45
Анализ финансовых результатов за 2017 год в целом отражает общую
картину финансового положения ЗАО «Завод Молдавизолит» и соответствует
изменениям в финансовом балансе [48].
Выручка от реализации продукции 2017 год получена в сумме 23 311,9
тыс. руб. ПМР, уменьшение составляет 9929,3 тыс. руб. к соответствующему
периоду 2016 года. При этом результат от обычных видов деятельности
предприятия составил убытки в размере 5747,2 тыс. руб., что обусловлено
высоким уровнем себестоимости реализованной продукции (28 709,7 тыс. руб.)
При величине себестоимости продукции 29063,7 тыс. руб. ПМР, затраты
на каждый рубль выручки составили 1,25 рубля. В результате за данный период
предприятием получен отрицательный финансовый результат от обычных
видов деятельности в размере 5754,9 тыс. руб. ПМР, что ниже, чем за
аналогичный показатель 2016 год на 11974,8 тыс. руб..
С учетом того, что 2017 год предприятием получены доходы по
операционным доходам - в сумме 3071,8 тыс. руб. и убытки от
внереализационных операций в сумме 11489,1 тыс. руб., величина убытков
предприятия с учетом платежей в бюджет составила 14742,1 тыс. руб. ПМР.
В 2016г. по сравнению с 2015г. произошло снижение всех финансовых
результатов, получен убыток. Что отразилось в финансовых результатах в виде
убытков в размере 11498 тыс. руб. еще до налогообложения.
2.4 Анализ маркетинговой деятельности ЗАО «Завод Молдавизолит»
На предприятии существует маркетинговая служба, она действует на
основе принципов и методов маркетинга. Основными принципами работы
маркетинга на предприятии являются [48]:
– производство продукции, основанное на точном знании потребностей
покупателя, рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия;
– наиболее полное удовлетворение потребностей покупателя, обеспечение
его средствами или комплексом средств для решения конкретных проблем
(альтернативный принцип – производство товаров и услуг с последующим
46
поиском сбыта);
– эффективная реализация продукции и услуг на определённых рынках в
запланированных объёмах и в намеченные сроки;
– обеспечение долговременной результативности и (прибыльности)
производственно-коммерческой деятельности предприятия, что предполагает
постоянный задел научно-технических идей и разработок для подготовки
производства товаров рыночной новизны;
– единство стратегии и тактики поведения производителя с целью
активной адаптации к изменяющимся требованиям покупателей при
одновременном воздействии на формирование и стимулирование потребности.
Цели службы маркетинга на предприятии ЗАО «Завод Молдавизолит»
состоят в следующем [48]:
– обеспечение роста продаж на внутреннем и внешнем рынке за счет
достижения превосходств над конкурентами;
– выявлением потребностей внутреннего и внешнего рынка;
– снижение издержек на производство и разработку продукции за счет
более полного учета возможностей предприятия и динамики спроса.
Основные задачи службы маркетинга, отражающие специфику
ее деятельности, включают [48]:
– разработку долгосрочных, средне - и краткосрочных планов маркетинга
по каждому виду продукции;
– подготовку годовых планов маркетинга и прогноза объема продаж по
каждому виду продукции;
– обоснование направления совершенствования продукции с учетом
изменяющихся потребностей рынка;
– сбор информации о рынке, структуре и динамике спроса, желаниях
покупателей и отношении к товару торговых работников;
– формирование спроса и стимулирование сбыта товара.
Деятельность маркетинговой службы предприятия сочетает в себе
комплексные работы экономического, валютно-финансового, планирующего,
47
технико-производственного, сбытового и исследовательского характера, что
предопределяет высокие требования к уровню практической и теоретической
подготовке персонала этой службы.
Предприятие интересно потребителям, тем что у него [48]:
1.Квалифицированные кадры, научно-технический потенциал.
2.Наличие российских и международных сертификатов, внедрение
системы качества ИСО 9001, наличие приемки МО РФ (военная приемка
представительства заказчика).
3.Выпуск материалов с нормированной горючестью, в том числе особо
тонких материалов для многослойных печатных плат, материалов с
ультрафиолетовой блокировкой.
Для эффективного продвижения товаров на рынках сбыта, продажа
продукции производится через Торговые площадки, находящиеся
непосредственно на сегментах сбыта: ТД «Завод Молдавизолит» г. Белгород,
ТД «Завод Молдавизолит» г. Москва. Разрабатывается программа расширения
сети представительств территориально приближенных к основным
потребителям, это позволит обеспечить еще более жесткое управление
финансовыми потоками. Сбыт продукции в страны дальнего зарубежья
осуществляется посредством прямых поставок [48].
Основные задачи предприятия сохранить и упрочить свои позиции на
рынках СНГ путем увеличения контролируемой доли рынка, стабилизации
производства качественной продукции, ее реализации конечным потребителям
точно в срок по выгодным контрактам с условием цена - качество. Внедрение
нефольгированных диэлектриков на рынок Европы. Определение возможности
расширения производства за счет освоения новой продукции. Основной задачей
завода на 2017 год является захват и удержание 20% рынка изоляционных
материалов РФ [48].
Анализ «План – Выпуск – Отгрузка - Продажа»
Сводные данные по плану, выпуску, отгрузке, продажам за 2017 г
представлены в приложении 9.
48
Из представленной таблицы видно, что выпуск продукции в среднем
составил 103% от планируемого, хотя по номенклатуре по толщинам имеются
некоторые отклонения, связанные как с технологическими проблемами (МИ
1222.8 толщ. 0,1 мм, МИ 6222 – 0,062, 0,050 мм), так и с производственными
(загрузка прессов по толщинам). Количество проданной продукции составляет
примерно 85% от общего количества произведенной продукции [48].
Сравнительные данные по продажам продукции в 2016 - 2017 гг.
представлены в табл.6.
Таблица 6
Сравнительные данные по продажам продукции
Материал
ИТОГО,
тн.
Доля в
общем
объеме
, %
ИТОГО,
тн.
Доля в
общем
объеме, %
Отношение
2017/2016г
, %
2016 г
2017г
СФ
361,9
31,3%
354,4
31,2%
97,9%
СТФт
13,7
1,2%
14,1
1,2%
102,6%
СТФ
49,1
4,2%
46,8
4,1%
95,2%
МИ 1222
94,6
8,2%
60,0
5,3%
63,4%
МИ 1222.8
0,9
0,1%
1,0
0,1%
107,7%
СТНФ
16,8
1,5%
14,2
1,3%
84,6%
Итого с-т фольг.
536,9
46,4%
490,4
43,2%
91,3%
Ст/тк прокл
9,2
0,8%
6,5
0,6%
70,8%
Стеклотекстолит
электротехнический
388,6
33,6%
308,5
27,2%
79,4%
Гетинакс
электротехнический
94,3
8,1%
182,7
16,1%
193,7%
Гетинакс
фольгированный
8,3
0,7%
0,0
0,0%
0,0%
Текстолит листовой
70,3
6,1%
86,4
7,6%
122,9%
Текстолит
фасонный
21,2
1,8%
30,5
2,7%
143,9%
ппс/ппб
28,9
2,5%
29,3
2,6%
101,3%
Гибкие
0,3
0,0%
0,0
0,0%
0,0%
СВЧ-материалы
0,0%
0,5
0,0%
ПСПП-М
0,0%
0,7
0,1%
ПСЭТ
0
0,0%
0,1
0,0%
Анализ представленных данных позволяет сделать следующие выводы:
а) в количественном и процентном выражении продажи
фольгированных материалов в 2017 г, в том числе и с ТД в России,
уменьшились в среднем на 8-9%, причем более чем на 35% упали продажи
49
стеклотекстолита МИ 1222 по причине несоответствия требованиям заказчика
по короблению и наличию материала Китайского производства по более
низким ценам [48].
б) Электротехнические материалы: несмотря на внедрение материала м.
СТЭФ произошло уменьшение продаж общего количества стеклотекстолита на
80,0тн, при этом резко увеличились продажи примерно же на этот объем
гетинакса электротехнического.
Разработанный материал м. СТЭФ дешевле чем СТЭФ-1, но
неконкурентоспособен по цене со стеклотекстолитом китайского производства
(2,5$/кг).
Анализ рыночной ситуации.
Основные отечественные производители электроизоляционных
материалов:
– ЗАО Бобровский изоляционный завод («БИЗ»);
– ЗАО «БИЗ» объявил о внедрении на заводе импортной линии по
производству фольгированных диэлектриков типа FR-4 c диапазоном толщин
от 0,1 до 3,0 мм и склеивающей прокладки. Приобретено оборудование и
технология производства фирмы «Седал» Италия, однако, до настоящего
времени материал фактически не производился [48].
– ЗАО «Электроизолит», г. Хотьково;
– ТОО «Петропавловское предприятие электроизоляционных материалов»
– ППЭИМ торговая группа «Ликострой»;
– ЗАО «ТОКЕМ» г. Кемерово (текстолиты м. ПТ, ПТК);
– ОАО «Карболит» г. Орехово-Зуево(стеклотекстолиты и текстолиты
электротехнические);
– ООО «Элифом» г. Москва (на базе ЗАО «Изолит») производит под
заказ фольгированные стеклотекстолиты, в том числе особотонкие и
стеклоткани прокладочные для многослойных печатных плат.
Сильными сторонами всех конкурентов являются [48]:
– комплектность поставок ЭИМ (слоистые листовые материалы, гибкая
50
изоляция на основе стеклотканей, шелковых, лавсановых, х/б тканей,
синтетических пленок, на основе слюды (миканиты), электроизоляционные
лаки, эмали, компаунды, намоточные изделия);
– разветвленная товаропроводящая сеть в странах СНГ;
– единая ценовая политика для предприятия – изготовителя и дилерской
сети, работа по системе скидок в зависимости от объемов или суммы закупок.
– отсутствие таможенных барьеров;
– наличие федеральных и региональных программ развития
приборостроительной, радиоэлектронной, информационно -
телекоммуникационной отраслей – потребителей ЭИМ;
– принятие в РФ на государственном уровне решения об использовании на
предприятиях оборонной промышленности и аэрокосмического комплекса
продукции производства только отечественных производителей.
Одним из важнейших аспектов работы по укреплению своих позиций на
рынке является распространение информации о деятельности предприятия,
участие в специализированных выставках, организация и участие в
презентациях, знакомство, налаживание и установление контактов с
потенциальными потребителями [48].
Согласно утвержденному плану участия в выставках стран СНГ в 2017 г.
«Завод Молдавизолит» принимал участие в следующих специализированных
выставках в качестве экспонента (аренда 6 кв. м оборудованной площади) [48]:
– 8-я международная выставка электронных компонентов и
технологического оборудования «Экспоэлектроника» г. Москва, 5-8 апреля;
– 9-я международная выставка энергетики, энергосбережения,
электротехники
– «Элком Украины -2017» г. Киев, 25-28 апреля
– «Электро-2017» г. Москва, 7-11 июня
– «Электроника и энергетика 2017г» в г. Одессе 7-10 сентября с.г.
В рамках выставки был организован и проведен семинар-презентация
ТД «Завод Молдавизолит» в г. Одессе. На семинаре присутствовали
51
представители 20 предприятий и фирм Украины. Участникам семинара были
предоставлены доклады о продукции и перспективах завода, переданы
рекламные материалы и образцы продукции [48].
Кроме того, с целью сбора информации о потенциальных покупателях, о
перспективах развития отраслей промышленности в РФ, о новых тенденциях и
технологиях, специалисты завода посетили выставки [48]:
– «Высокие технологии ХХ1 века» (информационно-космические
технологии, радиоэлектроника, связь, информационные технологии, химия и
новые материалы, энергетика и энергосбережение и т. д.) г. Москва, апрель;
– 17 международная выставка систем связи и средств телекоммуникации,
компьютеров и оргтехники «Связь Экспокомм-2017», май 2017 г.
В заключении второй главы можно сделать следующие выводы:
Исследуемое предприятие Закрытое Акционерное Общество «Завод
Молдавизолит». ЗАО «Завод Молдавизолит» является производителем
фольгированных диэлектриков для печатных плат и электроизоляционных
материалов электротехнического назначения широкой номенклатуры.
Продукция завода используется в таких отраслях промышленности, как
нефтеперерабатывающая, машиностроение, приборостроение,
автомобилестроение и радио-электротехническая.
Производственная структура основана на деятельности нескольких
самостоятельных производств: производство стеклопластиков; производство
слоистых пластиков; сопутствующего производства лакоприготовления.
Эти материалы применяются для изготовления жестких и многослойных
печатных плат в следующих областях: радиозаводы, заводы по производству
электроники, компьютерной техники, средств связи, офисного оборудования;
заводы по производству изделий, специального назначения (оборонная
промышленность); заводы по производству изделий бытового назначения
(холодильники, стиральные машины, центрифуги и т.д.), автомобилестроение.
