55
таблице 7 представлены затраты на открытие нового салона.
Таблица 7
Единоразовые затраты на открытие салона, руб.
Название затрат
Сумма затрат
Стоимость дизайна и ремонта помещения
250000
Укладка пола
100000
Мебель и предметы интерьера
300000
Орг. техника
150000
Образцы шуб
150000
Образцы пальто
150000
Образцы плащей
100000
Образцы меховых аксессуаров
100000
Образцы головных уборов
80000
Пожарная и охранная сигнализации
40000
Проведение мероприятия по случаю открытия
130000
Итого
1550000
В таблице 8 представлены ежемесячные затраты на содержание салона
вехней одежды.
Таблица 8
Ежемесячные затраты на салон, руб.
Название затрат
Сумма затрат
Арендная плата, включая КУ
120000
ФОТ
220000
Прочие затраты
15000
Сигнализация
5000
Итого
360000
3.2. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
Для расчѐта эффективности программы продвижения отобразим
единовременные затраты инвестиционного проекта в таблице 9.
Таблица 9
Единовременные затраты инвестиционного проекта, тыс. руб.
Наименование
Величина
Создание сайта
120
Изготовление и монтаж вывески
60
Стоимость дизайна и ремонта помещения
250
Укладка пола
100
Мебель и предметы интерьера
300
Орг. техника
150
Образцы шуб
150
Образцы пальто
150
Образцы плащей
100
Образцы меховых аксессуаров
100
56
Продолжение Таблицы 9
Образцы головных уборов
80
Пожарная и охранная сигнализации
40
Проведение мероприятия по случаю
открытия
130
Кружки с логотипом
15
Ручки с логотипом
6
Пакеты с логотипом
4
Каталог
17
Блокнот с логотипом
5
Визитные карточки
5
Текущие затраты инвестиционного проекта представлены в таблице 10.
Таблица 10
Текущие постоянные затраты инвестиционного проекта, тыс.
руб./год
Наименование
Величина
Продвижение сайта
285
Наружная реклама
405
Семинары
60
Арендная плата, включая КУ
360
ФОТ
660
Прочие затраты
45
Сигнализация
15
Прогнозы расходов и доходов инвестиционного проекта по годам
указаны в таблице 11.
Таблица 11
Прогнозы переменных расходов и доходов
Показатели
Период
2018 г.
2019 г.
2020 г.
2021 г.
2022 г.
Переменные
расходы, тыс.
руб.
0
6975
6975
17850
26610
Доходы, тыс.
руб.
0
8850
8850
22800
33750
Ставка налога на прибыль соответствует ставке по региону Санкт-
Петербург. Величина инфляции приравнена к величине индекса роста
потребительских цен за 2018 год. Процентная ставка соответствует процентной
ставке потребительского кредита.
Расчѐт коммерческой эффективности приведен в таблице 12.
57
Таблица 12
Основные характеристики инвестиционного проекта
Проанализировав показатели, такие как NPV и PI (индекс доходности),
можно сделать выводы, что данный инвестиционный проект имеет место быть.
Динамика показателя NPV представлена на рисунке 4.
Рисунок 4. Динамика показателя NPV
Показатели
Период
2018г.
2019г.
2020г.
2021г.
2022г.
Денежные притоки, тыс. руб.
-
48000
48000
48000
48000
Денежные оттоки, тыс. руб.
-
45555,9
45555,9
45555,9
45555,9
Налоги и сборы
-
183,9
183,9
183,9
183,9
Сальдо денежного потока тыс.
руб.
-
2444,1
2444,1
2444,1
2444,1
Инвестиционная деятельность
-
-
-
-
-
Денежные оттоки, тыс. руб.
1730
-
-
-
-
Сальдо от инв. деятельности,
тыс. руб.
-1730
-
-
-
-
Сальдо двух потоков (чистые
денежные поступления про-
екта), тыс. руб.
-1730
2444,1
2444,1
2444,1
2444,1
Нарастающим итогом, тыс. руб.
-1730
714,04
3158,08
5602,12
8046,16
Коэффициент дисконтирова-
ния
1
0,98
0,96
0,9б4
0,92
Чистые денежные поступ-
ления, тыс. руб.
-1730
2399,4
2355,5
2312,5
2270,3
NPV нарастающим итогом, тыс.
руб.
