63
деятельности, наиболее полно удовлетворяла требованиям определенных
категорий покупателей и была максимально выгодной для предприятия.
Особенность маркетингового подхода к ассортиментной политике в том,
что он ассортимент определяется с учетом желаний и потребностей
покупателей. Задача маркетинга — разработать такой ассортиментный
перечень предприятия, который позволит максимально удовлетворить запросы
покупателей.
Совершенствование ассортимента – это количественные и качественные
изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности. Это
комплексное направление, обусловливающее выбор возможных путей:
сокращение, расширение и (или) обновление ассортимента.
Анализ показал, что в целом ассортимент магазина достаточно широк и
вполне удовлетворяет спрос покупателей. Но все же магазину рекомендуется
внедрить систему корректировки ассортиментной политики с учетом фактора
сезонности. То есть, учитывая сезонные изменения спроса, можно существенно
корректировать в течение года ассортимент и способствовать максимальному
товарообороту. Чтобы работа с сезонными товарами была успешной, очень
важно уметь правильно управлять ассортиментом: нераспроданные запасы –
это убытки, а дефицит отдельных позиций, особенно сезонных, – это потеря
покупателя.
На входе в магазин предлагается создать специальные зоны (островные
прилавки, подиумы, паллеты) для сезонных товаров.
В таблице 20 представлен график реализации сезонных товаров.
Таблица 20
График реализации сезонных товаров
Месяц
Сезонные товары
1 января – 20 января
Товары для зимнего отдыха: мини-лыжи, санки-
ледянки, санки-трансформер, клюшка
20 января -14
февраля
К 14 февраля: поздравительные открытки, мягкие
игрушки в форме сердец
1 февраля -23
февраля
К 23 февраля: подарочные наборы для мужчин
20 февраля – 8
марта
К 8 марта: подарочные наборы для женщин
1 апреля – 8 апреля
Пасхальные товары: пищевые красители, куличи
64
Продолжение таблицы 20
График реализации сезонных товаров
9 апреля – 31 мая
Товары для дачников: лопата складная, семена
1 июня – 15 августа
Товары для отдыха и пикника: мангал разборный,
набор шампуров, средства от насекомых
16 августа – 5
сентября
Товары для школьников
5 сентября -16
ноября
Зонты
16 ноября – 31
декабря
Новогодние товары: наборы новогодних игрушек,
календари
Прогноз объема реализации сезонных товаров осуществляется с учетом
ретроспективного анализа деятельности магазинов сети, а также данных,
полученных при анализе ассортиментной политики конкурентов.
В Приложении 11 представлен расчет экономического эффекта от
реализации сезонных товаров.
На рисунке 6 наглядно представлено изменение прибыли от реализации в
результате корректировки ассортимента.
Рисунок 6 Изменение прибыли от реализации в результате
внедрения системы корректировки ассортимента в соответствии с
сезонностью
Таким образом, внедрение системы корректировки ассортимента
магазина в соответствии с сезонностью позволит увеличить прибыль от
реализации на 51,8 тыс. рублей.
Изменние прибыли от реализации вследствие предложенных
мероприятий в свою очередь повлечет изменение чистой прибыли предприятия.
65
В таблице 21 представлен прогноз изменения финансовых результатов в 2018
году в результате внедрения предложенных мероприятий.
По данным таблицы можно сделать вывод, что в результате внедрения
предложенных мероприятий чистая прибыль магазина увеличится в 2018 году
на 1135 тыс. рублей, что в относительном выражении составляет 6,92 %.
Таблица 21
Прогноз изменения финансовых результатов магазина в 2018
году в результате внедрения предложенных мероприятий
Показатель
2017 г
2018 г
Отклонение
Тыс. руб.
%
Прибыль от
реализации
20509
21927
1418
6,91
Налог на прибыль
4102
4385
283
6,91
Чистая прибыль
16407
17542
1135
6,92
Наглядно изменение чистой прибыли магазина в 2018 году представлено
на рисунке 7.
Рисунок 7 Изменение чистой прибыли магазина в 2018 году в
результате внедрения предложенных мероприятий
Таким образом, в целях улучшения финансовых результатов магазина
«Три Толстяка», предложены следующие мероприятия: организация
стимулирования продаж в магазине и внедрение системы корректировки
ассортимента в соответствии с сезонностью продаж. В результате проведенных
расчетов было доказано, что внедрение предложенных мероприятий является
экономически целесообразным. В результате внедрения предложенных
66
мероприятий чистая прибыль магазина в 2018 году увеличится на 1135 тыс.
рублей или на 6,92 % по сравнению с показателем 2017 года.
67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Объектом исследования в выпускной квалификационной работе
выступило предприятие ООО «Фирма Три Толстяка».
Общество с ограниченной ответственностью «Фирма Три Толстяка» -
предприятие розничной торговли продуктами питания в г. Хабаровске. В
настоящее время предприятию принадлежит сеть магазинов «Три Толстяка».
