85
Мера систематического риска (b) характеризует рискованность
инвестиций. В нашей стране данные о коэффициентах "бета" публикует
консалтинговая фирма "АК&М". Принимаем на уровне средней за последний
месяц 0,1975. Для оценки среднерыночно ставки дохода используют величину
средней рыночной годовой ставки по краткосрочным кредитам (сроком 3
месяца и менее). На момент выполнения расчетов она составила 15%.
Получаем, что требуемая доходность на собственный капитал равна:
7,25 + 0,1975(15-7,25) = 8,78
Т.к. финансирование проекта осуществляется только за счет собственных
средств ставка дисконтирования может быть признана равной показателю
доходности на собственный капитал. Данный показатель можно округлить до
9%.
Полученное значение ставки дисконтирования было использовано при
расчете показателей эффективности проекта. Расчеты были выполнены с
помощью он-лайн калькулятора. Расчет показателя NPV представлен в таблице
37.
Таблица 37
Расчет показателя NPV
год
Поток денежной
наличности, тыс. руб.
Ставка дисконта r = 9%
приток
отток
Чистый
поток
Дисконт
NPV
0 (нач. 1
года)
6600
-6600
1
-6600
1 (конец 1
года)
8191900
5951300
2240600
0,917
2054630
2 (конец 2
года)
8191900
5951300
2240600
0,842
1886585
3 (конец 3
года)
8191900
5951300
2240600
0,772
1729743
Итого
5664358
Таким образом, чистая текущая стоимость проекта составит 5664358
тыс. руб.
IRR = - 6600 + 2240600/(1+r/100)
1
+ 2240600 /(1+r/100)
2
+2240600/(1+r/100)
3
= 0
IRR = r = 84.46%
86
При оценке эффективности проекта использовались следующие
критерии:
- NPV >0
- IRR > ставка дисконтирования (9%)
Из расчетов следует, что рассматриваемый проект может быть признан
эффективным, т.к. показатель NPV составил 5664358 руб., что больше 0.
Внутренняя норма доходности составила 84,46%, что больше ставки
дисконтирования.
87
Заключение
Применительно к проблематике управления проектами маркетинг можно
рассматривать в двух аспектах:
Первый аспект раскрывает его внутреннее содержание и представляет
собой структуру маркетинговой деятельности безотносительно к временной
протяженности проекта. Это свидетельствует о том, что на любом этапе
жизненного цикла проекта маркетинг присутствует во всей полноте, не меняя
своего внутреннего содержания.
Второй аспект отражает место маркетинга в проекте с точки зрения его
временной структуры, то есть его жизненного цикла. Несмотря на то, что
маркетинговые мероприятия присутствуют на каждом этапе проекта, значение,
объемы и содержание работ на разных фазах проекта различны.
Достаточно традиционно всю совокупность маркетинга проекта можно
разделить на шесть составляющих:
1) маркетинговые исследования;
2) разработка стратегии маркетинга;
3) формирование концепции маркетинга;
4) программа маркетинга проекта;
Качественно подготовленный маркетинговый план решает следующие
задачи:
Дает характеристику текущей и будущей ситуации компании. Включает
SWOT анализ и оценку результатов прошлой деятельности компании.
Содержит цели маркетинговой деятельности на ближайшие 3-5 лет, с
более детальным описанием целей на один год вперед.
Содержит план конкретных действий с указанием ответственных лиц и
сроков выполнения работ.
Содержит требования по бюджету для эффективной реализации
запланированных мероприятий.
Включает процедуру контроля: план контрольных точек и показателей,
по которым может оцениваться работа маркетинга.
88
Результатом процесса планирования маркетинга предприятия является
маркетинговый план. Это документ, который содержит структурированный
набор маркетинговых действий, определяющих маркетинговые цели
предприятия и стратегии для их достижения.
