85
13109 – 3 % = 12683,7 тыс. руб.
Экономия составит:
13109 – 12683,7 = 392,3 тыс. руб.
Вариант 2. Оплата через 40 дней с момента поставки – оплата
производится по цене договора - оплата составит 13109,0 тыс. руб.
Вариант 3. Оплата через 60 дней с момента поставки - оплата
производится по цене договора плюс 3%, т.е.
13109 + 3 % = 13468,3 тыс. руб.
Потери предприятия составят:
13109 - 13468,3 = 392,3 тыс. руб.
Вариант 4. Оплата через 100 дней с момента поставки - оплата
производится по цене договора плюс 6 %, т.е.
13109,0 + 6% = 13860,6 тыс. руб.
Потери предприятия составят:
13860,6 – 13109 = 784,6 тыс. руб.
Как и на начало года, наиболее выгоден вариант 1, но т.к. предприятие не
располагает свободной суммой в размере 12683,7 тыс. руб., предлагается взять
кредит в банке на 30 дней под 17 % годовых.
Ставка составит:
i = \(1 + 0,17 ∙ 30/360)
30/360
- 1\ / (30/360) = 1,35%
Тогда сумма к оплате составит:
12683,7 тыс. р. ∙ 1,0135 = 12854,9 тыс. руб.
Итого экономия по кредиторской задолженности поставщикам на конец
года составит:
13109 – 12854,9 = 221,1 тыс. руб.
Таким образом, создав на предприятии ООО «Обком - дв» систему
управления дебиторской и кредиторской задолженностями и умело маневрируя
ею, исследуемое предприятие имеет реальный шанс повысить свою
ликвидность и улучшить финансовое состояние.
Мероприятия по снижению дебиторской задолженности.
86
Можно предложить несколько мероприятий для повышения прибыли
предприятия. Одним из резервов улучшения финансовых результатов
организации является оптимизация структуры оборотных активов, в частности
уменьшение суммы дебиторской задолженности, уровень которой составляет
24%, вместо нормы 15% от оборотных средств. Известно, что при нормальной
работе предприятия срок кредитования дебиторов, «товарными ссудами», как
правило, не превышает 1-2 месяца, в нашем же случае сроки кредитования
более 6 месяцев, а сумма просроченной дебиторской задолженности составляет
78% от всей суммы. Рост дебиторской задолженности в динамике
свидетельствует о её накоплении и отвлечении средств из оборота предприятия,
а это в свою очередь, приводит к недополучению доходов и утрате
неплатёжеспособности на неопределённый срок.
Для снижения роста дебиторской задолженности. необходимо:
- производить отбор покупателей в зависимости от вида продукции,
объёмов закупок и предлагаемых условий оплаты;
- разрабатывать модели договоров с гибкими формами оплаты и гибким
ценообразованием (от предоплаты, частичной предоплаты до передачи на
реализацию и банковской гарантии);
- осуществлять контроль за сроками погашения дебиторской
задолженности.
По нашему мнению, одним из самых эффективных способов снижения
дебиторской задолженности является применение системы скидок. Система
скидок интенсифицирует приток денежных средств в условиях дефицита на
предприятии. Возможно предоставление скидки по досрочной оплате
задолженности. Например, предприятие закупило на 100000 р. продукции и
решил погасить задолженность досрочно, таким образом, целесообразно
применить скидку 2 %. Тогда скидка составит:
100000∙2 %=2000 р.
Т.е. предприятие вернёт:
100000 р.-2000 р.= 98000 р.
87
Таким образом, предприятие увеличит оборачиваемость запасов и
уменьшит цикл оборачиваемости оборотного капитала предприятия.
Аналогично, можно рассмотреть пример по просроченной дебиторской
задолженности. Отбор покупателей необходимо производить для
предотвращения негативных тенденций в деятельности предприятия: для
клиентов, которые являются постоянными потребителями продукции
предприятия, можно применить такие условия оплаты как товарный кредит.
