74
Затраты на проведение маркетинговых мероприятий составляют 558 000
рублей.
70 000 – затраты на внедрение новой продукции.
Итого общих затрат: 628 000
Произведем расчет показателя:
Э
инт
= 21 979 000 – 628 000= 21 351 000 рублей
Таким образом, суммарные затраты на проведение мероприятий
составляют незначительную долю в ожидаемом экономическом эффекте и
следовательно, данный проект является экономически целесообразным и
должен рассматриваться вопрос о его принятии.
Далее определим индекс доходности по следующей формуле:
И
д
= 1/К × (Р-К) (3)
где:
Ид - индекс доходности;
Р - экономические результаты осуществления мероприятий за
расчетный период, тыс. р.;
К - затраты на осуществление мероприятий за расчетный период, тыс.р.;
Произведем расчет:
И
д
= (1 / 628 000) × (21 979 000 – 628 000) = 39,99 рублей
Полученное значение не отрицательно, и, следовательно, доходность от
его проведения очевидна.
Выводы по главе 3
75
В ходе расчета комплексного показателя потенциала маркетинговой
стратегии ООО «Инари Эко Групп» было выявлено, что эффективность
актуальной маркетинговой стратегии организации весьма невелика,
предприятие находится чуть выше среднего уровня привлекательности на
рынке. Следует создать программу увеличения конкурентоспособности
стратегии организации, а именно создать новую маркетинговую стратегию
ООО «Инари Эко Групп».
Исходя из проведенного анализа, были разработаны следующие
мероприятия:
1. Разработка нового продукта: подарочных наборов из орехов.
2. Проведение рекламных мероприятий в сети Интернет.
3. Сокращение издержек путем совместных закупок.
4. Создание новой маркетинговой стратегии
Затраты на все мероприятия составят 628 000 рублей в год.
76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итог данной работе, необходимо сделать следующие выводы:
Управление проектами — это приложение знаний, опыта, методов и
средств к работам проекта для удовлетворения требований, предъявляемых к
проекту, и ожиданий участников проекта. Чтобы удовлетворить этим
требованиям и ожиданиям, необходимо найти оптимальное сочетание между
целями, сроками, затратами, качеством и другими характеристиками проекта.
Управление проектами подчиняется четкой логике, которая связывает
между собой различные области знаний и процессы управления проектами.
Маркетинговая стратегия проекта – это комплекс из целей и методов их
достижения, которые направляют деятельность по маркетингу проекта в
сторону достижения максимального результата. Главная цель реализации
проекта – это предоставление информации о товаре целевой аудитории. Это
осуществляется благодаря использованию маркетинговых коммуникаций
(реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и связи с
общественностью).
Во второй главе данной работы, был проведен анализ маркетинга ООО
ООО «Инари Эко Групп». В ходе анализа было установлено, что основным
видом деятельности ООО «Инари Эко Групп» является: «Торговля оптовая
фруктами и овощами», а конкретно орехами.
В 2017 г. в компании наблюдается прирост выручки, она составила 23
039 тыс. р., что на 1739 тыс. руб. больше показателя 2016 года в абсолютном
выражении и на 8,2% в относительном, что связано с увеличением объема
продаж. В 2018 г. выручка от реализации снизилась по отношению к 2016 г. на
1060 тыс.рублей (4,6%), что вызвано снижением объема предоставляемых
услуг компании.
Чистая прибыль ООО «Инари Эко Групп» в исследуемых периодах
показывает нестабильную динамику: в 2017 г. произошло увеличение на 119,6
тыс. р. относительно показателя 2016 года, что в процентном отношении
77
составило 42,6%, а в 2018 г. наблюдается резкое снижение показателя на 23,7%
(94,8 тыс.руб.). В целом это объясняется скачкообразным ростом как выручки
от продаж, прежде всего за счет роста управленческих расходов так и,
соответственно, объемом предоставляемых услуг.
По состоянию на 31 декабря 2018 г. численность работников ООО
«Инари Эко Групп» в г. Москве составила 10 сотрудников.
ООО «Инари Эко Групп» занимает достаточно сильные позиции как в
производственной, так и в организационной деятельности. Но есть и слабые
места, такие как, например, негибкая организационная структура, невысокая
доля и не сформированная рыночная ситуация. Эти показатели имеют
большое значение для организации и для покупателей. Что касается
финансовой деятельности, то можно отметить, что слабыми, но достаточно
важными сторонами являются отсутствие собственного и оборотного
капитала, это влияет на неспособность работать на будущее.
В настоящее время в ООО «Инари Эко Групп» используется стратегия
развития рынка. Организация использует эту стратегию в основном для
привлечения новых покупателей. Эта цель маркетинговой стратегии может
быть достигнута путем расширения географии продаж продукции (стратегия
географической экспансии) или путем привлечения новых групп покупателей
в области, которая уже разработана (стратегия создания новых рынков).