Планы маркетинга могут состоять из следующих разделов: аннотация для
руководства, текущая маркетинговая ситуация, опасности и возможности, цели
маркетинга, стратегии маркетинга, программы действий, бюджет маркетинга и
контроль.
Организацией, которая будет рассматриваться в данной работе, является
туристская фирма «Сигма».
Штат сотрудников состоит из 7 человек: генеральный директор,
бухгалтер и пять менеджеров. Все работники фирмы имеют необходимое
специальное образование.
Анализируя баланс предприятия за 2017 и 2018 годы, можно отметить
следующее:
положительным моментом является то, что в балансе предприятия статья
нераспределенная прибыль (убыток) стала положительной;
предприятие на протяжении эти двух лет расширяло свою деятельность, о
чем свидетельствует увеличение валюты баланса;
источником финансирования оборотных средств являются в равной
степени собственные средства (резервный капитал) и заемный капитал;
рост чистых активов предприятия свидетельствует о повышении степени
платежеспособности предприятия.
В целом анализ финансово-хозяйственной деятельности показал, что
турфирма «Сигма» к 2018 году вышла на устойчивый, платежеспособный
уровень. Учитывая, что рентабельность продаж колеблется, необходимо
провести мероприятия по привлечению покупателей.
В качестве проекта развития ООО «Сигма предлагается открытие нового
филиала.
89
Специализацией нового филиала будет групповой и индивидуальный
туризм.
Основные направления деятельности будут направлены на:
- туризм;
-оформление выездных виз и оказание консультационных услуг по их
получению: правила оформления виз, анкеты, необходимые документы;
-страхование.
Численность персонала нового филиала 6 чел. Основными источниками
продаж будут являться: локальный отдел офиса и онлайн Интернет сайт.
Основной целевой аудиторией нового филиала :
- женщины и мужчины различного возраста.
- образование - не имеет существенного значения.
- доход - в основном со среднем и реже с низким уровнем дохода.
Конкурентным преимуществом предоставления услуг будет:
-уникальность туров.
- низкие цены.
-высокое качество обслуживания.
-заказ через интернет.
Основной стратегической целью нового филиала является,
результативное применение имеющихся ресурсов для наибольшего
удовлетворения потребностей и запросов потребителей, и извлечения высокой
прибыли.
Для составления маркетингового плана рассмотрим услуги и целевую
аудиторию нового филиала
Наибольший акцент будет сделан на продажи через офис 65% продаж,
через интернет 35% продаж. В дальнейшем планируется увеличение доли
продаж через Интернет.
Компании ООО «Сигма» следует обратить внимание на стиль
обслуживания заказчиков, разнообразить ассортимент туристских продуктов,
также желательно повысить уровень сервиса обслуживания. А самое главное,
90
на что нужно обратить внимание на то, где располагается компания. Тогда
компания будет более конкурентоспособной.
Для осуществления деятельности турагентством арендовано помещение -
60 кв.м. по стоимости 1500 руб. за кв.м.
В стоимость аренды входят также услуги охраны и клиринговые услуги.
Аренда является важной и постоянной статьей затрат любой организации.
арендная плата за помещение также является наибольшей статьей расходов для
любой современной организации и предприятия.
Наиболее активными месяцами по продаже путевок являются июнь,
июль, август, сентябрь, октябрь. В эти месяца компания получит наибольшую
прибыль. Планируемая выручка 8 191 927 млн. тыс. руб.
Проект открытия филиала турагентства ООО «Сигма» требует
единовременных инвестиций в размере 6,6 тыс. руб. Средства для реализации
проекта собственные.
Планируемая выручка составит 8191,92 тыс. руб., прибыль - 2436,8 тыс.
руб., рентабельность - 29,75%, производительность труда 1365,32 руб./чел.
Окупаемость - 6 месяцев.
Планируемая выручка составит 8191,9 тыс. руб., прибыль - 2234 тыс.
