82
технически представлен – загрузчиком преформ, печью инфракрасного
нагрева преформ, манипулятором захвата и переносом преформ и силовой
установкой с пресс-формой 3х местной.
Рис. 14. Автоматическая линия по производству ПЭТ-тары А-1000М3
С ориентацией на имеющиеся планы производства, можно заключить,
что возможный объем по сбыту производимой продукции (при суммарном
количестве больших и малых пластиковых ПЭТ- бутылок из вторсырья)
составит от 700 тысяч - 800 тысяч единиц товарной продукции для молочного
комбината и около 800 - 850 тысяч единиц товарной продукции – для сети
магазинов, торгующих различной продукцией в месяц.
Также, ориентировочные объемы сбыта в размере 70% (от возможного
объема производства) составит в месяц около 800 тысяч бутылок: 800 тыс. *
1,65 = 1320 тысяч штук в месяц.
Можно предположить, что временные затраты, необходимые на
достижение запланированных расчетных объемов реализации производимой
продукции - с начала производства составит около одного месяца.
Осуществление оплаты за товар с покупателями-организациями будет
производиться по большей части по факту поставок. В качестве возможных
форм расчётов с клиентами выступать могут предоплата и предоставление
83
товарного кредита. Но все же, оптимальной является форма оплаты по факту
поставок.
Произведем расчёт расходования и себестоимости сырья на
производстве пластиковых ПЭТ-бутылок из вторсырья (табл. 20):
Таблица 20
Расчёт расходования сырья и себестоимости на производство ПЭТ-
бутылок из вторсырья
Материалы
Высота
бутылок
Расход на 1
бутылку в гр.
Цена,
В руб
Себестоимость
1
полистирол
(polystyrene)
225мм
0,130г
1,9
0,55
2
полистирол
(polystyrene)
200мм
0,115г
1,5
0,40
3
Поливинилхлорид
220мм
0,195г
0,95
0,43
4
Поливинилхлорид
250мм
0,210 г
1,05
0,06
Произведем также расчёты по производительности автоматической
линии:
Производительность агрегата по производству ПЭТ-бутылок 40-
180шт/мин - обслуживание 1 оператор (возможно со средним образованием)
Производительность автоматического припайщика крышек 40 штук в
минуту (по плану - 1 припайщик), обслуживание производится одним
оператором (возможно со средним образованием).
Произведем расчеты для производительности 40 штук в минуту
Таблица 21
Расчет производительности
штук в
минуту
штук в
час
штук/смену
(8 часов) 1
смена
штук/день
(2 смены)
штук/день (3
смены)
Производительность
40
2400
19200
Производительность /
месяц
422400
Далее произведем расчёты накладных расходов выпуска одной
пластиковую бутылки при работе в две смены:
84
Таблица 22
Расчет накладных расходов на одну пластиковую бутылку
Расходы
З/плата
руб.
Расход
электричества
Аренда
Упаков
ка
Оплата
бухг
Налоги
ИТОГО
12000
7Квт/час
50 кв.м.
2000
штук/ко
р.
2
человек
16 часов работы
350
руб./кв.м.
792
кор.
1 смена
112*4,55руб(тариф)
25
руб./шт
ука
510 руб.*22 дня
В месяц
24 000
рублей
11220 рублей
17500
рублей
19800
рублей
10 000
рубле
й
5000
рубле
й
На одну
бут.
/смену
0,057
рубля
0,007 рублей
0,02
рубля
0,013
рублей
0,012
рубле
й
0,006
рубле
й
0,126рубля
/шт.
Таким образом, себестоимость произведенной товарной продукции,
учитывая стоимость материала и накладных расходов - составит 0,546 р.
Произведем далее расчёт по окупаемости автоматической линии по
производству ПЭТ- бутылок.
Таблица 23
Расчет окупаемости автоматической линии по производству
пластиковых бутылок
Месс/шт
Цена
продажи
руб
Себест-ть
руб
Прибыль на
ед.продукции
Прибыль
за месяц
руб
Ст-ть
оборудов.
руб
Производит-
ть
422400
1,0
0,546
0,454
191769.6
1 390 000
Срок
окупаемости
7 мес
Данный расчет произведен с учетом 8-ми часового рабочего дня при 5-
ти дневной рабочей недели и с условием, все производимые 422400 штук
бутылок будут проданы в течение 1 месяца.
Рассмотрим ключевые преимущества, которые могут быть получены с
производством ПЭТ-бутылок из вторсырья:
85
Происходит резкое снижение стоимости сырья для производства ПЭТ-
упаковки и это значительным образом влияет на увеличение рентабельности
основного производства и таким образом, делает его высокорентабельным и
конкурентным (собственные продукты переработки пластмасс - вторсырье,
возвратная тара, заключаемые договора с объектами переработки отходов из
пластика).