В ходе расчета комплексного показателя потенциала маркетинговой
стратегии ООО «Инари Эко Групп» было выявлено, что эффективность
актуальной маркетинговой стратегии организации весьма невелика,
предприятие находится чуть выше среднего уровня привлекательности на
рынке. Следует создать программу увеличения конкурентоспособности
стратегии организации, а именно создать новую маркетинговую стратегию
ООО «Инари Эко Групп».
Исходя из проведенного анализа, были разработаны следующие
мероприятия:
5. Разработка нового продукта: подарочных наборов из орехов.
78
6. Проведение рекламных мероприятий в сети Интернет.
7. Сокращение издержек путем совместных закупок.
8. Создание новой маркетинговой стратегии
Затраты на все мероприятия составят 628 000 рублей в год.
В ходе выполнения данной работы были выполнены следующие задачи:
рассмотрен маркетинг в управлении проектами;
охарактеризовано формирование концепции маркетинга проекта;
изучена специфика управления маркетингом проекта в сфере торговли;
дана краткая характеристика ООО «Инари Эко Групп»;
проведен анализ системы управления персоналом;
дан анализ внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия;
разработан проект продвижения новых продуктов на розничный рынок;
предложены мероприятии по организации каналов сбыта;
дана оценку эффективности предложенных рекомендаций.
Исходя из того, что поставленные задачи были выполнены в полном
объеме, можно судить, что цель данного исследования была достигнута.
79
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер - СПб.: Питер, 2016;
2. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на
предприятии / Г.Л. Багиев - СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2017;
3. Баззел Р.Д. Информация и риск в маркетинге / Р.Д. Баззел, Д.Ф. Кокс,
Р.В. Браун. - М.: Финстатинформ, 2018;
4. Берман Б., Джоэл Р. Эванс. Розничная торговля: стратегический подход,
- М.: Вильямс, 2014;
5. Вайсман А.В. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсман пер.
с нем. - М.: АО «Интерэксперт», Экономика, 2016;
6. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры / Е.П. Голубков
- М.: Дело, 2016;
7. Гультяев А.К. MS Project 2007 Управление проектами / А.К. Гультяев. -
СПб.: Корона-Век, 2014;
8. Городецкая О.Ю. CRM – система как стратегия управления бизнесом
предприятия / О.Ю. Городецкая, Я.Л. Гобарева // Транспортное дело
России. 2014. № 4;
9. Дайан А. Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр / А. Дайан, Ф. Букерель,
Р. Ланкар, и др.. - М.: Экономика, 2016;
10. Данченок Л.А. Маркетинг по нотам практический курс на российских
примерах / Л.А. Данченок. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2016;
11. Дихтль Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие / Е. А. Дихтль,
С. М. Ервин, Х. В. Херагин - М.: Высшая школа, 2012;
12. Ефремова О. А. Технологии e-mail маркетинга как инструмент
продвижения // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. № 3;
13. Железнякова М.С. Построение эффективного маркетинга на основе
CRM-технологий / М.С. Железнякова // Новый Университет. Серия
«Экономика и право». 2015. № 8;
80
14. Жидкова О.Н., Ефимова А.И. Стратегия разработки и реализация
концепции нового товара в маркетинговой деятельности предприятия //
Молодой ученый. — 2014. — № 6;
15. Зиннуров У.Г. Стратегическое маркетинговое планирование и
управление на предприятии: учеб. пособие. М.: Изд-во МАИ, 2018;
16. Карвицкая Г.В. Взаимодействие с клиентами: теория и практика
маркетинговой деятельности / Г.В. Карвицкая // Вестник Рязанского
Государственного Университета им. С.А. Есенина. 2014. № 1;
17. Любанова Т.П. Знакомьтесь, маркетинг! / Т.П. Любанова, Н.А.
Калашникова - Ростов н/Д: РО ВОИВТ, 2016;
18. Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебник,
2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017;
19. Мерзлякова Т. Оценка стоимости бренда: действия должны быть
эффективными // Рекламодатель: теория и практика. - 2014. - № 5;
20. Микуцкис В., Василькова Д. Б. Современный маркетинг: тенденции,
проблемы и перспективы развития в приграничном регионе России //
Молодой ученый. — 2016. — № 19;
21. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И.
Цыгичко - М.: Финансы и статистика, 2014;
22. Пашутин С.Б. Нечеткая логика оценки стоимости бренда]// Маркетинг в
России и за рубежом. — 2016. — № 1;
23. Перфильев А.В. Управление стоимостью бренда как часть системы
управления брендом на предприятии // Управленец. – 2014. - № 3;
24. Полковников А.В. Управление проектами. Полный курс МВА / А.В.
Полковников, М.Ф. Дубовик. - М.: Олимп-Бизнес, 2014;
25. Романова М.В. Управление проектами: Учебное пособие / М.В.
Романова. - М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2014;
26. Романюк Е.С. Стимулирование продаж как инструмент маркетинговых
коммуникаций// Маркетинг а России и за рубежом, 2017.№ 4;