-1730
669,4
3025
5337,6
7607,9
Срок окупаемости (DPP)
Индекс доходности (PI)
-
1,38
2,75
4,09
5,4
Рентабельность инвестиций по
прибыли до налогообложения
-
1,52
1,52
1,52
1,52
58
На графике наблюдается линейный рост. С учетом получившихся
коэффициентов это инвестиционный проект можно предлагать на рассмотрение
инвесторам.
Выводы по главе 3
В третьей главе предложены мероприятия по внедрению маркетинговой
стратегии. Придерживаемся нескольких наступательным стратегиям. Это будет
стратегия, направленная на увеличение доли рынка, стратегия на повышение
лояльности и количества повторных заказов, выход на смежные рынки.
Конкретные действия по продвижению по этим стратегиям будут
описаны в следующих разделах Одна из самых главных частей комплекса 4p
маркетинга является продуктовая линейка или ассортиментная политика.
Было решено, продвигать сайт через интернет посредством контекстной
рекламы. Новый салон в городе Санкт-Петербург, для расширения
осведомлѐнности нашим магазином среди дизайнеров, будет продвигаться с
помощью почтовой рекламы. Расчѐты по внедрению проеrта показали его
окупаемость и целесообразность.
59
Заключение
Современная рыночная экономика, поглощенная глобализацией,
свидетельствует об ужесточении форм конкуренции и методов конкурентной
борьбы. Для успешного функционирования и участия на рынке коммерческое
предприятие должно тщательно изучать тенденции развития не только рынка,
на котором она оперирует, но и экономики региона в целом.
Следует уделять особое внимание изучению и формированию
собственных уникальных конкурентных преимуществ, которые позволят
компании удерживать позиции и открывать новые просторы для успешной
деятельности. При формировании инструментария ведения бизнеса, компания
должна рассматривать и учитывать не только экономический, но и социальный
и технологический потенциал государства и региона в целом.
Совсем недавно борьба между производителями отсутствовала во многих
странах и отраслях. Но, развитие рыночных отношений привело к тому, что
конкурентная борьба разворачивается не только в рамках целого рынка, на
котором компания осуществляет свою деятельность, но и в отдельно взятом
сегменте.
Говоря о рынке женской верхней одежды, стоит отметить, что нехватка в
производителях и ассортименте товара отсутствует, предложение превышает
спрос, следовательно, уровень конкуренции на данном рынке будет высоким.
Опыт ООО «Орион», работающей на рынке с 1997 года, подтверждает данную
реальность, что обосновывает необходимость систематического
совершенствования ведения коммерческой деятельности. И, так как маркетинг
является основополагающей сферой данной деятельности, ООО «Орион»
нуждается в ее усовершенствовании.
Чтобы повысить роль на рынке верхней женской одежды для ООО
«Орион» были предложены такие мероприятия, как задействование всех
механизмов повышения конкурентоспособности предприятия данном рынке:
продвижение товара, ценообразование и расширение ассортимента.
60
В ассортиментной политике, опираясь на уникальное торговое
предложение, продолжать расширять рынок сбыта женской одежды более
низкой ценовой категории, но не забывать, что уникальное торговое
предложение определяет наше конкурентное преимущество.
ООО «Орион» уделяет мало времени заказам, предоставляя продукцию
по стандартизированным компанией критериям. В настоящее время сознание
современного потребителя настолько развилось, что он ожидает от продавца
индивидуального подхода, и, в случае неудовлетворения своих ожиданий, он
переходит к конкуренту, в поисках извлечения для него более подходящей
выгоды. А значит, руководство компании должно быть нацелено на каждого
конкретного клиента.
Так же к этому разряду критериев конкурентоспособности можно отнести
нехватку в инновациях при разработке новых моделей. Необходимо изучать
достижения конкурентов, следить за последними разработками,
ориентироваться в их стратегиях развития. Сопоставление своей продукции и
положения с конкурентами поможет определить направленность в своей
стратегии.
Недостающим звеном в продвижении товара в компании является
реклама. Реклама — это, бесспорно, двигатель торговли, грамотное
использование которого позволяет иметь высокое конкурентное преимущество.
Современные потребители окружены таким количеством рекламы, что
традиционный подход в подаче информации, на сегодняшний день, просто
неактуален и малоэффективен.
Для повышения эффективности рекламной деятельности необходимо
использовать не только печатные издания, но и выпускать телевизионные
ролики, привлекая массового потребителя, использовать рекламу на
маршрутных транспортных средствах, включать в потенциал визуальную
рекламу в городах.
Говоря о тенденциях развития рынка, нельзя оставить незамеченным
такой информационный ресурс, как интернет. Очень распространенным на
61
сегодняшний день является торговля через собственные интернет сайты,
которые ежедневно обновляются и упрощают задачу постоянного контакта с
потенциальным потребителем.
