66
Таблица 3.1
Система скидок
Канал сбыта
Размер скидки, %
При повторном обращении
2
Постоянным клиентам
6 (общая сумма контрактов до 50 тыс. р.)
Постоянным клиентам
8 (общая сумма контрактов от 50 тыс. р. до 150
тыс. р.)
Внедрение данной системы скидок привлечет новых клиентов,
следовательно, повысятся объемы реализации, что в свою очередь
положительно отразится на рентабельности.
Скидки за ускоренную оплату предлагается проводить по следующей
схеме:
1) количественная величина скидки;
2) минимальный срок, в который клиент может воспользоваться данным
видом скидки
3) максимальный срок, в который клиент должен оплатить услуги, если
он не воспользовался предложением скидки при ускоренной оплате.
Также предлагается внести изменения в договор компании в виде: «6/7,
нетто41». Это будет означать, что покупатель обязан произвести полную
оплату оказанных ему услуг в течение 41 календарных дней с момента
заключения договора. Но если он произведет оплату в течение первых 7 дней
этого срока, то имеет право автоматически уменьшить сумму платежа на 6 %, т.
е. воспользоваться скидкой за ускорение оплаты.
Данный вид скидок привлечет клиентов, настроенных на долгосрочное
сотрудничество. Досрочные платежи для компании, помимо увеличения
конкурентоспособности услуг ускорят поступление оборотных средств и
улучшат структуру баланса ООО «А Лидер Плюс».
Также, исходя из проведенного анализа конкурентоспособности ООО «А
Лидер Плюс» стоит разработать возможность предоставления услуг в кредит.
67
На основе анализа клиентской базы компании выявлен потенциальный
пул клиентов, котовые могут увеличить объем потребления услуг ООО «А
Лидер Плюс».
Прогноз прироста выручки от реализации составит в среднем 1 500 000
руб. или 5% от выручки за 2017 г.
Таблица 3.2.
Затраты и прирост выручки по мероприятиям
Мероприятие
Затраты тыс.
руб
Прирост
выручки %
Прирост выручки с
учетом затрат,
тыс.руб.
1. разработка
широкой
рекламной
кампании;
880
8,7
960
2. разработка
новой политики
скидок;
600
8,3
649
Общий прирост выручки составит 1 609 000 руб.
Рассмотрим повышение конкурентоспособности ООО «А Лидер Плюс»
как инвестиционный проект длительностью 4 года 2018-2021.Затраты на
реализацию мероприятий 1 и 2 будут постоянными.
Примем уровень себестоимости услуг в выручке на уровне 2017 года.
70%.
Темп роста выручки примем на 2019, 2020, 2021 года 15% как
реалистичный показатель с учетом среднего значения по отрасли. Коэффициент
дисконтирования 20% как среднерыночная ставка по кредитам.
Таблица 3.3
Денежные потоки
Год
2018
2019
2020
2021
Выручка
34 840 800
40 060 800
42 674 400
49 248 800
Себестоимость
29 109 600
29 095 200
30 992 080
34 490 960
Дополнительные затраты
880 000
880 000
880 000
880 000
Прибыль
4 851 200
10 085 600
11 594 320
13 877 840
68
Продолжение таблицы 3.3
Налог на прибыль
970 240
2 035 104
2 318 864
2 762 214
Чистый денежный поток
3 880 960
8 140 416
9 275 456
11 115 626
Заметим, что выручки растут с каждым годом. Так как проект по
реализации мероприятий является эффективным, то составим прогнозный отчет
о прибылях и убытках.
Годовая выручка за 2021 год составит 49 248 800 руб. За 4 года годовая
выручка существенно вырастет (на 9 188 000 руб., или на 22,9%), кроме того, на
повышение выручки также указывает и усредненный (линейный) тренд.
Увеличение выручки наблюдалось в течение всего периода.
Прибыль от продаж за 2021 год равнялась 14 757 840 руб. За
рассматриваемый период (с 31 декабря 2017 г. по 31 декабря 2021 г.)
наблюдался очень сильный рост финансового результата от продаж – на 34,%
Таблица 3.4
Финансовые показатели
Показатель
Значение показателя, руб.
Изменение
показателя
Средне-
годовая
величина,
руб.
2019 г.
2020 г.
2021 г.
Руб.
