56
аудитории, чем миллионы интернет-пользователей, не существует в принципе.
Сегодня аудитория только YouTube превышает аудиторию любого телеканала в
мире.
Качественное вирусное видео – это миллионы просмотров без платы за
размещение на телевидении, узнаваемость товара и повышение роста объемов
продаж. Поэтому вирусная реклама является очень эффективным способом
продвижения и условно «бесплатным» по сравнению с ТВ. Изготовление
вирусной рекламы позволяет успешно продвигать любой бизнес сегодня.
Видеореклама и продвижение корпоративного сайта предприятия
позволяют должным образом продемонстрировать свой бизнес как клиентам, так
и деловым партнерам. Чтобы снять вирусный ролик, недостаточно наличия
камеры и идеи. Как правило, известные вирусные видеоролики знаменитых
брендов создавались целыми командами креативщиков, операторов и других
специалистов.
Для реализации данного этапа маркетингового проекта продвижения ФК
«Спартак Москва» предполагается привлечь компанию «Компас Продакшн».
«КОМПАС Продакшн» осуществляет видеосъёмку во всех форматах, используя
собственное оборудование для проведения съёмок.
Компанией используются камеры формата ARRI Alexa, RED MX
Mysterio, RED one, RED Epic, ARRIFLEX кинокамера снимает на пленку 35 мм.
Оценка бюджета создания вирусного промо-ролика основана на материалах
сайта компании
37
и представлена в Таблице 8.
Наши съемочные резервы включают профессиональное осветительное
оборудование, необходимое для съёмок в павильонах и на открытых площадках,
а также полный комплект специального кинооборудования (рельсы,
операторские краны, стедикам и прочее), 8 станций нелинейного монтажа.
37
Официальный сайт студии «Компас Продакшн» [электронный ресурс] режим доступа: http://www.kompas-
msk.ru/virus.html (дата обращения 26.05.2017)
57
Таблица 8
Тарифы на создание и продвижение вирусного рекламного ролика
от студии «Компас Продакшн»
Показатель
Тариф
"Начальный"
Тариф
"Крепыш"
Тариф "Сила
YouTube"
Количество просмотров
ролика
от 10000000
от 2000000
от 4000000
Переходов на сайт
рекламодателя
около 10%
около 10%
около 10%
Число каналов блогеров
от 1 до 4
более 5
более 10
Разработка креатива
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Создание вирусного
ролика
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Подбор видеоблогеров
под задачи и ЦА
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Продолжительность
этапа создания ролика
14
20
35
Гарантия 100%
результата
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Стоимость просмотра
видео
менее 0.3
рублей
менее 0.3
рублей
менее 0.3
рублей
Стоимость перехода на
сайт после просмотра
видео, руб.
менее 3
рублей
менее 3
рублей
менее 2 рублей
Стоимость рекламной
компании, рублей
300 000
600 000
900 000
Таким образом, ФК «Спартак Москва» целесообразно выбрать тариф
«Начальный», что обеспечит достижение целевых показателей за счет
привлечения внимания к футбольному клубу. Объем затрат по данной статье
составит 300 тысяч рублей.
Следующей составляющей предложений является создание и
продвижение группы футбольного клуба «Вконтакте», а также трансляция
соревнования он-лайн в данной социальной сети. Комплексное развитие группы
в социальных сетях подразумевает три этапа.
1. Наполнение группы интересным контентом и создание активности.
2. Настройка и размещение таргетированной рекламы в соцсети.
3. Размещение рекламных постов в других популярных сообществах.
Для создания и продвижения группы футбольного клуба «Вконтакте»
представляется целесообразным привлечь компанию «Darvin-studio», стоимость
58
услуг компании представлена в таблице 9
38
.
Таблица 9
Стоимость услуг по продвижению группы «Вконтакте»
Раскрутка групп в социальной сети Вконтакте
Стандарт
Бизнес
Создание группы.
Да
Да
Создание уникальной аватарки группы.
Да
Да
Создание и размещение контент-постов, кол-во единиц в
месяц. Распределение в течение дня.
до 90
до 90
Создание и размещение тематических опросов, кол-во
единиц в месяц.
до 2
до 2
Добавление голосов в опрос, кол-во единиц к одному
опросу.
