66
В третьей главе работы предложена маркетинговая программа,
основанная на вовлечении болельщиков в работу клуба, целью которой будет
являться более близкий диалог руководства, тренерского штаба и игроков
команды со своей аудиторией.
Название проекта: разработка маркетинговой стратегии ФК «Спартак
Москва» посредством реализации рекламной кампании в сети интернет. Цель
проекта – увеличение числа постоянных посетителей ФК за счет привлечения
внимания к бренду «Спартак Москва».
Задачи проекта:
1. Увеличение числа зрителей - 1500 человек/месяц.
2. Численность группы в социальной сети на период окончания
рекламной акции - 18000 человек.
3. Увеличение выручки в месяц.
4. Рост чистой прибыли от реализации проекта.
Команда проекта: Генеральный директор ФК «Спартак Москва»,
специалисты по рекламе, продвижению в социальных сетях, PR деятельности,
привлеченные из сторонних рекламных компаний.
Команда проекта представлена 4 компаниями:
1. SUPERMARKET - Разработка рекламных материалов и общей
концепции.
2. Darvin-studio - Создание и продвижение в социальных сетях.
3. Компас Продакшн - создание и продвижение вирусного рекламного
ролика.
4. Диалог-Конверсия - изготовление сувениров для промо-акций.
Целевая аудитория: молодежь 25 - 35 лет, рассматриваемая в формате
активного пользователя интернет – сайта. Активность, молодость, желание
посетить спортивное мероприятие, стать частью спортивного движения – все это
интересы целевой аудитории, на которую направлена разрабатываемый
маркетинговый проект продвижения ФК «Спартак Москва».
67
Этапы реализации проекта: Определение участников проекта;
Согласование условий взаимодействия; Согласование условий с ФК «Спартак
Москва»; Разработка общей маркетинговой концепции; Утверждение
маркетинговой стратегии у руководства ФК «Спартак Москва»; Заказ вирусного
ролика; Изготовление сувенирной продукции; Съемка и монтаж вирусного
ролика; Создание страницы в социальной сети "Вконтакте"; Предварительное
наполнение группы контентом; Размещение и продвижение вирусного ролика;
Продвижение группы " Вконтакте ".
Общий бюджет проекта составит 635 тысяч рублей. Период реализации
проекта с 01.06.2018 по 04.07.2019. Общая продолжительность всех этапов
реализации проекта составляет 483 дней. Однако, параллельное выполнение
ряда работ позволит сократить срок реализации проекта и обеспечит выполнение
проекта в течение 398 дней.
Общие целевые показатели реализации проекта заключаются в
увеличении количества посетителей ФК на 1500 человек в месяц, что приведет к
увеличению выручки за период реализации проекта на 7,2 млн. рублей. При этом
предполагается, что чистая прибыль от реализации проекта составит 1,47 млн.
рублей. Таким образом, проект является экономически эффективным и
целесообразным для реализации.
68
Список использованных источников
Нормативно-правовые акты
1. Конституция Российской Федерации» (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от
05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ)//Собрание законодательства РФ,
04.08.2014, N 31, ст. 4398.
2. Федеральный закон от 04.12.2007 N 329-ФЗ (ред. от 01.05.2016) «О
физической культуре и спорте в Российской Федерации»//»Собрание
законодательства РФ», 10.12.2007, N 50, ст. 6242
3. Федеральный закон от 01.12.2007 N 310-ФЗ(ред. от 28.06.2014) «Об
организации и о проведении XXII Олимпийских зимних игр и XI
Паралимпийских зимних игр 2014 года в городе Сочи, развитии города Сочи как
горноклиматического курорта и внесении изменений в отдельные
законодательные акты Российской Федерации»//»Собрание законодательства
РФ», 03.12.2007, N 49, ст. 6071
4. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ(ред. от 08.03.2015)»О
рекламе»(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.10.2015)//»Собрание законодательства
РФ», 20.03.2006, N 12, ст. 1232
5. Закон РФ от 27.12.1991 N 2124-1 (ред. от 05.04.2016) «О средствах
массовой информации»//»Российская газета», N 32, 08.02.1992
Специальная и учебная литература
6. Барнс Б., Шульц Д. Стратегические бренд-коммуникационные кампании.
