65
Стоимость будет состоять из двух составляющих:
– стоимость участия в выставке (табл. 8);
– стоимость затрат на транспорт и проживание сотрудников (табл. 9).
Таблица 8
Стоимость участия в выставке (авторская разработка)
Наименование
Цена, руб. ПМР
Стандартный набор оборудования (шт.):
Метраж стенда 6 кв.м.
Ковровое покрытие
+
Знаки на фризовой панели
15
Стол
1
Стул
2
Архивный шкаф
1
Спот-бра 100Вт
2
Розетка 220V (мощность до 2кВт)
1
Вешалка
1
Корзина для мусора
1
Стоимость рядного стенда, с учетом НДС 18% (рубли)
25635,5
Регистрационный взнос
3500
Итого
29135,5
Стоимость участия ЗАО «Завод Молдавизолит» в выставке
«КОМПОЗИТ-ЭКСПО 2019» составит 29135,5 руб. ПМР. Стоимость затрат на
транспорт и проживание сотрудников рассчитаем исходя из условий, что
выставка продлится 4 дня и участвовать в ней будут 3 сотрудника ЗАО «Завод
Молдавизолит» (табл. 9).
Таблица 9
Затраты на транспорт и проживание сотрудников (авторская
разработка)
Статья расходов
Сумма руб. ПМР
Транспортные расходы
3240
Расходы на проживание в гостинице (сутки)
761
Дополнительные расходы
356
Сумма затрат на участие одного сотрудника в выставке,
сроком на 4 дня
4358
Сумма затрат на повышение квалификации всех
запланированных сотрудников
17431
Как видим из таблицы 9, стоимость затрат на транспорт и проживание
сотрудников ЗАО «Завод Молдавизолит» на 4 дня составит 17431 рублей ПМР.
66
Итого общие затраты участия в выставке «КОМПОЗИТ-ЭКСПО 2019»
составят 46567 рублей ПМР. Ожидаемый финансовый результат от участия в
выставке «КОМПОЗИТ-ЭКСПО 2019» ЗАО «Завод Молдавизолит» -
повышение объема продаж в год на 5-15 %. В расчетах будем базироваться от 5
% повышения продаж. В 2017 году выручка от продажи товаров, составила
19638000 рублей. Ожидаемое увеличение выручки составит 981900 рублей. Так
как затраты на участие в выставке «КОМПОЗИТ-ЭКСПО 2019» составят 46567
рублей ПМР, можно предположить что ЗАО «Завод Молдавизолит» , получит
дополнительный доход в размере 935333 рублей ПМР. Анализируя
эффективность предложенных мероприятий можно увидеть что экономический
эффект составит 935333 рублей ПМР в год (табл. 10).
Таблица 10
Эффективность предложенных мероприятий (авторская
разработка)
№ п.п.
Наименование
Руб. ПМР
1
Затраты на участие в выставке
46567
2
Выручка от продажи товаров до участия в
выставке
19638000
3
Предполагаемая выручка от продажи товаров
после выставки
20619900
4
Ожидаемое увеличение выручки
981900
5
Дополнительный доход
935333
Графически эффективность предложенных мероприятий представлена
на рисунке 6.
4 6 5 6 7
9 8 1 9 0 0
9 3 5 3 3 3
0
2 0 0 0 0 0
4 0 0 0 0 0
6 0 0 0 0 0
8 0 0 0 0 0
1 0 0 0 0 0 0
1 2 0 0 0 0 0
З а т р а т ы н а у ч а с т и е в
в ы с т а в к е
О ж ид а е м о е у в е л ич е н и е
в ы ру ч к и
Д о п о л н и т е л ь н ы й д о хо д
Рисунок 6 - Эффективность предложенных мероприятий (авторская
разработка)
67
Можно сделать вывод, что предложенные мероприятия по
совершенствованию участия ЗАО «Завод Молдавизолит» в выставочной
деятельности, будут востребованы руководством ЗАО Завод «Молдавизолит.