до 80
до 80
Расстановка лайков к каждому посту, кол-во единиц на 1
пост в момент его размещения.
до 80
до 80
Репосты каждого поста, кол-во единиц на 1 пост в
момент его размещения.
до 10
до 10
Увеличение подписчиков в группу, кол-во единиц в
месяц.
до 1500
до 1500
Комментарии к постам.
Да
Да
Очистка сообщества от спама, раз в месяц.
Да
Да
Ответы на простые вопросы пользователей.
Да
Да
Настройка формы заказа/покупки.
нет
Да
Заполнение каталога (если есть товары и услуги), кол-во
единиц в месяц.
нет
до 15
Создание обсуждений (к примеру, отзывы) с целью
повысить доверие к товарам или услугам.
нет
Да
Проведение конкурсов, кол-во единиц в месяц.
нет
до 1
Настройка таргетированной рекламы.
нет
нет
Стоимость (руб./мес.)
от 22500
от 27000
Компания «Darvin Studio» начала свою деятельность по созданию и
продвижению сайтов еще в 2008 году. За прошедшее время наши специалисты
выполнили уже более 700 успешных проектов. На сегодняшний день в фирме
насчитывается семь филиалов, территориально расположенных в трех странах:
России, ОАЭ и Кыргызстане. Основным направлением деятельности
организации является оптимизация сайтов в поисковых системах на русском и
английском языках для достижения веб-проектами высоких позиций в ТОП-10.
Таким образом, для нужд ФК «Спартак Москва» подходит тариф
38
Официальный сайт компанию «Darvin-studio» [электронный ресурс] режим доступа: https://www.darvin-
studio.ru/ (дата обращения 26.05.2017)
59
«Стандарт» и его стоимость 22,5 тыс. рублей в месяц. Продолжительность
рекламной компании составляет 1 год, таким образом совокупные затраты по
данной статье за период реализации проекта составят 270 тыс. руб.
Для привлечения внимания аудитории социальных сетей предполагается
проводить промо-акции и розыгрыши сувениров с символикой ФК «Спартак
Москва». Объединение «Диалог-Конверсия»
39
предлагает сувенирную
продукцию для предприятий. Памятные призы подойдут для поздравления как
победителей, так и всех участников промо-акций.
Ассортимент компании включает в себя большой выбор разнообразных
изделий: от ярких наклеек и шариковых ручек до футболок и кружек. Кроме того,
возможно изготовление наборов спортивных сувениров с фирменным
оформлением. Независимо от объемов заказа, мы гарантируем высокое качество
работы и оперативность в решении всех вопросов.
Примеры памятных и наградных сувениров:
нарядная розетка с вкладышем;
значок с символикой компании;
брелок из пластика или металла;
магнит из пластика на холодильник;
часы-магнит с полноцветной вставкой;
блокнот-магнит;
ручки, пластиковые чашки с символикой мероприятия и другие
сувениры.
Безусловно, это лишь незначительный перечень того, что наша компания
может предложить. По желанию клиента наши дизайнеры разработают
индивидуальный проект любого сувенира на заказ. Кроме пластика, металла и
стекла, изделия могут быть изготовлены из акрила — красивого прозрачного
материала, не уступающего по эффектности стеклу, но гораздо более доступного
по цене.
39
Официальный сайт Объединения «Диалог-Конверсия» [электронный ресурс] режим доступа:
https://www.dialcon.ru/ (дата обращения 26.05.2017)
60
Для удобства клиентов в Москве открыто пять офисов продаж, а также
два розничных магазина, где можно сразу приобрести понравившееся изделие в
необходимом количестве или оформить заявку на изготовление. В случае если
нужное изделие имеется на складе, его можно забрать в тот же день.
Минимальный срок изготовления сувениров на заказ — от 2 дней.
Актуальный каталог продукции доступен на сайте компании. Бюджет на данную
статью затрат планируется установить фиксированным в размере 35000 рублей.
В рамках предусмотренной концепции проекта предполагается привлечение
следующих компаний, представленных в Таблице 10.
Таблица 10
Команда проекта продвижения услуг ФК «Спартак Москва»
Компания
Этап программы
Затраты,
руб.
