65
Основным источником формирования фонда накопления является чистая
прибыль за отчетный период.
Так, данный вид источника в 2015 году составлял 65,5%, в 2016 году –
100%, в 2017 году – 89,6%. Вторым источником формирования фонда является
амортизационные отчисления. Так, в 2015 году величина амортизационных
отчислений направленная для формирования фонда составляла 55,2 тыс. руб., в
2017 году – 267,0 тыс. руб.
В 2015 году было использовано лишь 15,7% размера сформированного
фонда – 25,2 тыс. руб. Средства были направлены на приобретение основных
средств и оргтехники.В 2016 году за счет средств фонда накопления были
приобретена оргтехника на сумму 1034,2 тыс. руб.
Т.е. полностью использованы денежные средства фонда за данный год и
остаток предыдущего года. В 2017 году все средства фонда израсходованы.
Статья расходов та же, что и в предыдущие года. Единственным источником
формирования фонда потребления за анализируемый период является чистая
прибыль предприятия.
Так, в 2015 году фонд сформирован в размере 943,8 тыс. руб., в 2016 году
- 929,3 тыс. руб., в 2017 году – 1547,2 тыс. руб. Основные направления
расходования средств фонда являются расходы на материальное поощрение
работников и на развитие коллектива.
В 2015 году средства фонда освоены на 73,9% или 697,1 тыс. руб., в 2016
году – на 64,4%. В 2017 году средства фонда полностью израсходованы.
Предприятие оказывает единовременную помощь своим работникам, выдаем
премии в связи с юбилейными датами, оплачиваем вынужденный простой и т.д.
Для всего коллектива приобретаются медикаменты, осуществляет расходы на
культурно-оздоровительные мероприятия, на жилищно-коммунальные услуги.
Далее рассмотрим Анализ наличия и использования оборотных средств для
маркетинговой деятельности.
Анализ наличия и использования оборотных средств предприятия
измеряется с помощью системы количественных и качественных критериев.
66
Количественные критерии деловой активности характеризуются абсолютными
и относительными показателями.
Среди абсолютных показателей необходимо выделить объем продаж
готовой продукции, товаров, работ, услуг (оборот) прибыль, величину
авансированного капитала (активов).
Любое ускорение движения оборотных средств ведет к увеличению
массы прибыли, получаемой фирмой в течении одного и того же периода
времени в такое же количество раз.
Но справедливости ради необходимо отметить, что к концу 2015 года
происходит незначительное нарушение этого баланса в сторону дебиторов.
Другими словами, предприятию больше должны, чем будет должно само
предприятие своим кредиторам.
Коэффициент оборачиваемости оборотных активов в 2016 году снизились
на 2,7 пункта, что привело к замедлению их оборачиваемости на 35,3 дня. В то
же время замедлилась оборачиваемость дебиторской задолженности на 43,7
дня, что свидетельствует об ухудшении работы с дебиторами.
Но в 2017 году коэффициент оборачиваемости оборотных активов
увеличился незначительно на 0,1 пункта, что привело к ускорению их
оборачиваемости на 4 дня, в том числе дебиторской задолженности на 4,7 дня.
Оборачиваемость собственного капитала замедлилась в 2016 году на 211,8
пункта, что соответствует 38,7 дня.
А в 2017 году на 16,1 пункта, что соответствует 15,2 дня. В этом и
кроется основная причина снижения показателей управления оборотными
средствами предприятия ООО «Обком - дв». Оно связано с резким ростом
сроков оборота запасов. Сверхнормативные запасы должны составлять не
больше 7 % к нормативу.
Таким образом, снижение значений показателей маркетинговой
деятельности предприятия связано с увеличением срока оборота рабочего
капитала и запасов (основного компонента оборотного капитала) предприятия.
Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что для снижения запасов
67
на предприятии и увеличения оборачиваемости капитала и тем самым
повышения рентабельности предприятия, необходимо улучшить сбытовую
деятельность предприятия и повысить объём реализуемой продукции.