Все магазины работают в круглосуточном режиме. Для удобства покупателей в
каждом супермаркете представлен оптимальный выбор банковских терминалов
и банкоматов. Для посетителей, приезжающих на личном транспорте
оборудованы просторные автомобильные парковки.
Ассортимент магазина включает более 10 тыс. ассортиментных позиций
и представлен следующими группами: кондитерские изделия, бакалейная
продукция, виноводочные изделия, молочная продукция, хлебобулочные
изделия, замороженные и охлажденные полуфабрикаты, а также товары
непродовольственной группы регулярного спроса.
На протяжении последних трех лет наблюдается увеличение численности
работников, так в 2017 году численность работников магазина увеличилась на 5
человек, что в относительном выражении составило 7,94 %. За отчетный
период наблюдается высокая текучесть кадров. При этом в 2017 году
коэффициент текучести кадров увеличивается. Производительность труда в
динамике снижается, так в 2017 году она снизилась на 37,64 тыс. рублей, что в
относительном выражении составило 1,65 %. Снижение производительности
труда связано с тем, что численность работников предприятия увеличивается
более высокими темпами, чем товарооборот.
На протяжении последних трех лет товарооборот магазина растет, так в
2017 году товарооборот увеличился на 8859 тыс. рублей или на 6,15 %.
Одновременно увеличивается и себестоимость продукции, так в 2017 году она
увеличилась на 7534 тыс. рублей или на 6,04 %. Таким образом, себестоимость
продукции увеличивается меньшими темпами, чем товарооборот, что говорит
68
об эффективном менеджменте на предприятии.
Показатели рентабельности достаточно высокие, в 2016 году наблюдается
небольшое снижение показателей рентабельности, но в 2017 году они
увеличиваются, хотя и не достигают уровня 2015 года.
Наибольший удельный вес в структуре источников формирования
имущества занимает заемный капитал, так в 2017 году его удельный вес
составил 60,43 %.
Активы предприятия представлены как необоротными активами, так и
оборотным имуществом. Преобладающая доля имущества представлена
необоротными активами, так в 2017 году их доля составляла 55,13 %. При этом
в динамике мы наблюдаем снижение доли необоротных активов.
Наибольшую долю в структуре оборотных средств предприятия
занимают запасы, а именно готовая продукция для перепродажи. При этом в
динамике наблюдается увеличение доли данного вида активов, так в 2017 году
их удельный вес составил 40,41 %.
На втором месте располагаются денежные средства, так в 2017 году их
доля составила 2,89 %. Следует отметить, что в 2017 году наблюдается
незначительное снижение удельного веса данного вида активов.
Коэффициент абсолютной ликвидности на протяжении последних трех
лет находился значительно ниже нормативного значения (0,2-0,5), и в 2016 году
снижается. Коэффициент срочной ликвидности хотя также не удовлетворяет
нормативу (0,8) и продолжается снижаться в 2017 году. Коэффициент текущей
ликвидности не удовлетворяет оптимальному значению (> 2), при этом следует
отметить, что в 2016 году он снижается, а в 2017 году незначительно
увеличивается.
Показатели оборачиваемости собственного капитала достаточно высокие,
в 2016 году наблюдается увеличение оборачиваемости собственного капитала, а
в 2017 году снижение. Снижение оборачиваемости собственного капитала
связано с увеличением собственного капитала предприятия. В динамике
наблюдается снижение оборачиваемости оборотных средств предприятия,
69
снижение оборачиваемости оборотных средств связано с излишним
связыванием оборотных средств в части запасов. Оборачиваемость
дебиторской задолженности очень высокая и в динамике продолжает
увеличиваться.
Можно сделать вывод, что магазин достаточно успешно функционирует,
наращивая товарооборот и прибыль. Имеются небольшие проблемы с
отсутствием наиболее ликвидных средств, собственных оборотных средств, а
также с высокой степенью финансовой зависимости предприятия от внешних
источников финансирования.
Для стимулирования продаж в магазине «Три Толстяка» предлагается
проведение следующих мероприятий: предоставление автоматической скидки
при покупке товаров на сумму более 3 тыс. рублей; распространение
рекламных буклетов (вложение в пакет покупателям вместе с приобретенным
товаром); при покупке двух килограммов шашлыков предлагается приобрести
набор для пикника на 5 персон по цене – 1 копейка. Проведенные расчеты
показали, что проведение данных мероприятий экономически целесообразно и
позволит увеличить прибыль магазина на 1366,54 тыс. рублей или на 6,66 % по
сравнению с показателями 2017 года.
Анализ показал, что в целом ассортимент магазина достаточно широк и
вполне удовлетворяет спрос покупателей. Но все же магазину рекомендуется
внедрить систему корректировки ассортиментной политики с учетом фактора
сезонности. То есть, учитывая сезонные изменения спроса, можно существенно
корректировать в течение года ассортимент и способствовать максимальному
товарообороту. На входе в магазин предлагается создать специальные зоны
(островные прилавки, подиумы, паллеты) для сезонных товаров. Внедрение
системы корректировки ассортимента магазина в соответствии с сезонностью
позволит увеличить прибыль от реализации на 51,8 тыс. рублей.