В заключении третьей главы сделаем выводы.
В маркетинговой деятельности ЗАО «Завод Молдавизолит» были
раскрыты следующие проблемы:
– участие в выставочных мероприятиях не эффективно.
Для решения данных вопросов было предложено реализовать
следующие мероприятия:
– совершенствование участия ЗАО «Завод Молдавизолит» в выставочной
деятельности.
Для повышения эффективности выставочной деятельности ЗАО «Завод
Молдавизолит», рекомендуется принять участие в выставке «КОМПОЗИТ-
ЭКСПО 2019». Даты проведения: 23 - 25 апреля, 2019. Место
проведения: Россия, Москва, ЦВК Экспоцентр, павильон 1.
Организаторы: Выставочная Компания «Мир-Экспо», Союз производителей
композитов.
Ежегодная выставка «Композит-Экспо» является единственной в России
международной специализированной выставкой композитных материалов,
технологий и оборудования, которая наглядно демонстрирует достижения в
сфере развития материаловедения, и призвана способствовать экспонентам в
налаживании новых деловых контактов и партнерских отношений. 70%
экспонентов отмечают высокие результаты от участия в выставке.
Основные посетители выставки «Композит-Экспо»: представители
министерств и ведомств, руководители и ведущие специалисты предприятий и
организаций автомобилестроения, судостроения, вагоностроения,
энергетической, нефтегазовой отрасли, военно-промышленного комплекса,
авиакосмической, химической и горной промышленности, приборостроения,
производства стекла и керамики, инжиниринга, научно-исследовательской и
внешнеэкономической сферы, строительства, а также других промышленных
68
предприятий и образовательных учреждений.
В 2017 году на выставках «Композит-Экспо» и «Полиуретанэкс», на
площади около 7000 кв. м, разместились 205 экспонентов, в т.ч. 123
отечественных и 82 зарубежных из 19 стран мира.
Общие затраты участия в выставке «КОМПОЗИТ-ЭКСПО 2019»
составят 46567 рублей ПМР.
Ожидаемый финансовый результат от участия в выставке «КОМПОЗИТ-
ЭКСПО 2019» ЗАО «Завод Молдавизолит» - повышение объема продаж в год
на 5 %. Ожидаемое увеличение выручки составит 981900 рублей.
Можно предположить что ЗАО «Завод Молдавизолит» , получит
дополнительный доход в размере 935333 рублей ПМР.
Подводя итог вышесказанному, повышение эффективности выставочной
деятельности мы в первую очередь видим в развитии и реализации
маркетингового сопровождения выставок (информационная поддержка
мероприятия, усовершенствование методов сбора, обработки информации и
общего развития процесса управления выставочной деятельностью
предприятия или компании). Работа на выставке станет более
целенаправленной и эффективной, если будет спланирована и проведена на
базе целевых маркетинговых исследований в поддержку подготовки и
проведения выставок. На наш взгляд, ближайшее будущее развитие
выставочной деятельности выльется в организацию постоянных виртуальных
выставок в Интернете, с павильонами и стендами по аналогии с любой
действующей выставкой.
Проведя предложенные мероприятия, увеличится эффективность
маркетинговой деятельности ЗАО «Завод Молдавизолит», а соответственно вся
деятельность предприятия.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключении проведенного исследования можно сделать следующие
выводы.
Проблема маркетинга как системы управления предприятием в
рыночных условиях актуально для менеджмента предприятий, стремящихся
эффективно действовать на рынке в условиях жесткой конкуренции и
динамических изменений потребностей покупателей.
Маркетинг сегодня – это философия современного бизнеса, основой
которой является двуединый процесс, с одной стороны изучения и
удовлетворения потребностей потребителя, с другой – формирование спроса,
модификация поведения потребителя, обеспечивающую долгосрочную
перспективу развития компании. Маркетинг влияет практически на все уровни
формирования прибыли, в конечном счете, на общую эффективность
предприятия.