Контроль за сроками погашения предполагает использование различных
методов воздействия на покупателей - применение штрафов, звонки, подача в
суд, продажа задолженности различным организациям.
За просроченную оплату продукции, например, за каждый день будут
взимать 1,5 % от стоимости продукции, тогда покупатель, приобретающий
продукцию за сумму 500 тыс.р., будет выплачивать за каждый день просрочки
500000 руб. ∙ 0,015=7500 руб.
Т. о. покупатель заплатит 500000+7500 = 511000 р. за 1 день просрочки.
За два дня просрочки сумма составит 500000+7500+7500= 515000 р. и
т.д., что повлияет на своевременное погашение задолженности.
Эффективность комплексного управления текущими активами, в
частности дебиторской задолженностью можно также повысить за счёт
использования факторинга. Факторинг - это осуществляемая на договорной
основе покупка требований по товарным поставкам факторинговой компании,
в результате чего за достаточно короткий срок (2-3 дня) появляется
возможность получить 80-90% суммы требований в виде аванса, при этом
оставшиеся 10-20% являются гарантированной суммой для этой компании до
момента получения ею денег от должника. После получения денег факторинг-
компания возвращает предпринимателю оставшиеся 10-20% суммы, при этом с
клиента взыскиваются проценты за немедленное предоставление денежных
средств, премию за риск и административно-управленческие расходы.
В результате услуги факторинговой компании для поставщика содержат
плату за управление и учётные операции.
88
В результате использования факторинга у предприятия:
- улучшиться кассовое положение;
- снизится риск возможных неплатежей;
- сократятся издержки по ведению дебиторских счетов;
- появиться возможность использовать данные по сбытовой статистике.
Расчёт планируемых результатов факторинговых сделок произведем в таблице
3.11.
- По данным расчётов можно сказать о том что, сумма финансового
результата составила 22910 тыс. рублей, эффект от использования
факториноговой сделки равен 594 тыс. рублей, эффективность использования
операции 7,4%.
Таким образом, факториноговая сделка является эффективной. Данные
мероприятия, также увеличивают скорость движения денежных средств,
способствуют реализации продукции, а также снижают долю МПЗ,
предполагая продажу избыточных неликвидных запасов, а также продажу по
любой цене или ликвидацию запасов, не используемых в производстве.
Экономический эффект в результате ускорения оборачиваемости
капитала выражается в относительном высвобождении средств из оборота, а
также в увеличении суммы выручки и суммы прибыли.
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Общий экономический эффект проектируемых в выпускной
квалификационной работе мероприятий складывается из мероприятий по
наращиванию оборотных средств предприятия за счет нормирования товарных
запасов, снижению объёма дебиторской задолженности (товарных кредитов)
более эффективного использования заёмных средств.
Структурируем их в таблице 16 для итоговой оценки.
89
Таблица 16
Экономический эффект от внедрения проектных мероприятий
для ООО «Обком - дв», тыс.руб.
Мероприятия и рекомендации
Экономический эффект
Резервы наращивания выручки предприятия
1.Внедрение норматива товарных запасов
165,0
2.Мероприятия по снижению кредиторской
задолженности.
221,1
3.Мероприятия по снижению дебиторской
задолженности (факторинг)
594,0
Итого общее увеличение дохода от всех
мероприятий
980,1
Таким образом, в результате внедрения проектных мероприятий по
наращиванию прибыли, ООО «Обком - дв» имеет реальную возможность
получить экономию финансовых средств в размере 980,1 тыс. руб.
Прогнозное значение себестоимости продукции формируется с учетом
выявленных резервов по сокращению затрат и составляет не менее 2 % и
составит тыс. руб.:
195 511 – 3910,22= 191600,78 тыс. руб.
Далее рассмотрим, как изменятся основные показатели деятельности
ООО «Обком - дв» в результате внедрения проектных мероприятий.
Прогнозируемый объем выручки от продаж составит 267699,68 тыс. руб.:
230 813 + 980,1= 231793,1 тыс. руб.
