72
Стоимость брендирования автобуса без захода на окна составит 55 000
руб. Аренда места брендирования составит 120 000 руб. в год.
Реклама на стеклах маршрутных такси № 176м, 476м, 662м в виде
стикеров.
Реклама на стеклах маршрутных такси составит 400 руб./за арендное
место. Реклама будет размещена на трех маршрутных такси, на шести окнах в
каждой. Тогда стоимость аренды составит 18 * 400 = 7 200 руб. в месяц или
86 400 руб. в год.
Разработка макета и печать 100 стикеров формата А3 составит 5 000 руб.
4. Ротация рекламного ролика в фирменных маршрутках.
Стоимость размещения: 22 500 руб. в месяц или 270 000 руб. в год.
5. Внутреннее радио.
Планируется 20 выходов рекламы в день, 600 в месяц.
Стоимость одного выхода хронометражем 30 сек. составляет 100 руб.
Тогда, стоимость в месяц составит 60 000 руб., в год – 720 000 руб.
Сведем в таблице 3.3 суммарные годовые расходы.
Таблица 3.3
Суммарные годовые расходы на мероприятие, руб. в год
Наименование
Сумма, руб. в
год
Расходы на сервисное облуживание
337 700
Размещение вывески
600 000
Размещение баннера на стеле
377 400
Наружная реклама на автотранспорте
266 400
Ротация рекламного ролика в фирменных маршрутках
270 000
Внутреннее радио
720 000
ИТОГО
2 571 500
Таким образом, планируемые годовые расходы на мероприятие составят
2 571 500 руб.
В таблице 3.4 представим планируемые годовые доходы и расходы.
73
Таблица 3.4
Планируемые годовые доходы и расходы на мероприятие, руб. в
год
Наименование
Сумма, руб.
Годовые доходы (аренда)
823 200 000
Годовые расходы
2 571 500
Сальдо
820 628 500
Таким образом, сальдо доходов и расходов после проведения
мероприятий составит 820 628,5 тыс. руб., что подтверждает эффективность
проекта.
Произведем оценку экономической эффективности мероприятий в
рамках проекта.
Оценка экономической эффективности включает расчет рентабельности
и срока окупаемости проекта мероприятий. Показатель рентабельности
рассчитывается как отношение прибыли от внедряемых мероприятий к затратам
на их внедрение:
Р =
П
З
∗ 100%, (3.1)
где Р – рентабельность;
П – прибыль от внедрения мероприятий;
З – затраты на внедрение мероприятий.
Расчет рентабельности затрат на мероприятия представлен ниже:
Р = 820 628,5 / 2 571,5 * 100% = 31 912% – рентабельность по
предлагаемым мероприятиям.
Таким образом, прибыль от внедрения мероприятий выше затрат в 319
раз или на 31,9%.
Срок окупаемости (Со) мероприятий рассчитывается по формуле:
Со =
З
П
, (3.2)
74
Со = 2 571,5 / 820 628,5 = 0,03.
Так, средства, потраченные на реализацию предложенных мероприятий,
окупятся через 0,03 года, то есть на четвертый месяц от внедрения их в
деятельность предприятия.
Таким образом, в данном разделе были разработаны рекомендации по
совершенствованию маркетинга проекта торгово-развлекательного центра
«Капитолий». По данным исследования были сделаны следующие выводы.
1. С 2009 года в ТРЦ «Капитолий» на первом этаже был расположен
магазин «Касторама». Данный магазин был спроектирован в соответствии со
строительными нормами и правилами. Магазин «Касторама» имел большой
покупательский спрос в данном расположении, в своей ценовой политике и
представленном ассортименте, однако в 2015 году магазин был закрыт. Изучив
арендаторов ТРЦ «Капитолий» было предложено разработать проект внедрения
строительного магазина «Бауцентр», который сейчас активно пытается зайти на
Московский и подмосковный рынок с региональных представительств
Российской Федерации.
2. В рамках проекта были проанализированы планируемые доходы и
расходы. Планируемая ставка аренды для гипермаркета «Бауцентр» составит
4 200 руб./м²/месяц или 50 400 руб./м²/год, что составит 823 200 тыс. руб. в год
за 14 000 м². Ежедневно магазины «Бауцентр» посещает более 70 000
потенциальных покупателей, в среднем, средняя проходимость в будний день в
магазине сети составляет – 4 000 человек, в выходной день – 8 000 человек,
средняя проходимость в год – 1 850 000 человек. Так, за счет открытия магазина
«Бауцентр» ТРЦ «Капитолий» сможет поднять среднюю проходимость в будний
день до 19 000 человек, в выходной день до 30 000 человек, а годовую
проходимость до 7 850 000 человек.