Основные принципы маркетинга включают:
– нацеленность на достижение конечного практического результата
производственно-сбытовой деятельности;
– концентрацию исследовательских, производственных и сбытовых
усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности;
– направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный
результат маркетинговой работы.
Комплекс маркетинга – это определенный набор поддающихся
контролю инструментов, методов, средств и практических мер воздействия на
рынок, используя которые производители вызывают желаемую ответную
реакцию со стороны целевого рынка и регулируют спрос на свой продукт. В
него включены все необходимые параметры продукта, которые маркетолог
контролирует и развивает для продвижения товара на рынок.
Базовая модель (маркетинг-микс 4Р) состояла из таких элементов, как
продукт, цена, место и продвижение. Современная модель,
70
эволюционировавшая под воздействием конкуренции и исследований рынка,
имеет вид не 4Р, а 5Р или 7Р. Если 4Р подходила для компаний любого
сегмента, то расширенная модель более адаптирована под B2B-рынок и сферу
услуг. Помимо уже описанных координатных осей, модель 7Р включает
Process, People и Physical Evidence.
Исследуемое предприятие Закрытое Акционерное Общество «Завод
Молдавизолит». ЗАО «Завод Молдавизолит» является производителем
фольгированных диэлектриков для печатных плат и электроизоляционных
материалов электротехнического назначения широкой номенклатуры.
Продукция завода используется в таких отраслях промышленности, как
нефтеперерабатывающая, машиностроение, приборостроение,
автомобилестроение и радио-электротехническая.
Производственная структура основана на деятельности нескольких
самостоятельных производств: производство стеклопластиков; производство
слоистых пластиков; сопутствующего производства лакоприготовления.
Эти материалы применяются для изготовления жестких и многослойных
печатных плат в следующих областях: радиозаводы, заводы по производству
электроники, компьютерной техники, средств связи, офисного оборудования;
заводы по производству изделий, специального назначения (оборонная
промышленность); заводы по производству изделий бытового назначения
(холодильники, стиральные машины, центрифуги и т.д.), автомобилестроение.
ЗАО «Завод Молдавизолит» реализует свою продукцию на рынках РФ
(около 87%), Республики Украина (10%), Дальнее зарубежье (3%). Основным
рынком сбыта продукции завода является РФ.
На предприятии существует маркетинговая служба, она действует на
основе принципов и методов маркетинга.
Основные конкуренты ЗАО «Завод Молдавизолит» :
– ЗАО Бобровский изоляционный завод («БИЗ»);
– ЗАО «Электроизолит», г. Хотьково;
– ТОО «Петропавловское предприятие электроизоляционных материалов»
71
– ЗАО «ТОКЕМ» г. Кемерово;
– ОАО «Карболит» г. Орехово-Зуево;
– ООО «Элифом» г. Москва (на базе ЗАО «Изолит»).
Одним из важнейших аспектов работы по укреплению своих позиций на
рынке является распространение информации о деятельности предприятия,
участие в специализированных выставках, организация и участие в
презентациях, знакомство, налаживание и установление контактов с
потенциальными потребителями. ЗАО «Завод Молдавизолит» использует в
своей деятельности выставочно-ярмарочную деятельность. Однако эта
деятельность ведется «по старинке».
В ЗАО «Завод Молдавизолит» неправильное понимание самого
принципа подготовки и участия в выставке на современном этапе. Чаще всего
участие в выставках рассматривается лишь как обязательный фактор
поддержания имиджа компании на определенном уровне и способ «напомнить
о себе». Соответственно в результате - ощущение неудовлетворенности, так как
вложения, в лучшем случае, остаются теми же, а экономический эффект
снижается раз от разу. Служба маркетинга ЗАО «Завод Молдавизолит»
рассчитала эффективность участия предприятия в выставочно-ярмарочных
мероприятиях. В результате пришли к выводу, что участие организации во всех
все выставках, приносит предприятию отрицательный результат.