70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Конституция Российской Федерации: принята всенародным
голосованием 12 декабря 1993 года. М.: Юрист, 2016. 56с.
2. Гражданский Кодекс Российской Федерации по состоянию на 19
октября 2017 года: официальный текст. М.: Юрид.лит., 2017. 280с.
3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр
экономики и маркетинга, 2015. 114с.
4. Архипов В. М. Стратегический менеджмент. СПб.: Питер, 2015.
419с.
5. Болотов С. П. Разработка стратегии предприятия. Сыктывкар, 2015.
120с.
6. Виханский О.С. Менеджмент: учебник. 3-е изд. М.: Гардарики,
2016. 113с.
7. Виханский О. С. Стратегическое управление. М. : Знание, 2016.
414с.
8. Герчикова И.И. Менеджмент: учебник. М.: Высшая школа, 2015.
202с.
9. Голубков Е.П. Исследование и анализ рыночной ситуации //
Маркетинг в России и за рубежом, 2015. № 5. С. 103-110.
10. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование // Маркетинг в
России и за рубежом, 2016. № 4. С. 124-130.
11. Забелин П. В. Основы стратегического управления: учебное
пособие. М.: Дело, 2016. 587с.
12. Кондинская О. Стратегический маркетинг и финансовое
планирование // Маркетинг, 2015. №2. С. 34-40.
13. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. пер. с англ. 2 изд-е. СПб :
Питер, 2017. 690с.
14. Котлер Ф. Основы маркетинга : пер. с англ. М. : «Бизнес-книга»,
2016. 702с.
71
15. Крылова Г.Д. Маркетинг : теория и 86 ситуаций : учебное пособие
для ВУЗов. М. : Юнити-Дана, 2017. 180с.
16. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Спб : Наука, 2015. 480с.
17. Макконнел К.Р. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2
т.: пер. с англ. М.: Республика, 2016. 961с.
18. Менеджмент организации: учебное пособие / под ред. З.П.
Румянцевой, Н.А. Саломатина. М.: Юристъ, 2015. 320с.
19. Муромкина И.И. Использование методов маркетинговых
исследований на рынке потребительских товаров: учебное пособие.
Н.Новгород: НКИ, 2016. 68с.
20. Муромкина И.И. Маркетинговые факторы успеха на региональном
потребительском рынке // Маркетинг, 2016. №1. С. 22-30.
21. Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке
потребительских товаров. Н.Новгород : НКИ, 2017. 112с.
22. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-
методический комплекс по маркетингу. М.: Юрист, 2016. 140с.
23. Новиков С. Потребительский рынок России: стратегия и тактика
маркетинга для завоевания рынка // Рекламный мир, 2017. №11. С. 34-40.
24. Панковская С. В. Стратегический менеджмент: учебное пособие.
СПб.: Питер, 2016. 338с.
25. Петров А. Н. Базовые модели стратегического планирования //
Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов, 2015.
№2. С. 32-40.
26. Петров А. Н. Методология выработки стратегии развития
предприятия. СПб.: Питер, 2016. 228с.
27. Попов С. А. Стратегическое управление. М.: Дело, 2016. 508 с.
28. Портер Е.М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и
конкурентов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2015. 180с.
29. Пярните Ю.Э. Стратегия и тактика гибкого управления. М.:
Финансы и статистика, 2016. 291с.
72
30. Розниченко Б.А. Критический анализ критериев сегментирования //
Маркетинг в России и за рубежом, 2015. № 4. С. 12.
31. Рыжкова Т. Практика маркетингового анализа // Управление
компанией, 2016. №6. С. 43-50.
32. Рыночная экономика: словарь / под общ. Ред. Г.Я.Кипермана М.:
Республика, 2016. 267с.
33. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.
Минск: ИП "Экоперспектива", 2015. 398с.
34. Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению
стратегии развития предприятия // Управление компанией, 2015. № 3. С.18-22.
35. Токарев В. Применение SWOT-анализа при разработке стратегии
фирмы // Управление компанией, 2015. № 10. С. 56-60.
36. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и
реализации стратегии: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ, 2016. 650с.
37. Управление организацией: учебник / под ред. А.Г. Поршнева, З.П.
Румянцевой, Н.А. Соломатина. 3-е изд., перераб и доп. М.: ИНФРА-М, 2015.
267с.
38. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью
организации: учебник. 2-е изд., испр. и доп. М.: Эксмо, 2016. 340с.
39. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: учебник. 4-е изд.
перераб. и доп. СПб.: Питер, 2015. 407с.
40. Фатхутдинов РА. Стратегическая конкурентоспособность: учебник.
М.: Экономика, 2017. 257с.
41. Халина О. Маркетинговые исследования: место в системе уп-
равления рыночными позициями // Управление компанией, 2017. № 3. С. 49-53.
42. Чечета А.И. Информация о финансовых результатах и ее анализ //
Финансы. 2015. №5. С. 32-34.
43. Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник.-
изд.4-е, перераб. и доп. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,
2015. 352с.