В рамках проекта планируется разработка маркетинговых мероприятий:
размещение вывески, размещение баннера на стеле на месте баннера магазина
«Косторама», наружная реклама на автотранспорте, ротация рекламного ролика
в фирменных маршрутках, реклама по внутреннему радио. Планируемые
75
годовые расходы на мероприятие составят 2 571 500 руб., сальдо доходов и
расходов после проведения мероприятий составит 820 628,5 тыс. руб., что
подтверждает эффективность проекта. Проведя оценку экономической
эффективности мероприятий в рамках проекта было выявлено, что прибыль от
внедрения мероприятий выше затрат в 319 раз или на 31,9%, а средства,
потраченные на реализацию предложенных мероприятий, окупятся через 0,03
года, то есть на четвертый месяц от внедрения их в деятельность предприятия.
76
Заключение
Целью выпускной квалификационной работы являлся анализ
современных направлений маркетинга проекта торгово-развлекательного центра
«Капитолий» и разработка предложений по его совершенствованию.
Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:
- обобщены теоретические основы управления проектами;
- проведен анализ конкурентных позиций ТРЦ «Капитолий»;
- разработаны рекомендации по совершенствованию маркетинга проекта
торгово-развлекательного центра «Капитолий».
По данным исследования были сделаны следующие выводы.
Проект – целенаправленное, ограниченное во времени и в ресурсах
изменение системы, имеющее определенные требования к качеству результата,
а также отличающееся специфичностью организации и реализации. Под
управлением проектами подразумевают организацию всего необходимого для
достижения цели проекта, в рамках запланированного времени и бюджета. При
осуществлении проекта именно маркетинг служит системообразующим звеном,
связывающим подразделения производственных структур между собой и с
потребителями. Маркетинговое управление проектом представляет собой
процесс планирования и реализации политики ценообразования, продвижения и
распределения идей, продуктов и услуг в рамках проекта, направленный на
достижение определенных целей, таких как, получение прибыли, рост объемов
сбыта, увеличение доли рынка.
Сфера торговли и развлечений в России представлена крупными торгово-
развлекательными центрами, в них представлен большой выбор
развлекательных услуг, это – маркетинговые развлекательные мероприятия,
такие как представления, праздники, промо-акции. Стационарные развлечения –
кинотеатры, игровые зоны, детские комнаты, дискотеки, ночные клубы, фитнес-
клубы, салоны красоты и т.д. Для предприятий сферы торговли и развлечений
77
характерны проекты, направленные на расширение ассортимента и продвижение
товаров/услуг.
Объектом исследования выступил торгово-развлекательный центр
«Капитолий». Проведенный анализ финансовых показателей ТРЦ «Капитолий»
за 2017-2019 гг. свидетельствует о положительной динамике всех показателей,
увеличивается выручка, прибыль от продаж, чистая прибыль. Целевая аудитория
ТРЦ «Капитолий» – это потребители со средним доходом, в возрасте 20-39 лет,
представляющие собой самую активную и интересующуюся часть
покупательского сегмента. В вечернее время в большей степени представлена
аудитория в возрасте 20-29 лет, в дневное время – от 30 до 39 лет.
Проанализировав рынок, были выделены следующие ТРЦ, которые являются
основными конкурентами ТРЦ «Капитолий»: ТЦ «Арфа», ТЦ «Вэйпарк» и ТЦ
«Dexter».
На ТРЦ «Капитолий» неблагоприятное влияние оказывают политические
факторы, экономические и социальные оказывают нейтральное воздействие, а
технологические достижения создают предприятию дополнительную
конкуренцию со стороны других розничных сетей. ТРЦ «Капитолий» имеет как
сильные, так и слабые стороны. Уровень сильных сторон выше, чем слабых, что
является положительным факторов в деятельности предприятия. К сильным
сторонам относится: наибольшая площадь, наибольшая годовая проходимость,
высокий уровень сервиса, грамотная ценовая политика, большой охват рынка. К
слабым сторонам можно отнести: недостаточно сильный пул арендаторов,
неудовлетворительное число дополнительных услуг, недостаточная широта
ассортимента и неэффективные способы продвижения.
С 2009 года в ТРЦ «Капитолий» на первом этаже был расположен магазин
«Касторама». Данный магазин был спроектирован в соответствии со
строительными нормами и правилами. Магазин «Касторама» имел большой
покупательский спрос в данном расположении, в своей ценовой политике и
представленном ассортименте, однако в 2015 году магазин был закрыт. Изучив
арендаторов ТРЦ «Капитолий» было предложено разработать проект внедрения
78
строительного магазина «Бауцентр», который сейчас активно пытается зайти на
Московский и подмосковный рынок.
В рамках проекта были проанализированы планируемые доходы и
расходы. Планируемая ставка аренды для гипермаркета «Бауцентр» составит
4 200 руб./м²/месяц или 50 400 руб./м²/год, что составит 823 200 тыс. руб. в год
за 14 000 м². Ежедневно магазины «Бауцентр» посещает более 70 000
потенциальных покупателей, в среднем, средняя проходимость в будний день в
магазине сети составляет – 4 000 человек, в выходной день – 8 000 человек,
средняя проходимость в год – 1 850 000 человек. Так, за счет открытия магазина
«Бауцентр» ТРЦ «Капитолий» сможет поднять среднюю проходимость в будний
день до 19 000 человек, в выходной день до 30 000 человек, а годовую
проходимость до 7 850 000 человек.