Надо также отметить, что со снижением объемов производства и
реализации продукции из пластика, вплоть до остановки производственной
линии по техническим причинам - производство даст возможность удержания
предприятия на уровне безубыточного.
В целом, с приобретением новой линии производство станет
высокоэффективным, высокоприбыльным и более устойчивым к факторам
рынка (снижению спроса, задержки платежей, ценового прессинга
конкурентов и пр).
Рассчитаем финансовые результаты предприятия после внедрения
предложенных мероприятий. Основными факторами воздействия стали:
- внедрение специалиста по маркетингу – увеличило выручку на 7%;
Также позволит снизить себестоимость продаж на 5%; Коммерческие расходы
увеличатся на 530,4
- покупка программы увеличила выручку на 5%. Система планирования
маркетинга снизит себестоимость на 3%; Коммерческие расходы увеличатся
на 320,2 т.р.
- приобретенная и установленная линия по производству ПЭТ-бутылок
увеличит выручку предприятия на 5068,8 тыс. рублей. Коммерческие расходы
увеличатся на 1560,0 т.р.
Таким образом, с внедрением трех предложенных мероприятий
(введение в штат специалиста, установки программы по оптимизации
маркетинговых процессов и покупки новой производственной линии)
планируется увеличение выручки на 25991,8 тыс.руб., (или 114,9%).
86
Таблица 24
Финансовые результаты мероприятия после внедрения предложенных
мероприятий
Показатели
До
мероприятий
После
мероприятий
Изменение
тысяч
рублей
%
Выручка от продажи
174442
200433,8
25991,8
114,9
Себест-ть реализации
135172
142887,6
7715,6
105,7
Прибыль валовая
39270
57546,2
18276,2
146,5
Расходы коммерческие
7208
9616,6
2410,6
133,4
Расходы управленческие
20512
20512
0
100,0
Прибыль от реализации
11550
27415,6
15865,5
237,4
Прочие операц.доходы
441
441
0
100,0
Прочие расходы операц.
6334
6334
0
100,0
Прибыль до налогооблож.
5657
21522,6
15865,6
380,5
Отлож. налоговые активы
108
108
0
100,0
Отлож. налоговые обяз-ва
65
65
0
100,0
Налог на прибыль
1358
4304
5662
-316,9
Чистая прибыль
5830
17518,6
11388,6
295,3
Повышение себестоимости ожидается на 7715,6 тыс. руб. (или на
105,7%). Приобретение программы и новой производственной линии вызовет
рост расходов на 2410,6 тыс. руб. (или на 133,4%).
В итоге чистая прибыль увеличится на 11388,6 тыс. рублей (295,3%).
Приведенные расчеты показывают, что все предлагаемые мероприятия
являются выгодными для предприятия «Витакон» и могут быть успешно
внедрены в работу предприятия, что окажет влияние оптимизацию
финансового состояния предприятия.
Выводы по третьей главе:
В третьей главе работы разработаны предложения по стабилизации
финансового состояния предприятия посредством совершенствования
маркетинговой деятельности - введения в штат специалиста, установки
программы по оптимизации маркетинговых процессов и покупки новой
производственной линии. Эффективность предлагаемых мероприятий
подтверждена экономическими расчетами.
87
Произведенные расчеты показали, что чистая прибыль увеличится на
11388,6 тыс. рублей (295,3%). Таким образом, все предлагаемые мероприятия
являются выгодными для предприятия «Витакон» и могут быть успешно
внедрены в работу предприятия, что окажет влияние на оптимизацию
финансового состояния предприятия.
Проведение указанных мероприятий даст возможность достижения
предприятием более устойчивого финансового положения, приобретения
дополнительных конкурентных преимуществ и завоевания большей доли
рынка.
88
Заключение
В первой главе работы были представлены теоретические основы
антикризисного управления на производственных предприятиях. В частности,
приведено понятие и основные особенности антикризисного управления на
предприятиях, изучена сущность и специфика использования маркетинга в
антикризисном управлении хозяйствующими субъектами, проанализировано
основное содержание маркетинговой деятельности на предприятиях с целью
стабилизации финансового состояния.
Во второй главе работы был произведен анализ финансового состояния
производственного предприятия «Витакон» - представлен сам объект
исследования, краткая характеристика рынка изделий из пластмасс, дана
оценка основным показателям эффективности деятельности и изучена
организация и эффективности маркетинговой деятельности на предприятии.
В результате проведения анализа финансового состояния предприятия,
было определено, что за 2017 год у «Витакон» производственная ситуация
имела тенденцию к ухудшению – и это отразилось на финансовой
устойчивости предприятия, его платёжеспособности и ликвидности. Это
может привести к потерям предприятием своих позиций на рынке.
Ключевым моментом исследования выступила также эффективности
осуществления маркетинговой деятельности в «Витакон». Анализ товарной и
ассортиментной политики дал возможность заключить, что на предприятии
реализуется широкий ассортимент продукции.
Также была представлена оценка внутренней среды «Виакон» в
организационном, производственном и маркетинговом срезе. При этом, в
результате анализа бизнес-среды, было выделены ключевые конкурентные
преимущества предприятия, рассмотрены поставщики и покупатели. Одним из
этапов анализа выступило изучение ценовой политики предприятия - процесса
ценообразования на предприятии и применяемых методов ценообразования.
В ходе оценки организации сбыта производимой продукции на
предприятии «Витакон» было выяснено, что на производстве работает отдел
89
сбыта, но не все управленческие работники задействованы в сбыте
произведенной товарной продукции. Также в анализе проанализированы
маркетинговые стратегии, которые используются на предприятии.
В целом, проведенный анализ позволил сделать вывод, что с учетом
используемого на предприятии комплекса маркетинга, «Витакон» отличает
всё же неустойчивое финансовое положение. Данный факт должен заставить
руководство обратить внимание на актуальность оптимизации
организационно-производственной деятельности предприятия. В качестве мер
могут быть предложены, в частности, использование современных
маркетинговых инструментов как элемента антикризисного управления.
Также было определено, что на предприятии нет службы маркетинга, что в
нынешних условиях хозяйствования является большим минусом. С
отсутствием маркетинговой службы у предприятия гораздо меньше шансов
расширения объемов производства и реализации, ввиду того, что ёмкость
рынка не определена, не изучены возможные конкуренты, а также не
выявлены потенциальные клиенты и их возможности по покупке продукции
предприятия «Витакон».
Был сделан вывод, что руководству производственного предприятия
«Витакон» требуется обратить особое внимание на возможность
использования маркетинговых инструментов с целью оптимизации его
финансового состояния.
Произведенные расчеты показали, что чистая прибыль увеличится на
11388,6 тыс. рублей (295,3%). Таким образом, все предлагаемые мероприятия
являются выгодными для предприятия «Витакон» и могут быть успешно
внедрены в работу предприятия, что окажет влияние на оптимизацию
финансового состояния предприятия.
Проведение указанных мероприятий даст возможность достижения
предприятием более устойчивого финансового положения, приобретения
дополнительных конкурентных преимуществ и завоевания большей доли
рынка.
90
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)» от 26.10.2002 №
127-ФЗ (ред. от 01.07.2018) // Собрание законодательства Российской
Федерации. 28.10.2002 г. - № 43 - ст. 4190
2. Антикризисное управление: Учебник. – 3 – изд., перераб. и доп. / Aрутюнов
Ю.A. – М.: Юнити-Дaнa, 2014. – 416 c.
3. Антикризисное управление: Учебник. / В.С. Минаева, В.П. Панагушина. –
М.: Приор, 2015. – 375 с.
4. Антикризисное управление: Учебник. – 4- е изд., перераб. и доп. / В.И.
Орехов, К.В. Балдин, Н.П. Гапоненко. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 544с.
5. Антикризисное управление: Учебник. – 3 - е изд., перераб. и доп. / Э.М.
Короткова. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 352с.
6. Анфиногенова Е. Б. Методы оценки эффективности маркетинговых
мероприятий // Проблемы и перспективы экономики и управления. - СПб.:
Реноме, 2017. - С. 147–149.
7. Асаул А.Н. Теория и практика принятия решений по выходу организаций из
кризиса /А.Н. Асаул, И.П. Князь, Ю.В. Коротаева:– СПб: АНО «ИПЭВ»,
2017. – 224 с.
8. Бажутин А.С. Антикризисное управление развитием промышленного
предприятия: дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / Бажутин Антон Сергеевич. –
Ижевск, 2016. – 190 с.
9. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное
пособие. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 260с.
10. Бланк И.А. Антикризисное финансовое управление предприятием. – К.:
Эльга, Ника-Центр, 2016. – 672 с.
11. Васяйчева В.А., Ряжева Ю.И., Совершенствование маркетинговой
деятельности промышленного предприятия //Вестник Самарского
государственного университета. – 2015. - №5(127). – С. 33-38.