Далее проведём SWOT - анализ маркетинговой деятельности ООО
«Обком - дв»
Изучив маркетинговую деятельность предприятия далее в приложении 14
проведем SWOT - анализ маркетинговой деятельности ООО «Обком - дв»
На основании данных составим SWOT – матрицу.
Таблица 7
Угрозы и возможности, сильные и слабые стороны маркетинговой
деятельности ООО «Обком - дв»»
ВОЗМОЖНОСТИ
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Большая емкость рынка сбыта;
Направленность политики
реализации на среднего
потребителя;
Высокое качество товара.
1)Возможность расширения каналов
сбыта;
2)передовая технология сбывта;
3)использование в реализации
качественных товаров
УГРОЗЫ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Сложность в привлечении
финансовых ресурсов;
Зависимость от поставщиков.
Увеличение стоимости товаров из –
за высоких инфляции;
Нехватка оборотных средств;
Таким образом на основании проведенного SWOT - анализ предприятия
можно сделать вывод, что слабыми сторонами ООО «Обком - дв» в
маркетинговой деятельности является невозможность замены предлагаемого
товара, снижение цены на него.
Сильной стороной можно назвать применение высококачественных
товаров, что обеспечивает конкурентные преимущества на рынке.
Выводы по второй главе:
Проведённый анализ маркетинговой деятельности предприятия ООО
«Обком - дв» показал, что стоимость оборотных активов предприятия к 2016
году увеличилась на 190 тыс. руб., а в 2017 году к 2015 году уменьшилась на 21
тыс. руб.
Стоимость товарных запасов по предприятию увеличилась в 2016 году по
сравнению к 2015 году на 142 тыс. руб., а к 2017 году уменьшилась на 138 тыс.
68
руб. Величина собственных средств в обороте 2015 году их величина составила
149 тыс. руб., в 2016 году составила 281 тыс. руб., в 2017 году 115 тыс. руб.
Величина собственных средств в 2017 году по сравнению к 2016 году
равна 166 тыс. руб., что свидетельствует об ухудшении финансового
положения предприятия, темпы реализации в целом по исследуемому
предприятию падают, в то время как магазины «Обком - дв» наращивают
объемы, что характерно для стадии роста.
При наличии всех положительных моментов в результате анализа
выявлены и отрицательные тенденции. Так, предприятием допущено рост
дебиторской и кредиторской задолженности.
Учитывая данные выводы в третьей главе выпускной квалификационной
работы, мы воспользуемся выявленными резервами для повышения доходности
за счёт маркетинговой деятельности предприятия.
69
Глава 3. Разработка мероприятий по повышению эффективности
маркетинговой деятельности предприятия
3.1 Выбор оптимального варианта маркетинговой стратегии предприятия
Одним из резервов в маркетинговой деятельности предприятия ООО
«Обком - дв» является увеличение объема реализации товарной продукции.
Между прибылью и объемом реализации существует прямая зависимость, т.е.
чем больше реализуется продукции, при прочих равных условиях, тем больше
сумма прибыли, и наоборот, невыполнение плана по реализации уменьшает
прибыль.
Эффективность использования прибыли и определение дополнительных
источников ее получения, в современных условиях, невозможно без
организации управления, как процессом формирования, так и распределения
прибыли. Основными источниками увеличения суммы прибыли является
снижение затрат на реализацию продукции, которое предусматривает
рациональное использование ресурсов.
Снижение расходов на материальные затраты возможно за счёт
совершенствования норм товарных запасов.
Таким образом, основными источниками резерва увеличения оборотных
средств предприятия и максимизации прибыли, являются, увеличение объема
реализации продукции, при этом, снижение ее себестоимости (рисунок 13).
Рисунок 13 Блок - схема источников резервов увеличения прибыли
от реализации продукции
В процессе работы необходимо использовать данную классификацию
факторов, для выявления резервов предприятия для увеличения прибыли и
Резервы увеличения суммы прибыли
Увеличение объема
реализации продукции.