Необходимо разработать и запустить собственный интернет-магазин,
который будет взаимодействовать с крупными социальными сетями, расширяя
круг потребителя, так как социальные сети можно рассматривать как мощный и
постоянный источник информации о предпочтениях потребителя. Предлагается
взаимодействовать с такими социальными сетями как Вконтакте,
Одноклассники, Facebook, создавая там соответствующие группы.
Предлагается повышать мотивацию сотрудников фирмы посредством
начисления процентов от продаж, незначительным повышением заработной
платы, проводить раз в полгода тренинги по повышению квалификации
сотрудников, организовать конкурс лучшего сотрудника месяца с начислением
премиальных и присуждением материальных наград победителям конкурса.
Цель выпускной квалификационной работы, а именно: рассмотрение
маркетинговой деятельности ООО «Орион», проблем и перспектив развития в
контексте конкурентоспособности на рынке верхней одежды, учитывая
предпочтения потребителей рассмотрены и проанализированы в полном
объеме.
Основной задачей этой работы было формирование маркетинговой
стратегии для компании, что бы в данных экономических реалиях фирма могла
развиваться и показывать рост. По итогу работы была разработана грамотная
маркетинговая стратегия, учитывающая возможности фирмы и конъюнктуру
рынка.
Выбранная стратегия была проанализирована с точки зрения
целесообразности инвестиций, которые предлагались в маркетинговой
стратегии. Этот анализ показал, что выбранная стратегия имеет место на
существование, она поможет фирме выполнить поставленную задачу по
укреплению позиций на рынке и улучшение финансово ситуации.
62
Список использованных источников
Нормативно-правовые акты
1. Гражданский кодекс РФ. Часть вторая: Федеральный закон от
26.01.1996 N 14-ФЗ // «Собрание законодательства РФ», 29.01.1996, N 5, ст.
410,
2. ФЗ № 119-ФЗ «Об аудиторской деятельности» от 07.08.2001.
3. ФЗ № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете» от 21.11.1996.
4. Закон РФ № 2300-I «О защите прав потребителей» от 07.02.1992.
Специальная и учебная литература
5. Аванесов В.С. Тесты в социологическом исследовании - М.:Наука,
2002.
6. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: ПитерКом, 2003.
7. Афанасьева Н.В., Багиев Г.Л., Лейдиг Г. Концепция и инструментарий
эффективного предпринимательства//Энциклопедия маркетинга - М.: «Дело»,
2005.
8. Баумгартен, Л.В. Маркетинг гостиничного предприятия: Учебник для
академического бакалавриата / Л.В. Баумгартен. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 338
c.
9. Василенко Л.А. Рынок информационных услуг: Учебное пособие. М.:
РАГС, 2008.
10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. М.: «Финпресс», 2008.
11. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 2016.
12. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и
методология. М.: Финпресс, 2008.
13. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг. Учебное пособие для
магистрантов. Тагонрог, 2004.
14. Дивинский Б.Д. Развитие рынка консультационных услуг в России//
«Финансовые и бухгалтерские консультации», № 12, декабрь 2004.
63
15. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: Бином, 2015.
16. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг - М.: Высшая школа,
2004.
17. Дробышева, Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное
пособие / Л.А. Дробышева. - М.: Дашков и К, 2016. - 152 c.
18. Ефремов В.С. Классические модели стратегического анализа и
планирования: модель GE/McKensey//Менеджмент в России и за рубежом, №2,
2007.
19. Ефремов В.С. Классические модели стратегического анализа и
планирования: модель Shell/DPM//Менеджмент в России и за рубежом, №3,
2006.
20. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. -
СПб: Питер, 2002.
21. Киреев И.В. К вопросу о целесообразности исследований
эффективности рекламы на разных стадиях жизненного цикла товара. //
Маркетинг в России и за рубежом, №5,2001.
22. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. -
Изд. дом «Вильямс», 2002.
23. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Ростинтэр, 2006.
24. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Ростинтэр, 2006.
25. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: ПитерКом,1998.
26. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг.Европейская перспектива -
СПб, Наука, 2014.
27. Линтон И. Маркетинг по базам данных. - Мн.: Амалфея, 2003.
28. Маркетинг /А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.
М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.
29. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. – М.: Финансы и статистика, 2005.
30. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Изд-во «Финпресс»,
2002.
31. Мельниченко Л.Н. Эволюция маркетингового управления: основные