SUPERMARKET
Разработка рекламных материалов и общей
концепции
30000
Darvin-studio
Создание и продвижение в социальных сетях
270 000
Компас
Продакшн
создание и продвижение вирусного рекламного
ролика
300 000
Диалог-
Конверсия
Сувениры
35000
Итого
635 000
Таким образом, команда проекта представлена 4 компаниями, а общий
бюджет проекта составит 635 тысяч рублей. На основании сведений о порядке
оплаты услуг компаний, участвующих в проекте, составим бюджет проекта в
разрезе по месяцам (Таблица 11).
Таблица 11
Бюджет проекта в разрезе по месяцам
Период
SUPERMARKET
Компас
Продакшн
Darvin-
studio
Диалог-
Конверсия
Итого
июнь 2017
30000
30000
июль 2017
150000
22500
35000
207500
август 2017
22500
22500
сентябрь 2017
150000
22500
172500
октябрь 2017
22500
22500
ноябрь 2017
22500
22500
декабрь 2017
22500
22500
61
Продолжение Таблицы 11
январь 2018
22500
22500
февраль 2018
22500
22500
март 2018
22500
22500
апрель 2018
22500
22500
май 2018
22500
22500
июнь 2018
22500
22500
Итого
30000
300000
270000
35000
635000
Более наглядно распределение бюджета рекламной компании по
продвижению ФК «Спартак Москва» в сети интернет можно представить в виде
графика (Рисунок 5).
Рисунок 5. распределение бюджета компании по продвижению
ФК «Спартак Москва»
Пиковая нагрузка приходится на второй и четвертый месяцы реализации
проекта – в данный период необходимо создать и запустить промо-ролик при
условии 50% предоплаты и постоплаты за услуги компании «Компас
Продакшен». В остальные месяцы распределение бюджета более равномерно.
Наиболее затратной статьей является создание вирусного проморолика,
однако именно он выступает основной всего проекта по продвижению ФК
«Спартак Москва» в сети интернет. Общие целевые показатели проекта
представлены в таблице 11.
Таблица 12
0
50000
100000
150000
200000
250000
Ряд1
62
Целевые показатели проекта продвижения ФК «Спартак Москва»
Показатель
Ед. изм.
Значение
Увеличение числа зрителей
человек/месяц
1500
Численность группы в социальной сети
человек
18000
Увеличение выручки за проект
тыс. рублей
7200
Чистая прибыль
тыс. рублей
1468.8
Таким образом, общие целевые показатели реализации проекта
заключаются в увеличении количества посетителей ФК на 1500 человек в месяц,
что приведет к увеличению выручки за период реализации проекта на 7,2 млн.
рублей. При этом предполагается, что чистая прибыль от реализации проекта
составит 1,47 млн. рублей.
63
Заключение
Маркетинг — широкое и многогранное понятие. Маркетинг стремится
выявить нужды и потребности потенциальных потребителей и удовлетворить их.
Ключевым моментом этого процесса является идея «обмена», которая означает
сделку по обмену ценностями между продавцом и покупателем.
Маркетинг не является альтруистической деятельностью, поэтому
основная его цель — экономическая: увеличение прибыли. Достигается она при
условии выполнения социальной цели — удовлетворения индивидуальных
потребностей клиентов.
Спортивный маркетинг представляет собой составную часть общего
маркетинга, имеющего свои специфические черты и особенности. В частности,
в поле зрения спортивного маркетинга попадают такие особые объекты и
отношения, как болельщики, спонсоры, купля-продажа спортсменов, массовый
спорт, спортивный бизнес, здоровый образ жизни и многое другое
Спортивный маркетинг — непрерывный поиск возможностей
комплексного решения как непосредственных, так и косвенных задач
потребителей спорта, компаний, работающих в спортивной сфере и других
физических лиц и организаций, связанных со спортом в условиях изменчивой и
непредсказуемой среды, характерной для самого понятия «спорт».
Сущностью маркетинга спорта является разработка продвижение и
предложение спортивных продуктов и услуг конечным потребителям,
спонсорам в обмен на их деньги и (или) время. Помимо этого, маркетинг — это
теория и практика управленческой деятельности, философия субъектов рынка
отрасли «физическая культура и спорт».
