы С . Р У Б .
2015 год 2016 год 2017 год
50
Эти вопросы были решены с помощью ранжирования глобальных
проблем ООО «Агроторг»
Для реализации маркетинговой стратегии необходимо
усовершенствовать организационную структуру управления ООО «Агроторг»
Для этого необходимо организовать службу маркетинга, и нанять
квалифицированный персонал.
Отдел маркетинга будет заниматься разработкой развития
ООО «Агроторг» и продвижение данной организации на рынке строительных
услуг. Предполагается, что за счет работы отдела маркетинга ежемесячный
доход увеличится от 300000,00 руб. до 1000000,00 руб. за счет новых клиентов.
Общая сумма расходов на внедрение отдела маркетинга и реализации
маркетинговое плана составит 2723 тыс. руб.
51
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Маркетинговая стратегия является предметом научных исследований,
начиная с 1980-х годов. Исследуя литературу, мы столкнулись с тем, что
исследователи используют два терминальных сочетания: «маркетинговая
стратегия» и «стратегия маркетинга» и пришли к выводу, что стоит согласиться
с Е.П. Голубковым, который утверждает, что «маркетинговая стратегия – это то
же, что стратегия маркетинга».
Маркетинговая стратегия включает в себя планирование и реализацию
всевозможных мероприятий организации, которые направлены на достижение
запланированных компанией целей.
Маркетинговая стратегия должна точно уточнить сегменты рынка, на
которых предприятие сосредоточит свои усилия.
В целом, стратегия маркетинга должна дать ответы на два конкретных
вопроса:
1. Каким образом предприятие сохранится на целевом рынке, а затем
и займет лидирующую позицию?
2. Каким образом можно выгодно увеличить объем рыночной доли
организации?
Объектом нашего изучения выступает ООО «Агроторг» Основной
деятельностью ООО «Агроторг » розничная торговля.
На сегодняшний день существует множество организаций занимающиеся
торговлей продовольственными товарами. В процессе проведения анализа были
рассмотрены основные конкуренты ООО «Агроторг » - ООО «Магнит» (доля
36%) и ООО «Ашан» (доля 18%). В свое время ООО «Агроторг » занимает лишь
14,49%.
Матрица BCG позволяет ООО «Агроторг » классифицировать товарный
ассортимент по его доле на рынке относительно основных конкурентов и темпам
годового роста в отрасли. Лидирующее положение в ассортименте услуг ООО