Повышение цен
Снижение
себестоимости
70
более эффективной работы. Для увеличения объемов поступлений за
реализованные услуги необходимо, в первую очередь, постоянно проводить
мониторинг расчетов с покупателями – населением и юридическими лицами.
Для ООО «Обком - дв» исходя из имеющихся возможностей, наиболее
оптимальной представляется стратегия роста.
Организация существует в динамично развивающейся отрасли – торговля
сегодня одна из наиболее активных рыночных структур с быстро
развивающимися технологиями. В целом же компании требуется
корректировка ее маркетинговой стратегии. В приложении 16 приведены
альтернативы этой стратегии и дается характеристика условий, при которых
каждая альтернатива будет наиболее успешной.
Далее требуется корректировка определившейся стратегии. Одним из
методов корректировки маркетинговой стратегии является метод построения
«дерева целей».
Основанием «дерева» служат главные стратегические концепции фирмы.
Они последовательно разветвляются, определяя более частные и вместе с тем
более конкретные цели для каждого нижестоящего звена управления.
Для построения «дерева целей» за основу возьмем корректировку
маркетинговой стратегии исследуемой фирмы (рисунок 14).
71
Рисунок 14 «Дерево целей» для разработки коррекционных
мероприятий по маркетинговой стратегии предприятия
ООО «Обком - дв»
Далее на основе таблицы 9 и рисунка 14 следует разработать такие
стратегические направления по развитию маркетинговой деятельности
исследуемого предприятия, которые будут способствовать росту организации и
уменьшат воздействие неблагоприятных факторов внешней среды. Основными
факторами, на которые следует направить тактические усилия предприятия, как
следует из таблицы 8, являются следующие:
1. Оптимизировать затраты по хранению товарных запасов.
2. Рассмотреть мероприятия по снижению кредиторской задолженности.
3. Снижение уровня дебиторской задолженности.
Таким образом, новая стратегия, как показал анализ в таблице 8,
неотделима от мероприятий по введению норматива товарных запасов.
Мероприятия по вводу норматива товарных запасов
Ритмичность, слаженность и высокая результативность работы торгового
предприятия во многом зависят от оптимальных размеров товарных запасов.
Оптимальный запас товаров представляет собой такую его величину, которая
обеспечивает наличие товаров по объему и ассортименту, соответствующим
цены
к
онкурентов
эластичность
спроса
динамика
цен
объем
ожидаемых
продаж
объем
потребления
принятые
формы и методы
продаж
организацио
нная
струк
тура
системы
сбыта
политика
по
средников
с
тепень
э
ффективности
собственной
системы сбыта
Корректировка
Маркетинговой
стратегии предприятия
Стратегия
развития целевого
рынка
стратегия
формирования и развития
каналов товародвижения
Ценовая
стратегия
72
спросу населения, их бесперебойную реализацию в заданном объеме,
ассортименте и с минимальными затратами.
Планирование товарных запасов по розничному торговому предприятию
начинается с установления норм оборачиваемости в днях по каждому товару и
товарной группе.
Плановые запасы в сумме рассчитываются умножением однодневного
планового оборота на норму оборачиваемости.
Нормы запасов в днях оборота рассчитываются в разрезе следующих
составных элементов:
- Времени пребывания товаров в форме торгового запаса;
- Времени, необходимого на прием, проверку и подготовку товаров к
продаже;
- Времени нахождения товаров в пути;
- Гарантийного (страхового) запаса на неравномерность поставок,
изменений в отдельные периоды дневного оборота по сравнению со
среднедневным по плану, а также в связи с изменением покупательского спроса.
Норма торгового запаса в днях оборота состоит из двух частей:
1. Запаса, который должен постоянно находится в торговом зале для
показа имеющихся в продаже товаров и непосредственного их отпуска
покупателям. Размер этого запаса зависит от количества наименований товаров,
реализуемых в магазине, средней цены одного наименования и однодневного
товарооборота.