Маркетинг в сфере физической культуры и спорта имеет не столько
коммерческий, сколько социальный характер, представляет собой особую
разновидность социальной работы с населением, технологию социально-
культурных нововведений, направленных, в широком смысле, на
воспроизводство национального человеческого капитала.
64
Спортивный маркетинг рассматривает спортивную деятельность как
специфический товар, который по своей спортивной миссии требует особого
маркетингового положения при обязательном взаимном уважении
теоретических законов обеих сторон — спорта и маркетинга, а следовательно, и
предполагает собственный маркетинговый подход.
Во второй главе выпускной квалификационной работы исследована
деятельность футбольного клуба «Спартак Москва». Футбольный клуб «Спартак
Москва» — профессиональный российский футбольный клуб из Москвы, один
из самых популярных футбольных клубов страны, 12-кратный чемпион СССР,
10-кратный чемпион России, 10-кратный обладатель Кубка СССР, 3-кратный
обладатель Кубка России, обладатель Суперкубка России, 6-кратный обладатель
Кубка Содружества, полуфиналист трёх главных клубных европейских турниров
(Кубка европейских чемпионов, Кубка обладателей кубков и Кубка УЕФА). С
советских времён распространено клише «Спартак — народная команда»
40
.
С момента прихода Леонида Федуна в клуб, «Спартак» стал чемпионом
России в 2017 году и обладателем Суперкубка России, 5 раз завоевывал
серебряные медали чемпионата России по футболу, трижды пробивался в
групповой раунд Лиги чемпионов УЕФА.
Леонид Федун организовал строительство современного и
вместительного домашнего стадиона футбольного клуба «Спартак», которого у
команды никогда не было. Спартак традиционно проводил домашние матчи в
«Лужниках», а также временно арендовал другие арены, в частности, стадион
«Локомотив».
Собственный дом у красно-белых появился 5 сентября 2014 год. Это
первая в России арена, возведенная полностью за счет частного финансирования.
Он включен в список объектов, которые примут у себя матчи кубка
Конфедерации ФИФА 2017 года и Чемпионата мира по футболу 2018 года.
Стадион вмещает 45 тысяч болельщиков, площадь составляет более 53,5 тыс. м
2
.
40
Официальный сайт Футбольного клуба «Спартак Москва» [Электронный ресурс]:
http://spartak.com/main/club/82/
65
Особенность стадиона — отсутствие легкоатлетических дорожек и
грамотная организация трибунного пространства: с любого места открывается
прекрасный вид на поле. Особо отмечен внешний дизайн стадиона. Рядом со
стадионом сооружен уникальный монумент символу команды — Спартаку —
автор — скульптор Рукавишников.
Фактическим управляющим Футбольным клубом «Спартак Москва»
является АО «ФК «Спартак Москва». По итогам 2014 года выручка от
деятельности компании составляет 3,5 млрд. рублей. Чистая прибыль по итогам
2013 года достигает 1,6 млрд. рублей. Стоимость компании на конец 2014 года
составляет 5,5 млрд. рублей.
Однако в 2015-2016 гг. отмечается резкое снижение показателей
финансово-хозяйственной деятельности компании, управляющей ФК «Спартак
Москва». По итогам 2016 года убыток составил 1 млрд. рублей, стоимость
компании снизилась до 4,3 млрд. рублей, при одновременном снижении
Выручки. Представленные показатели негативно характеризует деятельность
компании, в том числе и маркетинговую деятельность футбольного клуба.
Проведенный анализ позволяет отметить снижение основных
показателей ликвидности, в том числе снижение коэффициента автономии на
14% за обозначенный период, и падение коэффициента текущей ликвидности по
итогам 2016 года ниже минимального рекомендуемого значения (снижение на
70% по отношению к 2012 году).
Проведенный анализ позволяет сделать вывод о росте посещаемости до
сезона 2015/2016 года. При этом в сезоне 2016/2017 отмечается снижение
посещаемости. Следует отметить, что заполненность стадиона «Открытие-
Арена» не превышает 62% (2015 год), что также недостаточно положительно
характеризует маркетинговую деятельность клуба.
Собственной маркетинговой службы у ФК «Спартак Москва» нет. Ее
функции частично исполняет служба по связям с общественностью. В целом, в
результате проведенного исследования, установлено, что единой программы
или маркетинговой стратегии у Футбольного клуба «Спартак Москва» нет.