Для решения данных вопросов было предложено реализовать
следующие мероприятия:
– совершенствование участия ЗАО «Завод Молдавизолит» в выставочной
деятельности.
Для повышения эффективности выставочной деятельности ЗАО «Завод
Молдавизолит», рекомендуется принять участие в выставке «КОМПОЗИТ-
ЭКСПО 2019». Даты проведения: 23 - 25 апреля, 2019. Место
проведения: Россия, Москва, ЦВК Экспоцентр, павильон 1.
Организаторы: Выставочная Компания «Мир-Экспо», Союз производителей
композитов.
72
Ежегодная выставка «Композит-Экспо» является единственной в России
международной специализированной выставкой композитных материалов,
технологий и оборудования, которая наглядно демонстрирует достижения в
сфере развития материаловедения, и призвана способствовать экспонентам в
налаживании новых деловых контактов и партнерских отношений. Основные
посетители выставки «Композит-Экспо»: представители министерств и
ведомств, руководители и ведущие специалисты предприятий и организаций
автомобилестроения, судостроения, вагоностроения, энергетической,
нефтегазовой отрасли, военно-промышленного комплекса, авиакосмической,
химической и горной промышленности, приборостроения, производства стекла
и керамики, инжиниринга, научно-исследовательской и внешнеэкономической
сферы, строительства, а также других промышленных предприятий и
образовательных учреждений.
Общие затраты участия в выставке «КОМПОЗИТ-ЭКСПО 2019»
составят 46567 рублей ПМР. Ожидаемый финансовый результат от участия в
выставке «КОМПОЗИТ-ЭКСПО 2019» ЗАО «Завод Молдавизолит» -
повышение объема продаж в год на 5 %. Ожидаемое увеличение выручки
составит 981900 рублей. Можно предположить что ЗАО «Завод Молдавизолит»
, получит дополнительный доход в размере 935333 рублей ПМР.
Подводя итог вышесказанному, повышение эффективности выставочной
деятельности мы в первую очередь видим в развитии и реализации
маркетингового сопровождения выставок (информационная поддержка
мероприятия, усовершенствование методов сбора, обработки информации и
общего развития процесса управления выставочной деятельностью
предприятия или компании). Работа на выставке станет более
целенаправленной и эффективной, если будет спланирована и проведена на
базе целевых маркетинговых исследований в поддержку подготовки и
проведения выставок. Проведя предложенные мероприятия, увеличится
эффективность маркетинговой деятельности ЗАО «Завод Молдавизолит», а
соответственно вся деятельность предприятия.
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конституция Приднестровской Молдавской Республики, в текущей
редакции по состоянию на 6.08. 2011г.
2. Трудовой кодекс Приднестровской Молдавской Республики. Текущая
редакция по состоянию на 5.09.2012 г.
3. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 08.11.2008) «О
защите конкуренции» (принят ГД ФС РФ 08.07.2006)
4. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 23.07.2008) «О защите прав
потребителей»
5. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (последняя
редакция)
6. Акулич И.Л., Герчиков И.В. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.:
Мисанта, 2013. – 397 с.
7. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: учебное пособие /
О.Д.Андреева. – М.: Инфа-М-Норма, 2007. – 309 с.
8. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика. 2013. – 358 с.
9. Бабич Т.Н. Планирование на предприятии/ Т.Н.Бабич, Э.Н.Кузьбожев:
учебное пособие. – М.: КНОРУС, 2015. – 336 с.
10. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. – М.: КНОРУС,
2011. – 672 с.
11. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,
прогноз: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 320 с.
12. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. С-Петербург: Два
Три, 2012. – 377 с.
13. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия ме
неджмента: 5 факторов успеха. – М.: Интерэкспорт, Экономика, 2011. – 344 с.
14. Винокуров В.А. Управление развитием рыночных возможностей
предприятия. – М.: БЛАГОВЕСТ, 2012. – 200 с.
15. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: