87
возможно оценить положение предприятия в рамках микро и макро среды.
Стратегический анализ позволяет оценить сильные и слабые стороны. На
основании выводов возможно разработать оптимальные рекомендации по
устранению проблем и формированию оптимальны стратегических решений
развития.
В качестве объекта исследования проанализирована деятельность
организации ООО «МТВ», которая организует торгово-сбытовую
деятельность в четырех странах балканского кластера.
В соответствии с проведенным анализом целесообразно судить о
приросте ЕБИТДА в 2015 году по сравнению с 2014 годом на 23,5%.
Увеличение прибыли до вычета расходов по выплате процентов и налогов, и
начисленной амортизации вызвано ростом валового дохода на 15,4%
(увеличение валового дохода определено сокращением покупной стоимости
в большей степени, чем снижение выручки). В 2015 году в структуре
выручки преобладающая доля отведена дизельному топливу (в сумме
414282,58 руб. в 2015 году).
Стратегия развития ООО «МТВ» - расширение в перспективе до 2025
года присутствия на розничном и корпоративном сегменте рынка
нефтепродуктов Балканского кластера за счет наращивания товарооборота,
при этом, стратегическими ориентирами отмечены:
- повышение портфеля клиентов не менее, чем на 3,5% ежегодно;
- рост конечного финансового результата деятельности не менее, чем на
5% ежегодно.
Для ООО «МТВ» характерны стратегии:
2. Стратегия проникновения на рынок.
3. Стратегия развития продукта.
В рамках стратегии проникновения на рынок проблемными аспектами
являются следующие:
- неэффективная система логистики;
- отсутствие взаимоувязки логистической и маркетинговой системы
88
ООО «МТВ».
Можно предложить новую стратегию «Стратегия развития продукта»
для целей расширения горизонтов присутствия.
Для ООО «МТВ» предложены следующие решения по
совершенствованию стратегии проникновения на рынок:
1. Активизировать маркетинговую деятельность.
Необходимо приобрести маркетинговый обзор рынка Балканского
кластера для возможности систематизации данных о клиентах, конкурентах,
потребителях и их предпочтениях.
2. Внедрить программную систему «Just-in-time».
«Just-in-time» - информационная система для идентификации и
планирования всех ресурсов предприятия, которые необходимы для
осуществления продаж, закупок и учета в процессе выполнения клиентских
заказов. Основные задачи «Just-in-time» – системы для ООО «МТВ»:
- организация эффективной системы приемки заказов на исполнение
компанией ООО «МТВ»;
- организация системы планирования деятельности на основе автоматизации
основных бизнес-процессов;
- ориентация на активизацию маркетинговой деятельности и проч.
3. Разработать премиальный продукт «SUPER 99». Для реализации
«SUPER 99» необходимо приобрести резервуар для реализации (установка на
одной станции АЗС предприятия в качестве пробного проектного решения).
Выяснено, что преимущества перехода на логистическую организацию
можно свести к следующему:
- более эффективное использование ресурсов предприятия;
- рост прибыли за счет снижения издержек предприятия;
- повышение объемов продаж продукции за счет роста уровня
обслуживания потребителей;
- совершенствование маркетинговой деятельности предприятия.
В рамках инновационной ориентированности логистических систем
89
российских предприятий необходимо ориентироваться на внедрение
автоматизированных систем логистики.
Практическая значимость внедрения маркетингового инструментария в
деятельность заключается в возможности на основе маркетинговых методик
и инструментов сформировать заключение о конкурентных позициях на
рынке, сильных и слабых сторонах сбытовой деятельности, внешних
возможностях и угрозах предприятия, возможности оценить конкурентные
позиции предприятия и на основе опыта деятельности конкурентов
актуализировать свою стратегию, а также возможности обеспечить систему
сбыта в направлении его роста за счет маркетинговых инструментов
(рекламы, формирования имиджа, PR компаний).
По внутреннему прогнозу ООО «МТВ» чистая прибыль за 2016 год
предполагается в сумме 14250 тыс. долл. (912 млн. руб.). На основании
экспертного заключения можно судить, что чистой прибыли от внедрения
рекомендаций предполагается ориентировочно 5-7% (в качестве экспертов
выступили генеральный директор ООО «МТВ», главный бухгалтер ООО
«МТВ»).