В рамках проекта планируется разработка маркетинговых мероприятий:
размещение вывески, размещение баннера на стеле на месте баннера магазина
«Косторама», наружная реклама на автотранспорте, ротация рекламного ролика
в фирменных маршрутках, реклама по внутреннему радио. Планируемые
годовые расходы на мероприятие составят 2 571 500 руб., сальдо доходов и
расходов после проведения мероприятий составит 820 628,5 тыс. руб., что
подтверждает эффективность проекта. Проведя оценку экономической
эффективности мероприятий в рамках проекта было выявлено, что прибыль от
внедрения мероприятий выше затрат в 319 раз или на 31,9%, а средства,
потраченные на реализацию предложенных мероприятий, окупятся через 0,03
года, то есть на четвертый месяц от внедрения их в деятельность предприятия.
79
Список использованной литературы
1.
Закон РФ от 07.02.1992 №2300-1 «О защите прав потребителей» (ред. от
18.07.2019) // Российская газета, №8, 16.01.1996.
2.
Федеральный закон от 28.12.2009 №381-ФЗ «Об основах государственного
регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (ред. от
25.12.2018) //
Российская газета, №253, 30.12.2009.
3.
ГОСТ Р 54869-2011 Проектный менеджмент. Требования к управлению
проектом. – Введ.2011-12-22. -М.: Стандартинформ, 2011. – 10 с.
4.
Алексунина В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник /
В.А. Алексунина. – М.: Дашков и К, 2017. – 217 с.
5.
Архипов А.Д. Особенности управления проектами / А.Д. Архипов //
Проектная деятельность. – 2018. - №4. – С. 57-66.
6.
Балашов А.И. Управление проектами: учебник для бакалавров / А.И.
Балашов, Е.М. Рогова, М.В. Тихонова, Е.А. Ткаченко; под ред. Е.М.
Роговой. – М.: Издательство Юрай, 2017. – 383 с.
7.
Белоусова С.Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям
экономики и управления / С.Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс,
2016. – 381 с.
8.
Богданов В.В. Управление проектами: корпоративная система – шаг за
шагом / В.В. Богданов. – М.: Манн, 2016. – 247 с.
9.
Боронина Л.Н. Основы управления проектами / Л.Н. Боронина, З.В. Сенук.
- Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2017. – 256 с.
10.
Брусницына М.Н. Основы управления проектами в организации / М.Н.
Брусницына // Молодой ученый.
–
2019.
–
№43.
–
С. 159-163.
11.
Бутов А.В. Эволюция проектного управления в ресторанном бизнесе и
торговле / А.В. Бутов // Вестник Академии. – №2. – 2018. – С. 78-82.
12.
Виханский О.С. Менеджмент: учебник / О.С. Виханский, А.С. Наумов. –
М.: Гардарики, 2016. – 528 с.
80
13.
Годин А.М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению
"Экономика" и специальности «Маркетинг» / А. М. Годин. – М.а: Дашков
и К, 2017. – 671 с.
14.
Гонтарева И.В. Управление проектами / И.В. Гонтарева, Р.М.
Нижегородцев, Д.А. Новиков. – М.: Либроком, 2017. – 384 c.
15.
Гончаренко С.А. Управление проектами / С.А. Гончаренко // Управление
качеством. – 2018. – № 8. – С. 44-46.
16.
Дульзон А.А. Успешность управления проектами: проблемы, оценка,
возможности / А.А. Дульзон // Управление проектами и программами. –
2019. – № 4. – С. 292-302.
17.
Дьяченко А.В. Система управления маркетингом / А.В. Дьяченко. –
Волгоград: Изд-во ВолГУ, 2016. – 120 с.
18.
Ефремов А.В. Управление проектами на предприятии / А.В. Ефремов, Т.В.
Артеменко // Управление качеством.
–
2017.
–
№ 9.
–
С.66-76.
19.
Заренков В.А. Управление проектами / В.А. Заренков. – М.: СПбГАСУ,
2016. – 312 c.
20.
Иванов Г.Г. Развитие торговых организаций в современной экономике:
монография / Иванов Г.Г., Зверева А.О. – 3 изд. пер. и доп. – М.: Дашков и
Ко, 2019. – 20 с.
21.
Ивасенко А.Г. Управление проектами: учебное пособие для студентов /
А.Г. Иваненко. – Ростов н/Д.: Феникс, 2016. – 330 с.
22.
Ильина О.Н. Методология управления проектами: становление,
современное состояние и развитие / О.Н. Ильина. – М.: ИНФРА-М, 2016. –
281 с.
23.
Коваленко С.П. Управление проектами: Практическое пособие / С.П.
Коваленко. – M: Тетралит, 2017. – 192 c.
24.
Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент / Ф. Котлер. – СПб.: Питер Ком, 2013.
– 391 с.