(гр.4 –
гр.2)
± %
((4-2)
: 2)
1
2
3
4
5
6
7
1. Выручка
40 060 800
42 674 400
49 248 800
+9 188 000
+22,9
43 994 667
2. Расходы по
обычным
видам
деятельности
29 095 200
30 992 080
34 490 960
+5 395 760
+18,5
31 526 080
3. Прибыль
(убыток) от
продаж (1-2)
10 965 600
11 682 320
14 757 840
+3 792 240
+34,6
12 468 587
69
Продолжение Таблицы 3.4
4. Прочие
доходы и
расходы,
кроме
процентов к
уплате
–
–
–
–
–
–
5. EBIT
(прибыль до
уплаты
процентов и
налогов) (3+4)
10 965 600
11 682 320
14 757 840
+3 792 240
+34,6
12 468 587
6. Проценты к
уплате
–
–
–
–
–
–
7. Изменение
налоговых
активов и
обязательств,
налог на
прибыль и
прочее
-2 193 120
-2 336 464
-2 951 568
-758 448
↓
-2 493 717
8. Чистая
прибыль
(убыток) (5-
6+7)
8 772 480
9 345 856
11 806 272
+3 033 792
+34,6
9 974 869
Справочно:
Совокупный
финансовый
результат
периода
8 772 480
9 345 856
11 806 272
+3 033 792
+34,6
9 974 869
Далее в таблице рассчитаны показатели оборачиваемости ряда активов,
характеризующие скорость возврата вложенных в предпринимательскую
деятельность денежных средств, а также показатель оборачиваемости
кредиторской задолженности при расчетах с поставщиками и подрядчиками.
Данные об оборачиваемости активов в среднем за рассматриваемый
период (с 31 декабря 2017 г. по 31 декабря 2021 г.) свидетельствуют о том, что
организация получает выручку, равную сумме всех имеющихся активов за 18
календарных дней. Что видно из таблицы 3.6
70
Таблица 3.6.
Показатели оборачиваемости
Показатель
оборачиваемости
Значение в днях
Коэ
фф.
201
8 г.
Коэ
фф.
2021
г.
Измене
ние, дн.
(гр.5 -
гр.2)
201
8 г.
201
9 г.
202
0 г.
202
1 г.
1
2
3
4
5
6
7
8
Оборачиваемость
оборотных средств
(отношение средней
величины оборотных
активов к среднедневной
выручке*; нормальное
значение для данной
отрасли: не более 101
дн.)
22
19
17
15
16,5
25,1
-7
Оборачиваемость запасов
(отношение средней
стоимости запасов к
среднедневной
себестоимости проданных
товаров; нормальное
значение для данной
отрасли: 46 и менее дн.)
14
14
12
11
26,1
33,1
-3
Оборачиваемость
дебиторской
задолженности
(отношение средней
величины дебиторской
задолженности к
среднедневной выручке;
нормальное значение для
данной отрасли: 30 и
менее дн.)
0
0
0
0
–
–
–
Оборачиваемость
кредиторской
задолженности
(отношение средней
величины кредиторской
задолженности к
среднедневной выручке)
13
12
10
9
27,1
41,3
-4
Оборачиваемость активов
(отношение средней
стоимости активов к
среднедневной выручке)
22
19
17
15
16,5
25,1
-7
Оборачиваемость
собственного капитала
(отношение средней
величины собственного
капитала к
среднедневной выручке)
9
8
7
6
42,1
64
-3
* Приведен расчет показателя в днях. Значение коэффициента равно отношению 365 к значению показателя в днях.
71
На основании предложенных мероприятий плана развития ООО «А
Лидер Плюс» рассчитаем уровень конкурентоспособности исследуемой
компании в сравнении с основными конкурентами ООО «А Лидер Плюс» по
основным показателям в таблице 3.7, в скобках указано количество баллов,
присвоенное компании.
Анализируя данные таблицы можно сделать вывод о том, что
лидирующие позиции ООО «А Лидер плюс» на рынке услуг в Перми
упрочились, что подтверждает коэффициент конкурентоспособности, равный
0,94 баллам (рост составил + 0,11 балла).
Таблица 3.7
Оценка конкурентоспособности ООО «А Лидер плюс», балл
Критерий
сравнения
Эталонное
значение
«Мир
хвостатых»
«Бонифаций»
«Мой зверь»
«Мир
хвостатых»
«Бонифаций»
«Мой зверь»
Оценка (от 1 до 5)
Простой индекс
Ассортимент
5
5
4
5
1
0,8
1
Качество
5
5
5
4
1
1
0,8
Уровень цен
5
4
3
4
0,8
0,6
0,8
Соблюдение
договорных сроков
5
5
4
5
1
0,8
1
Рыночная
репутация и
известность
компании
5
5
5
4
1
1
0,8
Информационная
открытость и
прозрачность
5
4
4
3
0,8
0,8
0,6
Рентабельность
основной
деятельности
5
5
5
2
1
1
0,4
Комплексная
интегральная
оценка
конкурентоспособн
ости (∑K_i )
-
-
-
-
0,9
4
0,86
0,77
72
Таким образом, результатом внедрения мероприятий плана развития ООО
«А Лидер плюс» является рост конкурентоспособности компании, увеличение
прибыли и, следовательно, рентабельности.
Помимо этого, ряд мероприятий диверсифицирует деятельность ООО «А
Лидер плюс», что, как уже было отмечено, позволит обезопасить компанию от
производственных рисков.