Для составления прогноза основных показателей деятельности ООО
«Обком - дв» в результате внедрения предложенных мероприятий составим
таблицу 3.11. Как видно из рассчитанных прогнозных основных показателей
деятельности ООО «Обком - дв», в результате внедрения предложенных
мероприятий объем реализации товаров и услуг увеличивается на 980,1 тыс.
руб.
90
Таблица 17
Прогноз финансовых результатов ООО «Обком - дв» в
результате
внедрения проектных мероприятий , тыс.руб.
Показатели
Факт 2017 г.
Прогнозные
показатели
Изменения
Выручка от продаж
230 813,0
231793,1
+ 980,1
Себестоимость
195 511,0
191600,78
- 3910,22
Прибыль от продаж
35310,0
40192,32
+ 4890,32
Рентабельность продаж,
%
18,1
21,0
+ 2,9
За счет сокращения материальных затрат сокращается себестоимость, что
позволяет значительно увеличить прибыль от продаж.
Сравнительную динамику фактических и прогнозных значений
финансовых результатов ООО «Обком - дв» представим в приложении 17.
С учетом сохранения объемов коммерческих и управленческих расходов
на уровне 2017 г. прогнозируемая прибыль от продаж увеличивается по
сравнению с 2017 г. на 4890,32 тыс. руб., что оказывает прямое влияние на рост
рентабельности продаж, которая возрастает на 2,9 процентных пункта, составив
21,0 % вместо имевших место 18,1 %.
Таким образом, предлагаемые мероприятия оказывают прямое влияние на
результативность маркетинговой деятельности ООО «Обком - дв» и могут быть
рекомендованы к внедрению.
91
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Данная выпускная работа рассматривает теоретические и практические
вопросы, связанные с повышением эффективности маркетинговой
деятельности предприятия в сфере оптово - розничной торговли. Объектом
исследования в данной работе было выбрано ООО «Обком - дв» - предприятие,
занимающееся торговлей товаров групп «Промтовары».
Исследование теоретических основ маркетинговой деятельности оптово –
розничного предприятия и исследование деятельности ООО «Обком - дв»
позволило сделать следующие выводы:
1. Важность анализа маркетинговой деятельности в сфере оптово -
розничной торговли определяется огромной ролью капитальных вложений в
экономику нашей страны. От развития торговой отрасли, реализующей товары
народного потребления напрямую зависят промышленность, транспорт и в
конечном плане – уровень жизни населения. Это делает тему данной работы
очень актуальной.
2.Главная цель маркетинговой деятельности предприятия в современных
условиях – получение максимальной прибыли.
3.Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия
составляют основную задачу менеджера маркетинговой службы оптово –
розничного предприятия.
В ходе работы был проведен анализ имеющейся теоретической
литературы по исследуемой теме, в результате которого были выявлены
основные понятия и термины, касающиеся проблем касающихся финансовой
деятельности на предприятии. Далее во второй главе работы был проведён
анализ деятельности предприятия ООО «Обком - дв».
В данной главе были исследованы финансовая и коммерческая
составляющая функционирующей торговой организации.
И наряду с коммерческими показателями функционирования фирмы
были рассчитаны и проанализированы показатели её финансово –
92
хозяйственной деятельности за исследуемый период (2015 – 2017 г.г.) по
соответствующим документам бухгалтерской отчётности (ф.1 «Баланс» и ф.2
«Отчёт о прибылях и убытках»).
Из проведённых расчётов стало видно, что за 3 года стоимость оборотных
активов предприятия к 2016 году увеличилась на 190 тыс. руб., а в 2017 году к
2015 году уменьшилась на 21 тыс. руб.
Стоимость товарных запасов по предприятию увеличилась в 2016 году по
сравнению к 2015 году на 142 тыс. руб., а к 2017 году уменьшилась на 138 тыс.
руб. Величина собственных средств в обороте 2015 году их величина составила
149 тыс. руб., в 2016 году составила 281 тыс. руб., в 2017 году 115 тыс. руб.
Величина собственных средств в 2017 году по сравнению к 2016 году
равна 166 тыс. руб., что свидетельствует об ухудшении финансового
положения предприятия, темпы реализации в целом по исследуемому
предприятию падают, в то время как магазины «Обком - дв» наращивают
объемы, что характерно для стадии роста.
Таким образом, анализ деятельности предприятия ООО «Обком - дв»
показал, что в анализируемом периоде предприятие смогло значительно
увеличить ее объемы. Основными факторами, оказавшими положительное
влияние на размер чистой прибыли, являются: наращивание объема
производства и реализации продукции, наличие доходов от прочих операций и
внереализационные доходы. При наличии всех положительных моментов в
результате анализа выявлены и отрицательные тенденции.
Так, предприятием допущено незначительное отставание темпа роста
себестоимости от темпа роста выручки от реализации продукции, наличие
операционных и внереализационных расходов.
Данные факторы являются резервами увеличения чистой прибыли
предприятия. Учитывая данные выводы в третьей главе выпускной
квалификационной работы мы воспользуемся выявленными резервами для
повышения доходности маркетинговой деятельности предприятия.
Приведенные расчеты наглядно показывают, что ООО «Обком - дв»
93
располагает достаточными резервами увеличения доходов от реализации
товаров и услуг и прежде всего за счет снижения себестоимости, коммерческих
и управленческих расходов, а так же за счет возрастания удельного веса в
объеме реализации более рентабельных услуг.
Пока, за исследуемый период 2015 – 2017 г.г. все перечисленные факторы
не всегда, к сожалению, способствовали эффективности развития реализации
продукции в магазинах ООО «Обком - дв» не увеличивая доходы магазинов
ООО «Обком - дв», так и в целом по предприятию.
А рынок товаров и услуг, предлагаемых ООО «Обком - дв», как мы
выяснили из анализа внешней среды предприятия, не стоит на месте –
развивается. Поэтому разработанные нами основные тактические направления
стратегии по улучшению маркетинговой деятельности предприятия в данной
главе должны быть экономически обоснованы.
В третьей главе данной работы подытоживаются результаты
проведенного во второй главе комплексного анализа деятельности ООО
«Обком - дв».
В третьей главе выпускной квалификационной работы приведены
мероприятия по введению норматив товарных запасов по реализуемым
товарам, снижению дебиторской, кредиторской задолженности и применения
мероприятий. В конце третьей главе оставлен прогноз изменения финансовых
результатов исследуемого предприятия за счёт повышения эффективности
маркетинговой деятельности. С учетом сохранения объемов коммерческих и
управленческих расходов на уровне 2017 г. прогнозируемая прибыль от продаж
увеличивается по сравнению с 2017 г. на 4994,0 тыс. руб., что оказывает прямое
влияние на рост рентабельности продаж, которая возрастает на 2,9 процентных
пункта, составив 21,0 % вместо имевших место 18,1 %.
В результате внедрения проектных мероприятий по наращиванию
прибыли за счёт улучшения после внедрения предложенных мероприятий,
ООО «Обком - дв» имеет реальную возможность получить экономию
финансовых средств в размере 980,1 тыс. руб. За счет сокращения
94
материальных затрат сокращается себестоимость, что позволяет значительно
увеличить прибыль от продаж.
Таким образом, предлагаемые мероприятия оказывают прямое влияние на
результативность маркетинговой деятельности ООО «Обком - дв» и могут быть
рекомендованы к внедрению.
В целом же в процессе исследований в работе автором были выполнены
все поставленные задачи перед проведением исследований в данной работе и
были получены дополнительные знания по организации, экономике и
планированию маркетинговой деятельности, получены понятия об основных
понятиях маркетинговой деятельности предприятия.
Таким образом, настоящая работа в целом охватывает все основные
области маркетинговой деятельности предприятия ООО «Обком - дв» и дает
общие рекомендации по финансам, маркетингу, менеджменту, и другим
составляющим улучшающих коммерческую деятельность, а вместе с ней и
финансовое состояние предприятия, повышающих конкурентоспособность
современного оптово - розничного предприятия на практике.