90
Список использованных источников
1. Алиев Д.С. Экономика организации.- М.: Дрофа, 2014.- 329 с.
2. Аллавердян В.В. Разгадка конкурентоспособности //
Предприниматель без образования юридического лица. - 2010. - № 6. 100 с.
3. Беликов С.Р. Организация управленческого труда.- М.: «АСТ»,
2011.- 360 с.
4. Богдановская Л.А. Анализ хозяйственной деятельности в
промышленности. Мн.: Высш. шк., 2010. – 199 с.
5. Беленевский А. Т. Экономика организации.- М.: АСТ, 2012.- 399 с.
6. Войтов Д.А. Экономика организации. М.: Азимут, 2012. - 307 с.
7. Горфинкель В.Я., Швандар В.А. – Экономика организации. – М.:
Юнити, 2013. – 329 с.
8. Гуревич А.М. Экономика организации.- Киев: Диво, 2011.-501 с.
9. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П.С.
Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 399 c.
10. Иванов С.И. Основы экономической теории. Книга 2.- М.: Вита-
пресс, 2010.- 427 с.
11. Корохов Д.С. Экономика организации.- М.: Вид, 2013.- 48 с.
12. Ларин В.Д. Экономика.- СПб: С-Наука, 2013.-528 с.
13. Обухов М.Г. Экономика на макро и микро уровне.- М: Мысль-
МСК, 2013.-548 с.
14. Парингов С.Я. Д.К.Б. - М.: Аста, 2011.- 419 с.
15. Савонин О.Д. Конкуренция и методика ее определения.- М.: ВиД,
2014.- 438 с/
16. Селезнева Н. Н. Финансовый анализ. М.: Проспект, 2010. – 365 с.
17. Филатова С.Д. Экономическая теория.- М.: Вита-ПРЕСС, 2013.-
369 с.
18. Шевчук Д.А. Стратегический менеджмент. Р-н/д: Феникс, 2013.-
189 с.
91
19. Хасси Д. Стратегия и планирование. - СПб: ПИТЕР, 2013.- 299 с.
20. Фаэй Л., Рэидем Р. Курс МВА по стратегическому менеджменту/
Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс, 2013- 702 с.
21. Фатхутдинов Р.А. Организация производства: Учебник. - М.:
Инфра-М, 2011.- 672 с.
22. Харитонова С.Д. Менеджмент на организации.- М.: Мысль-М,
2013.-358 с.
23. Этрилл П. Финансовый менеджмент для неспециалистов. –
СПб.: Питер, 2010. – 409 с.
24. Ябзевич. С.С. Маркетинг. Учебник. - Спб.: СП-Б Свет, 2013.-617
с.
25. Ядгаров Г.Б. Экономика предприятия.- М.: АСТ, 2015.- 199 с.
26. Бакиева Г.Р. Особенности анализа и оценки деятельности
предприятий // Вестник СГУТиКД. 2011. № 3 (17).
27. Бурима Л.Я. Стратегия развития и механизмы
совершенствования экологического менеджмента промышленного
предприятия в контексте глобальных и национальных тенденций // Науковий
вісник НУБіП України. Серія: Економіка, аграрний менеджмент, бізнес.-
2016.- № 249.
28. Калашников В.К. Конкурентоспособность предприятия и их
продукции / В.К. Калашников // Машиностроитель. – 2012. – № 11
29. Киселев А.А. Стратегическое управление и стратегический
менеджмент: их диалектическая взаимосвязь в отечественной науке
управления // Теоретические и прикладные вопросы науки и образования
сборник научных трудов по материалам Международной научно-
практической конференции: в 16 частях.- 2015.
30. Кузнецова Е.И. Конкурентная среда как фактор стратегии
развития России // Экономика и математические методы. - 2011. - Т.44, № 1
31. Латышева И.Л. Теоретическое исследование сущности термина
«финансовая стратегия организации» // Бизнес Информ, 2010. - № 3.