2. Запаса для обеспечения регулярной продажи в период между
очередными завозами.
Его размер зависит от количества наименований товаров, поступающих в
одной партии и интервала между поставками.
Первая часть торгового запаса в днях рассчитывается следующим
образом. Количество ассортиментных разновидностей каждой группы товаров,
которыми должен торговать магазин, умножают на среднюю их цену. К
полученной величине запаса прибавляют минимальный запас в торговом зале в
73
размере среднедневного оборота.
Общую сумму первой части торгового запаса делят на среднедневной
оборот по данной группе товаров.
Вторая часть торгового запаса планируется также по каждой товарной
группе исходя из частоты поступления товаров в магазин и среднего
количества разновидностей изделий в одной партии.
Расчет производиться в следующей последовательности: рассчитывается
количество завозимых партий товаров, необходимых для полного обновления
ассортимента путем деления количества ассортиментных разновидностей
группы товаров на среднее количество видов изделий, поступающих в одной
партии.
Затем полученный показатель умножают на среднюю частоту завоза в
днях. Время на прием, разгрузку проверку качества, подготовку товаров
продаже определяется по каждой товарной группе на основе опыта работы за
прошлый период.
Гарантийный (страховой) запас устанавливается по каждой товарной
группе в следующих размерах: по взаимозаменяемым товарам - до 100% всего
торгового запаса; по остальным товарам - до 50% его размера.
Общая норма запасов товаров в днях по товарной группе определяется
суммированием отдельных элементов товарного запаса:
N i общ. = N тек. +N стр. + N под. +N тран.
где
N под. - запас на время приемки и предпродажной подготовки 1-
го
товара,
N тек. - рабочий запас 1-го наименования,
N тран. - частота завоза 1-го товара в днях,
N стр.- страховой запас 1-го наименования.
Время пребывания товарных запасов в пути обычно рассчитывается при
поставке товаров от иногородних поставщиков в размере фактического его
остатка за предыдущие 12 месяцев. Величина товарных запасов в пути
определяется не по отдельным товарным группам, а по предприятию в целом.
3
74
Норматив запасов товаров по отдельным товарным группам в денежном
выражении определяется умножением планового среднедневного оборота по
данной группе товаров на установленную норму запаса в днях по этой товарной
группе. На следующем этапе эти нормативы складывают, в результате чего
получают нормативную величину товарного запаса в сумме по всему
предприятию. И, наконец, в завершении рассчитывают норму товарных запасов
в днях по всему предприятию. Средняя норма запаса товаров в днях по
торговому предприятию в целом исчисляется делением общей суммы товарных
запасов на среднедневной оборот. Планирование товарных запасов на начало
предстоящего квартала можно осуществить следующим образом.
К фактическим товарным запасам на последнюю отчетную дату
прибавляют ожидаемое поступление товаров на оставшийся до конца квартала
период и вычитают ожидаемый товарооборот за оставшийся до конца квартала
период:
3
2
= 3
1
+П-Р
где 32 - товарные запасы на 1-е число 1-го месяца предстоящего
квартала (например, на 1.10)
31 - товарные запасы на 1-е число месяца, предшествующего будущему
кварталу (например, на 1.10)
Поступление товаров, ожидаемое в течение месяца, предшествующего
будущему кварталу (за март),
Р - ожидаемый товарооборот за месяц, предшествующий будущему
кварталу (за март).
Рассчитаем норму и норматив товарного запаса на основе проведенного
анализа оборотных средств данных за 2016 - 2017 г.г.
Первая часть нормы - запас, который должен постоянно находится в
торговом зале и он равен среднедневному обороту по конкретной товарной
группе. Вторая часть нормы товарного запаса - это запас для обеспечения
регулярной продажи в период между очередными завозами.
Так как у предприятия ООО «Обком - дв» имеет собственный
4