ЗАО «Завод Молдавизолит» реализует свою продукцию на рынках РФ
(около 87%), Республики Украина (10%), Дальнее зарубежье (3%). Основным
52
рынком сбыта продукции завода является РФ.
ЗАО «Завод Молдавизолит» имеет линейно-функциональный характер,
чему соответствует подчинение нижестоящих отделов вышестоящему.
На предприятии существует маркетинговая служба, она действует на
основе принципов и методов маркетинга.
Основными принципами работы маркетинга на предприятии являются:
– производство продукции, основанное на точном знании потребностей
покупателя, рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия;
– наиболее полное удовлетворение потребностей покупателя, обеспечение
его средствами или комплексом средств для решения конкретных проблем
(альтернативный принцип – производство товаров и услуг с последующим
поиском сбыта);
– эффективная реализация продукции и услуг на определённых рынках в
запланированных объёмах и в намеченные сроки.
Основные конкуренты ЗАО «Завод Молдавизолит» :
– ЗАО Бобровский изоляционный завод («БИЗ»);
– ЗАО «Электроизолит», г. Хотьково;
– ТОО «Петропавловское предприятие электроизоляционных материалов»
– ЗАО «ТОКЕМ» г. Кемерово;
– ОАО «Карболит» г. Орехово-Зуево;
– ООО «Элифом» г. Москва (на базе ЗАО «Изолит»).
Одним из важнейших аспектов работы по укреплению своих позиций на
рынке является распространение информации о деятельности предприятия,
участие в специализированных выставках, организация и участие в
презентациях, знакомство, налаживание и установление контактов с
потенциальными потребителями. ЗАО «Завод Молдавизолит» использует в
своей деятельности выставочно-ярмарочную деятельность. Однако эта
деятельность ведется «по старинке». В ЗАО «Завод Молдавизолит»
неправильное понимание самого принципа подготовки и участия в выставке на
современном этапе. Чаще всего участие в выставках рассматривается лишь как
53
обязательный фактор поддержания имиджа компании на определенном уровне
и способ «напомнить о себе».
Соответственно в результате - ощущение неудовлетворенности, так как
вложения, в лучшем случае, остаются теми же, а экономический эффект
снижается раз от разу.
Служба маркетинга ЗАО «Завод Молдавизолит» рассчитала
эффективность участия предприятия в выставочно-ярмарочных мероприятиях.
В результате пришли к выводу, что участие организации во всех все выставках,
приносит предприятию отрицательный результат.
Для устранения указанных недостатков необходимо разработать ряд
мероприятий в выставочной деятельности, что и будет рассмотрено в
следующей главе.
54
ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ЗАО «ЗАВОД МОЛДАВИЗОЛИТ»
3.1 Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности ЗАО
«Завод Молдавизолит»
Как было отмечено ранее одним из основных недостатков
маркетинговой деятельности ЗАО «Завод Молдавизолит» является
отрицательный эффект от участия в выставочных мероприятиях [48].
«Завод Молдавизолит» использует в своей деятельности выставочно-
ярмарочную деятельность. Однако эта деятельность ведется «по старинке».
В ЗАО «Завод Молдавизолит» неправильное понимание самого
принципа подготовки и участия в выставке на современном этапе. Чаще всего
участие в выставках рассматривается лишь как обязательный фактор
поддержания имиджа компании на определенном уровне и способ «напомнить
о себе».
Соответственно в результате - ощущение неудовлетворенности, так как
вложения, в лучшем случае, остаются теми же, а экономический эффект
снижается раз от разу. Отдел маркетинга ЗАО «Завод Молдавизолит»
рассчитывает эффективность участия предприятия в выставочно-ярмарочных
мероприятиях (табл. 7).
Таблица 7
Эффективность выставок - ярмарок [48]
№ пп
Наименование выставки-ярмарки
Эффективность,
руб.
1.
Лауреат качества ПМР 2015
10,7
2.
«Экспоэлектроника» г. Москва
- 4200
3.
«Электро-2016» г. Москва
-6800
4.
«Электроника и энергетика 2016» в г. Одессе
-12400
В связи с этим предлагаем ряд рекомендаций для устранения данного
недостатка.
1. Осознание важности выставок. Участие в выставках является одним