(Strategic Brand Communication Campaigns) — М.: ИД Гребенникова, 2010. –
395с.
7. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям
экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. –
381 с.
69
8. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В.
Борушко. — Минск: БГТУ, 2012. — 306 с.
9. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по
направлению «Экономика» и специальности «Маркетинг» / А. М. Годин. –
Москва: Дашков и Кº, 2010. – 671 с.
10. Голова А.Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации // Маркетинг
в России и за рубежом. — 2012. — № 6. с. 24-28
11. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М.: Дело и сервис, 2011. –
336 с.
12. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: [учебное
пособие] / А. П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2010. – 253 с.
13. Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебное пособие / А. А. Казущик. —
Минск: Беларусь, 2011. — 246 с.
14. Кобелев, О. А. Электронная коммерция: учебное пособие для студентов /
О. А. Кобелев. — Москва: Дашков и Кº, 2011. – 682 с.
15. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с английского] /
Филип Котлер. — Москва [и др.]: Вильямс, 2012. — 488 с.
16. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. —
Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. — 479 с.
17. Маркетинг. Учебник и практикум: учебник для бакалавров / под ред. Л. А.
Данченок. — М.: Издательство Юрайт, 2014. -486 с.
18. Маркетинг: [перевод с английского] / Роман Хибинг, Скотт Купер. –
Москва: Эксмо, 2010. – 846 с.
19. Маркетинг: общий курс: учебное пособие для вузов по направлению
521600 «Экономика» / под ред. Н. Я. Колюжновой, А. Я. Якобсона. — 2-е изд.,
стер. — М.: Омега-Л, 2010. — 476 с.
20. Маркетинг: теория и практика: учеб. пособие для бакалавров / под общ.
ред. С. В. Карповой. — М.: Издательство Юрайт, 2013. — 408 с.
21. Маркетинг: Учебн. пособие для вузов / Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н.,
Сеник Н.М., Мурашкин А.Н., Яллай В.А.; Под общей редакцией проф.
70
Мурашкина Н.В. — Псков, 2010. — 361 с.
22. Маркетинг: Учебник для бакалавров / С. У. Нуралиев, Д. С. Нуралиева. –
М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. – 362 с.
23. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В.
Мусатов. – Москва: Инфра-М, 2013. – 335 с.
24. Маркетинг: учебное пособие по направлению 080500 «Менеджмент» / Л.
Е. Басовский, Е. Н. Басовская. – Москва: Инфра-М, 2010. – 420 с.
25. Маркетинговые коммуникации: учебник: для высших учебных заведений
по специальности «Маркетинг» / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. –
Москва: Дашков и К°, 2011. – 323 с.
26. Метелева Ю. А. Маркетинговые коммуникации. Правовое регулирование.
М.: Статут, 2008. – 144 с.
27. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И.
Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. — Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. –
381 с.
28. Прокшина, Т. П. Маркетинг: учебное пособие / Т. П. Прошкина. – Ростов-
на-Дону: Феникс, 2010. – 314 c.
29. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. — М.: Эксмо,
2012. — 684с.
30. Спортивная психология: учебник для академического бакалавриата / под
общ. ред. В. А. Родионова, А. В. Родионова, В. Г. Сивицкого. — М.: Издательство
Юрайт, 2015. — 367 с.
31. Управление маркетингом: [учебник для вузов: перевод с английского] / Н.
Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Лидер,
2010. – 832 с.
32. Физическая культура: учебник для академического бакалавриата / И. А.
Письменский, Ю. Н. Аллянов. — М.: Издательство Юрайт, 2014. — 493 с.
33. Физическая культура: учебник для вузов / А. Б. Муллер, Н. С. Дядичкина,
Ю. А. Богащенко, А. Ю. Близневский, С. К. Рябинина. — М.: Издательство
Юрайт, 2013. — 424 с.