руб., рентабельность – 27,27%. Рассматриваемый проект может быть признан
эффективным, т.к. показатель NPV составил 5664358 руб., что больше 0.
Внутренняя норма доходности составила 84,46%, что больше ставки
дисконтирования.
91
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Абакаров П.М., Шахобиддинов И.Б., Якубов П.М., Гапоненко В.Ф.
Особенности применения инструментов маркетинга на этапе реализации
проекта//Проблемы современной науки и образования. 2016. № 9 (51). С.
30-33.
2. Аксюта Ф.Н. Корпоративная система управления проектами -
эффективный инструмент управления инновационной деятельности
предприятия//Управление экономическими системами: электронный
научный журнал. 2017. № 4 (98). — С. 33—38
3. Алешин А.В., Аньшин В.М., Багратиони К.А. и др. Управление
проектами; под ред. В. М. Аньшина, О. Н. Ильиной ; Нац. исслед. ун-т
«Высшая школа экономики». — М. : Изд. дом Высшей школы экономики,
2016. —с. 44
4. Анастасова А.С., Никушина А.Н., Павлова А.С., Сарафанов А.Д.
Управление проектами: особенности проектного управления в
России//Теория и практика современной науки. 2016. № 11 (17).— С. 29—
31.
5. Балашов А. И. Управление проектами: Учебник и практикум для
академического бакалавриата.—Люберцы: Юрайт, 2016. —383 c.
6. Блохина В.Г. Анализ маркетинг-плана инвестиционного проекта//В
сборнике: Статистика в современном мире: методы, модели, инструменты
Материалы IV Международной научно-практической конференции. 2016.
-С.- 311-316.
7. Вагина В.В. Эффективность инструментов интернет-маркетинга//Теория
и практика современной науки. 2016. № 4 (10). С. 168-171.
8. Ващенко Н.В., Старовойтова М.Д. Формирование стратегии развития на
основе маркетингового планирования//Вестник Донецкого национального
университета. Серия В. Экономика и право. 2017. № 3. С. 3-10.
92
9. Вергейчик Е.С. Критический образ теоретических аспектов по
маркетинговому планированию//Экономика и социум. 2017. № 11 (42). С.
188-195.
10. Верховцева О.Н. Обзор актуальных инструментов интернет-
маркетинга//В сборнике: стратегия развития индустрии гостеприимства и
туризма VI международная Интернет-конференция. 2016. С. 40-43.
11. Волкова А.Ю. Теоретические аспекты маркетингового планирования на
предприятии//В сборнике: Теория и практика приоритетных научных
исследований Сборник научных трудов по материалам III
Международной научно-практической конференции. 2018. С. 194-197.
12. Гаврилов Г.А. Формирование эффективного плана маркетинга
коммерческого предприятия//В сборнике: Анализ общественных явлений
в 2016 г. Построение прогнозов Сборник статей по материалам
международной научно-практической конференции. 2016. С. 13-22.
13. Голубков Е. Маркетинг для профессионалов. Практический курс.
Учебник и практикум.-М: Юрайт, 2016. С. 389
14. Грашина М.Н, Дункан В.Р. Основы управления проектами: Учебник. —
М.: Бином. Лаборатория знаний, 2016. — 432 с.
15. Грей К. Ф, Ларсон Э.У. Управление проектами : пер. с англ. — М.: Дело и
Сервис, 2016. — 165с.
16. Елисеев Г.В. Детализация мероприятий плана маркетинга на
предприятии//Центральный научный вестник. 2018. Т. 3. № 11 (52). С. 73-
74.
17. Захарова М.А. Современные методы планирования маркетинговой
деятельности//В сборнике: инновационные исследования: проблемы
внедрения результатов и направления развития сборник статей
Международной научно-практической конференции. 2019. С. 59-61.
18. Зуб А. Т.Управление проектами : учебник и практикум для
академического бакалавриата. — М.: Юрайт, 2016. — 422 с.