73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итоги проделанной работы не оставим без внимания, что
гарантом предприятия высокой прибыли в рыночных отношениях служит
высокая конкурентоспособность компании. Не смотря на достижение фирмы
довольно высокого уровня конкурентоспособности, каждая компания ставит
перед собой цель достичь еще более высокого уровня конкурентоспособности и
занять наиболее выгодное положение на ранке. Такой конкурентоспособностью
которая даст возможность находиться достаточно долговременный отрезок
времени на лидирующих позициях на ранке. Соответственно перед каждой
компанией встает вопрос стратегического управления и разработка
тактических планов по увеличению и развитию способности компании
держаться на плову в постоянно изменчивых условиях рынка.
Разработка конкурентоспособности предприятия предусматривает
совокупность мер по постоянному усовершенствованию услуг, компании,
разнообразию товара и его качеству, систематическому поиску новых каналов
сбыта, увеличению лиц потребителей, улучшению рекламной политики.
В данной работе была исследована организационно-экономическая
структура предприятия ООО «А Лидер плюс» с анализом финансового
состояния компании, анализ рентабельности и риск банкротства. Рассмотрены
основные конкуренты ООО «А Лидер плюс» в городе Пермь, проведен анализ
конкурентоспособности предприятия. С помощью которого выделить
основные конкурентные преимущества фирмы. В довершении были
разработаны рекомендации по улучшению и закреплению конкурентных
позиций компании.
Работа на предприятии ООО «А Лидер плюс» ведется по всем
направлениям, результаты хорошие. Компания развивается и растет. Только за
последний год компания увеличилась в размерах и расширила свои
возможности. ООО «А Лидер Плюс» придерживается средней ценовой
74
категории на рынке зоотоваров в Перми, что дает не малый импульс
потребителям выбирать именно эту сеть. За время сбора информации было
отмечено увеличение роста потребителей и удовлетворенных клиентов. Что
дает надежды на стабильность компании в дальнейшем.
Однако не стоит забывать о саморазвитии и конкурентах. Ни что не стоит
на месте. Постоянное совершенствование компании и персонала позволит
улучшать позиции на рынке и в будущем.
Только систематическая работа в маркетинге и менеджменте может
привести к стабильным и положительным результатам. Нельзя останавливаться
на месте, нужно двигаться «в ногу» со временем, особенно в облас ти
маркетинга.
Ряд проделанных исследований о компании ООО «А лидер Плюс», сеть
магазинов зоотоваров «Мир хвостатых», дал основательное понимание, что
предприятие стоит уверенно на лидирующих позиция на своем рынке в городе
Пермь. Стремительно развивается и растет, тем самым затмевая своих
конкурентов. Однозначно есть замечания и доработки, которые компании
следовало бы исправить в дальнейшей своей деятельности. Однако уверенный
подход и постоянное развитие управляющих этой компании дает уверенность,
что у дальше компания будет только набирать обороты.
75
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации часть 2. от
26 января 1996 года N 14-ФЗ (ред. от 18.04.2018) [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: www.consultant.ru.
2. Федеральный закон «Об оценочной деятельности в Российской
Федерации» ФЗ от 29.07.1998 N135-ФЗ (ред. от 29.07.2017) [Электронный
ресурс]. – Режим доступа: www.consultant.ru.
3. Федеральный закон РФ «Об обществах с ограниченной
ответственностью» от 8.02.1998 г. № 14-ФЗ (ред. от 31.12.2017) (с изм. и доп.,
вступ. в силу 01.02.2018) [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
www.consultant.ru.
4. Федеральный закон РФ от 22.03.1991 г. №948-1 «О конкуренции и
ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» (ред. от
27.06.2006) [Электронный ресурс]. – Режим доступа: www.consultant.ru.
5. Абрамова Г. П. Маркетинг: вопросы и ответы / Г. П. Абрамова. -
Москва: Агропромиздат, 2016. - 158 с.
6. Адамчук Александр Маркович. Экономика предприятия: учебник для
вузов / А. М. Адамчук. - Старый Оскол:, 2015. - 456 с.
7. Александров А. К. Конкурентоспособность предприятия: учеб. для
вузов. / А. К. Александров, В. М. Неделькин, О. А. Савчук. - M.: Новое издание,
Инфра-М, 2015. - 288 с.
8. Беседина В.Н., Шевельев В.В. Организация транспортного
обеспечения коммерческой деятельности. Учебные пособия Курск, 2014. - 40 с.
9. Бун Луис. Современный маркетинг: пер. с англ. / Л. Бун, Д. Куртц. -11-
е изд., перераб. и доп. - Москва: ЮНИТИ, 2015. - 1039 с.
10. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М.: ИМП, 2016. - 34 с.
11. Воронов Д.С. Конкурентоспособность предприятия: оценка, анализ,
пути повышения / Д. С. Воронов, В. В. Криворотов. - Екатеринбург: Изд-во
Уральского ГТУ, 2014. - 96 с.